1樓：伊遠菲
不管你是**營銷還是面銷，或者你銷售任何產品。銷售人員一定要掌握的就是主動權。不要等著別人來問你什麼規格，什麼**。
因為他問你的不一定是他要的，所以你要掌握主動，去了解他的需求。瞭解他是做國內還是國外，高階還是低端，多少流明，做什麼燈，相應地根據你瞭解到的情況做出判斷自己還推出什麼規格的燈珠適合他。根據你瞭解的需求，針對他的需求講產品的優勢。
ok了。再就是讓他心動了，要求寄樣過去。再就看你產品說話了。
再以後就是去見面談了。扯遠了。
2樓：雷博
嗯 樓上的回答的已經很好了。 重要的是你要清楚自己的定位，衡量廠家的產品定位是否和你的燈珠相符。最重要的幾個引數要記得清楚，包括**。
**中就直接了當的說：「我想讓您把我公司的產品做個參考。」如果客戶有興趣，除了介紹你產品的規格引數以外，更重要的是要闡述你公司的封裝實力。
這個很重要。現在市場上做封裝的企業多如牛毛，要找到你和別人的不同，同時也要發揮個人魅力，才能突破重圍。
我們是一新開的公司，如何尋找潛在客戶呢？（主要做led大功率燈具，資助生產燈珠）
3樓：痞子
你好不知道你是做生產還是銷售啊？我也有做這個的打算可以交流一下嗎？546985032
4樓：匿名使用者
做日本市場吧!聽說現在很紅火哦!
5樓：時光穿梭
沒有思路的做led是很困難的，國內的市場基本上市一塌糊塗，每個老闆都想分一點，可是真正分到手的都是眼淚，建議做抵擋的吧，起步好一點
如何區分大功率led燈珠功率
1 看亮度，即在350ma的驅動電流，電壓在3 0 3 6v之間的時候的亮度是多少，越高越好。2 看晶片品牌及大小，品牌有nichia cree 普瑞 旭明 晶元 新世紀等，越靠前越好，晶片越大越好。3 看分bin，即色溫分割槽和電壓分bin，越細越好。4 看衰減，需要做老化測試，光衰越小越好。5 ...
單顆LED 1 W大功率燈
1w大功率led用350ma的恆流驅動器就可以了，什麼都不用加，恆流驅動器一般在12v 48v電壓範圍，在這個電壓範圍不管你輸入多少都沒有關係。可能你客戶用了恆壓的驅動器，恆壓驅動器一定要電壓匹配，就是你的燈是多少v，驅動器輸出的電壓一定要多少v，你客戶用12v肯定要燒燈的，1w的大功率led電壓在...
led燈最小功率是多少最大功率是多少w
功率比較小的有紅色，黃色，橙色的一般是2v左右的額定電壓，額定電流是20ma。白光，藍色，綠色額定電壓是3v左右，電流也是20ma大功率的一般指1w，3w的led燈。最大功率現在有整合晶片的幾十w都有！自己估算，壓降 電流 比如3mm直徑紅色led 1.8v壓降，10ma電流 0.02w 比如大的6...