1樓：阿花
在營銷理論中，市場細分(segmentation)、目標市場(targeting)與定位(positioning)都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的stp。
2樓：藍山阿滿
stp是什麼意思呢？它的意思是see the people，在提示我的推銷去「約見人」，而不是在推銷汽油新增劑貓狗類動物不會給你的產品和服務投資，不是嗎？投幣式售貨機為你投資嗎？
絕不會。你的產品和服務物件只有人，因此為達成交易你必須把你自己，你的聲音，你的廣告，你的信函等等都展現在他們面前.儘管尋找潛在客戶是大部分推銷員不願去**的事情，但它卻是開啟你成功之門的鑰匙。
如果不具備尋找潛在客戶意識，那就等於把你面前成功的大門「砰」地一聲重重關上，同時還會碰得鼻青臉腫，使交易受挫。因此，你必須從不同的角度看待世界，樹立一種全新的認識。
中午時分，看一看市中心大街，大街上的那些人都是你的潛在客戶，都需要你的產品和服務，這真是令人激動！「但是，湯姆，」你會說，「我是一名汽車推銷員，我當然不能把一輛新汽車推銷給那個坐輪椅的人，不是嗎？」但有人卻做到了這一點。
一位同事的客戶創辦了一家很好的公司，為殘疾人制作交通工具。他的一位客戶的腿、手指包括大拇指都失去了作用，這家公司為他重新制作了一部車，在方向盤後面安裝了一個帶有防護裝置的升降輪椅，還有其他一些附加裝置使他僅憑藉胳膊的力量就能駕駛、換檔。我的意思很簡單：
那個公司的人們看到的不是一個坐在輪椅裡的人，而是一個需要交通工具的人，一個潛在客戶。
看看所有的人吧！事實上，每個人的口袋裡、錢包裡都有汽車鑰匙、他們要用自來水筆寫東西、要穿衣、需要保險、想要一個游泳池、正為旅遊存錢，他們也正等待著你的產品和服務。如果出於某種原因他們暫時不需要你的東西，將來也會需要，也許他們知道其他人也需要！
每看到一大群人、一小夥人、一個俱樂部、一個家庭甚至一個單獨的人，你都要從心裡明白他們確實是你的潛在客戶，對生活中遇到的每一個機會都要這樣看待，把他變成一個習慣，一個好習慣。
通過stp把潛在客戶變成金錢
3樓：稅代芙奕辰
您好！stp營銷即細分市場（segmenting）、選擇目標市場（targeting）和產品定位（positioning）。由於消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。
所以，研究某些特定市場的特性，根據消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場，是企業市場營銷活動的重要內容。
s表示segment是所謂的「市場區隔」，即按某特定標準將消費者分成不同的群體。
t表示target是「目標市場」，則是選擇將產品銷售給哪些消費者群體。
p表示position則是「市場定位」，為目標區隔市場選擇最合適的行銷組合，也就是4p（產品、**、通路以及**）
。所以當發展一個新事業時，進行市場營銷，必須先仔細的進行營銷規劃，stp策略即是最重要的思維。簡單來說，先行把消費者分成不同區隔，每一個區隔有不同的消費需求、消費習慣等，然後，選定一個準確的目標市場，深入瞭解這個目標市場的各種相費行為，再為這個目標市場設計提供給消費者的產品、適當的定價、選擇準確的通路（渠道）和規劃各種**活動，這就是營銷上所應思考的戰略思維。
市場營銷考試的一道題目 STP營銷戰略分析過程？應該如何回答
stp戰略常見於與4p s結合 在一起，即4p s stp戰略組。stp營銷戰略即市場細分 目標選擇 定位。結合4p來分專析stp戰略最為恰當屬，即根據細分市場上的戰略目標群體來進行產品的各方面定位，最後來進行4p營銷。這是涉及到公司上層的戰略營銷層面了。搜一下 市場營銷考試的一道題目 stp營銷戰...
營銷中講的DNA是什么意思，營銷中講的DNA是什麼意思
營銷中講的dna，從表面的意思來講應該是核心的意思，那麼管理營銷中的核心，應該是核心競爭力的說，也就是產品或者組織 文化的核心競爭點，這個競爭店是區別於他人的，有價值的，給社會能夠帶來效益的存在相對競爭優勢的點。dna營銷是針對企業在激烈市場競爭中科學制定的系統營銷方法，分析企業成長要素，破解市場成...
飢餓營銷是什麼意思，飢餓營銷是什麼意思？有哪些企業使用了這種營銷方式？？
飢餓營銷 是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係 製造供不應求 假象 以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。希望我的回答對您有幫助，有問題可以追問。滿意請及時採納，謝謝！通過調整 量來使得市場上出現供不應求的局面。比如市場需求量是1000，就 500，需求量1萬，就 8千。這...