1樓：奶爸保小明
1、保險公司的個人銷售渠道
優點：比較常見，也容易接觸到，覆蓋面最廣的銷售人群。
缺點：只能銷售自己所**公司的保險產品，產品選擇相對單一。
2、銀行渠道
優點：銀行可以為大額保單需要財務證明的時候提供便利。
缺點：主要集中在理財產品這一塊，比如說年金、分紅、萬能、投連險等，這些產品的複雜性無法在銀行櫃檯的短期溝通中得到清楚的解釋。比較容易產生誤會，而且產品的優點也不多。
3、**銷售渠道4、網路銷售渠道
優點：簡單、**低、投保方便，很多消費者會選擇這個渠道來進行投保，目前第三方平臺銷售保險產品的也比較多，更是促進了保險行業的發展。
缺點：對自己的保險專業知識要求很高，自己私下需要花時間學習保險專業知識，比如方案設計、產品篩選、合同條款解釋和健康告知。對於後期理賠方面的問題也要懂一些。
網際網路保險的糾紛問題比較明顯，主要癥結在於人身保險的複雜性。大多數人在投保時都有一些健康問題。常見疾病包括甲狀腺疾病(囊腫、結節、甲狀腺機能亢進、甲狀腺功能減退)、乳腺疾病(增生、結節)、脂肪肝、乙肝病毒攜帶者等。
哪些保險可以投保，哪些不能投保，以及如何進行健康告知?如果自身的專業知識不過硬的話，容易引起消費者的誤導。
5、專業中介渠道
與電商的銷售模式相似，保險公司也與專業中介公司建立了合作關係。相關保險產品在中介平臺上銷售。對於後續的客戶服務，保險中介機構有責任協調和處理糾紛。
特別是發生理賠糾紛時，專業保險中介機構就顯得尤為重要。
優點：一般保險專業中介機構可以與許多保險公司簽訂合同，大量的保險產品可以滿足大多數消費者的各種保障需求。
缺點：需要了解的保險知識非常多，比如說篩選產品、制定適合自己的保險計劃，以及能夠在糾紛發生時處理糾紛……如果你的專業知識不夠的話，消費者在投保的時候有可能會做出錯誤的選擇。
買保險有哪些渠道？
2樓：炎兒丶
大多數人首次接觸保險，一般是通過保險**人，或者保險公司的**銷售人員，或者有的是通過學校集體組織的投保等等。
本篇文章，我們就來總結一下，賣保險、買保險有哪些渠道。如何選擇更好的方式購買合適的商業保險。
下文所列舉的，主要是以保險公司為主體，生髮而出的保險銷售渠道。
1、個險**人
也就是最常見的保險公司的個險業務員，隸屬於某一家保險公司。比如：中國人壽、平安人壽、太平人壽、華夏人壽等眾多保險公司，都有打造自己的專屬個險**人隊伍。
2023年6月起，各地陸續取消了**人從業資格考試。近兩年，全國的個人**人數量暴增，據說已經達到七八百萬之眾，其中的絕大多數都是這兩年剛入行的新人。
眾所周知，個險**人的流失率也是非常高的。雖然數量非常龐大，但整體的專業知識和業務水平也是值得考量。
絕大多數**人，本質上還是一個產品銷售的角色，離各家保險公司宣傳的「理財規劃師」這一角色，應該還有一定的差距。
2、**銷售
主要是保險公司組織的，以**為主的保險銷售方式。
我們經常會接到各種推銷**，推銷理財產品、房產、收藏品等等，其中就有保險公司的**銷售部門。
相信不少人也接到過保險公司的銷售**，有的是個人**人打的，有的就是專職的**銷售業務員打的。
電銷業務員、個險業務員，主要是保險公司內部的業務區分，在消費者看來，可能並沒有太大的區別。
3、銀行保險
銀行也是保險公司的重要銷售渠道。我們可能本想在銀行存錢，或買個理財產品，在工作人員的推薦下，最終我們可能買了一份保險。
比如有的兩全保險、萬能保險，會被包裝成理財產品進行銷售；也有的銀行工作人員會銷售保障類的保險產品。
有的客戶以為買的理財產品，實際卻是買的保險。假若想要提前贖回，就可能面臨虧損。這時，可能對銀行和保險公司都產生不利的影響。
因此，通過銀行買保險，一定也要看清條款、弄懂保障責任，切莫以買理財的初衷，買了自己不需要的保險產品。
4、團體保險
保險公司組織開展的，對團體客戶的銷售方式。團險是相對於個險來講的。
團險的投保人一般為企業等法人組織，個險的投保人一般為個人或家庭。個人**人的展業物件主要是個人，團險業務員的展業物件主要是企業等法人組織。
5、保險中介
也就是保險中介機構（主要包括：保險經紀公司、保險**公司）的業務員。與之對應的，是保險公司的經代部門。
保險中介人和個險**人，最大的區別，主要還是所站的立場和角度不同，其次是，產品線的豐富程度不同。
保險中介人，不隸屬於某家保險公司。能夠跳出保險公司的立場，站在客戶的角度，從客戶需求出發，配置保險解決方案。此外，保險中介機構與多家保險公司簽約，可以提供豐富而全面的產品。
不過，目前的保險中介機構，力量還比較弱小，在市場上的影響力有限，業務員數量也太多。但是，在不遠的未來，一定會有長足的發展。
6、電子商務
1）保險網際網路
也就是以保險公司為主體，主動開展的保險網際網路平臺。
2）網際網路保險
也就是依託於中介機構或網際網路巨頭開展的，第三方的網際網路保險平臺。
網際網路保險的本質，就是利用網際網路的入口，讓消費者在一個地方，就可以瞭解多家保險公司的各種型別的產品，方便比較、挑選和購買。可以比喻為保險超市。背後都是依託於一張保險中介機構的牌照。
表現形式有兩種：
消費者的角度
6大渠道，主要是以保險公司的角度進行劃分。在消費者看來，我們是比較難以區分的。
個人消費者經常接觸的，主要還是個險**人、保險中介人、電子商務平臺。我們若要主動買保險，主要也是考慮以上幾個渠道。
從產品豐富程度來看，保險中介機構、網際網路保險平臺無疑是更好的。
但是，我們消費者關注的，不僅是**可以買到更多、更好的產品。更重要的，還是需要找到專業、中立、靠譜的保險資深人士，根據我們的家庭實際和需求，幫助判斷和分析風險，給出合理的方案建議，同時最好能精選各家的優質產品。
by figo
從未來的發展來看，筆者認為，保險中介、網際網路保險，將是更具有優勢的保險銷售渠道，也將會是消費者更青睞的購買方式。
買保險是有成本的。要花時間成本、精力及金錢成本，甚至還有買錯產品的成本。
加上保險產品及條款責任的複雜性，就算給出較多的產品，消費者往往也難以抉擇。根據家庭實際和個性需求，綜合多方面的資訊、運用多方面的知識，分析風險和提供解決思路，這些都是專業的保險中介人正在從事的工作。
不管是哪種渠道，選擇一個專業、中立、靠譜的保險中介人，是至關重要的，人的價值始終是無法替代。從社會整體的角度，通過專業的保險中介人配置保險，也是更節約社會成本的方法。
願各位小夥伴，都能找到專業、靠譜的保險中介人。
3樓：董洋洋小夥伴
目前買保險有這麼幾個渠道，有個人**人渠道、**銷售渠道俗稱的電銷渠道、銀行保險渠道俗稱的銀保渠道、經紀人也就是中介渠道還有網路渠道等等，有兩個渠道的這2種產品大家要留心，最好別買。
保險銷售渠道有哪些？哪個渠道好？
4樓：梧桐樹保險網
保險購買渠道包括銀行銷售渠道、個險線下**人渠道、中介、**銷售以及網際網路銷售渠道。
購買保險要注重產品本身的價效比以及是否滿足自身的需要，每個渠道銷售的險種都有自己的特點，不妨多瞭解不同渠道的產品進行比較然後選擇價效比最高的產品。
5樓：功夫財經
保險銷售渠道那麼多，哪個價效比最高？
想買保險有哪些途徑？！ 10
6樓：奶爸保測評
買保險的途徑，一般有以下幾種：
1、找保險**人買
目前，保險**人是保險公司的主要銷售途徑。
找身邊的保險**人買保險，非常方便，有什麼疑問，也能直接見面諮詢。一些年齡偏大，或者不願意自己去研究保險條款的人，比較喜歡找**人買保險。
不過，保險**人一般只能賣自己公司的產品，並且，保險**人素質也良莠不齊。
2、在網上買保險
保險也是一種商品，因此，和在網上買化妝品、生活用品一樣，你也可以在網上買保險。
這幾年，越來越多的人選擇在網上買保險，尤其是伴隨著中國網際網路一起成長起來的80後、90後。
網上買保險的主要優點是產品選擇範圍廣，**也相對便宜，投保方便快捷。
你可以在網上找到很多實用的投保攻略，分析自己的保障需求，橫向比較多家保險公司的產品，可以避免中間環節洩露個人隱私，買到最適合自己、且高價效比的產品。
3、找保險經紀人買
保險經紀人跟保險**人有點類似，都是線下渠道。
和保險**人所不同的是，保險經紀人可同時銷售多家保險公司的產品。
4、其它途徑
除了以上三種，還有以下兩種渠道我們也比較容易接觸到：
l **銷售
常見於車險銷售，業務員會通過打**向你推銷保險，一般**會比你在4s店購買要更便宜。
不過，總的來說，電銷渠道的服務不如4s店。
l 銀行網點
在銀行辦理業務時，工作人員向你推薦保險，大多為理財險，或者是帶一點重疾、身故保障的返還型保險。
這種情況前些年比較常見，目標客戶一般鎖定在中老年人身上。這些工作人員多半不是銀行的員工，而是保險公司派駐到銀行的保險銷售人員。
7樓：充睿範
請問一下你為什麼不相信**人？？
保險產品在保險公司都是由保險**人代辦的。
不需要**人辦保險的話就只有銀行的保險產品和保險公司的網上辦理了。但都產品都比較單一。
辦保險你可以瞭解一下平安保險。
中國平安保險(集團)股份****是中國第一家以保險為核心的，融**、信託、銀行、資產管理、企業年金等多元金融業務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務集團。
2023年4月，《福布斯》全球上市公司2000強排行榜公佈，中國平安憑藉過往優異的經營業績、強勁的利潤增長再次入圍，進入500強，總排名第440。並位居非國有企業第一名。
2023年4月，中國平安以規範透明的治理和高速增長的業績再度獲此殊榮，併成為保險行業自2023年「中國最受尊敬企業」首創以來唯一一家連續六年上榜的企業。
2023年4月，中國平安繼2023年至2023年連續獲得「最佳crm實施」獎、「最佳crm跨行業實施」獎、「大中華區最佳crm實施」獎後，再度摘得「2023年度客戶管理大獎」。
2023年9月，在國際著名財經雜誌《歐洲貨幣》2023年亞洲最佳管理公司排名中，平安名列亞洲保險公司及中國區公司之首，同時在亞洲公司整體排名中位居第五位。
2023年8月，平安榮膺由國際著名財經**英國《金融時報》評選的中國十大世界級品牌，併名列中國金融企業之首。
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