1樓：夏娃視聽
去了店買車時，最好不要東張西望 ，表現出自己沒見過世面的樣子，一定要著裝得體，大方，這樣不容易使銷售員看出你有多少錢，最高承受能力，從而避免他保給你推薦**高的車。
一般銷售員會問你準備買什麼價位的車，或者有沒有看好的車。此時我就只需要告訴它我們已經看好車了，並且就在這幾天買了。只有這樣的訊息放出，銷售員才會給你報個最低價，儘快把你搞定，我們才會得到最合理的車**，才不會被宰。
最好可以拿出購車的誠意，告訴對方，把經理叫過來談一談。然後就可以跟這類人員談**，並能準確打聽出它的最大優惠限度，做到心中有底，再跑下一家打聽，最終再確定一家合理的。
2樓：來自七里坪舒心的玉蝶梅
個人建議吧，用乙個店的**去另外一家店砍價。之前在日產4s店，談好乙個***，把**單照了相，然後給另外一家4s，在這個**基礎上壓價，結果比網上優惠**低了5000千。
總結幾點：1.要讓銷售感覺到你想買，不是隻談不買，這點很重要。
2.到店的次數3-4次為宜，去多了不買，銷售就煩了。3.
先談**再談贈品，必須一步步來，不要給銷售的綜合優惠水了，所謂綜合優惠真的太水了。4.只要銷售感受到你想買，就放心砍價，砍到超過銷售的許可權，等他主動向經理申請，不能自己叫銷售去申請哦，不然銷售忽悠機率大。
5.自己認為**合適就入手吧，不要雙方不歡而散。
3樓：巴嘯風
你可以裝作是碰巧路過（過來辦事，飯局，給客戶送樣品等）一通說，你就說自己有意向買這車，家人又感覺xx車看著好看。你現在也在徘徊選哪個好。然後你們對車子裡外討論一翻。
和其他車比較啊，什麼空間動力，座椅舒適感，操控，隔音，油耗一通說。適當打壓下你要買這款車。接下來說**，什麼全款多少底價多少啊，分期怎麼付款（他們一般推薦分期）。
在網際網絡時代**相對透明，這些都基本是潛規則。你讓他算給你看，自己心理有個數，這期間有多少差距，你傾向哪種方式。
4樓：誰能知也非真
到了店裡還是那套，讓他們給個合適的**就定車了。xx競品車昨天還給你打**說1號有個**想叫你也去加進去（淡定的瞎說懂吧，你還在猶豫中）接下來就是雙方拉鋸了，為了那一千幾百塊的。當你把**壓到一定程度，銷售員作不了主，要請示主管就對了，這時候你再堅持一下，發揚死豬不怕開水燙的精神，銷售一般會再和主管溝通，基本上主管也會加入你們。
他倆一起給你軟磨硬泡，你要保持清醒啊，特別是分期的大夥伴，那些保險啊續保押金（可退的）原來是1500別東算西扯一通總價下來500，續保押金少了500就沒有意思了，千萬不要給繞進去。
5樓：以心
一般砍價分兩種：1.因競品對比而砍價。
這個時候客戶會將精品的**與之進行對比，想要獲得與競品一樣的**優惠甚至更多。這個時候就採用hoffman的兩面說服法了。承認對方優點，然後針對對方的缺點和我方有點進行對比。
當然重點就是宣傳我方優點了。2.為了砍價而砍價。
砍價已經是習慣了，砍價成功心裡安慰。所以一般有客戶打**諮詢**，基本是不**的，誰**誰先「死」，所以要盡力邀請客戶過來店裡商談。**協商環節進行階梯式放價，而且**越放越少，讓客戶覺得已經沒有利潤空間了。
每一次讓利都要提出增值業務購買的對等條件留出一定放價空間，萬一客戶有熟人找管理層再次要低價呢。
6樓：回憶
買車的時候要親自去店裡，不要打**談，打**談他是不會給你底價的。去店裡邊要坐下和他認真的談，不要嫌麻煩，也不要覺得浪費時間，而且要做出考慮的樣子，比如你可以這樣說：「我媳婦兒看上了這車，但是我看上的是另一款，其實兩輛車都行，主要是看哪個價錢更優惠一些。
買車的時候一定要做到不耐其煩，如果你先煩了而銷售人員很淡定，那基本上你這款車就買貴了。這是我乙個曾經賣車的朋友告訴我的，當然具體還要見機行事。
7樓：阿qi棄
拿著一家的**砍另一家，都不肯去店裡談**，就想憑自己幾個**就能探出來最低價，另外，總結了幾點隨意看看網上（某家、某卡等）看一下本地的各經銷商**，心裡有個數，自己有個預算，一般情況下都是越看越貴，最後超預算，回家想想很不值，看看自己著不著急用車，不著急的繼續等，市場競爭加劇，車子的**可能會越來越低，你到底是買車還是買優惠，想清楚，有些品牌定價高優惠大，有些品牌定價低優惠少。
8樓：小知06523壹氛
我知道我爸去買車的時候先談**談不攏，換個話題說**下不來總能送禮物吧。然後balabal半天好不容易禮物談好了，我爸來句：禮物談好了，現在談**吧。
當時銷售的臉就綠了，他以為要了禮物**就不會動的。
9樓：寂途網
買車如何砍價對於很多汽車小白都是乙個大問題，畢竟自已不懂**，也不知道4s店銷售人員說的是真的還是假的，去汽貿店買車雖然**便宜，但是車源**沒保證，懂行的還好，要是遇到什麼都不懂，買了二手車，那我估計有的哭了，而且汽貿店買車售後也是個大問題。要是自已有認識汽車行業的朋友還好，可以帶朋友過去幫忙看車，砍砍價，可能不會被銷售人員宰的太狠。要是沒有，作為外行人來說，買車真的是個大問題。
買汽車的時候有哪些砍價小技巧？有推薦的嗎？
10樓：嫩豌唬茅礙
買車時要掌握主動權，可以毀孝問一些專業性問題，詢問跡辯多種車輛價效比和**的接近的車，要給銷售人員有乙個心理暗示姿餘缺，覺得你很專業，很瞭解車，感覺你買不買這輛車都無所謂。
11樓：橋海秋
要提前瞭解汽車的**，根據不同4s店進行比較，選擇最低的**來進行討價還價悔備，要表現的儘量專業，在賣銀詢問車的效能時，要問一些比較專碧配毀業的問題，不然會很難砍價。
12樓：阿斯達歲的說
在看車的過程中，念歷不要表現的特別喜歡，讓銷售抓住你的心理，多悉高賣看一看，不要著急，定下來睜逗付款，可以把4s店送的一些禮品轉換為優惠。
買汽車的時候有哪些砍價小技巧？
13樓：初無鋼
到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，**確認好後，儘可能讓店裡配套些實用的隨車附件。跟你談**的時候，你可能會因為老婆不喜歡，而通過讓價來讓老公說服老婆。老婆越是表現得不耐煩，想要去競爭對手那裡去看車的時候，銷售顧問往往更緊張，更不想放走客戶。
通過這種方式，就可以達到降價的目的。
明確想買什麼車了，先去網上看看**，好讓自己心裡基本有點數。不過需要注意的一點是，網上的**要偏低。以一輛十萬元的車舉例，網上**也就8-9萬。
**分為裸車價和落地價。落地價就是俗話說的上路要花多少錢，這裡麵包括保險和車稅。
去4s店看車的時候，不要呈現出一種今天就要買車的狀態，這會失去買車的主動性，也是買車的大忌，擺出一種無關緊要的狀態，可以讓銷售人員比較緊張，為下面的砍價做好鋪墊。不要只盯著一款車看，可以問一下銷售人員和所看車輛價效比和**比較接近的那一款車，給銷售人員乙個心理暗示，讓他直到你不是隻選一輛車。
我買車的時候，就是在汽車之家上了解。瞭解完每個門店的最低優惠和**以後，就痛痛快快買了，沒那麼多問題。因為做什麼工作都不容易。
大家相互體諒一下，有這個預算就用這個預算去買就可以了。車優惠7000，然後跟銷售又死纏爛打，裝修抵1000（裝修的東西拿回去還是扔）送的保養除了首保之外的11次抵現金2000 最終優惠10000並送發動機護板，滅火器，擋泥板，還談了不在店裡出商業險的條件，全款拿下，當時銷售聽見不買全險臉都綠了。
14樓：伽利略計劃
1、買東西要貨比三家這個大家應該都知道，尤其是買車子這麼貴的東西，更要多問幾家，對比**，至少要去三家4s店看車子，再多選幾家更好，這樣能掌握各種車子大概的價位，不至於被黑心的店給坑了。2、在買汽車的時候，銷售是有自己的一些方法的，他會先整體的給你談價錢，這樣不利於自己進行降價，我們應該做的就是，不跟著他的套路走，應該乙個接乙個的進行談價，比如車險，保險等等，到最後在總體算乙個**，根據自己的砍價經驗，往下降價。3、在4s店買車的時候，銷售人員會問你是採取什麼樣的方式進行付款，一般我們都會選擇現金和刷卡，或者是貸款，這樣的付款方式裡面也是有一些小秘密的，如果你採取的是全款的方式，銷售給你說的價錢會稍微略高一些，但採取貸款它可能會給你降一點，獲取其中的利潤，但你需要的就是看自己的情況，這樣就首先掌握了主動權。
15樓：過法國法國和
選擇多個目標4s店，主要是為了方便購買和以後的服務，然後每個店都會要求乙個底價。 通過比較，您可能會知道市場**以及哪種服務更好。 然後放下手機，不買就走。
幾天來，4s店會一直追著你買車，直到理想的店提供合理的**。如何談判折扣。 同時多去幾家店比較。
16樓：乙個
買汽車的時候有的砍價小技巧，就是一般情況下廠家給你報的**，先砍1萬左右，然後再慢慢還**，千萬不要不好意思，其實汽車的**沒有你想象的那麼誇張。
17樓：愛吃西瓜的熊
要貨比三家，而且也要擁有自己的想法，不要跟著他的套路走，而且在付款的時候其實也是有很多說法的，貸款的話相對來說就會便宜一些。當買車的時候你有這樣的表現，銷售的人就會對你特別的認真，而且說的一些話也是非常具有真實性的。
18樓：江湖人稱家父
買車前就要通過論壇摸清提車價，雖然它有附加條件，但是可以讓你在心中有個底價瞭解；不要只看裸車的**，要看落地**；像出庫費，服務費，上牌費這些都可以多家比較；還可以提出通過禮品換算成現金優惠。
19樓：行樂
買汽車的時候一定要根據汽車的外形以及發動機的大小來適當的進行評估**，還有就是一定要注意外觀，最好在砍價的時候不要砍太多，這樣會讓一些銷售人員表現的非常的無語。
20樓：月平寒霜經驗之窗
先弄清楚底價大概是多少。 可以先去二級店，問**。二級店畢竟很多地方都比不過4s店，他們的優勢也只有**了。
所有二級店的一口價一般都是4s店的正常銷售價，而且這個**肯定是二級店可以留下的殺手鐧。
21樓：小李美死了
應該提問一些汽車的缺點，並且也應該告訴銷售員這款汽車自己並不太滿意，這些就是砍價的技巧，而且效果也很明顯。
22樓：杭州萬通汽車學校
1、不要在汽車銷售顧問面前顯露自己對這款車的濃厚興趣，甚至非這款車不買。
2、雞蛋裡挑骨頭，即使再喜歡、再滿意，也要說說汽車的缺點。
3、贈品要求折現成現金優惠。
4、買車一定不要急，請記得轉身離開。
5、與銷售顧問搞好關係，探趣最低價。
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