1樓:匿名使用者
完美要有成就,得解決運作上的問題。
你的人脈、學習培訓等開支問題
什麼是大客戶經理?
2樓:拿破崙秦風
一般來自銀行或三方財富,服務500萬以上客戶1.客戶經理既是銀行與客戶關係的代表,又是銀行對外業務的代表。(以銀行為例)客戶經理的職責包括:
全面瞭解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務,同時協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務,在主動防範金融風險的前提下,建立和保持與客戶的長期密切聯絡。
2.狹義上講無論是客戶經理,還是**經紀人,或是其他一些名稱,比如客戶顧問等,其實都是一回事,指的都是**公司中接觸客戶,為客戶提供服務的一類人員。從廣義上講,當今的客戶經理是指和客戶打交道的管理人才。
3.由於各個公司的經營策略不同,並不是所有的客戶經理都從事同樣的工作。有的客戶經理僅提供前期的客戶開發工作而不具體為客戶提供服務,而有的客戶經理則僅負責為現有客戶提供服務而不開發新的客戶。
不過,我們大多數時候所指的客戶經理,或者**經紀人,指的是在海外的**市場中非常普遍的,既要開發客戶,又要為客戶提供服務的這一類客戶經理。一方面,他們要花大量的時間去接觸潛在客戶,以自己的服務吸引客戶,同時他們又要為已有的客戶提供各種一對一的個性化服務。
3樓:璇
若想給你解釋大客戶經理,首先普及一下客戶經理的意思:
客戶經理:通常是指代表公司(比如銀行、通訊公司、保險公司等等)與客戶進行特定聯絡、開展對外業務的代表。以銀行為例,客戶經理的職責是開場,全面瞭解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務,同時協調和組織全行各有關部門、機構為客戶提供全方位的金融服務,在主動防範金融風險的前提下,建立和保持與客戶的長期密切聯絡。
大客戶經理:大客戶經理即重點客戶經理或資金實力雄厚的客戶經理,又稱ka經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規範的企業,是有著一定行業地位的企業。ka經理,接觸的都是ka客戶、重點賣場,在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理,意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場,更規範的管理,更專業的操作和更優秀的採購、賣場管理人員。
從一定意義上來說,ka經理的稱謂,代表著身份、資歷和能力!ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。
4樓:冰凍了你呢
大客戶經理指企業對外業務交往所定的職稱,大客戶經理有專項乎對重要地區、重要客戶經常交往的專職人員。所謂大客戶,是公司定位的問題,是公司認為的有很大發展潛力的客戶,也可能是公司長久合作企業銷量很大的核心客戶,當然也有些公司是按照樹立等情況劃分的。但是無論何種情況,都是企業實施精細化管理的一種有效手段,目的是為了真正為這些客戶提供他們需要的各個方面的支援和向心歸屬!
工作崗位內容:
1.負責制定大客戶部的工作流程規範、部門發展戰略規劃及相關規章制度,上級報批通過後貫徹執行;
2.嚴格落實市場調研,分析市場狀況,正確做出市場銷售**,擬定年度渠道銷售計劃、預算,分解目標及預算,制定具體渠道推廣方案,申報批准並嚴格督導落實;
3.大客戶部日常業務管理,有效管理大客戶渠道**商檔案,審閱、簽訂協議,正常業務溝通,產品培訓,補發貨;
4.從實際出發,制定有效的部門績效考核制度,充分發揮員工積極性、主動性、創造性,提高效率;
5.營造部門積極向上、健康活躍的工作與學習環境,提高整體素質,培育部門精英,優化團隊組合;
6.加強自我學習,開展自我批評,全面提高自身素質,把握部門戰略方向,創造優良業績
1.對外
(1)支援事業部門,與公司重要大客戶進行產品戰略層面的溝通;
(2)突破陳規,開展與新領域經銷商的戰略業務合作;
(3)保持與行業內技術領先的公司溝通,把握市場**;
(4)保持與相關新聞**有效溝通,獲取有效資訊。
2.對內
(1)與市場部溝通,有效制定貫徹落實渠道推廣方案;
(2)與客服部溝通,瞭解客戶需求;
(3)與研發部溝通,解決產品技術問題;
(4)與財務部溝通,確保賬目清晰,物流暢通;
(5)與人力資源部溝通,協調部門人事關係;
(6)與其他相關部門溝通,充分利用資源潛力;
5樓:happygreat南方
大客戶經理是指重點客戶經理或資金實力雄厚的客戶經理,專門應對對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶的經理。
又稱ka經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規範的企業,是有著一定行業地位的企業。ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。
大客戶經理的崗位職責:
1、負責區域裡的大客戶招商和維護工作;
2、協助公司負責大客戶的跟單追蹤,訂單管理;
3、不斷優化大客戶的開發及運營管理;
4、協助上級開展其他運營管理工作。
6樓:赤果果
ka經理
即重點客戶經理或大客戶經理,一個新潮的稱謂,多少帶有那麼幾分令人羨慕的味道。冠以ka經理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規模的企業,是一個管理規範的企業,是有著一定行業地位的企業。ka經理,接觸的都是ka客戶、重點賣場,在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經理,意味著你有更多的機會接觸更先進的賣場,更規範的管理,更專業的操作和更優秀的採購、賣場管理人員。
從一定意義上來說,ka經理的稱謂,代表著身份、資歷和能力!ka經理負責的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要**。因此ka經理在公司內部也是備受重視的。
7樓:陪襯
具體協調和銜接對大客戶的技術支援和技術保障工作。
協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經銷商管理制度,就經營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
8樓:匿名使用者
客戶經理直接客戶開發 網頁連結
完美公司大客戶經理月薪大概有多少呢? 50
9樓:擺渡牧鷹老師
這個也沒有硬性的規定的
也要看團隊的業績多少
如果多得話,自然就多一些
完美公司的大客戶經理怎樣升級,升級後會降級嗎?
10樓:匿名使用者
三生,首先是民族的,
將當今最大的趨
勢合而為一
消費致富的趨內勢容
值銷的趨勢 完美倍增的趨勢 融合有機產業的趨勢 這些才是網際網路的趨勢 最大的趨勢
3g移動網際網路的趨勢
+7-- 選擇老師
+4-- 不是看他多有能力
+2-- 而是看他能幫助您+5-- 多少+7-- 嘯塵老師,細心認真 手把手教會你+3-- 只要你不放棄,成功是必然的+5--
+7--
+0— 相信你的選擇 沒有錯
大客戶經理是做什麼的客戶經理的職責是什麼？
客戶經理在不同的公司也有不同的崗位職業，因為每個公司的業務領域和工作重點不同。對於中國電信分公司的客戶經理崗位需要做的職責有 負責發展運營商總部客戶關係，對客戶進行各方面的分析與評價。負責市場上客戶分類，確立目標市場和潛在的客戶。負責市場資訊的收集及競爭對手的分析。有效監測與控制客戶風險。負責運營商...
保險公司中介經代客戶經理是幹嘛的
首先要了解清楚什麼叫 中介經代 保險銷售大概有這幾個渠道 我們經常接觸到的賣中國人壽的 賣平安人壽的，這種叫 人 也叫 人渠道 很多人都以為他們是保險公司自己的銷售業務員，其實不是的，他們也是 人，跟保險公司簽訂的是 協議 而不是 勞動合同 是 關係，只能賣這一家保險公司的產品。銀保渠道。這個很好理...
郵政ems投攬部的客戶經理具體是做什麼工作
1 負責發展運營商總部的客戶關係，對客戶進行各方面的分析與評價。2 負責市場上的客內戶分類，容確立目標市場和潛在客戶。3 負責市場資訊的收集及競爭對手的分析。4 有效監測和控制客戶風險。5 負責運營商專案選型的入圍及運作。6 負責對各個區域市場的銷售進行支援。7 負責協助事業本部其他部門完成市場等相...