1樓：匿名使用者
行談判之前，應該儘可能地收集好一切「可藉助的力量」。只有這樣，談判一開始，自己才會處於有利的局面之中。
那麼，談判中「可藉助的力量」是由哪些因素決定的呢？進行商品買賣時，需求與供給的平衡狀況就是重要的決定因素。對供給方來說，自己所提供的產品的需求量越大，對自己就越有利。
對於商品生產者來說，如果能夠生產出其他公司所不能生產的產品，或者與其他公司相比，能夠準時地提供更為優質的產品，那麼就對自己更為有利。
同樣道理，律師要向委託人提供高水平的法律服務，完成委託人的要求；送貨員要保證物品完好、準時地運送至指定地點；餐廳要提供美味的菜餚，以及良好的就餐氣氛等等。只***了這些，才能得到較好的評價，其需求量也會增大；需求量越大，在談判時對自己就越有利。
如果能夠提供市場上的緊俏商品，那麼當買家向你砍價時，你就可以從容地說：「如果不能答應我的條件，我不會賣給你。」對手恐怕只有答應你的要求。
相反的，對於買家來說，需要擁有比其他人更多的購買資金。擁有購買實力的話，會對自己非常有利。與購買一臺電腦相比，如果你要一下子購買100臺電腦，就可以處於有利的局面。
另外，還要多接觸幾個供給商，多一些選擇，這也是「可藉助的力量」。如果你手中只有一個供給商，那麼當你必須買下他的產品或服務時，你就會變得非常被動。多一些選擇非常重要。
當對方態度強硬時，或突然提出過分的要求時，你可以果斷回絕：「那好吧。我不買了。
我從其他公司購買。」這種方式也是一個重要的「可藉助的力量」。
當然，也不能一概而論。談判之前的「可藉助的力量」並不一定會決定結果，要不然就沒有進行談判的必要了。與對手相比，即使實力不濟，也有最大限度地爭取目標的方法。
本書的寫作目的就是為了介紹這樣的方法。實力不濟，也可運用頭腦和毅力迎接談判，扭轉局勢，最終取得滿意的結果。經常會有一些人覺得自己「局面被動」，便直接放棄了談判。
他們會勸告自己：「本次的交易，我們非常被動。我們只是一家中小企業，而對方卻是一家大型企業。
根本沒有談判的餘地。」並因此一開始便放棄了談判，覺得這樣倒輕鬆一些。但是，不管面臨怎樣的局面，只要方法正確，都有可能得到滿意的結果。
在進行談判時，最好忘記自己被動的局面。
不管對自己如何不利，都要從容不迫地進行談判。請使用本書中所講到的談判技巧，哪怕只能有一點的幫助，也會將交易向對自己有利的局面發生改變。在美國，當日本企業與戴爾電腦、沃爾瑪公司、home depot公司等大企業進行商業往來時，一般都是由對方先準備好對自己有利的合同，並要求日本企業全部接受。
我的事務所就曾接受過x公司的委託。x公司向美國的大企業y公司提供電腦配件。其在日本的總部也只是一家骨幹企業。
但一開始，x公司就打算放棄與y公司進行談判。但是，為了慎重起見，x公司的負責人a先生在準備直接簽字之前，找到了我。y公司起草的合同果然全部是單方面對y公司有利的內容。
比如說：「y公司向x公司所發出的訂單，在x公司送貨上門之前，可以隨時取消。」這是絕對不能容忍的。
x公司是根據y公司下的訂單才製作配件的，如果配件加工好之後，y公司取消了訂單的話，那就苦不堪言了。而且這些配件又不能改為其他用途。
除此之外，還有另外兩處，都是對x公司非常不利的條款。這三項條款是必須修改的。於是，為了我們的談判「從高起點開始」，我們就連同其他一些不太重要的修改要求一起，向對方提出了要求：
「共計10處需要修改。」當然，y公司會予以反駁。不過，我們一直堅持不懈，在談判中，對於其中的七處不是特別重要的修改內容，逐漸加以放棄。
但是，對於其中「實難從命」的三處，經過一番努力，終於順利地得以修改。看來，我們的「高起點」策略很有效。「對方是大型企業，所以一開始本打算放棄與他們進行談判的。
現在看來，還是應該嘗試一下的。」x公司的負責人a先生對這一結果非常滿意。
第二章的要點
(1)在談判中，不要有不善於談判的觀念。當你忐忑不安時，你的對手同樣會戰戰兢兢。這一點，即使是善於談判的美國人也不例外。所以，不要有「逃跑」的念頭，要從容地迎接談判。
(2)談判是要面臨風險的。所以不要擔心談判失敗。即使失敗了，就當作是成長的「學費」。
(3)所謂談判，是一種對等的遊戲。即使對手看起來不及自己，也不能小看對手；相反的，即使對手看起來非常強大，也不應該唯對手馬首是瞻。
(4)你最應該優先考慮的，是你自己的談判目的。沒有必要總想著讓對手原諒自己的失誤，也沒有必要專門向對手傳達對自己不利的資訊。儘可能地發揮自己可依賴的「力量」，尊重對手，以遊戲的心態迎接談判。
(5)不要寄希望於對手能夠「屈從於自己的價值觀」。如果拘泥於自己的價值觀，談判就無法順利進展。
2樓：桐安然
女人掌握感情主動權，輕鬆吃定男人！
3樓：鄲良定麗雅
戀愛中最完美的角色定位，要麼是相敬如賓，要麼是相濡以沫。都是在要求男女在戀愛中扮演相同的角色，承擔該承擔的責任。但現代式的愛情已經很難標準的做出這點了。
就好比你現在想要佔據主動權，除了是不自信的表現外，還有要求對方比你多付出情感的初衷。
4樓：薔薇
主動權就是在一件事情上有你自己的思想，不要認為是你能領道別人。做事情的時候你先靜靜的多自己想想，感覺時機成熟了就說給他們聽，要說的言在理，語意順，也要尊重別人，這樣他才會尊重你，聽你的話，你就掌握了主動權。
5樓：匿名使用者
你得自信。還有要想清楚為什麼要掌握主動權？或許換個角度想想，愛情是奉獻而不是索取，無微不至的關懷下，主動權會來的。
6樓：青春無悔在
認清楚事物的本質，矛盾雙方的優勢及短處，特點，然後加以運用，從而掌握主動權，並無定法。
如何把握好說話主動權？
7樓：南寧品達裝飾
說話主動權，好內行的話語！
其實，在每一次談論中，說話的每一個人都是主人公，而說到的所謂的主動權嘛，就要看當時談話內容了！
就比如會議，這個時候的主角是發表會議的人，我們在旁的都是聽眾，我們應該把發言人要闡述的意圖聽明白，待發言人提出是否有異議時，你作為聽眾就可以好好把握這個時機，好好使用你的發言權；閒談中，這個時候就不分所謂的前後順序，大家都是一視同仁，圍著某個話題進行言論自由，這個時候，當別人在發表自己的看法時，切記不要打斷，即便你有不同看法也要等對方說完，因為那是一種尊重，如果你想很好地把握氣氛，你可以從大家喜歡的話題中簡單開頭，讓大家都進入你的話題中，把握好你的主動權。
其實，說話主動權很容易控制的，慢慢來，別緊張。
8樓：匿名使用者
呵呵 把你的實力威望做到極致，說話主動權永遠是你的！主要還是靠氣質！霸氣！
9樓：武漢現代**
只要說個不停就好。你覺得壓抑是因為你覺得自己沒有被足夠的重視吧，有的時候談話不一定要掌握話語權，如果只是聊天那隨心所欲就好何必要爭話語權。如果是談判，那你就要做好充足的準備，想好你會遇到的問題提前想好應付的方法，說話一定要真誠。
10樓：麥安哲
這個不好說,如果是普通的聊天,
那麼先是要做到認真的聽著別人的話語
然後自己在腦中作出判斷後在說出,
從別人喜歡的聊的話語中談,要讓別人感受到你知道的很多這樣就把握好話語主動權了,
如果是辯論,那麼就要做很多功課,
要有自信,要沉穩別慌
要學會一語擊破
要知道,"真正的高手,都是一招制敵"
11樓：匿名使用者
提問，今天你吃了嗎，你覺得這樣怎麼樣
如何才能在愛情中掌握主動權？
12樓：感情幸福你我他
對於我們每一個人來說，我們都很希望自己能夠掌控愛情的主動權，這樣自己在家庭中才能夠有地位，而且還可以維護好我們的感情，讓我們的感情長久，所以如果說我們的能力不允許，我們就應該努力去創造自己的能力讓另一半相信自己。
因此，我有以下幾點看法想要與大家分享：
一、提升自己的能力。想要讓自己掌控愛情的主動權，我們必須要有足夠的能力讓自己的愛人信服於自己，這樣才能夠真心誠意的願意聽從自己的安排。首先，我們應該處理好家庭關係的能力，讓自己的家庭和和睦睦；其次，我們應該管控好家裡經濟的能力，不要高消費投資；最後，處理好兩個人感情的能力，儘量多為對方著想，讓對方離不開自己，這樣自己掌控愛情主動權的機率才會增大。
二、一定要有自己的主見。對於沒有主見的人來說，是根本無法承擔起愛情的主動權。因為我們在決定任何一件事情的時候，都需要我們用心的去思考，並且承擔自己應承擔的責任，這樣才是能夠成大事的人。
如果說我們什麼想法都沒有，並且還要求別人按照自己的想法做事，那麼自己的另一伴憑什麼要聽自己的。
感情是兩個人的事情，也是兩個家庭的事情。想要掌握愛情的主動權，我們就應該獲得另一半的認同，並且讓對方對自己沒有任何的顧慮，這樣也是體現自己實力的一種方式。雖然我們是屬於男女朋友或者是夫妻，但是任何的事情都需要講理由，一定要有理有據信服度才會非常的高，所以大家一定不要小看自己在另一半心中的比重，希望大家都能夠採納這樣的一種觀念。
13樓：桐安然
女人掌握感情主動權，輕鬆吃定男人！
14樓：兩性心語錄
女生要把自己的生活過得有滋有味
15樓：久久挽回男人心
如何在男女關係中掌握主動權？
16樓：露露臉露露臉露
想要掌握在愛情中的主動權，就必須跟對方保持合適的距離，保持神祕感。讓對方琢磨不透你。
17樓：忻燁華
這個就需要有自己的獨立空間，有自己的交友時間，不能總是依賴一個人，會讓對方覺得被管的死死的，在一起開心，不在一起讓他想念。
18樓：生活小江南
在平時的時候，我們就要主動出擊，可以聽取對方的意見，我們也要主動去提出做一些事情。
19樓：情感娛樂解答
想要在愛情中掌握主動權，必須要微微強勢點，主動提出自己的觀點，不要等別人問
20樓：最愛彩虹糖
不要輕易陷入愛河，學會保留自己的感情，不要太著急，慢慢來。
21樓：百科達芬奇
就是吃緊對方，在對方對自己有意思的時候，就緊緊抓住對方的心，不讓對方後悔喜歡自己這件事情。
22樓：久久戀愛學院
感情中如何掌握主動權
在和女生聊天的時候，男生該如何掌握主動權
一開始最好聊一些最近或之前發生過的有趣的事情，內容要輕鬆 健康。可以引導她聊下她自已所遇到的一些趣事，然後給予正面的捧場的迴應。夸人要誇到點上，可以的話還可以拐著彎誇。渴望他人的欣賞是每一個人的需求，而且女人天然被誇讚得太多。一定要察言觀色，女生如果是反應比較冷淡的話最好是換個話題，不要在一個話題上...
在人與人之間的交往過程中,如何掌握主動權
不同的人要不同對待 你要明白他最大的需求是什麼 他最看中的是什麼 如果你知道她最看中的是這個東西 你跟他在一起的時候 就知道該在哪兒該附和上去 這樣你照顧到他人的需求 你肯定了別人，別人也會接受你 其實性格並沒有好壞之分，只有特點不同 每個性格都有它的優勢和劣勢 我們可以儘量我們自己的劣勢給補上 讓...
想在戀愛中掌握主動權，要具有哪些「手腕兒」
很多人一直都覺得在戀愛中是沒有那麼多的計謀和套路的，其實並不是如此，如果我們懂得一些戀愛中的小方法，往往可以更好的去經營這段關係，讓這段關係變得更加長久，而在戀愛中想要掌握主動權，首先就要控制自己不要過於的依賴對方，同時還要不斷的去提升自己。1.不要過於的去依賴對方 依賴對方的情況在生活中大都發生在...