1樓：毋翔拓跋夢竹
良好地第一印象很重要！如果這一關處理不好，後面客戶不給機會是很正常的。
作為保險電銷人員，客戶不相信電銷怎麼說
2樓：abc保險網
您好！保險電銷話術有很多，保險人員應多加學習，下面就是非常不錯的話術：
1、當業務員向客戶推薦保險時，客戶以沒錢為理由表示拒絕時。
業務員通常會這麼說：您真會開玩笑，如果您現在真的沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。所以從現在開始，每天為自己節省一點點零花錢。
想想當時發行**認購證時大部分的人都說沒錢，現在看，當時買的人全發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。當時沒買的人現在都後悔了吧！
2、如果客戶以擔心通貨膨脹為理由，拒絕保險時貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必擔心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔心的是「能力貶值」，乙個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補一旦發生能力貶值時所遭受的損失。
一般情況下，保險員要想做好保險電銷，可以學習下列技巧：
1、應從決策者下手找對人：銷售人員在**行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。首先，你要克服內心障礙，其次注意你的語氣，然後避免直接對方的盤問，最後使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
2、找準時機：這個沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情，你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打**時要注意細節：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事；打**或接**時首先要調節自己的心態，不能太緊張；語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等；控制**時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
怎麼讓客戶買保險
3樓：匿名使用者
如果你能讓客戶感覺如果我不買保險就是個傻子就可以了。多積累知識和資料，對展業有很大幫助的，靈活，真誠。
4樓：匿名使用者
首先得真誠的瞭解客戶情況 客戶的需求 再從客戶的認同角度做周密計劃 做好公司相關產品及資料 自身專業知識也很重要。謝謝！
如何做好乙個電銷保險
5樓：綠水青山
1、打**時要注意什麼。
a：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。
b：打**給客戶時要知道自己想做什麼？準備說什麼？
c：打**或接**時首先要調節自己的心態，不能太緊張。
d：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
e：控制**時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做**拜訪是最恰當的。
沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打**之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
當然瞭解產品的效能引數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應瞭解客戶性質、資料。
a：**型：經營專案？
b：生產型：生產產品·
5、如何打好**找對人：應從決策者下手。
但往往我們的銷售人員在**行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
**行銷突破接待人員的6個策略)
a：克服你的內心障礙。
不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、**最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
b：注意你的語氣。
好象是打給好朋友一樣：
你好！張先生在嗎·不要說："我是xx"要說出公司的名稱。
接**的人通常會盤問你三個問題：你是誰·你是哪家公司·有什麼事情·如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：
我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
d：使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
你好，我是剛做的保險銷售員，我不知道該怎麼去跟客戶推銷保險，請求幫助
6樓：abc保險網
您好！作為一名剛做保險的銷售員，要想向客戶推銷保險，您需做到三點，即跟客戶建立起關係、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：
1、跟客戶建立起關係，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？
那也不對？3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關係到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方乙個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。
應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險銷售行業：想要成功打動客戶這幾技巧不得不學
7樓：華爾街
我們講自己的保險第一次講一講就行啦，剩下主要是做人情！前幾天剛剛看《藍小雨，我把一切告訴你》，看完或許有點啟發：
保險知殲虛行業是典型厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異搭燃，所以利益驅動僅僅佔20%成功幾率，而人情做透佔80%成功幾率，客戶給誰不是給呢？《正確做事方法》裡講到保險高手曹繼平曾跟蹤乙個客戶15年，最後才開單……你要有充分思想準備，做人情是需要時間沉澱的哦。
做金融理財產品，人情做透佔20%成功幾率，相反，利益驅動要佔到80%成功幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動佔主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？
沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。
說這些是想告訴你，我不贊成同學們直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡牴觸啦……
去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發市場的，自己別瞎琢磨，先做市調啊，上網搜行不行？看看人家都是找什麼渠道？多找人交流銷售技巧，不要閉門造車，最近自己也經常在這裡面逛，發現學到很多！
他們的圈子：455/459/604 如果你們感興趣的話，可以加入進來，純銷售交流團隊，進平臺輸入：5316。改睜。
如何做好保險電銷業務
8樓：懂視生活
1、電銷業務員要掌握產品知識，瞭解產品的效能引數和用途。
2、積極尋找需要保險的客戶群體。
3、樹立自信心野顫，與人交談時大方得體，語言清晰，說話有親和力。
4、交流要扮滾控制**時間，簡化對話內容，給客戶思考的時間，對客戶要有耐心。
5、定期對客戶資頌缺敗料進行歸納，分類，總結，篩選出有效客戶。
6、鍛鍊隨機應變的能力，根據客戶的要求，做出相應的銷售介紹。
如何快速做好保險電銷？
9樓：木木醬
打**要注意什麼？首先要有足夠的自信，相信自己有能力做好。因為銷售涉及談判，你可以足夠自信地做好自己的談判。
當你打**給顧客時，知道你想做什麼。你想說什麼？打**或接**時，首先要調整心態，不要太緊張。
語音、語調、情緒、熱情、情緒狀態、感染力等等。控制**時間，簡化談話內容，保證談話效果和良好效益。
其實在這個過程中，你的聲音很重要。你可以自信地想象你可以控制整個對話過程。模仿和控制你的聲音和語調非常重要。
同時，你相信你推廣的產品和服務能夠真正幫助你的客戶。什麼時候打**最合適。沒有公式，沒有最好，關鍵是看你的心情和什麼時候覺得合適。
作為銷售人員，打**前一定要掌握產品知識。當然，瞭解產品的效能引數和用途，以及如何尋找客戶，需要一定的過程。產品的知識將由明天和明天的製造商直接培訓和指導。
瞭解客戶的性質和資訊。**型別：商務專案？
生產：生產產品。如何打好**找到合適的人：
你應該從決策者開始。然而，當我們的銷售人員在**營銷中被前臺或無關人員阻止時，他們往往會感到沮喪。接待員總是在我們與決策者進行實質性接觸的門外。
這個時候，你要根據對方的反應隨機應變。克服你內心的障礙。要以為買家的公司就是你的衣食父母。
你不敢輕易得罪。你應該提醒自己，我們的產品質量一流，**最優惠，我們正在為客戶提供良好的**渠道和良好的服務。
注意你的語氣。像打**給乙個好朋友：你好！
張老師在嗎？不要說：我是xx。
告訴我公司的名字。避免直接對方的質證。接**的人通常會問你三個問題：
你是誰，你是哪個公司的，怎麼了？如果你不直接這些問題，他們不知道該怎麼辦。也許你應該這個問題：
我很想告訴你，但這很重要，我必須直接告訴他。做奇怪的動作，來回走；讓接**的人措手不及，不要聽起來像推銷員，用一些奇怪的伎倆讓對方失去警惕。
10樓：浩海永寧
首先樹立自己的自信心，然後注意說話的語氣語調，要注意禮貌，尊敬客戶，然後介紹產品的時候要語言簡潔一些，態度誠懇，這樣就可以快速做好這個工作了。
11樓：巨蟹阿斯頓
在面對客戶的時候一定要懂禮貌，語調一定要悅耳一些，一定要特別的禮貌尊重客戶，然後在介紹的時候一定要簡單明瞭，不要誇大其詞。在選擇電銷時間一定要選擇客戶比較前的時間，這樣可以達到很好的效果。
12樓：家博寶貝啊
首先自己要了解保險電銷的市場，自己也要和一些專業的人員多學習，也要了解人們的心理需求，自己要學會經營營銷等等。
世界上總會有一個人，讓你心甘情願的沒心眼
經典語錄 世界上總會有一個人，讓你心甘情願的沒心眼 1 是否我消失了你才能知道我的存在？是否我落淚了你才能看到我的傷痕？是否我放棄了你才能看到我的付出？是否我沉默了你才能聽到我的心聲？2 總是情不自禁的憂傷，於是慢慢學會了隱藏。3 中意你，也是沒辦法的事。4 我們把心給了別人，就收不回了。別人又給了...
你知道怎麼讓女人心甘情願的為你付出一切嗎
一句話，只有她忠於你了。那如何讓她忠於你，就看你的魅力了。所以不要整天想著女孩子怎樣心甘情願為你做？而是你該怎麼做值得她為你心甘情願。這就叫人心換人心。怎樣讓一個女人心甘情願付出一切，其實女人是感性的，注重的是感覺，只要男人先付出對她好，走進她的心裡讓她感覺到男人是真正對她好真正愛她的，那麼女人是心...
夢到菩薩讓我還願，夢到一個女神仙讓我去還願，是什麼意思？
很簡單。末學認為，供養寺廟 上香獻花供養佛都是不錯的選擇。當然了，你可以直接去請教峨眉山寺廟裡的法師，相信他們一定可以解答你。早點去吧，貴在行動 既然菩薩已經迴應你祈求了，您也得感謝菩薩的顯靈。祝您全家幸福美滿！南無藥師琉璃光如來！你說去年到峨眉山向菩薩許願，現在又說沒有許願，不是自相矛盾嗎？你許什...