義大利商人的談判風格韓國商人的談判風格

2021-05-21 21:55:08 字數 2727 閱讀 6431

1樓:匿名使用者

人和法國人有許多共同之處。在做生意方面,兩國都是非常重視商人個人的作用。所不同的是義大利人的國家意識要比法國人淡薄一些。法國商人經常以本國的優越性而自

豪,而義大利商人則不習慣提國名,卻常提故鄉的名字。

義大利存在著大量的商業機會,可以從那裡購買或向那裡銷售各類產品。如果購買的產品正是他們的技術所生產的,這些產品一般都具有很高的質量。義大利人與外國做生意的熱情不高,而熱衷於同國內企業打交道,因為他們覺得國內企業和他們存在共同性,而且產品的質量也是可以信賴的。

義大利由於歷史和傳統的原因,形成了比較內向的社會性格,不大注煮外部世界,不主動向外國的風俗習慣和觀念看齊。

義大利領導人與下屬打交道時比較獨斷,與企業外的其他人打交道時,也是刻板、僵硬,缺乏民主色彩。他們情緒多變,喜怒無常,做手勢時特別激動,肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節拍揮動不止。他們生氣的時候,簡直近於瘋狂。

他們常常為了很小的事情而大聲爭吵,互不相讓。

義大利商人在處理商業事務時通常不動感情,他們做出決策很慢,但同日本等國家不一樣的是,他們並不是要和同僚協商,而是不願倉促地表態。如果對方給他們一個做出決策的最後期限,他們會連眼都不眨地迅速拍板定案,這一方面顯示了他們應付危機的能力,另一方面,或許他們早已經胸有成竹了。

義大利人特別喜歡爭論,如果允許,他們會整天爭論不休,特別是在**方面,更是寸步不讓。但是,他們對產品質量、效能以及交貨日期等事宜都不太關注,雖然他們當然希望所買或銷售的產品能正常使用。這一點與德國人明顯不同,德國人寧願多付款來取得較好質量的產品和準確的交貨日期,而義大利人卻寧願節約一點,力爭少付款。

在義大利從事商務活動,必須充分考慮其政治因素。特別是涉及到去義大利投資的專案時,更要慎重從事,先了解清楚

義大利一方的政治背景。否則,如果遇到政局發生變動,就難免蒙受經濟損失。

義大利的商業交往大部分都是公司之間的交往,而在這種交往中起決定作用的是代表公司出面的個人。所以,義大利商人個人在交往活動中比其他任何國家商人都更有自主權。

義大利商人崇尚時髦,他們衣冠楚楚,瀟灑自如,通常坐在裝置豪華的現代化辦公室裡工作。他們講究飲食,重視家庭,而對兒童有很大耐心。義大利的飯店都在某種程度上容忍

孩子們吃飯時調皮搗蛋,有時甚至任其為所欲為。

義大利商人也有明顯的缺點,那就是常常不遵守約會時間。甚至有的時候不打招呼即不赴約,或單方面推遲會期。他們工作鬆鬆垮垮,不講效率

2樓:匿名使用者

在歐洲國家中,義大利人並不像其他國家那樣對時間特別看重,約會、赴宴經常遲到,而且習以為常。即使是精心組織的重要活動,也不一定能保證如期舉行,但如果他們特別重視與你的交易情況可能另當別論。

義大利人崇尚時髦,不論是商人還是旅行家,都衣冠楚楚,瀟灑自如。他們的辦公地點,一般設施都比較講究;他們對生活中的舒適,如住宿、飲食都十分注重;對自己的國家及家庭也感到十分自豪與驕傲。在商務談判中,最好不要談論國體政事,但可以聽聽他們或引導他們談談其家庭、朋友。

當然,前提是你與他們有了一定的交情。義大利人性格外向,情緒多變,喜怒都常常表現出來。在談話中,他們的手勢也比較多,肩膀、胳膊、手甚至整個身體都隨說話的聲音而扭動,以至於有的專家認為,聽義大利人說話,簡單是一種欣賞。

韓國商人的談判風格

3樓:匿名使用者

1.談判前重視諮詢。 韓國商人十分重視商務談判的準備工作。在談判前,通常要對對方進行諮詢瞭解。

一般是通過海內外的有關諮詢機構7解對方情況,如經營專案、規模、資金、經營作風以及有關商品**等。如果不是對對方有了一定的瞭解,他們是不會與對方一同坐在談判桌前的。而一旦同對方坐到談判桌前,那麼可以充分肯定韓國商人一定已經對這場談判進行了周密的準備、胸有成竹了。

2.注重談判禮儀和創造良好的氣氛。 韓國商人十分注意選擇淡判地點。 一般冉炊選擇有名氣的酒店、飯店會晤。

會晤地點如果是韓國方面選擇的,他們一定會準時到達。如果是對方選擇的,韓國商人則不會提前到達,往往會推遲一點到達。在進入談判地點時,一般是地位最高的人或主誠人走在最前面,因為他也是談判的拍板者。

韓國商人十分重視會談初始階段的氣氛。一見面就會全力創造友好的談判氣氛。見面時總是熱情打招呼,向對方介紹自己的姓名、職務等。

落座後,當被問及喜歡用哪種飲料時,他們一般選擇對方喜歡的飲料,以示對對方的尊重和了解。然後,再寒暄幾句與談判無關的話題如天氣、旅遊等等,以此創造一個和諧的氣氛。爾後,才正式開始談判。

3.注重技巧。 韓國商人邏輯性強,做事喜歡條理化。談判也不例外。

所以,在談判開始後,他們往往是與對方商談談判主要議題。而談判的主要議題雖然每次各有不同,但一般須包括下列五個方面的內容,即闡明各自意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同。尤其是較大型的談判,往往是直奔主題,開門見山。

常用的談判方法有兩種,即橫向談判與縱向談判。前者是進入實質性談判後,先列出重要特別條款,然後逐條逐項進行磋商。後者即對共同提出的條款,逐條協商,取得一致後,再轉向下一條的討論。

有時也會兩種方法兼而用之。在談判過程中,他們遠比日本人爽快。但善於討價還價。

有些韓人直到最後一刻,仍會提出「**再降一點」的要求。他們也有讓步的時候,但目的是在不利形勢下,以退為進來戰勝對手。這充分反映了韓國商人在談判中的頑強精神。

此外,韓國商人還會針對不同的談判物件,使用「聲東擊西」、「先苦後甜」、「疲勞戰術」等策略。在完成談判簽約時,喜歡使用合作物件國家的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合 同。三種文字具有同等效力。

北歐商人與東歐商人談判風格的異同

4樓:東歐地面接待

北歐經濟發達 東歐要次一點 你看看東歐什麼國家 國情不一樣

什么是成功的商人,什麼是成功的商人

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成功的商人,應該具備哪些素質,一個成功的商人應具備什麼素質?怎樣具備這些素質?

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