1樓：啟博微分銷系統
從產品的角度來看，最重要的一件事就是不要去教育消費者而是要尊重消費者。
一家公司的產品如果停留在教育消費者的階段上，無疑會讓公司的營銷偏離正軌，在經濟上也會帶來沉重的負擔。這幾年也有無數的知名企業因「教育市場」而讓公司的資金鍊斷裂，最後導致公司破產的例子也是屢見不鮮。
以產品的角度來看，公司想要理解消費者就必須回到市場。
市場是一個載體，它承載著消費者的期望。有很多的企業在制定營銷方案的時候只以行業的資料來作為理解市場的依據，完全是本末倒置。對於公司來說市場永遠大過行業，行業是無法代表市場的。
現在大部分的公司對於營銷的理解完全是背道而馳，主要體現集中在以下兩個方面：
1、過度的去關注競爭對手導致忽略了市場的變化;
2、市場內在的變化往往被忽略，總是表象的去理解市場，常常把營銷創新誤解為市場的變化。
公司營銷的關鍵是什麼呢?是設計與市場、消費者要交換的價值這才是關鍵。如今公司在做營銷方案的時候，對消費者的理解中有三個觀點是必須要記住的：
1、注意個體消費者和群體消費者之間的平衡，千萬不能因小失大。
2、資料只是提供參考，不能代表最終的選擇。
3、要通過切實的去和消費者溝通去不斷驗證你的判斷。
總而言之如何更好的滿足消費者的需求是所有營銷方案的核心以及根本所在，公司營銷的本質也是迴歸到經營的本身。希望以上資訊能對大家有所幫助!
2樓：呂秀才
要做品牌，首先你應該學習類似產品（行業）的品牌營銷經驗，特別是一些知名品牌的品牌營銷是如何進行的，從他們身上可以獲取一定的借鑑。這是第一步，先學習他人經驗
其次，在學習他人經驗的基礎上，結合自己的產品特色，明確自己的訴求和核心利益表達，就是品牌定位先明確。
第三，根據自身品牌定位和使用者目標群體等，制定出適合自己產品的營銷方案，比如通過哪些渠道將產品傳遞給消費者，通過哪些渠道來宣傳，然後產品包裝、宣傳等都需要僅僅圍繞你的定位。同樣要按照品牌的標準做，高標準，嚴要求，比如現在走的是網路營銷，那麼給消費者最終的產品一定要質量到位，服務到位，注意信譽的積累
最後，在將宣傳渠道和產品渠道鋪設好之後，就可以針對渠道進行一些活動等來吸引人氣。
3樓：赤果果
]什麼是市場？如何做營銷？經常有些朋友問我，如何做市場？
如何做營銷？這是一個很難回答的問題，一方面是我不清楚對方公司的情況和產品的情況，另一方面，市場和營銷中的事情非常多，非常雜，很難用
一、兩句話說清楚，所以，對於此類問題，自感回答的的確不夠充分。我記得曾經有哪位高人說過，如果一件事情不能很簡潔地表達清楚，說明自己對這件事情還沒有理解透徹。想想還是有一些道理的。
知此知彼，方能百戰不殆，要想知道如何做營銷，先要知道市場的本質。我現在的理解是這樣，希望大家討論。什麼是市場？
市場是由每天每時每分都在發生的大量購買決策所產生的交易構成的。瞭解市場需要分析一條條的交易行為，分析行為背後的消費原因，分析導致消費者掏錢的消費意識。比如，消費者如何知道/記憶有這個品牌/產品？
消費者為什麼購買這種品牌，而不購買另一種品牌？是什麼影響了消費者的購買行為？是什麼造就了消費者的消費習慣？
等等。如果這些問題你已經能夠很輕鬆地回答了，說明你對這個市場已經有比較透徹的瞭解了。實際上，包括我們每個人在內的所有的消費者，購買行為並不一定都是有意識的，所謂「有意識」指的是，我們從一開始就很清楚我們要去買什麼，比如，今天下午去電器商場，今天要買洗衣機，甚至都想好了買什麼品牌的洗衣機。
很多時候，我們只有在付款時才清楚地意識到我們選擇的品牌，我們竟然發生了這樣的購買，在此之前，我們對要購買什麼其實是無意識的。這種例子非常多，對於相當部分的日常用品的購買其實是無意識的，我們可以想想我們對牙具的購買過程，當然，對於某個物品有偏好的人除外。消費者的無意識購買和有意識購買其實都是有跡可尋的，這裡的「跡」指的是心理軌跡，我把這稱之為「心理路線圖」。
那麼，如何做營銷呢？所謂的成功營銷從本質上說就是調動公司的所有資源，迎合/引導消費者的購買心理路線圖，或者攔截消費者已經習慣的購買「心理路線圖」。這是從消費者行為態度的角度去理解營銷的。
站在企業的角度上，營銷策略的核心本質則是較競爭者提供更有價值的產品與服務，同時使公司獲利。這就是市場經濟，後來者必須要有別於（實際上是在某些方面超越）已經在市場中存在的品牌，才有生存的基礎。這就是差異化競爭的最原始動力。
品牌和產品的差別很容易從消費者的角度上進行理解，消費者所購買的或追求的是需要的滿足，而不是具體形態的物質特性。功能特性之外的東西，實際上就是品牌的價值，稱之為「附加值」或「超額價值」，為消費者提供超額價值，要求企業在**消費者需求和對消費者的反應上比競爭者做得更好。在現實生活中，表現方式豐富多彩的營銷策略，實際上均是來自於對營銷本質的理解。
4樓：
市場營銷是個經常被人混淆的詞彙，每個公司的市場定位不同，市場人的工作職責也各不相同，有可能從事這個行業的從業者也會經常。簡單的大家可以這樣理解：市場部就相當於你家樓下的飯店，餐館大叔是ceo，餐館大叔決定這個餐館是買早點還是午餐，是中餐還是西餐。
決定好了以後大叔決定請個資深的廚子來製作選單、擺盤、主打菜、特色菜等他相當於產品研發。大堂經理相當於運營管著傳菜、服務員、保潔等事務，保證客人的用餐體驗，增加回頭率，和口碑。老闆娘相當於市場部，平時有點突發奇想弄個活動來促營收；或者找幾個網紅閨蜜太太團或者其他kol來飯店吃飯讓他們回去發個微博朋友圈晒個**來藉機宣傳；飯店開了一段時間，老闆娘覺得只自己來宣傳不夠，要發動家裡人一起宣傳口碑，於是她就找了自己的三大姑八大姨去打麻將打撲克圈裡和廣場舞大媽大爺那當託陪他們嘮嗑「啊呀，我家***開了個餐館，請了五星級酒店的廚子來做菜，做出來的菜特別好吃........」
5樓：匿名使用者
說實話，首先我本人專業也是mba市場營銷方向， 首先認為你如果要想在市場營銷領域有所作為，先要改變你的理念， 市場營銷不是賣東西, 是實現客戶價值。
二， 市場營銷策略，不是**戰， 如果你專注於**，是看不到市場營銷策略的真正意義的。
三， 道德觀，市場營銷不是唯利是圖， 如果認識不到這點，同樣不可能在市場營銷領域上有大作為的。
四， 時刻了解新科技，以及新的市場營銷理念，才可能讓你一直走在市場營銷的前端。
最後， 中國的市場營銷僅僅只是初級階段， 你要多接受歐洲，特別是美國的關於市場營銷方面的理念以及運作， 會對你有很大的幫助的。
如果你真正想學好市場營銷， 建議你多看歐美的關於市場營銷的教材，以及案例， 個人不認同中國的教材，死板的概念，並且過多的強調概念而不解釋根本，含糊並且繁瑣，感覺根本不適合實際操作，以及當今市場營銷理念。
6樓：千城早餐
財經小貼士——大市場營銷
7樓：小小聰看娛樂
85這個小姐姐真皮，眼睛都被玩壞了，忍不住看了好幾遍
8樓：
1.無論你以後走銷售或者市場的路；你必須要學會分析案例。
2.一開始的時候，你從市場營銷基本原理那裡瞭解了市場營銷以後，你就應該去看市場營銷案例分析的書了。遇到不懂，沒見過的方法或者定理，規則等等，就立刻查閱相關資料，這樣你學的市場營銷才有實用的機會；
3.注意：如果只是為了考試，不必研究案例；如果是為了就業，或者實戰，案例分析是重中之重。
9樓：匿名使用者
市場營銷體系其實很簡單
一箇中心：以顧客為中心
兩個基本點：市場調研（出發點）、競爭對手（參照點）三個步驟：市場細分，目標市場，市場定位，也就是說的stp四個重點，也就是4p啦，產品，**，渠道，**。。
這就是整個市場營銷體系的構建啦，至於怎麼去添枝加葉那是你自己去豐富瞭如果想要有出路勒，多寫寫**發表發表，多坐坐專案，多實踐實踐。。。
理論聯絡實踐才是王道
如何做市場營銷。
10樓：金色曙光
1）產品和市場定位。
bai你的產du
品銷售渠道、市場定zhi位、目標客戶一定要定dao
位清楚。
（2）開發回新客戶，留住老客答戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了！
（3）建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期**回訪。
（4）明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後，再進行產品銷售的！否則客戶根本不會對你的產品感興趣！幹銷售，其實就是在推銷自己！
（5）積極擴大社交範圍和朋友圈。銷售業績不好，往往就是認識的人太少！ （6）積極作好售後服務工作。
良好的售後服務能夠帶來更多的定單！而且仔細耐心的傾聽客戶的反饋意見，不要與客戶爭吵、爭辯！否則生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市場開發計劃和銷售計劃！前提是要有嚴密細緻的市場調查和同類產品（竟品）的市場調研！否則銷售計劃過高或過低均對銷售不利！
（8）制定完計劃後，嚴格的落實！否則只能是空談！
怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧
11樓：微數網路
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不瞭解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的瞭解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細瞭解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以瞭解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶瞭解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
市場營銷中如何制定營銷策劃，如何做市場營銷
市場營銷中制定營銷策劃的方法包括以下幾個方面 回 一 編制銷售 答計劃 一 建立銷售計劃體系 銷售計劃的內容主要包括進行銷售 確定銷售目標 分配銷售配額 編制銷售預算 制定實施計劃。二 研究銷售計劃的步驟 可以根據以下方面編制 1 分析營銷現狀 2 確定銷售目標 3 制定銷售策略 4 評價和選定銷售...
如何理解市場營銷，怎麼理解市場營銷？
對市場營銷這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得 德魯克曾經指出，可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售...
如何做好市場銷售，如何才能做好企業的市場營銷呢？
1 產品和市場定位。你的產品銷售渠道 市場定位 目標客戶一定要定位清楚。2 開發新客戶，留住老客戶。銷售人員的60 以上的時間和精力都主要用在這方面上了！3 建立完整詳細的客戶檔案。並且經常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期 回訪。4 明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以後...