1樓:植子昂戶嘉
1.營銷理念不同
來傳源統市場營銷以顧客滿意為原則,其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現企業價值,先有顧客的需求而後才有以需求為基礎的營銷活動,傳統營銷是滯後的。
2.營銷目標不同
傳統營銷策略的核心主要是圍繞產品、**、銷售渠道和**,它強調的是企業利潤的最大化;而網路營銷更加關注顧客、成本、便利、溝通,強調以顧客為中心,通過滿足顧客需求,為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值,通過滿足顧客的個性化需求,最終實現企業利潤。
3.營銷方式不同
傳統的營銷方式以銷售者的主動推銷為主,使得顧客與企業之間的關係變得非常僵化,甚至於一些傳統的營銷方式給顧客帶來很多不便利,這是不利於企業長期發展的;網路營銷方式更加強調消費者為中心,企業提供優質服務,而消費者在需求的驅動之下主動通過網路尋求相關資訊,從而使企業與顧客的關係變為真正的合作關係,有利於長期發展。
4.營銷媒介不同
傳統的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸,使顧客被動接受;而網路營銷主要是以網路為基本平臺,可以通過計算機、手機、電視機等網路終端為顧客提供服務而實現營銷的目的。
網路營銷和傳統營銷的主要區別表現在**
2樓:匿名使用者
劉禹含網路營銷:網路營銷與傳統營銷相比,既有相同之處
e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333337626138,又有其顯著不同的特點。網路營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動,且都需要通過組合運用來發揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
但網路營銷也具備一些傳統營銷所不具備的特點:
第一是市場全球化。由於網際網路絡具有超越時間約束和空間限制進行資訊交換的功能,它使企業脫離時空限制達成交易成為可能,從而使企業面臨一個更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。
第二是產品個性化。網路營銷能對顧客個別需求作出一對一的反應,生產出富有個性的產品以滿足顧客的個別需求,從而使消費者個性的迴歸成為可能。
第三是**公開化。顧客可以通過網路對所需的商品**進行全球的比較和選擇,極大地提高了**的透明度。
第四是渠道直接化。廠商可以通過網路直接與顧客進行聯絡和銷售,使商品流通過程大為縮短,使銷售渠道更加直接化。
第五是服務大眾化。企業通過網路連續不斷地對位於世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務,從而避免了企業因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能,減少了顧客的不滿意程度。
第六是溝通雙向化。網際網路絡可以展示商品型號和目錄,聯結資料庫提供
有關資訊的查詢,可以和顧客做互動雙向溝通,可以收集市場情報,進行產品測試與消費者滿意調查等。
網路營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統的營銷方式相比具有明顯的優勢:
(1) 網路營銷可以降低企業營銷資訊傳播的成本。因為網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多**傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利於在節約傳播成本的前提下提高企業營銷資訊傳播的效率。
(2) 網路營銷還可以降低交易成本。因為網路營銷無店面租金成本,且能實現產品直銷,能幫助企業減輕庫存壓力。同時企業可以通過網路營銷活動提高營銷效率和降低**費用。
如通過與**商資訊共享,減少中間環節因資訊不準確帶來的損失、降低採購成本等。
(3) 網路營銷可以幫助縮短生產週期。一個產品的生產是許多企業相互協作的成果,因此產品的設計開發和生產銷售可能涉及許多關聯企業,通過網路營銷可以改變過去由於資訊封閉導致的分階段合作方式為資訊共享的協同並行工作方式,從而最大限度地減少因資訊封閉而無謂等待的時間。
(4) 網路營銷還可以增加無限商機。網路技術可以使企業同任何一個國家或地區消費者消除地域上的阻隔,從而減少國家或地區間的市場壁壘。它為每個企業在虛擬的自由市場體系中營造了一個無法比擬的平等機會,尤其是世貿組織決定暫不對網路**徵收關稅,網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道,使企業能輕而易舉地進軍國際市場。
(5) 網路營銷可以快捷高效地實現產品、服務、資訊一體化。網路營銷在產
品銷售、服務及資訊傳遞方面與傳統營銷模式的區別,將使開展網路營銷的企業更高效地向消費者提供產品和服務以及相關的資訊,從而為消費者提供更多的象徵性價值。
網路營銷雖然是傳統營銷的發展,但它對傳統營銷所帶來的創新和變革是前所未有的。如前所述,網路營銷為企業營造了嶄新的營銷環境:它使市場更趨自由化,市場的選擇性加大;使中間商的作用受到削弱;使企業營銷方便地實現全球化;使經營手段趨向虛擬化。
同時網路營銷還徹底重組了企業的營銷理念,創新了傳統營銷的組合策略和手段。
傳統營銷和網路營銷的區別表現在那些方面
3樓:可樂零七
1.營銷理念不同
傳統市場營銷以顧客滿意為原則,其根本目標是通過滿足顧客的需求而實現企業價值,先有顧客的需求而後才有以需求為基礎的營銷活動,傳統營銷是滯後的。
2.營銷目標不同
傳統營銷策略的核心主要是圍繞產品、**、銷售渠道和**,它強調的是企業利潤的最大化;而網路營銷更加關注顧客、成本、便利、溝通,強調以顧客為中心,通過滿足顧客需求,為顧客提供優質、便利服務而實現企業價值,通過滿足顧客的個性化需求,最終實現企業利潤。
3.營銷方式不同
傳統的營銷方式以銷售者的主動推銷為主,使得顧客與企業之間的關係變得非常僵化,甚至於一些傳統的營銷方式給顧客帶來很多不便利,這是不利於企業長期發展的;網路營銷方式更加強調消費者為中心,企業提供優質服務,而消費者在需求的驅動之下主動通過網路尋求相關資訊,從而使企業與顧客的關係變為真正的合作關係,有利於長期發展。
4.營銷媒介不同
傳統的營銷活動主要是依靠營銷人員與顧客的直接接觸與通過廣告的形式對顧客進行轟炸,使顧客被動接受;而網路營銷主要是以網路為基本平臺,可以通過計算機、手機、電視機等網路終端為顧客提供服務而實現營銷的目的。
從以下幾個方面分析網路營銷和傳統營銷的區別?
4樓:匿名使用者
網路營銷與傳統營銷之間的差異,從如下四個方面闡述:
1、 產品及產品策略。
2、 **及**策略。
3、 **及**策略。
4、 銷售渠道及策略。
(一)產品及產品策略。
網路營銷直接面對消費者 , 較傳統營銷更加便於實施差異化行銷 ( 即 : 一對一營銷 ) , 可以針對某一型別 , 甚至是一個消費者制定相應的營銷策略 , 並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容**、定製或購買 , 這是傳統營銷所不能及的。理論上一般商品和服務可以在網路上銷售 , 但實際上並非如此 , 像電子產品、音 像製品、書 籍等較為直觀和容易識別的商品 , 採取網上銷售比較適合 , 而大件商品 ,如冰箱、彩電等, 則另當別論。
(二)**及**策略。
由於網路營銷直接面對消費者 , 進而減少了批發商、零售商等中間環節, 降低了銷售成本和營銷費用 , 使得商品的**低於傳統銷售方式的** , 從而產生較大的競爭優勢。與此同時, 商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。
(三)**及**策略。
在**方式上, 網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式, 也可以借鑑傳統營銷中的**方式。網路營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務。
(四)銷售渠道及策略
由於網路有很強的互動性和全球性, 網路營銷可以實時地和消費者進行溝通 , 解答消費者的疑問,並可以通過bbs、電子郵件快速地為消費者提供資訊。改變了客戶關係、轉變了競爭態勢和重組了企業組織。只因網路自身基於的物理條件, 使得離開網路便不可能談論網路營銷, 而傳統營銷的渠道是多樣的。
5樓:木槿花開雨成花
從產品策略上來看,傳統營銷中,不管是無差異策略還是差異化策略,其目標市場的選擇都是對應某一個特定的消費群體,但是湖南億仁網路表示從理論上來講,網路營銷的出現使目標市場像個人目標市場轉化成為可能。
6樓:china丶
一、網路營銷較傳統營銷的
7樓:匿名使用者
1、從產品(product)和消費者(consumer)上看 理論上一般商品和服務可以在網路上銷售,實際上目前的情況並不是這樣,電子產品、音像製品、書籍、服飾鞋類等教直觀和容易識別的商品銷售情況要好一些。從營銷角度來看,通過網路是可以對大多數產品進行營銷,即使不通過網路達成最終的交易,網路營銷的宣傳和溝通作用仍需受到重視。網路營銷可真正直接面對消費者,實施差異化行銷(一對一營銷),可針對某一型別甚至一個消費者制訂相應的營銷策略,並且消費者可以自由選擇自己感興趣的內容**或購買。
這是傳統營銷所不能及的。 2、從**(price)和成本(cost)上看 由於網路營銷直接面對消費者,減少了批發商、零售商等中間環節,節省了中間營銷費用,可以減少銷售成本,降低營銷費用,所以商品的**可以低於傳統銷售方式的**,從而產生較大的競爭優勢。同時也要注意,減少了銷售中的中間環節,商品的郵寄和配送費用也會一定程度上影響商品的銷售成本和**。
3、從**(promation)和方便(convenience)上看 在**方式上,網路營銷本身可採用電子郵件、網頁、網路廣告等方式。也可以借鑑傳統營銷中的**方式,**活動一般要求要有新意、能吸引消費者,所以網路營銷同樣要有創意新穎的**方式。 在方便上,一方面網路營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務的方便,一方面少了消費者直接面對商品的直觀性,限於商家的誠實和信用,不能保證網上的資訊絕對的真實,還有網上購物需等待商家送貨或郵寄,在一定程度給消費者又帶來了不便。
4、從渠道(place)和溝通(***munication)上看 二者在渠道上區別是明顯的,由於網路的本身條件,離開網路便不可能去談網路營銷,而傳統營銷的渠道是多樣的。 由於網路有很強的互動性和全球性,網路營銷可以實時地和消費者進行溝通,解答消費者的疑問,並可以通過bbs、電子郵件快速為消費者提供資訊。
網路營銷與傳統營銷有什麼區別區別網路營銷與傳統營銷的異同
網路營銷與傳統的營銷的區別網路營銷與傳統的營銷方式的區別是顯而已見的，從營銷的手段 方式 工具 渠道以及營銷策略都有本質的區別，但營銷目的都是為了銷售 宣傳商品及服務 加強和消費者的溝通與交流等。雖然網路營銷不是簡單的營銷網路化，但是其仍然沒有脫離傳統營銷理論，4p和4c原則仍在很大程度上適合網路營...
簡述網路營銷對傳統營銷的影響，網路營銷對傳統營銷的衝擊是什麼？
網路營銷對傳統營銷有三個主要影響 1.時效上網路營銷變化極快，傳統市場的無法應變 2.個別客戶受到較多重視，傳統服務無法兼顧 3.網路營銷資訊和流動傳播特性無法阻止或導引，傳統營銷手法無效 1.對傳統標準化產品的衝擊 2.減少了營銷中間環節 3.中間商的重要性有所降低 4.廣告效率迅速提高 現在選擇...
網路營銷與傳統營銷有什麼區別
網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。隨著網路營銷的發展，其特點表現得越來越突出。一 網路營銷與傳統營銷的相同點 一 都是企業的一種經營活動 二者所涉及的範圍不僅限於商業性內容，即所涉及的不僅是產品生產出來之後的活動，還要擴充套件到產品製造之前的開發活...