1樓:匿名使用者
2023年1月14-15日,歐bai洲時尚服飾****在位du於杭州拱墅區沈半路的zhi海dao外海納大酒店隆重舉行了「百回億新商業模式啟動答會」本次啟動會上「王進軍」老師對服飾市場的現狀和痛點予以分析,對創新商業模式的解決方案、快時尚商業模式在零售環節的實踐方式等進行了宣講。同事在本次啟動會上,歐洲時尚服飾公司旗下量販式快時尚**ggtd**將攜手時尚**品牌redu強勢登陸大陸市場。
商業模式包括哪幾個模式?
2樓:w晴天去看海
運營模式
、盈利模式、b2b模式、b2c模式、廣告收益模式等。
1、運營模式
工商管理學認為企業運營模式最基本、最主要的職能是財務會計、技術、生產運營、市場營銷和人力資源管理。企業的經營活動是這五大職能有機聯絡的一個迴圈往復的過程,企業為了達到自身的經營目的,必須對上述五大職能進行統籌管理。
2、盈利模式
盈利模式,是管理學的重要研究物件之一。盈利模式指按照利益相關者劃分的企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。
3、b2b模式
b2b商業模式:是指一個市場的領域的一種,是企業對企業之間的營銷關係。電子商務是現代b2b marketing的一種具體主要的表現形式。
它將企業內部網,通過b2b**與客戶緊密結合起來,通過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的發展。
4、b2c模式
b to c即b2c(business to customer)。b2c的b是business,意思是企業,2則是to的諧音,c是customer,意思是消費者,是電子商務按交易物件分類中的一種,即表示企業對消費者的電子商務形式。
5、廣告收益模式
3樓:笑笑師伯
的商業模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。
1、價值定位
創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題?價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看,這種解決方案的淨效益。
2、目標市場
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群,並向他們**產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶?口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式,但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產
創業公司是如何做產品或服務的?常規的做法包括家庭製作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、分銷
創業公司如何銷售產品或服務?有些產品和服務可以在網上銷售,有些產品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是隻在當地銷售還是在全球範圍內銷售。
6、收入模式
你如何賺錢的?關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價,收入現金流是否會滿足所有的花費,包括日常開支和售後支援費用,然後還有很好的回報。
7、成本結構
創業公司的成本有哪些?新手創業者只關注直接成本,低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時,可以把預估的成本與同類公司釋出出來的報告對比一下。
8、競爭
創業公司面臨多少競爭者?沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴來想一想,就像飛機和火車,客戶總有選擇的機會。
9、獨特的銷售方案
創業公司如何使自己的產品或服務與眾不同?投資者要看到創業公司擁有的一種可持續的競爭優勢。短期打折或**不是獨特的銷售方案。
10、市場大小、增長情況和份額
創業公司產品的市場有多大?是在增長還是在縮小?能獲得多少份額?
vc風投尋找的專案所在的市場每年要有兩位數的增長率,市場容量在10億美金以上,創業公司要有10%以上市場佔有率的計劃。
成功的商業模式具有三個特徵:
第一,成功的商業模式要能提供獨**值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值;要麼使得客戶能用更低的**獲得同樣的利益,或者用同樣的**獲得更多的利益。
第二,商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高行業的進入門檻,從而保證利潤**不受侵犯。比如,直銷模式(僅憑「直銷」一點,還不能稱其為一個商業模式),人人都知道其如何運作,也都知道戴爾公司是直銷的標杆,但很難複製戴爾的模式,原因在於「直銷」的背後,是一整套完整的、極難複製的資源和生產流程。
第三,成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復一年、日復一日地做到,卻並不容易。
現實當中的很多企業,不管是傳統企業還是新型企業,對於自己的錢從何處賺來,為什麼客戶看中自己企業的產品和服務,乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題,都不甚瞭解。
電子商務是目前發展最快最有前景的商業模式。
4樓:yy浮影鬼妹
商業模式
包括:店鋪模式,餌與鉤模式,硬體軟體模式,其他模式等。
1、店鋪模式,服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更復雜,最古老也是最基本的商業模式就是,店鋪模式,具體點說,就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。
2、餌與鉤模式隨著時代的進步,商業模式也變得越來越精巧,「餌與鉤模式也稱為剃刀與刀片模式,或是搭售模式,出現在二十世紀早期年代,在這種模式裡,基本產品的****極低,通常處於虧損狀態,而與之相關的消耗品或是服務的**則十分昂貴。
3、硬體軟體模式蘋果將硬體製造和軟體開發進行結合,以軟體使用增加使用者對硬體使用的粘性,並以獨到的ios系統在手機端承載這些軟體,此時消費者在硬體升級時不得不考慮軟體使用習慣的因素。
4、其他模式新的商業模式是由麥當勞和豐田汽車創造的,60年代的創新者則是沃爾瑪和混合式超市,指超市和倉儲式銷售合二為一的。
什麼是快時尚?
5樓:穠華
快時尚是時尚服飾企業對秀場的時尚設計快速反應,並製成緊貼最新時裝潮流的產品,以低廉的**流入賣場,主攻主流消費者的一種銷售模式。
傳統服裝品牌從t臺上釋出會,延續出產品,到各專賣店、專櫃上貨,一般需要幾個月的時間,更高檔品牌甚至需要半年。
根據「快時尚」的概念,企業能在極短的時間內將產品概念轉化成為消費品,最初這個過程需要約50天,如今,最快的企業在20日之內便可做到。
目前為止,在「快時尚」上最具代表性的品牌主要有國外的zara、h&m、km、優衣庫和國內的eminu等企業,雖然這些品牌各有特點,但是經營操作過程卻非常相似。
6樓:丶蘇酌
快時尚就是快速時尚。「快速時尚」源自於上世紀中葉的歐洲,本是對服裝秀場設計的快速回饋和模仿。隨著服裝設計和終端銷售的日益密切,時至上世紀末到本世紀初,「快速時尚」被演變成為時尚服飾企業對秀場的時尚設計快速反應,並製成緊貼最新時裝潮流的產品,以低廉的**流入賣場,主攻主流消費者的一種銷售模式。
目前,在「快速時尚」上最具代表性的品牌主要有國外的zara、h&m、km、優衣庫和國內的eminu等企業,雖然這些品牌各有特點,但是經營操作過程卻非常相似。
傳統的服裝品牌從t臺上釋出的潮流,延續出產品,到各專賣店、專櫃上貨,一般都需要好幾個月時間,高檔品牌甚至需要半年。但根據「快速時尚」的概念,企業能夠在極短時間內將產品概念轉化成為消費品,最初這個過程需時約50天,今天,最快的企業在20日之內便可做到。
「快速時尚」最主要的幾個結點,既在**的環節做到了快速反應,同時又做到了店和客戶、品牌之間的資訊快速溝通,迴流總部,把消費者的資訊最快的速度反饋到廠家,這種六週的轉換是現代時尚服飾最快的一個過程,也吸引消費者能夠快速地知曉時尚潮流,導致了他們的銷售利潤很大,利潤也很高。
1、一流的形象、二流的產品、三流的**
2、快速,時尚、平民化
3、多款少量
4、縮短前導時間
5、先進的物流及資料分析系統
6、超高薪酬聘請奢侈品設計師/國際巨星加盟
7、選址與奢侈為鄰,不惜工本
8、買手製,不是製造時尚,而是創造時尚
擴充套件資料:
西班牙的zara是「快速時尚」革命的先行者,也是全球最大的服裝**商,隸屬於lnditex集團。目前在全球將近70個國家擁有1000多家零售店,其中90%是自營的,只有很少一部分是特許經營和合作經營,在中國的店全部都是直營店。
在「快速時尚」經營上,zara主要有4個特點:第一,它並不是按照現在傳統服裝企業的做法,把生產轉移到生產成本相對低的地區,而是完完全全在西班牙本土做生產;第二,很少做廣告,最開始的時候幾乎沒有做過廣告;第三,款式非常多,全年能夠推出10000餘款能夠上市的服裝產品,從設計到上架平均週期是兩週左右。第四,庫存週轉時間也非常快,一年會週轉10次左右。
我國「快速時尚」則由「大眾休閒」演化而來,其中主要以「依米奴(eminu)」為代表。該企業於2023年直接劍指自己一手建立的「大眾休閒」路線,引進和推出了「快速時尚」路線,經過多年的發展,「快速時尚」服飾在我國成為了「以大品牌的設計,親民的**,快速的更新」的時尚貨品。eminu也因此成為了中國「快速時尚」的代名詞。
與zara相比,eminu主要有6個特點:
第一,產品採用「主線和快線相結合,生活時尚和潮流時尚相結合」兩條腿走路的方式——在保證滿足消費者個性需求的同時,也為顧客提供更多的選擇;
第二,擁有2000餘家銷售終端,其中90%是特許加盟的,只有很少一部分是特公司自營;
第三,與zara相似,也沒有將生產線轉移到生產成本相對低的地區,旗下產品統一由總公司生產基地所設計生產;
第四,以快速多變、少量多款激發客戶的購買慾,它的品牌在這個季推出之後,不會再有第二次出現同樣的款式;
第五,以大品牌在**地段賣親民**的服裝。eminu和zara一樣,都不惜重金在最好的地段設立門店,店鋪的旁邊往往就是一些傳統的奢侈品牌,但eminu的**普遍要比zara的**要低一兩百元;
關於時尚服飾潮流的雜誌，時尚潮流雜誌的有哪些？
瑞麗 coco 薇薇 俏麗 時尚芭莎 秀麗 米娜 卡娜 優雅 秀 美的 時尚先生，都市麗人，女友。女刊。男人幫。http zazhi.z 這裡面的雜誌比較齊全。coco.mina 這2本雜誌都是有關時尚 潮流,服飾,潮流的,時尚潮流雜誌的有哪些？yoho潮流志 milk 都挺好的 人重要的是精神，你...
寧波全合時尚服飾有限公司怎麼樣，著名的時尚服裝品牌有哪些？
寧波全合時尚服飾 是2010 11 16在浙江省寧波市鄞縣註冊成立的有限責任公司 自然人投資或控股 註冊地址位於寧波市鄞州區雲龍鎮林牧場。寧波全合時尚服飾 的統一社會信用 註冊號是913302125638821587，企業法人金燕兒，目前企業處於開業狀態。寧波全合時尚服飾 的經營範圍是 服裝 飾品 ...
行業調查 你是否能接受時尚個性的服飾
不會這個創意是很好，但你想要做這個行業，就得分析一下你這個行業主要針對的是什麼層次的消費者。既然是 繡 想必女性朋友會比較感興趣，但年齡小的不會去考慮這些，14 20的有經濟條件的穿名牌，沒條件的就算去買仿品，也不會想到要去繡一個logo 而且在物品上 繡 花紋，一般都是要在特定的場合下商機會比較大...