1樓：艾德教育全國總校
心理定價策略的幾種形式：
(一)尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。如0.
99元、9.98元等。**雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。
(二)整數定價策略，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
(三)聲望定價策略，不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
(四)習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。
(五)招徠定價策略，適應消費者「求廉」的心理，將產品**定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，由於低價產品帶動了其他產品的銷售。
(六)分檔定價 ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個**，以簡化交易手續，節省顧客時間。例如，經營鞋襪、內衣等商品，就是從xx號到xx號為一檔，一檔一個**。
2樓：匿名使用者
明天給你解決，今天沒時間了
心理定價策略有幾種方法
3樓：天枰極度沒品
有三種方法，方法如下：
1、尾數
定價策略，尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數**。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種**經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。
2、整數定價策略，整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。
3、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定**。
4樓：未來還在那裡嗎
「心理定價策略是指企業定價時，利用顧客心理有意識地將產品**定高些或低些，以擴大銷售。心理定價策略有6種，分別是尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略以及習慣定價策略。」
5樓：匿名使用者
心理定價策略的形式
(一)尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。如0.
99元、9.98元等。**雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。
(二)整數定價策略，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
(三)聲望定價策略，不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
(四)習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。
(五)招徠定價策略，適應消費者「求廉」的心理，將產品**定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，由於低價產品帶動了其他產品的銷售。
(六)分檔定價 ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個**，以簡化交易手續，節省顧客時間。例如，經營鞋襪、內衣等商品，就是從xx號到xx號為一檔，一檔一個**。
6樓：都市新
很多種，看你怎麼定。
產品定價策略都有哪些？
7樓：匿名使用者
常見的六種定價
策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本**作出一定的讓步，直接或間接降低**，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品**時，運用心理學的原理，根據不同型別消費者的消費心理來制定**，它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種**銷售一個產品或一項服務，儘管**差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同**的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的**，還是制定相同的**。
5、組合定價是處理企業各產品**關係的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品專案的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品**定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關係到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關係到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
8樓：小松部落格
在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品上市定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、 **管理策略
**一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價
4． 產品線定價
5． **控制 (1) 統一轉售** (2) **保證制度
三、 **競爭策略
1． **競爭的考慮因素： 企業採行"**競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性**競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用**競爭時：
(1) 研究背景資料： 瞭解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者**競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純**或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"**競爭"、"非**競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業本身先採行"**競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低**"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對**變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。
9樓：是材艾霏
1新產品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
定價策略
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
（3）在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。
有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
2產品組合定價策略
1、生產大類的定價
2、可選產品定價
3、必選產品定價
4、附加產品定價
5、產品**定價
3**調整策略
1、折扣和補貼定價
2、分層定價
3、心理定價
4、**定價
5、地區定價
6、國際定價
4刺激性定價策略
1、拍賣式定價
2、**式定價
4、搶購式定價
5、與產品未來利潤增長掛鉤的持續回報式定價
6、會員積分式定價
舉例說明商品定價的心理策略有哪些 10
10樓：仙人掌的憂傷
心理定價策略的形式 ：
（一）尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數**。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數**。
（二）整數定價策略，企業有意將產品**定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於**較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把**高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生「一分價錢一分貨」的感覺，從而有利於銷售。
（三）聲望定價策略，不少高階名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。
（四）習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的**，成為習慣**。
擴充套件資料：
商品定價新產品：
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段，把產品的**定得很高，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
⑴市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把**定得很高，市場需求也不會大量減少。
⑵**使需求減少，但不致抵消**所帶來的利益。
⑶在**情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。**使人們產生這種產品是高檔產品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。
滲透定價的條件：
⑴市場需求對**極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。
⑵企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
什麼事滲透定價策略，什麼是滲透定價策略的應用條件
通俗說就是用低 吸引人氣，贏得市場份額。即設定最初低價，以便迅速和深入地進入市版 場，從權而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額。比如阿里巴巴公司旗下的 市場，連續幾次提到免費三年，其實目的是和易趣競爭 培養網路購物市場 聚集 網的人氣。現在目的實現了，也開始用各種創新的方式收費。的高來低與產...
滲透定價策略適用那些條件下,缺點有哪些
適用的du 條件 提高市場佔有zhi率 樹立物美價 dao廉的形象 產品技術含量低,以低價回進入答以阻止對手進入 缺點 使消費者懷疑商品質量 如果市場需求增加不快,收回成本的速度慢 希望能幫到你 撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用於什麼情況?一 撇脂定價策略 所謂撇脂定價是指在產品生命週期的最初階段...
婚慶公司，新產品的定價策略，怎麼寫呀？求具體內容，一定要關於
找個專業的婚慶公司，什麼都可以給你辦好了 根據 你們的產品來寫三 產品定價需要考慮哪些因素？企業定價應考慮的因素 1 企業產品的生產成本 費用 利潤。2 產品需求供給關係。3 產品質量 特點。4 產品的服務。5 計量單位 產品包裝等。6 產品的生命週期 季節性。7 消費群體 消費習慣 消費心理 購買...