1樓:匿名使用者
在網上賣的 上網上別人賣的去看`別人怎麼搞```推銷的話``儘管說自己的多好多少```要不先提價高點```
2樓:匿名使用者
如果你說太多顧客會覺得很煩躁,我個人覺得給顧客意見,根據顧客的需求來決定
怎樣做好一名出色的特步服裝導購員
3樓:飄零下線
導購員除了將服裝展示給
顧客,並加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。
一、做好一名出色的特步服裝導購員,注重以下的技巧:
1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,導購員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優點。
二、重點銷售的技巧:
重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、**等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則:
1、從「4w」上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著物件who、穿著目的why方面做好購買參謀,有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層。
3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:「這件衣服好」,「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。
依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、導購員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
4樓:匿名使用者
在服務8步曲中,有兩個是非常重要的~就是介紹商品和鼓勵試穿!
主動而適當地向顧客推銷商品,當對方試了你介紹的商品才算是成功的一半!
看了你的問題,我覺得你其實不夠主動和不懂觀察顧客其實在銷售過程中不要太心急,你現在最重要的是要學會觀察顧客,留意對方的一舉一動
看看對方是屬於哪一種型別的顧客!
平時多向溝通能力好的同事借鑑!你還需要好的溝通能力,才能容易接近對方
5樓:匿名使用者
第一步:招呼和接待顧客熱情周到,儘快與顧客交流、表現專業形象(**整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心、觀察顧客要留心、關心顧客要真心、利益讓顧客動心、產品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買決策有平常心;
第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、測試和檢查商品、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。 。
我們通常可以從如下幾個方面來幫助顧客:
1.幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;
2.積極向顧客介紹產品特點;
3.向顧客說明買到此商品後將會給他帶來的利益;
4.回答顧客對商品提出的疑問;
5.說服顧客下決心購買此商品;
6.向顧客推薦別的商品和服務專案;
7.讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇;
8.當顧客猶豫不決的時候果斷幫其促成。
一個好的導購員能向顧客提供很多有用的資訊,出許多好的主意,提許多好的建議,並能夠幫助顧客選擇中意的產品。
6樓:匿名使用者
我是一個剛開始準備賣鞋衣服的。我感覺我不怎麼懂。我應該怎麼做
如何做一個好的特步導購員
7樓:匿名使用者
首先建議你,熟悉庫房,熟悉貨品知識,熟悉fab,其次就要把心態放好,多接待顧客,並多問老員工是否有錯誤,如有及時改正。
8樓:百度使用者
瞭解顧客的心理需求,了
解衣服的特性,也要多給顧客講解衣服的特性,多聽顧客的意見。例如:那個鞋墊是採用果香味做的用藥水泡過的可以做到抗菌防臭的,鞋的防滑性,彈性,等等。
多一個微笑,多一個手勢,多一個問候,對顧客要做到耐心等待,要鼓勵試穿,多一點合適的誇獎,誇獎不能過火,也不能太過虛偽。
9樓:優享家居樂園
首先要對貨品熟悉,知道每款衣服的賣點。再一個就是要做到眼勤,手快,嘴甜!
給顧客介紹產品,要多聽,聽他買衣服的要點,多誇,誇著裝後的效果,但不能太誇張!
為什麼我賣不出去,誰做銷售特步的,可不可以教教我
10樓:一念路向北
你是在哪個省bai份的特步店du,是在經銷商的店zhi
11樓:
「成功的銷bai售絕非
du一夕之功,而是一個從
zhi量變到質變的漫長過程dao。專」每一天的努力,每一屬天的成績,朝著一個大目標邁進。在成功的畫軸上,記錄著每一天的活動,每一個小的、微不足道的活動。
銷售沒有捷徑,銷售員往往會忽略一個最公開的祕密:那就是成功路上持之以恆的精神。
要怎麼介紹銷售特步的衣服 ?(我是導購員)或者該怎麼稱讚?
12樓:百度使用者
那就要看你的嘴油不油了咋好咋說,恩看上不不錯挺合身的,主要是顧客喜歡,你說的再好顧客不喜歡都沒用
在專賣店買了雙特步988419320966在網上查不到會不會是假的
不是的 特步的確有這款的呀！顏色分類 棕黑 貨號 988419320966 品牌 xtep 特步 上市年份 2012年冬季 吊牌價 299 運動鞋性別 男子 鞋幫款式 低幫 只是現在網上還沒有上架的，這是冬季 的！網上上架是需要時間的，要照相啊啥的，這些都是需要時間的！再說不一定專賣店賣的網上就一定...
索尼專賣店會有賣ps4嗎，索尼專賣店有賣ps4 pro的嗎？
一般的電腦市場和數碼廣場都會有。ps4和光碟最好還是去某寶裡買。實體店會抬 索尼專賣店有賣ps4 pro的嗎？普通的不能讀，因為寬度都不一樣，要用索尼專用的讀卡器，覺得貴的話，市面上應該有山寨貨的，很便宜的，也很容易買到，反正都能用 你去索尼官網找店的地址，一般來說大的那種直營 是全系列產品都有的，...
不同的以純專賣店賣的衣服一樣嗎，以純專賣店的衣服你覺得貴不貴
當然會，它的貨源是一樣的，賣的東西都一樣，只是有的系列上市有早遲，很有撞衫可能，如果你買的衣服很好看，讓更可能了。到裁縫店找裁縫量身定做衣服基本就不會撞衫了。況且你又不是公眾人物，怕什麼撞衫哦，都是買大眾品牌的人，還考慮這個 無語 不一定啊。每個店老闆不一樣。當然老闆的眼光也不一樣。所以進的衣服的款...