1樓:匿名使用者
改做啤酒!這麼熱的天氣有幾個喝白酒的!!
現在做白酒分銷好不好?
2樓:匿名使用者
酒業的暴利行業 看你團隊力量 現在分銷沒有前兩年這麼好做了 畢竟市場很多沒有特別多的成功案例 有的也是開始有點甜頭 至於後續 不知道
3樓:匿名使用者
一般人都會認為到了夏天了,白酒淡季也就到了,是啊白酒是個季節性很強的東西,但如果你是個做白酒的,那就不能這樣認為了,做白酒的在白酒的淡季是非常忙的,而不是因為酒賣不掉而非常之閒,沒有淡季的市場維護和市場開發就沒有旺季的收穫和回報,沒有淡季的整合資源和總結計劃就沒有明年的產量,特別是是在河南市場,河南市場地處中原,是全國白酒的消費大省也是全國的產酒大省,所以河南白酒競爭很是激烈,地產酒,外來酒,之間的互相打拼還有地產酒與地產酒之間的競爭,日益白熱化,所以一款白酒要想在河南做出名堂是很不易。那麼,作為季節性非常明顯的白酒產品如何才能做到淡季不淡呢? 以下介紹幾種營銷方式:
一、在旺季為淡季打好伏筆: 「淡季壓貨」這是個普遍的市場現象,也是各行業的一個通病!關鍵是除了季節性因素外、影響產品滯銷的其它因素是否都已解決?
這一點很重要!當然徹底解決是比較困難,但我們一定要扭轉劣勢,如果在旺季都沒得到有效的解決,在淡季勿須質疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品質問題(象質量、口感等);二是產品**問題;三是市場推廣問題(如推廣方式不妥)、四是購買力問題(如銷售不對路)、五是廠商合作問題、六是知名度問題。
一般情況下,一類問題廠家可以改進,二類問題廠商雙方可以協調解決,第三方面問題往往是最普遍的,也只有消除了這類問題的阻礙,最後幾個問題才容易緩解。實質上淡季銷勢低迷這是市場與產品的實際現狀,但我們可以通過其它途徑改變窘境。好比人身上有一痛處,我們不僅要按摩痛點,還須推拿周邊部位,在淡季緩解白酒庫存壓力和銷售不暢的道理其實也是這樣的。
二、調整合理的淡季品種結構 根據不同的消費層次和消費習慣調整在淡季的經營品種也是為淡季**的有效方法。在淡季,真正喝酒的消費者還主要是以中低檔酒為主,這部分消費群體主要集中在城市低端和農村市場,其平時的白酒飲用量相對旺季肯定減少,所以,可針對其推含量較少的小瓶酒;而針對中檔消費層次,可量身定做一些低度酒;就高檔消費層次而言,他們多習慣於夏季喝紅酒或啤酒,平時購買高檔酒也主要是商務應酬、會議宴請或饋贈方面。所以,針對這部分消費者應在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。
另外,我們也可以在淡季的時候推出白酒新品種,通過差異化優勢和競爭品牌角逐,這樣一來也可以說是旺季前的一個熱身準備運動。
三、加強對零售商的開發: 業界有句俗語叫做「旺季做銷量、淡季做市場」。其實,如果沒有市場又**來銷量呢?
在淡季不斷開發市場,不僅意味著你多賣一瓶,他少賣一瓶!關鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅實的基礎。 建議在淡季的時候,我們要不斷拓展銷售盲區,應特別注重對對零售商的開發,如社群集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館,這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、**會實現更多的白酒零售。
零售商開發途徑可以包括1、完成了首次鋪貨之後,深度訪銷與深度**都應同時加強,從而促進產品的「下架」速度。在深度訪銷工作中,主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量,同時促進客戶加深對業務代表與品牌的印象,以刺激其經銷慾望。3、業務人員主要通過定期拜訪,徵詢客戶意見、瞭解產品銷售形式、售後情況、競品差異,並通過店主瞭解顧客的反饋意見,同時積極協助店主開展銷售,並認真收集、整理、彙報市場反饋資訊。
4、向店主介紹產品的效能、優點,協助店鋪做好**,引導、培育店主的主動推銷意識,提高其對品牌的信任、對產品的信心。5、通過深度訪銷,優化網點結構,淘汰弱勢店鋪,保持持續穩定的終端市場。
四、生動化陳列 各大商場、超市的白酒產品是琳琅滿目、令人眼花繚亂,必須以生動化陳列方式,通過強烈的視覺效果來吸引顧客的注意力。 a貨架:爭取入口處產品陳列區的排面,有條件的企業可在收銀櫃臺口專門設立一個產品展示貨架,也可與名優品牌同列一處,以爭取最佳的視覺效果。
產品在貨架的位置應顯而易見,須具有視覺衝擊力,如是三層貨架,宜擺放上層位置;五層貨架,一般3-5層適合陳列,通常情況下,以普通**的齊胸高度為最佳拿取位置,太超過視平線則效果欠佳。產品的陳列應選擇店鋪的最佳視覺點,陳列排面應優於同類競品。場內宣傳品或導購卡片應投放於店內顧客能目擊的有效視區。
b 堆頭: 可專門設計獨特的品牌形象展示臺或酒品端架,宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產品系列比較豐富,應通過組合優勢,以「島型」、「圓型」、「梯形」或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。
c、店內: 創新終端宣傳品設計,提高海報、吊牌、掛期、店招的視覺效果,有實力的企業,可在樣板店設定一個具有動感效果的小酒瓶型燈箱。 d、店外:
可採用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口,以提高對過往顧客的吸引。另外,我們的企業也可在白酒外包裝方面想些辦法,以配合產品的生動化陳列,象有的白酒品牌在大賣場就給瓶頸打一個蝴蝶結,這樣就很吸引人。
五、情感化公關**: (1) 可不定期在一些重點市場搞一些與消費者能產生互動的聯誼活動,如送「壩壩電影」到社群,送「文藝節目」下鄉或開展健康講座、白酒文化知識競賽之類的一些活動,這樣能有效拉近品牌與消費者之間的距離。 (2)與其他品牌聯合**:
利用「**式」銷售方式,把小禮品或贈品,隨其它知名度高的產品包裝在一起銷售,從而刺激消費者的購買慾望。 (3) 除對顧客執行「消費有獎」外,還可對一些零售店施行「銷售有獎」,獎品可以家庭日用消費品為主,農村市場還可施行獎勵化肥、飼料等農用物資和工用具等政策,以提高其推銷熱情。
六、與經銷商聯合抗戰: 1、經銷商不能有「坐、等、靠」的思想,現在已不是坐商時代了,我們必須向行商轉變,特別是末級批發商,更應積極地走出去,主動開發下級分銷商和終端客戶,只有把自己的網點發展多了,你的銷量才能上去。打個比方,去年淡季有50家店鋪在你那裡進貨,而今年是70家,兩者的效果肯定不一樣!
2、及時調整品種結構,推出與自己網路渠道、消費市場相匹配的產品。 3、提前和廠家協商,儘量爭取一些廣告宣傳、**活動或產品**方面的支援。 另外,白酒產品在淡季出現積壓還有一個滯銷品和暢銷品的問題。
滯銷品多是產品本身有問題,在淡季銷售不暢這也就不足為奇了!但為什麼一些暢銷產品也會在經銷商的庫房裡大量積壓呢?除了季節性因素外,通常很大程度上源於廠商雙方對市場的開發、管理與調控不夠。
如廠方業務代表是否按計劃在對終端網點進行深度訪銷,這對判斷產品的走量情況來講很關鍵;經銷商對淡季的銷售態勢是否進行了深入的考察分析,同樣,廠商雙方是否為產品淡季銷售做了通盤考慮,並制定了相應的對策,這都是受阻的重要願因。所以,很大程度上需要廠商聯合抗戰: 細分目標消費群體,針對自己與競爭對手的優劣態勢作出相應措施。
通過對競品的衝擊來提升本品在淡季的銷量; 各級渠道與終端之間,都應有一個比較完善的**體系與合理的利潤梯度。很多白酒產品在一些知名大型賣場的**如果太低的話,他們就多會以「批零兼營」的方式經營,這無形當中會給其他終端零售商造成一定的衝擊;不要純粹地為了消化庫存而做**,否則還會弱化品牌形象,要把消費者的心理需求放在首位,通過刺激消費者的購買慾望、擴大產品的銷售渠道來增加銷量;加強白酒**等特別渠道的開發。求採納
4樓:啟博微分銷系統
銷售推廣做得好的話,還是可以做做的。
白酒夏天是不是不好銷?
5樓:匿名使用者
這個bai主要看你的品牌du。 酒的品牌跟消費群zhi體是對應的。 比如高dao
檔酒 主要進大內酒店, 面對高階消費人群, 基本容無影響。而低檔酒面對大眾,口味繁多。受季節影響較大。 建議 白酒啤酒都**, 夏季賣啤酒 冬季賣白酒。
6樓:匿名使用者
可以這麼理解,但是這也不是絕對的,和飯店談的時候可以談到包桌問題,結婚、聚會基本還是白酒為主,只要讓店主看到利益這個事情就好做多了,加油
7樓:博樂耶
利潤啊 飯店有利潤什麼都可以上滴
8樓:壞壞小悟空
高階酒,走政商渠道,受季節性影響大,兩個節比較重要:中秋、春節。
小酒,夏天夜市、燒烤、酒吧生意火爆,也是是小酒的旺季。
慢酒,慢酒我愛你係列青春小酒,有逼格、有品質、有態度的青春小酒,深受年輕人喜歡。
夏天季節的成語，夏天季節有關的詞語有
夏爐冬扇 xi l d ng sh n 釋義 夏天生火爐，冬天扇扇子。比喻做事不符合當時的需要，費了力氣而得不到好處。語出 漢 王充 論衡 逢遇 以夏進爐，以冬奏扇，為所不欲得之事，獻所不欲聞之語，其不遇禍，幸矣。近義 不合時宜 用法 聯合式 作賓語 定語 含貶義 夏日可畏 象夏天酷熱的太陽那樣使人...
請問你喜歡哪個季節，我最喜歡夏天因為夏天熱情奔放，在夏天裡有我很多故事，你呢
恩 我不喜歡冬天 也比較喜歡夏天吧 夏天很溫暖 冬天 不喜歡暴露 而且冬天不會流汗 冬天,我喜歡冬天那種死般的寂寞 以我喜歡夏天為題寫一篇記敘文詳略得當 1 每逢暑假，我都會去鄉下待上一兩天。鄉村的夏天，也便我喜歡上了夏天，這個充滿火一般熾熱的季節。清晨，太陽柔和的泛著一點兒光芒，透過樹木與莊稼間的...
反季節的西紅柿為什麼不好呢，反季節番茄可以經常吃嗎？
不是自然條件生長的，營養和口味不純正 違背自然生長規律啊 一般都是用藥長出來的,吃了沒什麼好處啊 反季節番茄可以經常吃嗎？不能頻繁吃，反季節菜屬於轉基因食品 有什麼不可以？只是最好要煮熟了吃，裡面的番茄紅素才會有作用，不然只有維生素，現在番茄有溫室大棚種的可以常吃。可以，但是營養沒正常季節的高，這個...