1樓：匿名使用者
熬人啊，特別是跨行業的外貿業務員傷不起啊！加油吧！多總結，堅持，堅持，再堅持！
2樓：飛匠精研
是很辛苦,看自己能堅持多久,不要功虧一簣.
外貿業務員每天要做的事情有哪些？
3樓：匿名使用者
一、接到詢盤
1、認真**
（1）與工廠核對最新產品**
（2）查當日最新匯率
（3）核算fob**
（4）與貨代聯絡詢最新海運**
（5）**單中各種引數一定要準確，尤其是集裝箱的裝量（6）付款方式要確認
2、做樣品
（1）安排工廠打樣
（2）一定要客戶確認樣品在下單
二、客戶下單
1、做pi
（1）公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查（2）訂單號，pi的時間一定要正確
（3）商品名稱一定正確
（4）單價金額一定要核准
（5）總金額和大寫金額一定要正確
（6）一定要有正確的本公司銀行資訊
2、做合同
（1）公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查（2）產品名稱、規格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤
（3）合同其他條款一定要做細做全
三、安排工廠生產
1、下訂單給工廠
（1）要寫清楚索要購買產品的名稱、規格和數量（2）索要正規**（工廠傳真過來）
（3）等收到客戶銀行水單再安排工廠生產
2、做採購合同
（1）合同一定要做細，合同號，以及涉及各個產品規格引數一定要寫全。
（2）數量、金額要仔細核對無誤
（3）驗貨方式要寫詳細、清楚
（4）確認付款方式
（5）確認出了問題的解決辦法和索賠方式
3、打定金給工廠
（1）核對工廠賬號資訊
（2）核對本公司會計打款的賬單資訊
（3）**跟蹤工廠錢款是否到帳
4、跟蹤生產程序
（1）隨時掌握生產程序
（2）確認貨物尺寸、重量
四、聯絡貨代安排運輸
1、要**（海運或空運）
（1）多找幾個貨代比對**和船公司
（2）選定**和貨代公司
（3）確定好付款方式（預付還是月結）
2、快遞報關單證
（1）快遞報關單證給貨代報關（報關單、agent報關委託書、核銷單、出口貨物明細單、裝箱單、ci、銷售合同，空白單）
（2）確認報關資訊
五、交貨運輸
1、通知客戶打餘款
（1）通知客戶貨已生產完成，拍照
（2）做pi給客戶打餘款
（3）安排客戶驗貨
2、打餘款給工廠
（1）驗貨
（2）打餘款給工廠
（3）要增值稅invoice
（4）工廠安排送貨到指定倉庫
3、運輸貨物到目的港
（1）貨物運出後要提單
（2）貨到港後付貨代運費
（3）貨代要invoice
（4 ）貨代核銷單和報關單
4樓：安純
詢盤 **啊 跟國外進行溝通 做的事可能會有很多 還有很多的**要打要接 要比較能說
很迷茫，不知道還要不要繼續做外貿業務員
5樓：依然血羽
外貿其實對一個人有很大的挑戰，很枯燥，很辛苦，也很有挑戰，做好了才會有豐厚的回報，不僅僅是在物質上。所以你需要有一定的抗壓能力，經得起失敗和挫折。因為外貿週期比較長，可能一個訂單要談幾個月甚至一年，需要忍受很大的壓力。
還要有自我驅動力，主動學習的能力，外貿需要學習非常多的知識，外貿業務產品方面就要學習很多，包括以後的營銷推廣開發客戶需要持續不斷的學習，好好做吧！
公司培養一個外貿員，至少三年才能回本，也就是你至少要在外貿崗位上做個兩三年，才能見到成效，才能為公司創造看得見的效益和價值。如果中途放棄，公司虧，你也虧！
作為一名外貿業務員，怎麼把外貿做好
6樓：skycc營銷軟體
想做外貿，沒有你想象的那麼難。 你學的是園藝學科，園藝會用到哪些裝置？你也大概有一個概念吧，而作為世界製造工廠的中國，這些裝置肯定都有地方生產的，而且肯定出口很多。
如果希望自己大學學的東西還能「專業對口」的話，完全可以找一些這方面的企業。畢竟外貿是一個很大的行業，細分下來肯定也有能和你的專業沾邊的。 你外語的基礎不錯，那就更事半功倍了。
而且會維語、俄語對做邊境**也很有幫助。 在校期間，如果決定搞外貿了，可以去學學國家外銷員資格考試，就會有一個大概的瞭解，然後再深入學一些東西。如果當地有這類的培訓，有疑問就多和老師溝通，一些培訓機構裡面的老師都是做外貿出來的，會解答你的很多問題。
起步的話，基本就是這個樣子，有外貿資格（外銷員，打一個外貿的基礎），還有自己的專業，外語也好，去找和專業還能對上口的企業，應該把握比較大。 當然，外貿的風險也是很大的，經驗是業務員最重要的財富。新人出來，最好也是要有人帶，理論聯絡實際。
外貿這個行業很大，學無止境的。
7樓：貿e寶外貿平臺
根據題主的描述，我想題主指的應該是現在比較火的跨境電商，而不是傳統的b2b外貿。
所謂的外貿，簡單來講就是跟外國人做生意，首先有自己的產品，第二能夠找到客戶，第三把東西賣給客戶，就是一個簡單的外貿流程。
對於傳統的b2b來講，已經發展幾十年了，隨著現在資訊越來越透明，溝通越來越方便，外貿也是越來越難做。你需要有自己有優勢的產品，才能做的很好。
對於新型外貿來說，就是現在比較火的跨境電商。比如，亞馬遜，貿e寶，等電商平臺。做跨境電商也是要有自己的產品優勢，懂運營，有智慧財產權意識。現在做的人也是越來越多，越來越難做。
其實現在來講，任何一個行業和產品都沒有那麼好做了，主要是找到自身的優勢，揚長避短，做最適合自己的工作，謝謝。
8樓：邢雪連星空
需要流利的英語口語和書面表達能力，良好的人際關係不斷的調整，充實自己，契而不捨的精神等。
**: 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
給客人的**不能太低,太低老闆不賺錢,招你業務何用? 給客人**不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不划算。於是得到**技巧要「報客戶能接受的最高的**」兩個定語,前者針對客人,後者針對公司利益。
詢盤質量分析: 首先「調查背景,區別對待」,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
業務員心理: 很多業務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業務應該都明白,什麼叫做柳暗花明又一村。
結論:「人不自信,誰人信自。」我們的業務,你做到了麼?
感悟: 很多企業接單無非兩種,一種是外貿公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑑於此我們總結得出:
用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業務,有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇並且做到最好。
跟蹤客人: 跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用email 傳真,**,以及邀請其到工廠參觀為手段,迫使其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧?
相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹慎。
9樓：貿管家外貿平臺
其實沒那麼多東西，外貿想做好做好就三點。
熟悉自己的產品優劣勢將產品賣出去，滿足客戶的業務需求將產品出口好，掙的到錢讓自己的腰包鼓起來。
10樓：慧新外貿軟體
外貿業務員，要把外貿做好：首先跟客人文字或語言能正常交流；其次是熟悉產品知識，以及跟同行產品的競爭優勢和賣點在**；想做好，有客戶是關鍵；必須得有一個穩定的客戶渠道資源能給自己不斷的提供客戶，這樣一個客戶談崩了，還能在其他客戶身上找到合作機會；這裡就牽涉到外貿業務跟進技巧了，一開始不會， 就多跟人學習，模仿別人的成功案例，吸收經驗轉化為自己的；然後是學會堅持，分析，總結。
11樓：北京時代三人行
你先要有靠譜的目標客戶。
在與客戶的接觸中，技巧什麼的都會慢慢鍛鍊起來。
官網+谷歌廣告可以幫你快速定位到你的目標客戶。
外貿業務員感覺迷茫
12樓：匿名使用者
好好堅持吧，堅持就是勝利。你可以到網上多註冊些免費的b2b平臺，這樣估計會更好一些，去試試看吧，你可以到網上搜下 免費的b2b** 應該可以找到很多的。
13樓：匿名使用者
做什麼都是一樣的。不可能會帆風順。喜歡就要堅持到底。到不斷找原因。不斷改進。最後就是成功。
14樓：炫二爺家小雨
我也是做外貿的，外貿很鍛鍊人，但是壓力也很大，每次遇到外國客戶我就覺得我口語實在不行，很煩惱啊，加油啊我們
我現在在做led屏的外貿業務，我很迷茫！
15樓：人生無處不風景
可以做這樣一些嘗試：
1，直接請教你的上司，她已明確說過你不知道的可以問她，為什麼不去問？不用擔心她小看你，你可以告訴你現在的程序，虛心請教與及時溝通反而能給你打高分。
2，自己對潛在客戶進行分類，之後做具體的調研工作，一旦瞭解到對方有需求，即可拿出你的解決方案，並積極參與投標，以後的事情就一步步向好了。
16樓：
你們做的哪個平臺？還是做自己的平臺？
做外貿業務員好不好呢
17樓：慧新外貿軟體
任何一件事情，貴在堅持；而成功的道路上總會有荊棘和坑，為什麼別人做外貿業務員能夠成功，那也是因為對方走過同樣的路，吃過同樣的苦，然後把相應問題解決了；我是覺得做外貿業務員挺好的，單量大，提成高；有時接到一個大單，一年都不愁吃穿了
加油，分析找到原因然後解決了問題；相信你同樣可以獲得成功
18樓：貿管家外貿平臺
做外貿好不好？這應該多問問你自己怎麼想的，做什麼事，其實都是堅持最重要，大浪淘沙。有時候一個人的能力不是看你有多少年的行業經驗，而是在同樣的行業、同樣的崗位上，你能以自身的能力去解決掉多少問題。
19樓：勝風電子
您好，我是做了5年多的一個外貿業務。兩個月沒出單是很正常的，這年頭網路資訊發達，同質化競爭大。我覺得做外貿，一要靠自己的智慧和勤奮，二要靠公司及其產品這樣一個平臺。
但不管做哪一行，做得好都一樣能賺錢，利用自己的技能，利用網際網路，把自己推銷出去。
20樓：匿名使用者
各位熟悉外貿行業的朋友們，你們覺得外貿行業有前途嗎？外貿業務員是是個有發展空間的工作嗎？
我從事過一段時間的外貿業務員的工作，雖然時間不長。但是工作下來我覺得外貿工作是個沒什麼技術含量的工作，很封閉，最重要的是沒什麼發展空間。
第一，我覺得外貿業務員長期做的話，最多是錢多一點，業務量大一點，但是並沒有什麼提升或升職的空間，還是一個業務員，沒有什麼升職階梯， 因為上面主管就一個，經理也就一個。而且沒有做到一定程度是當不上的。所以發展和升職空間小。
因為外貿業務主要通過網路完成，發郵件呀，還有就是通過付費和免費的b2b,要麼就是通過搜尋引擎，整天的對著電腦，就這麼漫無目的的發呀，搜呀，而且還沒什麼迴音。有時候覺得真的很無聊，而且太沒技術含量。最重要的是特別封閉，基本上比較少跟其他部門配合或交流，這樣怎麼可以積累商業或運營經驗呢，最多就知道外貿業務開發這點事罷了，對一個公司如何運營和管理，如何與各部門配合就瞭解得少了。
不知道大家對這種工作狀態喜不喜歡，我是不太喜歡，我覺得對與想開發自己潛能或想衝鋒陷陣的人來，是很難長期忍受的。
而且，外貿的單子動轍幾個月，長的一年的都有，這樣讓我感覺效率太低，這幾個月才做成一筆生意，讓人有點不是太有成就感。
基於以上原因，我有點想改行，做採購。當然我沒有很長的外貿從業經驗，也許對外貿行業認識還不夠深刻和深入。這些只是我對外貿行業的一些初步的印象。
我現在徘徊在十字路口，不知道要不要改行。我學的是外貿英語，英語也很好，外貿也沒做很久，對行業瞭解的其實也不深，只是開始有些不喜歡，我現在改行是不是有點太早了，會不會浪費了自己的專業呢。請大家批評指正，多多給我意見，看外貿業務是不是一個值得長期經營下去的事業，謝謝！
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