1樓:
波特提出的一般戰略只是競爭戰略的一種分類方式,其他的還有很多.
2樓:匿名使用者
波特五力模型。包括:新的競爭對手進入威脅,替代品的威脅,買方討價還價能力,賣方討價還價能力、現存競爭者之間的競爭力。
邁克爾波特提出的三種通用競爭戰略是什麼?對於中國企業來說這些戰略有何啟發意義?
3樓:可愛傻瓜
三種競爭戰略指:總成本領先戰
略、差異化戰略和專一化戰略 1、「總成本領先戰略」要求企業必須建立起高效、規模化的生產設施,全力以赴地降低成本,嚴格控制成本、管理費用及研發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。為了達到這些目標,企業需要在管理方面對成本給予高度的重視,確實總成本低於競爭對手。 2、「差異化戰略」是將公司提供的產品或服務差異化,樹立起一些全產業範圍中具有獨特性的東西。
實現差異化戰略可以有許多方式,如設計名牌形象,保持技術、效能特點、顧客服務、商業網路及其他方面的獨特性,等等。最理想的狀況是公司在幾個方面都具有差異化的特點。但這一戰略與提高市場份額的目標不可兼顧,在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價,有時即便全產業範圍的顧客都瞭解公司的獨特優點,也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的**格。
3、「專一化戰略」是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分割槽段或某一地區市場。低成本與差異化戰略都是要在全產業範圍內實現其目標,專一化戰略的前提思想是:公司業務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略物件服務,從而超過在較廣闊範圍內競爭的對手。
公司或者通過滿足特殊物件的需要而實現了差異化,或者在為這一物件服務時實現了低成本,或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的平均水平。 競爭優勢是所有戰略的核心,企業要獲得競爭優勢就必須作出選擇,必須決定希望在哪個範疇取得優勢。
全面出擊的想法既無戰略特色,也會導致低於水準的表現,它意味著企業毫無競爭優勢可言。
基本競爭戰略有哪幾種型別?如題 謝謝了
4樓:奮鬥
基本競爭戰略有三種型別:
1、成本
領先戰略
成本領先戰略指企業通過有效途徑降低成本,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,甚至是在同行業中最低的成本,從而獲取競爭優勢的一種戰略。
2、差異化戰略
差異化戰略指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別,形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。
3、集中化戰略
集中化戰略指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。
5樓:陽kq痻報
基本競爭戰略(***petitive strategies) 基本競爭戰略是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出。 基本競爭戰略有三種:成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。
企業必須從這三種戰略中選擇一種,作為其主導戰略。要麼把成本控制到比競爭者更低的程度;要麼在企業產品和服務中形成與眾不同的特色,讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值;要麼企業致力於服務於某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理範圍。這三種戰略架構上差異很大,成功地實施它們需要不同的資源和技能,由於企業文化混亂、組織安排缺失、激勵機制衝突,夾在中間的企業還可能因此而遭受更大的損失。
成本領先戰略(overall cost leadership) 1.成本領先戰略的型別 成本領先戰略也稱為低成本戰略,是指企業通過有效途徑降低成本,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,甚至是在同行業中最低的成本,從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同,我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要型別:
(1)簡化產品型成本領先戰略;就是使產品簡單化,即將產品或服務中新增的花樣全部取消。 (2)改進設計型成本領先戰略; (3)材料節約型成本領先戰略; (4)人工費用降低型成本領先戰略; (5)生產創新及自動化型成本領先戰略; 2.成本領先戰略的適用條件與組織要求 (1)現有競爭企業之間的**競爭非常激烈; (2)企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的; (3)實現產品差異化的途徑很少; (4)多數顧客使用產品的方式相同; (5)消費者的轉換成本很低; (6)消費者具有較大的降價談判能力。 企業實施成本領先戰略,除具備上述外部條件之外,企業本身還必須具備如下技能和資源:
(1)持續的資本投資和獲得資本的途徑; (2)生產加工工藝技能; (3)認真的勞動監督; (4)設計容易製造的產品; (5)低成本的分銷系統。 3.成本領先戰略的收益與風險 採用成本領先戰略的收益在於: (1)抵擋住現有競爭對手的對抗; (2)抵禦購買商討價還價的能力; (3)更靈活地處理**商的提價行為; (4)形成進入障礙; (5)樹立與替代品的競爭優勢。
採用成本領先戰略的風險主要包括: (1)降價過度引起利潤率降低; (2)新加入者可能後來居上; (3)喪失對市場變化的預見能力; (4)技術變化降低企業資源的效用; (5)容易受外部環境的影響。 差異化戰略(differentiation) 1.
差異化戰略的型別 所謂差異化戰略,是指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別,形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。這種戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業要突出自己產品與競爭對手之間的差異性,主要有四種基本的途徑:
(1)產品差異化戰略 產品差異化的主要因素有:特徵、工作效能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。 (2)服務差異化戰略服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、諮詢服務等因素。
(3)人事差異化戰略 訓練有素的員工應能體現出下面的六個特徵:勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善於交流。 (4)形象差異化戰略 2.差異化戰略的適用條件與組織要求 (1)可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異,並且這種差異被顧客認為是有價值的; (2)顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的,即顧客需求是有差異的; (3)採用類似差異化途徑的競爭對手很少,即真正能夠保證企業是「差異化」的; (4)技術變革很快,市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
除上述外部條件之外,企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件: (1)具有很強的研究開發能力,研究人員要有創造性的眼光; (2)企業具有以其產品質量或技術領先的聲望; (3)企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體; (4)很強的市場營銷能力; (5)研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性; (6)企業要具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施; (7)各種銷售渠道強有力的合作。 3.差異化戰略的收益與風險 實施差異化戰略的意義在於:
(1)建立起顧客對企業的忠誠; (2)形成強有力的產業進入障礙; (3)增強了企業對**商討價還價的能力。這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益; (4)削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略,使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇,降低了購買商對**的敏感度。
另一方面,通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本,使其依賴於企業; (5)由於差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠,所以這使得替代品無法在效能上與之競爭。 差異化戰略也包含一系列風險: 1.可能喪失部分客戶。
如果採用成本領先戰略的競爭對手壓低產品**,使其與實行差異化戰略的廠家的產品**差距拉得很大,在這種情況下,使用者為了大量節省費用,放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象,轉而選擇物美價廉的產品; 2.使用者所需的產品差異的因素下降。當使用者變得越來越老練時,對產品的特徵和差別體會不明顯時,就可能發生忽略差異的情況; 3.大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時,擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿,減少產品之間的差異; 4.過度差異化。
集中化戰略(focus) 1.集中化戰略的型別 集中化戰略也稱為聚焦戰略,是指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。這種戰略的核心是瞄準某個特定的使用者群體,某種細分的產品線或某個細分市場。具體來說,集中化戰略可以分為產品線集中化戰略,顧客集中化戰略,地區集中化戰略,低佔有率集中化戰略。
2.集中化戰略的適用條件、收益與風險 具備下列四種條件,採用集中化戰略是適宜的: (1)具有完全不同的使用者群,這些使用者或有不同的需求,或以不同的方式使用產品; (2)在相同的目標細分市場中,其他競爭對手不打算實行重點集中戰略; (3)企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場; (4)行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異,致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。 集中化戰略的收益主要表現在:
(1)集中化戰略便於集中使用整個企業的力量和資源,更好地服務於某一特定的目標; (2)將目標集中於特定的部分市場,企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況,做到「知彼」; (3)戰略目標集中明確,經濟效果易於評價,戰略管理過程也容易控制,從而帶來管理上的簡便。 集中化戰略的風險主要表現在: (1)由於企業全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場,當顧客偏好發生變化,技術出現創新或有新的替代品出現時,就會發現這部分市場對產品或服務需求下降,企業就會受到很大的衝擊; (2)競爭者打入了企業選定的目標市場,並且採取了優於企業的更集中化的戰略; (3)產品銷量可能變小,產品要求不斷更新,造成生產費用的增加,使得采取集中化戰略的企業成本優勢得以削弱。
夾在中間 一個公司未能沿三個基本戰略方向中的任何一個方向制定自己的競爭戰略,即被夾在中間。這樣的公司常常會處於極其糟糕的戰略地位。夾在中間的公司幾乎註定是低利潤的。
除非產業結構非常理想,並且其競爭對手也都處在夾在中間的境地。然而,產業的成熟會加大采取基本戰略的企業和夾在中間的企業之間的差距,夾在中間的企業面對成本優勢的競爭對手,會失去大量的低**偏好客戶,而對於高利潤業務,又無法戰勝那些做到了全面產品歧異的公司,最終只能尋找市場空隙,在夾縫中生存。夾在中間的企業是不折不扣的二流企業,其失敗的原因是由於模糊不清的企業文化、相互衝突的組織結構、矛盾而無效的激勵機制所至。
拉克航空公司是一個典型的例子,它最初在北大西洋市場,採取不提供不必要服務的非常明確的成本聚集戰略,其目的是針對那些對**極為敏感的客戶。然而,一段時間後,拉克航空公司又開始提供不必要的花樣,增設新的服務,開設新的航線。這種變化使原有形象受損而變得含糊不清,使服務和交貨系統由優變劣。
結果是災難性的,拉克航空公司最終破產了。
比較三種一般性競爭戰略成本領先戰略 差別化或別具一格戰略 重點集中或市場聚焦戰略的特點和適用範
成本領先戰略 overall cost leadership 1 成本領先戰略的型別 成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾...
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丹尼爾.雷德克里夫 謝謝採納！ls都說完啦，路過.哈利波特 電影中的三位主角的扮演者是誰 樓主你不是已經答了麼 哈利波特中羅恩的扮演者以及他的個人資料？哈利波特電影中，主要的演員都是誰？分別扮演什麼角色？哈利波特扮演者多大叫什麼 哈利波特扮演者叫丹尼爾 雷德克里夫，今年27歲。丹尼爾 雷德克里夫 d...
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