1樓：匿名使用者
第一，資訊收集。一個新城市，不用去就應該有很多資訊可以收集到。比如當地大型批發市場，網路也能查出各種商貿公司資質，找同行業務人員諮詢一下，都可以。不要盲目下市場。
第二，實地走訪。收集到的大客戶，批發市場，挨個走訪一遍，說明來意和政策，建議有後手，不用一次就全都說了。
第三，回來資訊總結並篩選，**回訪。
2樓：來自海州灣有衝勁的太平花
健力寶一直以來經營品項過度集中，之前推過不少新產品，但存活下來的很少，歷史上出現過不少經營風波，導致終端鋪貨率嚴重下滑。健力寶今天要鋪新品，按傳統模式挨家拜訪成交希望太渺茫，有些終端店甚至可能會認為健力寶已經倒閉了。但是健力寶被統一公司接手管理後，業績止跌回升，2023年有十幾個億的銷量，說明中國還是有不少終端至今痴心不改仍然在賣健力寶!
請問，這些到今天還在賣健力寶的終端對健力寶品牌有沒有感情？有沒有信任度？這個終端周圍的商圈有沒有消費者還是健力寶的老主顧？
那麼健力寶今天鋪新產品最容易鋪進去的是陌生店，還是已經銷售健力寶的有貨店？當然是已經銷售健力寶的有貨店!這些店就是健力寶的「機會店」，針對這些「機會店」進行鋪貨成交才有勝算!
如何發現快速消費品區域經銷商？
3樓：
眾所周知，好的經銷商是不容易找到的。首先要作到知己知彼，有的放矢。正式拜訪前精心準備，做到萬無一失。
探詢經銷商的需求，做到對症下藥。消除經銷商的異議，做到讓經銷商毫無顧慮。除非萬不得已，決不更換經銷商。
選擇經銷商有一定的密度，對於區域市場找好後備經銷商。經銷商應具備以下幾點1/誠實守信，口碑良好，合法經營，證照齊全。 2/善於學習。
3/目光長遠，抱負遠大，有做大做強的意願。
4樓：匿名使用者
先做好市場調查，看看終端市場都是哪些經銷商控制著，然後準備好自己產品及公司的資料，然後再去你調查好的客戶那裡去談，應該會有比較好的效果。
5樓：娛樂是名詞還是動詞
上門找啊！到當地去/
6樓：化蝴蝶
去當地的最大批市，找最有名的產品問價
7樓：
看便利店裡的客戶拜訪卡
如何找到快消品經銷商老闆的**？
8樓：匿名使用者
到當地知名超市去找負責快銷品採購的經理。搞定他（她）（它），就找到咯。
找到一個老闆，找一個弄一群
快消品的經銷商如何管理？？？
9樓：匿名使用者
商品經濟社會，一個產品要銷售到千家萬戶銷售者手中，離不開經銷商的辛勤耕耘，因此可以說離開了經銷商，就離開了市場，這樣如何建立與經銷商之間密切配合尤其重要，經銷商成為了企業的衣食父母。經銷商的成功與失敗關係到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何！
司益文建議對於成功的經銷商，我們是錦上添花，爭取更大成功，對於失敗的經銷商需要落井下石，尋找新的經銷商淘汰它（類似銀行對貸款人態度）；但是也有人認為對於成功的經銷商，我們要釜底抽薪，給經銷商盲目樂觀情緒降溫，做到穩打穩紮，對於失敗的經銷商需要雪中送炭，給予他們東山再起的機會。公說公有理，婆說婆有道。天下沒有絕對的真理。
我認為在不同狀況下需要不同策略，只有實事求是，才能解決碰到的各種問題。這要求對經銷商碰到不同狀況建立不同管理關係
釜底抽薪戰略
一、經銷商銷售我們產品取得了很大成功，要是建立在當地缺乏同類競爭產品，而我們產品又非常適合當地需要情況下，我認為應該釜底抽薪思路，但是這不是說打擊經銷商銷售熱情，而是要不時告戒經銷商成功背後可能的風險，比如售後是否跟上，同類競爭對手是否進來，其他巨集觀環境是否變化，不能讓他一味盲目樂觀中。
錦上添花思路
二、經銷商銷售也是很成功，但是他是通過不斷分析競爭對手，不斷推出新的營銷手段，在激烈的市場中搶佔不易的份額，這我們就要錦上添花，繼續鼓勵支援他們的工作，提供必要的支援。
雪中送炭策略
三、我們需要給予經銷商雪中送炭，我們要帶領經銷商迅速轉型，扭轉不利因素，而不是一味重新開發經銷商。經銷商不能取的我們滿意成果，對我們來說是失敗的經銷商，要是他們原因是由於整個巨集觀環境變化，（比如前年俄羅斯推出針對中國車的不利政策）或者競爭對手推出比我們明顯更具有價效比產品，徹底把我們現有產品淘汰掉時（主要發生高科技產品比較多，比如2023年的傳呼機，伴隨著手機新起，不淘汰也難）。
落井下石尋找替代
四、經銷商也是不能達到廠家要求，成為一個失敗著，但是原因是由於經銷商內部管理不善，公司缺乏明確目標，不願意花心思提升業績，抱著有賣一天算一天，老闆缺乏雄心壯志，針對這樣經銷商，我們必須痛下心來，來個落井下石，早日尋找替代物件。
在司益文看來，廠家與經銷商合作過程，其實也是一種搏弈過程，雙方既有共同目標，又有各自利益關係，管理經銷商也就是管理這種搏弈關係。
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10樓：楓橋夜越好
不難，用快消寶來管理
11樓：周琴恭青寒
推薦梅明平老師的《經銷商管理》一書，裡面提供了很多實戰的經銷商管理方法，中國企業經銷商培訓網上也有，你可以先看看！本人買過一本，感覺還不錯！裡面講到的方法很多都可以拿來用
快消品總**該如何尋找市級經銷商 80
12樓：匿名使用者
這就是找分銷商就是了，
首先，你要給自己產品的定位，通路or ka還是。。
然後你根據當地的情況，充分利用好你在當地的關係網，如果不熟悉可以通過網路，或者走訪終端，打**，帶著樣品到經銷商那拜訪，
不要急，沉住氣，把你們產品的**，政策，弄清楚咯！！
政策無非就是陳列費和返點等費用，要看廠家怎麼支援的，你也相應的給經銷商一些政策支援。。
兄弟，祝你好運！！
13樓：匿名使用者
這個建議你到阿里，中國網庫，慧聰上看看～
如何獲得快消品廠商品牌合作負責人****？
14樓：匿名使用者
你要是想給人家做廣告或其它的，想賺他們錢的，你很難找到負責人的****，如果你想**或經營他們產品的，隨便 給他們單位的一個**打過去，就會有人告訴你找什麼人聯絡了。負責人的****很容易搞到手的。
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