1樓：飄渺楊成
中國古典傢俱網導購四大原則：
1、學知識：防止被忽悠
對於選購紅木傢俱，楊家駒教授建議，消費者要首先了解一些紅木知識，搞清楚紅木標準中的5屬8類33種，最好掌握它們的學名、俗 稱、產地以及相關特性，以免被商家五花八門的名詞矇蔽。
另外，消費者在簽訂銷售合同的時候，一定要求商家按照紅木標準上的名稱標註，以免日後出現糾紛導致維權困難。
2、看工藝：文化內涵是關鍵
很多消費者認為，只要木材名貴，傢俱便價值連城。但專家指出，紅木傢俱的價值更多地體現在其工藝水平上，藝術會賦予紅木傢俱 第二次生命。
應儘量選擇人工雕刻的傢俱。隨著工業化的普及，一些廠家會採用機器雕刻的方式，這樣製成的傢俱千篇一律、缺乏藝術內涵，並不 具備收藏價值。
專家指出，購買紅木傢俱，應當從欣賞藝術和歷史文化的角度去品味紅木傢俱的價值，而不僅僅是以此作為投資品，更不能抱著投機 的心態。
3、比**：**離譜要小心
很多消費者看到了紅木傢俱的保值、增值潛力，有時會抱著「撿漏」的心態購買紅木傢俱，但是，專家指出，這種撿漏心態很容易導 致「打眼」，購買到假冒產品。楊家駒教授建議消費者，在購買紅木傢俱的時候，要進行橫向、縱向的比較，做到心中有數，如果**太 離譜，則要多加留心。
4、挑賣場：售前售後有保障
對於紅木產品的保障，賣場的作用不容忽視，挑選知名紅木品牌。鑑於紅木傢俱的特殊性，賣場還會與商戶簽訂《材質保真承諾書》 ，並對場內產品不定期抽查，這些均有利於杜絕以假亂真的傢俱流入市場。
同時,為專業賣場，定期舉辦相關的知識講座也是必要的。紅木畢竟是一個知識性很強的領域，紅桂坊提醒消費者只有掌握了相關的 知識，才能進行理性消費。
2樓：淡藍衣履陌
1、首先，最基本的就是要對紅木傢俱的專業知識瞭解，如紅木傢俱的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢俱選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在**。
2、需要有淵博的知識，瞭解紅木傢俱的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。瞭解地越多越好。
3、口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的範圍中購買。
4、學會相關營銷導購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面瞭解客戶的情況，瞭解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢俱，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些臥房、餐廳、書房等。
5、對紅木傢俱市場要有所瞭解，紅木傢俱的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在**，以便於在銷售的時候做到有的放矢。
6、由於紅木傢俱的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢俱的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。
作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢俱，銷售的也是一種信任。
7、與客戶保持好關係，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢俱是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢俱，之後可能需要臥房傢俱，可能一些親戚朋友需要紅木傢俱的話，他也會推薦的。
8、利用網際網路進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢俱朋友等。現在網際網路這麼發達，網際網路實現資訊的傳達，通過網際網路的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關係，他們很有可能會幫上你的忙。
9、每天下班後要做好記錄，充實知識
下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢俱是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢俱的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。
這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查詢資料才是。
注意事項
總之，做好一個名紅木傢俱銷售員，要做到專業、用心，注重語言和話術等。
3樓：我是你的**哥
1、學知識：防止被忽悠
對於選購紅木傢俱，楊家駒教授建議，消費者要首先了解一些紅木知識，搞清楚紅木標準中的5屬8類33種，最好掌握它們的學名、俗 稱、產地以及相關特性，以免被商家五花八門的名詞矇蔽。
另外，消費者在簽訂銷售合同的時候，一定要求商家按照紅木標準上的名稱標註，以免日後出現糾紛導致維權困難。
2、看工藝：文化內涵是關鍵
很多消費者認為，只要木材名貴，傢俱便價值連城。但專家指出，紅木傢俱的價值更多地體現在其工藝水平上，藝術會賦予紅木傢俱 第二次生命。
應儘量選擇人工雕刻的傢俱。隨著工業化的普及，一些廠家會採用機器雕刻的方式，這樣製成的傢俱千篇一律、缺乏藝術內涵，並不 具備收藏價值。
專家指出，購買紅木傢俱，應當從欣賞藝術和歷史文化的角度去品味紅木傢俱的價值，而不僅僅是以此作為投資品，更不能抱著投機 的心態。
3、比**：**離譜要小心
很多消費者看到了紅木傢俱的保值、增值潛力，有時會抱著「撿漏」的心態購買紅木傢俱，但是，專家指出，這種撿漏心態很容易導 致「打眼」，購買到假冒產品。楊家駒教授建議消費者，在購買紅木傢俱的時候，要進行橫向、縱向的比較，做到心中有數，如果**太 離譜，則要多加留心。
4、挑賣場：售前售後有保障
對於紅木產品的保障，賣場的作用不容忽視，挑選知名紅木品牌。鑑於紅木傢俱的特殊性，賣場還會與商戶簽訂《材質保真承諾書》 ，並對場內產品不定期抽查，這些均有利於杜絕以假亂真的傢俱流入市場。
同時,為專業賣場，定期舉辦相關的知識講座也是必要的。紅木畢竟是一個知識性很強的領域，紅桂坊提醒消費者只有掌握了相關的 知識，才能進行理性消費。
4樓：定製傢俱
瞭解紅木傢俱的主要用材及製作工藝，是選購紅木傢俱的有效方法。
1、注重紅木傢俱樹種標識。紅木傢俱一般以原木為基材，國家標準規定屬於紅木樹種的有紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木 8類33個樹種。而市場上的紅木傢俱主要以花梨木、酸枝木和雞翅木為主，其次還有烏木和條紋烏木等紅木傢俱。
消費者在選購時，首先要詳細瞭解傢俱明示標識中用材名稱和材種產地，因為紅木的主要樹種絕大多數是從東南亞、熱帶非洲和拉丁美洲進口。
2、注重紅木傢俱的真實用材。市場上紅木傢俱的用材摻雜現象時有發生，消費者在選購時要注意產品明示標識與產品實際用材。例如市場上有的以卜賓佳冒充花梨木、以花梨木冒充酸枝木等時有發生。
在紅木傢俱的用材要求國家標準和上海市地方標準均有嚴格的規定：標稱全紅木傢俱規定，傢俱的各木質部件（鏡子託板除外）標識紅木面傢俱規定，產品外表目視面可採用紅木類材種實板，不外露的木質部件採用其他非紅木類材料或紅木貼面夾板製成。
3、注重紅木傢俱的外觀質量。在選購或成品交貨驗收時應注意；檢查產品的規定尺寸是否符合要求；產品的藝術造型，如雕刻部點陣圖案光整、清晰，層次分明，鏟底平整，光潔，無刀痕；圖案花紋等對稱部位應對稱；產品的部件結構、板件拼縫或鉚榫結合應嚴密牢固，無鬆動和裂縫；漆膜表面應平整光滑，無漏漆、色澤應均勻相似，木紋清晰無劃痕等缺陷；產品的門、抽屜開啟應靈活，配合間隙分縫一般在1mm～2mm以內。
4、注重紅木傢俱的售後服務。購買時要選擇有一定信譽、有書面產品質量保證書並注重內容規定。一般比較規範的生產企業會在交付使用後一定的時間內，上門為使用者進行適當的整理維護工作。
購買紅木傢俱要注意什麼買紅木傢俱要注意什麼
中國古典傢俱網分享一些挑選紅木傢俱的有效招數。問 首先要了解質地 紅木傢俱從廣義來講可包括用紫檀 花梨木 雞翅木 酸枝木等製成的硬木傢俱。其中以紫檀木質地最好，它一般呈紅色，木質堅硬 沉重，木紋細密，帶有油性，十分美觀。而一般中等質量的紅木傢俱是用花梨木和酸枝木製成。一件紅木傢俱常會發現用兩種木料製...
買紅木傢俱要注意什麼
傢俱區域性的細節，傢俱在油漆處理是不是平整光滑，有沒有掉漆。有沒有凹凸變形開裂，這些直接反映傢俱的品質。實木貼皮傢俱，在很多市場的傢俱中，以次充好，用實木皮包裝成全實木傢俱的企業大有所在，分清楚全實木，實木鐵皮，人造板傢俱。看包漿是否自然，一般在使用者的手經常撫摸的位置，會出現自然形成的包漿。新仿的...
請問紅木傢俱保養需要注意什麼
紅木 傢俱與一般傢俱不同，適宜陰溼，忌乾燥，故紅木傢俱特別不宜受到暴晒，切忌空調對著傢俱吹，春 秋 冬三個季節要保持室內空氣不幹燥，宜用加溼器噴溼，室內養魚 養花也可以調節室內空氣溼度。紅木傢俱須藏物適度，櫥記憶體放物件，不要超過門框，如果經常硬擠硬塞，會造成櫥門變形。紅木傢俱的紅木板面一般是脆的，...