1樓：skycc營銷軟體
可以多看看其他人是怎樣談的 要抓住 客戶的心裡
2樓：臺灣漢斯工具
呵呵 我也剛入復行一個月制
才賣了幾千元
整理好bai銷售思路 公司產du
品zhi優勢 劣勢
3樓：孫佳祥
關鍵要跑得多，多磨就是好事了。加油
新手做外貿怎麼入門啊
4樓：樂觀的艾與愛
看了下高手們的小**式的答案，相信樓主和我一樣有點看不下去吧……做外貿不是三言兩語或是看幾篇長篇大論就會的，重點還是在於自己在過程中一步一步的摸索總結。不要把外貿停留在想像中，既然想去做，就去做吧！
不要怕不知從何入手，找一個靠譜的外貿公司，自然會有師傅領你入門。接下來就看你自己了，努力做，這個行業真的能帶給你很多的收穫。
做外貿最重要的就是獲得客戶了，給樓主甩一張圖，你就清晰了。
5樓：f600創業網
做銷售，你先把公司的情況搞清楚，經營的模式以及常見的方法，可以先向老一輩的人請教學習，東西都是靠自己學習、摸索出來的，不要著急，肯努力就能獲得不一樣的成績。
6樓：qq2789715421李
有平臺和b2b，如果自己弄感覺可以玩ebay，入門低比亞馬遜好做點。
7樓：荊棘花向晚
如果剛剛從事外貿工作的話，可以看一下福布論壇，裡面都是外貿行業的從業者，裡面有很多經驗，可以先學習一下。
8樓：慧新外貿軟體
又一位明日國際商人誕生了，外貿的路上只要多堅持、多付出、多努力、多學習就有很大機會成功了。
9樓：依然血羽
一般的公司，敢招你這樣的沒有任何工作經驗的新手的，肯定會有自己的管理方法，或者有專人帶的。你先按著公司給你的要求來做唄。
10樓：匿名使用者
外貿，當然要和外國人打交道了。
這個其實不難的，看你是否真的有興趣入這行、並且持續下去。
1）前期準備
買本外貿的書，瞭解pi,cv fob/多去去關於外貿的論壇，向高人學習/實踐。找個外貿公司，先從最基本的幹起。
2）外貿展會
這種方式比較老土，費用也高，但是有些外貿企業年年參展，也是略有斬獲的。
對新公司來說，價效比恐怕就太差了。參展三年估計活動經費也已經耗盡了。
3）網路推廣
網路推廣價效比高，首推谷歌推廣，海外流量9成來自谷歌，其他都是浮雲。
谷歌競價可以適當考慮，谷歌seo也可以做一下，重點推薦谷歌首頁第2梯隊的you-tube多語種營銷，這種方式目前效果較為突出。
此外，還要及時充電，例如補習英語、日語，認識同行的朋友等。
11樓：婉婉哈嘍
會有很多聽講和培訓 你可以去看看 多學習 阿里巴巴有很多免費的課程
12樓：克斯裡峰子
這個的話你要多去學習一下相關的外貿知識，然後瞭解清楚自己公司的產品，包括公司大概的資料都要清楚的，你們公司是有計劃做外貿是嗎？我這邊是做外貿的，頭像有
13樓：
如果你是國際**專業的本科畢業生，那就具備了先決條件，然後最重要的就是必須有師傅提攜你，帶著你實習，你就可以進入外貿行業的門檻了。
如果你並非國際**專業的，那麼你的學習任務就比較繁重了，需要你惡補國際**理論知識和國際**專業英語，當然也不能缺少實習階段。
14樓：小大通哥
1.收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，**，公司名及其它相關的資訊都最好記在筆記本上。
2、為每一個客戶都建一個文件，聯絡過的資訊及傳輸過的檔案都要儲存下來。不仿在每個客戶文件都新建兩個子資料夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件；收到的郵件要定期匯出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯絡一下客戶，隨時出集客戶的反饋資訊，不要寄出去的樣品打「水漂」。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的資訊，並且查下對方國家所在的時區。
5、在**通上找到的客戶，最好能和對方要得他的msn或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上**通的，這樣可以為以後打好基礎。
6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的資訊及**，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品；
7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。
8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；
9、貨代沒有什麼不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！
11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們聊聊。
希望能夠幫到你！加油吧！
15樓：匿名使用者
我做外貿已經做了兩年了。其實外貿就是銷售而已，只不過是用英語溝通。你說的入手，範圍太廣我不知道怎麼回答你。先找份好的工作吧，可以跟你講的是，跟對老闆非常重要。good luck
16樓：進出口物流楊
一般的外貿公司招人要求英語能力的，還有入行也很重要，看有好師傅帶沒有
，還有選產品也很重要，
17樓：匿名使用者
毅冰的書，福步論壇，米課都可以。
18樓：電商孵化中心
是想自己創業還是去外貿公司工作呀
19樓：匿名使用者
首先要到一單位學習，瞭解裡面的程式，還有工作流程。
20樓：ipk魑魅
近期整理了外貿學習資料，留下郵箱哈
21樓：貿管家外貿平臺
新手做外貿入門也不是很簡單的事情
首先你得了解基本的產品知識，你也要知道做外貿的基本流程，還有一個就是你需要懂點外語，知道怎麼跟國外客戶溝通。最後就是有一個基本的外貿開發客戶工具，能夠幫你事半功倍開發客戶。
關鍵字資訊搜尋，大資料平臺（貿管家），熟人介紹，海關資料等其實都是可以開發客戶。
作為新人學習和積累經驗為主，客戶積累多了，單子自然而然就來了。
22樓：匿名使用者
不知道在這個行業呆了這麼久，突然感覺都現在很企業都開始不在選擇阿里巴巴國際站，而是使用環球快客外貿軟體來進行開發國外客戶了。
那麼為什麼那麼多的企業開始使用這款外貿軟體呢?
如何開發客戶一直是外貿企業生死存亡的大事，業務員在開發客戶的效率與質量上都決定著企業的存活，在過去，大家都使用展會，阿里國際站等來尋找客戶，但是隨著外貿的變化，客戶的成長，這些方式往往是資金投入了很多，但是詢盤寥寥無幾。
很多外貿客戶開發軟體也就應運而生，這種能快速幫企業找到國外客戶的工具受到了追捧，。
環球快客作為一款優秀的外貿找客戶軟體，下面是與環球快客合作的客戶的真實反饋：
潮州做衛浴的劉先生之前一直做阿里巴巴國際站平臺，接單效果每況愈下，經朋友介紹跟我們公司9月初跟我們公司合作，不到一個月成功接到加拿大樣品單，加拿大客戶對樣品單非常滿意追加正式訂單，總金額170萬，劉先生也是對我們系統自己服務都很滿意，祝劉先生外貿訂單越來越多，外貿之路越走越遠……
從事建築行業6年，想轉行，請教下做什麼好？
23樓：丿悶油瓶
轉行我讀大學時是學的工程造價專業，畢業後去親戚的一個建築工地實習，到現在一直在親戚的工地上做了6年時間，期間主要是從事施工員工作，資料整理歸檔工作，在這6年裡我勤勤懇懇，對施工、資料等工作都比較熟練，對預算也能算一些，2023年還考取了造價員證，不過因未註冊，現在已經過期了。剛剛做完了一棟房子交工了，後期收尾資料工作也基本完成，又來到了市區的一個大工地，覺得做施工不是長久之計，想跳槽轉行，從事一個新的行業。我看您以前也是從事建築行業很多年，一定很有經驗，想請教您給我的後期工作方向做個指導，謝謝！
24樓：匿名使用者
在國企做建築三年了，大樹底下好乘涼，不管幹好乾壞，混一輩子拿個退休金是沒問題的。但是我才二十多歲，還不想提前過著退休的生活，所以今年轉行去了網際網路行業，做的新**運營。因為平時看新聞啥的就對這個新**有些興趣，所以年初在暖石自學了一段時間，現在已經做著新**運營這份感興趣的工作，如果對網際網路行業感興趣試試唄。
25樓：長沙新華電腦學院
個人認為首先看個人興趣了，這個是最大的一個動力。
現在較好的專業建議你自己比較，變化太快，不可說。每個行業都有那麼**十年的
時候。自己選個一個方向，打好基本功，精通至少兩種種語言程式設計，熟悉利用辦公軟體，掌
握各種軟體快速上手的本領。大忌：學電腦大部分時間娛樂打遊戲，看電影什麼的，
電子競技除外。其他的那個專業都行，關鍵是自己的修煉，需要自己看書，修煉，做
練習和專案。任何一個電腦專業都能滿足你的要求。
可以去專門的電腦學校看看
26樓：晶晶
雖然建築設計很累，但第一推薦是不要轉，因為現在這個還是比較吃的開的。
1.如果是覺得建築師的生活方式不是自己想要的，可以去嘗試一下開個小店賣建築模型材料。
2.手繪如果不錯可以去帶幾個孩子學手繪，他們會比較喜歡建築系畢業而不是藝術系畢業的人來教手繪。
3.考公務員。
4.進房地產公司從事有關工作。
5.考教師資格證去當老師。
建築行業轉行三大方向：
方向一：「網際網路+」催生智慧化建築。
在「網際網路+」浪潮下，建築行業出現一個新詞——智慧建築。只有兩張床大小的迷你臥室，電鈕一按自動轉換成一間智慧辦公室；房屋牆體開裂了，塗上奈米「創可貼」，裂縫即強勁彌合……擁抱網際網路的建築，就是這麼的「潮」!
隨著資訊化技術和水平的提升，bim(建築資訊模型)、大資料、物聯網、移動技術、雲端計算等，都可以打破傳統發展模式。而這些技術手段都是通過「網際網路」實現，進而作用於建築行業，提高行業資訊化水平，降低成本，提高效率。
嫁接「網際網路+」是智慧建築發展的熱門趨勢。智慧建築是集現代科學技術之大成的產物，而「網際網路+」理念的植入，為「智慧建築」大廈的構建提供了無限可能。因此，智慧建築是建築行業未來的必定趨勢，從國家層面到各地，均已把智慧建築納入智慧城市建設的高度予以重點推廣。
目前，我國智慧建築市場產值已超過千億元，並且正以每年20%-30%的速度增長，未來市場可達數萬億元。
雖然國內智慧建築發展火熱，但智慧建築行業還處於混亂局面。主要體現在以下幾個方面：
1、建築各方配合不默契。配合不同型別的建築專案有著不同的智慧化要求。
2、系統整合商的水平不高。智慧建築市場主要在建築領域要有針對性地開發，滿足工程各種要求。怎樣把好的東西用好，要有設計、規劃、施工、監理、驗收一整套的流程，在這當中，與系統整合商的水平相關，系統整合商要與建築領域相關部門很好結合。
3、缺乏原創產品。我國建築智慧市場正處於成長期，未來行業集中度將逐漸提高。低端市場的競爭將日趨激烈，規模較小不具備核心能力的廠商將會被淘汰；高階市場的增長將超過行業平均水平，但對進入者的資金實力和技術能力都將提出很高的要求。
未來本土一些具備較強資本實力和技術能力的企業將能充分分享行業的成長，獲得較快的發展。
筆者總結一句，雖然目前智慧建築發展局面較為混亂，但國家大力倡導的節能建築、綠色建築都與智慧建築聯絡密切。在市場自發需求和政策鼓勵的推動下，我國建築智慧化市場前景還是十分樂觀的。
方向二：現代化建築工業轉型3d列印是絕對不能缺席的「狠」角色。
除了自動化裝置與新一代資訊科技，建築行業轉型，還有一個「狠」角色是不能忽略，它就是3d列印。
3d列印進入建築行業的最初表現形式是建築模型，此類模型或用來為客戶展示房屋樣式，或被擺在家中當做藝術品欣賞，雖創意十足，但卻是3d列印在該行業中最低階的應用。隨著技術進步，如今3d列印實體房屋已被證明其可行性，一些3d列印實體房屋也陸續在世界各地出現。
從技術角度講，用3d列印技術製造一棟實體房屋有兩種方式：一是列印出各房屋部件再進行後期組裝；二是直接列印出成型房屋，後期僅需按要求安裝門窗等即可。
總體而言，由於3d列印結構是一層一層建立起來的，因此，無論上述哪種方式，都允許工程師在建築材料、建築結構改造等方面有更多的發揮餘地。如果說後期組裝是3d列印建築目前可行的模式，那麼，一次性列印實體房屋將是未來主流發展趨勢。
方向三：無人機、機器人開啟建築自動化。
除了無人機，機器人是建築行業的另一個福音。有了機器人的存在，建築施工即將進入到新時代。筆者可以先給大家說個機器人在建築行業的應用案例。
在美麗的香港維多利亞港灣，香港新世界大廈正拔地而起，但這座大廈的外防護架與傳統的竹竿腳手架不同，它採用的是一種全新的能夠自動提升的全金屬腳手架——由國內企業自主研發、世界首創的建築施工防護機器人。
這種新型建築防護施工機器人不僅效能優越、安全可靠、提升迅速，而且操作簡單，每層提升兩個人就可以搞定，節省了大量人力，這對人工費很高的海外市場來說，僅此節省的就是一筆不小的開支，經濟社會效益十分顯著。事實上，建築施工防護機器人已在迪拜、新加坡、澳門及國內等中心城市多個專案成功使用。
在建築行業，砌磚機器人也是「神」一樣的存在。那些在烈日下工作的砌磚工人非常的辛苦，而隨著砌磚機器人的出現，並開始大量投入應用，使他們得到一定程度的解放。
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