銷售業績分析下降原因，銷售業績下降，商場要求寫分析報告，怎麼寫呀！

1樓：八哥說科技

銷售業績下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以從：產品市場、團隊管理、供銷關係、顧客立場等角度進行。

1、

分析調查產品市場，瞭解產品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額佔的比例縮小?

或者是不是對手的產品比我們的更好，價效比更高等等。

2、

管理好公司的業務團隊，提高業務部的業務能力，提升超市業務的效值。團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整。

3、把握好供與銷這條**鏈。處理好與經銷商之間合作關係。備貨不足可以上貨3天內做完**的fab和搭配，同時看中暢銷款**，或是一週內根據銷售**，每次搞活動前補足貨品。

4、根據顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關心的切身利益著想，體諒和關心到顧客。

2樓：匿名使用者

銷售業績下降的原因無非就是內部原因和外部原因兩種，內部原因就是銷售人員的水平問題，或者是不夠有士氣，外部原因就是市場到了冷凍期

3樓：書海

1、市場問題

你看整體環境怎麼樣，如果環境不太好，可以改變產品的包裝，從側面進攻，做差異化營銷。也可以針對不同人群，從中提取不同的買點。

比如：不同的包裝杯子可以賣出不同的價位，不細說，認真想想自己會領悟出來

2、競爭對手分析

是否在同類產品中殺出了黑馬，讓你措手不及

3、團隊問題

是不是跟主要人員的離職有關係

團隊人員出現了消極怠慢的情況

4樓：ofweek人才網

不要去依靠範文來寫，其實一家店的銷售業績是有很多方面造成的，有員工的心態問題，貨品陳列問題，客流問題，員工銷售技巧問題~既然是店長就要考慮的比員工更多，而不只是單純的交出一篇文章即可。希望你可以從中有所感悟~~

銷售業績下降，商場要求寫分析報告，怎麼寫呀！

5樓：快樂天使

如何寫好分析：同期位置及品牌、**效應與本期對比會發生什麼變化。（如同期經營什麼品牌銷售怎麼樣，而本期該品牌撤架或無增加新品牌，其次品牌**和尺碼是否有斷貨情況、包括同期節假日。

如同期中秋節是那個日期，本期又是哪個日期，由於對應日期也會導致同比下降的，包括陳列未知的大小。同期兩組櫃位本期一組，季節天氣等因素都會影響銷售，夏季一連7天下雨，銷售肯定不會好的。這些都是導致銷售下滑的原因，