1樓：匿名使用者
六種需要完善的心態積極正面的心態贏得預想中的成功銷售，消極負面的心態帶來讓人沮喪的銷售結果。建立積極正面的心態，目的在於獲得拜訪客戶之前愉快的心情，而後全力尋找並滿足顧客的需求。那麼，銷售人員如何培養積極正面的心態呢？
銷售人員首先要明白需要完善的幾種態度：對自己、對推銷工作、對主管、對公司、對產品和對自己未來等六種心態。
1.對自己的態度銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：
認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。
2.對推銷工作的態度銷售人員對推銷工作應持"銷售工作能夠幫助自己功成名就"的態度。銷售工作能夠幫助銷售人員贏得肯定和尊敬。
目前，對於銷售工作，社會上還存在著各種錯誤的觀點，認為推銷的工作非常卑微。實際上，在先進國家中，推銷工作屬於排名前10位的熱門工作，與研發人員、科學家並列在前面。
企業中的老總尤其應該建立正確的對推銷工作的態度，充分重視推銷工作。企業的負責者若將產品品牌推廣出去，更會為公司中的業務員創造推銷的有利條件。
3.對主管的態度業務人員是團隊中的一員，因此，對主管的態度怎樣是直接關係到銷售能否成功的重要因素。作為團隊中的一員，銷售人員不僅要靠自己的努力來工作，更要與自己的主管溝通好，贏得主管的全力支援，為銷售工作的順利進行創造有利條件。
正確的對待主管的態度是：主管的職責是幫助銷售人員進行銷售。在此態度的引導下，與主管融洽相處，建立同舟共濟的團隊精神，才會有順利的銷售。
4.對公司的態度銷售人員不僅要對自己有自信，更要相信自己所服務的公司。
對公司的正確態度是：相信自己工作的公司是產業中最好的公司。如果銷售人員認為自己的公司在同行中並不出色，說明銷售人員並不喜歡自己的公司。
並非所有的業務人員都能進入行業中第一名的公司，銷售人員告訴自己所工作的公司是最好的，實際上，是在給自己學習銷售技巧的機會和成長的空間。行業中優秀公司產品的高知名度會使得銷售工作非常容易，顧客的反對意見很少，銷售人員就減少了處理顧客反對意見的機會。
所有的業務工作常常都來自於諸多的困難、挫折和失望。當銷售人員告訴自己，公司提供很好的鍛鍊銷售技巧機會時，銷售工作開展順利的同時，銷售者也在不斷地進步。
5.對產品的態度對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。
對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信的資訊，從而能順利地說服顧客。
要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，瞭解產品具有的全部優點，瞭解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的眾多優點，充分滿足顧客的需求。
6.對未來前途的態度銷售人員需要完善的一個重要的態度是對自己未來前途的態度。
銷售人員首先要改變對推銷工作的鄙視態度。銷售人員對自己未來前途的態度應該是：充滿希望和憧憬。這樣，銷售者才能夠腳踏實地、一步步地向自己的目標成功邁進，最終成為成功的銷售人員。
2樓：淘衣可樂
唯一的方法就是讓自己慢慢學外向起來.....業務員是讓人學內向的人學習的最好的機會
3樓：
很簡單，讓自己變得開放起來，呵呵^_^
4樓：
如果你是個內向的人，那麼你就要在平時多鍛鍊自己，讓自己能夠做到人前不緊張，大方得體
性格內向的人怎麼做一個好的業務員？
5樓：青海有愛財經評論員
業務員分為銷售類業務員，行政類業務員，市場類業務員。內向不建議做銷售類業務員 ，建議做行政類業務員，市場類業務員，做資料分析，財務類等文職工作。一個人要放在適合的崗位上，才能為企業做出最大化效益，一個適合文職的讓他做銷售，一個適合外勤的讓他做文職，到最後企業就瘋了。
6樓：yuki_風花
產品夠好就不用你費嘴皮子，做好基本的為人處世禮儀就行了，不過這種公司招聘起點也比較高，不會是個人就要。
7樓：名
一定要有足夠的自信，自信不是自大，自信是一種飽滿的精神狀態，讓客戶看到你之後感覺特別舒服，你的自信也能夠感染客戶，同時讓客戶對你的產品和服務也有信心。否則，你自己都不自信，別人怎麼敢跟你合作呢，對不對？
8樓：賣萌
做了業務就是一次改變自己的機會，每天給自己制定計劃，督促自己完成，不斷的對自己說「我什麼都不怕，我什麼都能做！」按計劃堅持半年，你的成長速度你自己都會覺得驚人！制定對自己有挑戰性的目標，畢竟人生沒有給太多的時間讓你害羞,否則會成功的很晚的！
9樓：匿名使用者
在遇到自己的意向客戶之後，一定要想辦法地多與客戶接觸和溝通，將你的產品優勢展現出來，讓客戶對你的產品或者這個人有很深的印象，這樣的溝通才是有效的。
10樓：達
要想贏得客戶的信任，就必須將客戶放在心上，一聲節日的問候都會讓客戶感到暖心，堅持不斷地和客戶取得聯絡，這樣客戶在需要的時候才會第一個想到你。
11樓：沉夜孤星
對於客戶來說，有時候相對於產品的**其實更看中的是服務，如果連基本的服務都滿足不了，只會讓客戶選擇離開，找到其他同行。作為業務員一定要謹記，這個年代的銷售服務還是很重要的，要想從客戶身上挖掘更多財富，那就多花點心思在客戶身上吧。
12樓：沉夜孤星
服務要到位。如果和客戶成單之後，千萬不要以為使命已經結束了，這樣就大錯特錯了，其實合作才剛剛開始，好的服務才會給你帶來更多的客源和生意，堅決不做一錘子買賣。
13樓：唐止99117讓狙
性格內向並不代表一個人不能跑業務，只是沒有性格外向的人有優勢而已，因為顧客合作的原因並不僅僅是一個人能說會道，他們更注重的是產品和服務。既然嘴沒有人家能說，那就多跑吧，俗話說勤能補拙，性格內向的人一般會給人一種老實的感覺，那麼就用自己的辛勤去彌補自己的劣勢吧。我的一個同事就是很內向的那種，但是他依然很棒，然後每次都比我們付出的很多。
14樓：小知77078耪床
感覺做推銷的不能開口。只能靠產品實力了。其他真的沒有更好的方法解決問題了。
我記得當時有人說過一個故事。一個人推銷了一天也沒有賣出幾把，一個啞巴賣刀每天可以賣完。成功祕訣就是。
啞巴拿鉛絲出來做實驗。刀削鉛絲。這樣的效果比較震撼吧。
當然會購買的比較快和好。感覺推銷是藝術。如何推銷是本事。
慢慢琢磨。你會找到合適自己的方法
15樓：三熙
光加倍的工作也不夠，還要學會去思考總結，跑了那麼多客戶，分析不同的客戶需要什麼方法去應對，分析自己哪些地方要改進，然後再下一次的拜訪客戶時去嘗試做一些改變。要多去觀察優秀的同事，每一個優秀的同事身上必然有我們值得學習的地方，但是學習他們優點的時候，一定不能邯鄲學步，比如人家說什麼你也說什麼，一定要領會人家那樣說的原因，然後形成自己的語言和方法。
16樓：銘刻
跑業務之前一定要先摸清行業的情況，首先找好相關的行業資料及其你自己的目標點，這樣有方向地尋找，才會更加有效果。跑業務是一件很辛苦的事情，如果你在一些不是自己的客戶身上浪費太多的時間，這樣只會讓你獲取其他資源的機會更少，要想有效地跑業務，必須準備精準的客戶定位。
性格內向的人當業務員怎麼樣!
17樓：樹綺玉
如何開拓準客戶 很多營銷員對開拓準客戶都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。
取得客戶認同 首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。獲得客戶認同要做到兩點：
首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自願反饋朋友資訊。所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。
當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該儘快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。 獲得準客戶資料 得到客戶的認可後，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的瞭解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和**號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。
同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的瞭解和認識，輕鬆掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地為準客戶做準備，對症下藥，整理出投保計劃書，將更具說服力。 準確鎖定客戶 根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻物件。
鎖定客戶後，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶設計投保計劃。雖然是陌生拜訪，但對客戶資料瞭如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你於千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。
可以藉助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹保險，灌輸保險意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。準客戶也會打心裡接受你的觀點，成為你的客戶，最後促成簽單
18樓：橙
其實你和當初的我一樣，性格很內向，連給店主打招呼都臉紅，但是人是需要改變呢，嘗試下改變下自己，第一次給人打招呼會臉紅，次數多了也就習慣了，要給自己一個克服困難的勇氣，不要害怕失敗
19樓：愛莫能助
厚著臉皮，學會不要臉！！ 要想這有什麼大不了，別人又不認識你，我以前也很內向（其實現在也是），可是我還不是和**商打交道，雖然開始連話都不會說，聲音輕，很多話不敢講，不過時間長了總會好的，多和人說話，可以把家人當練習物件，和孩子和老人說話，是個長期的鍛鍊過程 內向的還真是不太做的好業務員，工作還是找適合自己的
性格內向的人能做外貿業務員嗎性格內向老實，不善於溝通，適合做外貿業務員嗎？？
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態度決定一切啊！看你是否願意去做的啊！1。態度，態度包括很多，對你自己所在領域的專業知識的態度，你必須要對專業知識有努力鑽研的精神，只有對自己產品很瞭解的人才容易勸服你的客戶對你的產品產生信任。態度還包括對客戶，客戶就是上帝，為上帝著想就是為你自己的荷包著想，所以學會為客戶省錢為客戶的利益著想，要講...
如何做好信貸業務員,如何做好信貸業務員,推銷員
多跑市場,客戶持續的跟蹤,節假日生日祝福,讓客戶轉介紹,多打 如何做好信貸業務員,推銷員?您好,目前抄信貸市場發展前景良好,bai作為工作還是du 我也bai是搞信貸推銷員的,你可以du學習下這套zhi教程 開啟下邊的地址就dao行了 裡面有很多很實用回的銷售答方法和技巧,現在我一直還在學習,業績明...