1樓：
當然，你會說，有很多專門寫報告公司收集這些資料，然後**賣出呀，我們3000到一萬買一個不就行了麼。還有更多的是免費的呀，例如手機市場或者說整個消費電子市場，就有等等一堆公司在盯著，外加大量的投行分析師盯著諾基亞，摩托，索尼等等。你想找出一份不含市場規模，一份從頭到尾不提全球2023年賣多少手機，未來5年會賣出多少手機的報告都難。
可是，在很多專案裡面，特別是涉及到新興產品，或者某細分市場（niche market）的時候，往往沒什麼資料可尋。例如我們最近做的專案，沒有一個報告提到全球一年賣出多少帶指紋識別功能的電腦，我們只能自己估計；還有，剛才問中國人一年用多少洗髮水，現在這種數字應該還有報告可尋，那麼在追問一下：中國人一年用多少草本洗髮水，用多少有生髮功能的洗髮水，用多少蘆薈成分洗髮水，你就@#@!
#@!了。
俗話說：滄海橫流方顯英雄本色。沒有數字，我們就只能自己動手，豐衣足食，讓客戶滿意了。
拍腦門是不行的，要有理有據有真相。我記得公司的一位ad在做一個招聘專案的時候，需要估算應聘市場規模，他提到了一個概念：叫做educated estimation。
有人說educated estimation就是拍腦門2.0，也就是一些估計要拍腦門，更多的是結合訪談，調研，加以合理假設，得出的一個「半拍」的結果。
從具體操作方法來說，有兩種：一種是從上到下（top down），另一種是從下到上（bottom up）。還是洗髮水的例子，假設我們知道中國一年消費1億瓶洗髮水，這個數字是諸多分析師費勁巴拉丟擲來的。
我們去了幾個超市，仔細觀察每一個顧客的購物框，或者蹲在垃圾箱翻出100個購物收據，發現每10個洗髮水就有1瓶是草本的，然後我們認為每年的草本洗髮水大約是1,000萬瓶。這就是從上到下的方法讓。當然，實際操作起來，是很難的，不同地域，哪怕一個城市的不同地方消費習慣都是不一樣的，不同超市的進貨、銷售策略也是不一樣的。
萬一有個草本洗髮水**，您的結果就高了，萬一這個超市和某最大的草本洗髮水公司不對付，堅決不進貨，或者放在貨架最下面，或者比其他店裡貴好多，數字就低了。怎樣讓這個數字更有說服力，恐怕還需要精巧的進行抽樣，再結合問卷調查等多個渠道，才能最終讓數字經得起推敲。
從下到上也需要更復雜一些，還是草本洗髮水，假設只有2家企業生產草本洗髮水，甲公司和乙公司，碰巧銷售總監一個是你大爺，一個是你舅舅，你趁著拜年的時候分別問了一下今年的銷售數字，一個說500萬瓶，一個說400萬瓶，而且全都是終端購買數量，工廠、超市沒有存貨，恭喜你，消費量900萬瓶。或者你設計了一份問卷，然後和統計局打了個招呼，讓人口普查調查員在入戶調查的時候捎帶手問了這個問題，總共有150萬人回答了問題，佔總人口15億的1/1000，你發現在這150萬人買了9,000瓶洗髮水，然後你用9,000 x 1000 = 9,000,000。這也是bottom up。
孰優孰劣，應該說bottom up更好一些，但是如果洗髮水是200家企業生產，而且生產規模大小都差不多呢；要是隻知道生產數量，不知道銷量，或者知道銷往渠道的量，而不知道多少買到了消費者手裡呢。。。那麼將是死守bottom up將是諮詢顧問的災難。這個時侯你可以用top down可以先大概有個數量級的概念，然後結合一部分bottom up的資訊，也算是「盡人事」了吧。
2樓：悶悶不樂禮婷
也就是面試官會讓你估計一些奇奇怪怪的數字，例如波音747能裝下多少個乒乓球，中國人一年用多少洗髮水等等。類似的問題你我也可以想一想：例如北京的早點攤一天能賣多少個雞蛋灌餅？
這些就是典型的市場規模估算。 當然，你會說，有很多專門寫報告公司收集這些資料，然後**賣出呀，我們3000到一萬買一個不就行了麼。還有更多的是免費的呀，例如手機市場或者說整個消費電子市場，就有等等一堆公司在盯著，外加大量的投行分析師盯著諾基亞，摩托，索尼等等。
你想找出一份不含市場規模，一份從頭到尾不提全球2023年賣多少手機，未來5年會賣出多少手機的報告都難。 可是，在很多專案裡面，特別是涉及到新興產品，或者某細分市場（niche market）的時候，往往沒什麼資料可尋。例如我們最近做的專案，沒有一個報告提到全球一年賣出多少帶指紋識別功能的電腦，我們只能自己估計；還有，剛才問中國人一年用多少洗髮水，現在這種數字應該還有報告可尋，那麼在追問一下：
中國人一年用多少草本洗髮水，用多少有生髮功能的洗髮水，用多少蘆薈成分洗髮水，你就@#@!#@!了。
俗話說：滄海橫流方顯英雄本色。沒有數字，我們就只能自己動手，豐衣足食，讓客戶滿意了。
拍腦門是不行的，要有理有據有真相。我記得公司的一位ad在做一個招聘專案的時候，需要估算應聘市場規模，他提到了一個概念：叫做educated estimation。
有人說educated estimation就是拍腦門2.0，也就是一些估計要拍腦門，更多的是結合訪談，調研，加以合理假設，得出的一個「半拍」的結果。 從具體操作方法來說，有兩種：
一種是從上到下（top down），另一種是從下到上（bottom up）。還是洗髮水的例子，假設我們知道中國一年消費1億瓶洗髮水，這個數字是諸多分析師費勁巴拉丟擲來的。我們去了幾個超市，仔細觀察每一個顧客的購物框，或者蹲在垃圾箱翻出100個購物收據，發現每10個洗髮水就有1瓶是草本的，然後我們認為每年的草本洗髮水大約是1,000萬瓶。
這就是從上到下的方法讓。當然，實際操作起來，是很難的，不同地域，哪怕一個城市的不同地方消費習慣都是不一樣的，不同超市的進貨、銷售策略也是不一樣的。萬一有個草本洗髮水**，您的結果就高了，萬一這個超市和某最大的草本洗髮水公司不對付，堅決不進貨，或者放在貨架最下面，或者比其他店裡貴好多，數字就低了。
怎樣讓這個數字更有說服力，恐怕還需要精巧的進行抽樣，再結合問卷調查等多個渠道，才能最終讓數字經得起推敲。 從下到上也需要更復雜一些，還是草本洗髮水，假設只有2家企業生產草本洗髮水，甲公司和乙公司，碰巧銷售總監一個是你大爺，一個是你舅舅，你趁著拜年的時候分別問了一下今年的銷售數字，一個說500萬瓶，一個說400萬瓶，而且全都是終端購買數量，工廠、超市沒有存貨，恭喜你，消費量900萬瓶。或者你設計了一份問卷，然後和統計局打了個招呼，讓人口普查調查員在入戶調查的時候捎帶手問了這個問題，總共有150萬人回答了問題，佔總人口15億的1/1000，你發現在這150萬人買了9,000瓶洗髮水，然後你用9,000 x 1000 = 9,000,000。
這也是bottom up。 孰優孰劣，應該說bottom up更好一些，但是如果洗髮水是200家企業生產，而且生產規模大小都差不多呢；要是隻知道生產數量，不知道銷量，或者知道銷往渠道的量，而不知道多少買到了消費者手裡呢。。。那麼將是死守bottom up將是諮詢顧問的災難。
market size 估算的一類問題應該怎麼思考
如何測定一個市場的規模和容量？
3樓：070116劉
1. 明確概念：你要估測的「市場規模」是什麼？
市場規模不僅僅是隻一個產品在某個範圍內的市場銷售額，也可以是使用者量規模或者銷售量規模。總之在估測市場規模前，先確定好，你需要估測的是什麼。
2. 明確估算物件
首先，定義你要估算什麼產品，在哪個地域，在多長時間範圍內可達到的市場規模。
其次，你要估算產品的那個市場階段？如果就現在可以賺多少錢、收穫多少使用者量，則可估算「現有市場」，即該產品當前已經擁有的使用者規模。如果你的目的是想知道該產品是否值得你長期投入，你可以對「未來市場」進行估算。
最後，你要明確你估算的是整個產品市場的蛋糕究竟有多大，還是要估算你最多能分到多少蛋糕，即確定估算的層次。
3. 利用「估算公式+調研到的資料」進行估算
估算方法其實有不少，這裡講兩種：第一種，通過「構成關係」估算；第二種，通過「類比關係」估算。
【構成關係】即根據市場規模的構成公式，將公式中的資料變數收集到，最終得到答案。常用的是下面兩個公式：
公式（1）市場規模=總使用者數*有購買慾望使用者數所佔比例；
以「童書的市場規模」為例，「總使用者數」可以是全國的家庭數量，在計算 「有購買慾望使用者數所佔比例」時，往往更容易收集到「沒有購買慾望的使用者比例」，比如「未婚」「未育」「盲童」等可能都不在「有購買慾望使用者數」裡。此時用「1-沒有購買慾望的使用者比例」即可。
公式（2）市場規模=現有使用者數+新使用者數。
注意新使用者數又包含更新換代的使用者+新使用者。比如電視機的使用者數規模，可以根據平均每個家庭多長時間換一次電視機，來估算每年可能需要更新換代的使用者。新使用者數也可以通過一些社會習慣進行相應的評估，比如新婚使用者夠機量。
【類比關係】即已知某商品在地區a的銷售額的市場規模，想估算地區b的市場規模。
想必你心裡已經大概有數，這種演算法就是假定在銷售策略相同、市場環境基本相同的情況下，通過對照地區人口數、人均可支配收入比重、同類產品銷售額比重這些變數，進行a、b兩地區的對比，從而推算b地區的市場規模。
最後，公式知道了，如何獲取這些資料呢？
這個我比較有感觸了。資料在交易的過程中自然產生，所以我們要知道，誰能接觸到這些資料，我們就得從誰那裡獲取。有時這資料，也得靠我們自己去積累和統計。
（1）通過直接對使用者進行購買意願調研。（多用調查問卷的方式）
（2）從經銷商、銷售、**商等方面收集資料。（要知道交易是雙方的，在使用者購買過程中，自然產生的資料往往被收集到他們手上）
（3）長期以做市場研究為工作的專業人士，比如營銷顧問、諮詢公司等
（4）我稱之為「資料商人」機構，比如艾瑞，常年以賣統計資料為業
（5）自己積累資料，可以考慮通過「試銷」來進行資料收集
你或許覺得，上面這些資料獲取方式並不靠譜，因為似乎無法把所有的使用者都調研一遍。沒錯，在我們的認識中，資料量越大，準確率越高。然而卻無法獲得絕對的正確，這也就是為什麼即使「用資料來說明事實」，也最多是個「估算」。
在大資料技術快速發展的現在及以後，它也不過是個概率統計罷了。
估算的方法，估算是什麼？怎樣估算？
估算bai 的方法 湊整的方法du 取一箇中間數 利用zhi特殊的資料特點dao進行估內數 尋找區間 容 兩個數，一個數往大的估，一個數往小的估，或者一個數估，一個數不估 先估後調。這是我們老師給出的標準答案，一定正確，如果您滿意的話，請採納哦！估算的方bai 法如下 1 湊整的 du方法 如湊成一...
國內休閒食品市場規模破萬億元，休閒食品的市場主要是哪個年齡階段的人
國內的休閒食品市場規模各萬億元，我覺得對於休閒食品的主要消費人群，是在25歲到40歲之間。而且這些休閒食品，基本上也非常受成年人歡迎，對於現在的兒童來說，他們並不是特別喜歡吃零食。原因很簡單，現在的兒童所選擇性的美食實在是太多，比如說我哥哥家的小侄子，每天就想要到肯德基裡面吃漢堡，或者去星巴克裡面吃...
估算是什麼意思，估算是什麼？怎樣估算？
意思是大致推算，近義詞是預算 估計。出自 的 在橋梁工地上 明明是估算出來的，也不追究。在心理學上，估算是根據具體條件及有關知識對事物的數量或算式的結果作出的大概推斷或估計。在數學上，估算是計算能力的重要組成部分。估算都要先對參加計算的數值取其近似值，把一個比較複雜的計算變成可以口算的簡單計算，得到...