1樓:匿名使用者
《市場營銷學>
《管理學》
《物流與**鏈管理》
《人力資源學》
<西方經濟學》(本書用來提高修養,方便版寫報告或檢視國家經濟政策等權)
<會計學基礎》
《統計學》(雖然有可能用不上,但你至少要會看明白)如果你還有精力和時間的話,可以修一些mba或市場營銷學本碩之類的課程,雖然其中所學不到百分之一能用上,但對你以後發展卻有很大幫助.
關於營銷方面的書籍
2樓:無聊人也
1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2023年中信出版社出版的圖書,作者是萬里依然,講述了一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。
2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2023年印刷工業出版社出版的圖書,作者是王雲。
3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析,旨在指導銷售人員學會正確認識自我,提高心理素質,運用心理學的知識看透客戶的內心,更好地促進銷售工作,實現成功銷售。
擴充套件資料:
營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。
營銷技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。
3樓:我來過の我很乖
1、《影響力》
在這本書中,心理學家羅伯特·b·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。
2、《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》
這是特勞特成名作,深入闡述了定位理論和操作方法,並配有豐富的實戰案例解析,指導企業家成功企業定位,獲取商業成功。
3、《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》
本書從情商出發,將銷售行業中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述,並給出了行之有效的指導方法。
4、《營銷管理》
這就是大家口口相傳的「營銷聖經」,被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事,讀完你就懂了。
4樓:匿名使用者
1、《營銷管理》
推薦理由:國際公認的營銷學聖經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。全面的內容和素材,既適合作為營銷入門者的指導用書,也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料,既是一本深入淺出的教科書,也是一本營銷者必備的工具書。
2、《人性的弱點》
推薦理由:該書是風靡全球的自我教育與**訓練的範本。彙集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內容,是作者最成功的勵志經典,出版後立即獲得了廣大讀者的歡迎,成為西方世界最持久的人文暢銷書。
3、《世界最偉大的推銷員》
推薦理由:這是一本在全世界範圍內影響巨大的書,適合任何階層的人閱讀。它振奮人心,激勵鬥志,改變了許多人的命運......本書是一經問世,英文版銷量當年突破100萬,迅即被譯成18種文字,每年銷量有增無減。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個名叫海菲的牧童,從他的主人那裡幸運地得到十道神祕的羊皮卷,遵循卷中的原則,他執著創業,最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國。
4、《執行》
推薦理由:曾位於2023年亞馬遜商業圖書排行榜第一名。
5、《新整合營銷》
推薦理由:這將是你讀過的最重要的一本市場營銷學專著。它識別今天市場的變遷發展史,並告訴我們如何在新市場規則下取得成功。
該書之所以重要,是因為它提倡的理論是革命性的,是無法否認的,是可行的。
擴充套件資料
營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網路營銷等。
要有好的營銷方式首先要創造行之有效的營銷工具。但這並不意味著要把預算的75%都花在印製宣傳資料,製作介紹性的幻燈片和網頁上,而是需要好好的先想想需要呈現出什麼樣的整體形象。切記要友好地獲利。
參考資料
5樓:midina白羊
在讀mba之前,聽說過這本書,但是沒機會好好看。
上學的時候,開始認認真真的讀這本書。
二年的讀書生涯,讀懂了皮毛,可能連5%都不到。
讀完書的日子,時間越來越少,可心裡老是懷念著這本書,特別是在自己的工作遇到一些困難的時候,總是想起這本書。
這本書把很多思想描述的都很清晰,從而可以形成「放之四海而皆準」。
我想,這本書類似是永遠的床頭書,每年都需要拿出來咀嚼一下,吸收一下他的養分。
經典,就是經典,不容你不承認。
好吧, 以上只是一些感慨。這本書此次重讀我計劃一週看完,實際上用了兩個周,其實我本來以為永遠看不完的,因為知識量實在是太大了!
在我讀了一半的時候,就感覺,如果要給這本書做讀書筆記的話,最好的方式是使用思維腦圖,然後我就這麼做了,在畫完後,感覺這些知識確實更立體了一些,而且工作中如果在哪些方面遇到困惑,可以作為工具,直接去對應的脈絡找答案。
總體來說還是很有幫助的,我讀此書的目的本來就是沉澱和系統化。
什麼是營銷?
「dictionary.***將營銷定義為「**和銷售產品或服務的行動或業務,包括市場研究和廣告。
」如果你像我一樣從事市場營銷工作,那麼即使你每天都看到並使用它,你也可能很難定義營銷 – 營銷這個術語對於直接的定義來說有點無所不包。
這個定義感覺無益。
例如,銷售部分與「什麼是銷售」定義重疊得過於貼心,廣告這個詞讓我想起了瘋狂男人的頭腦風暴會議。
但在深入挖掘後,我開始意識到,營銷確實與廣告和銷售重疊。
營銷始終存在於業務的各個階段。
什麼是營銷?
營銷是讓消費者對貴公司的產品或服務感興趣的過程。這通過市場調查,分析以及對理想消費者的需求和需求的充分理解來實現。營銷涉及業務的所有方面,包括產品開發,分銷方法,銷售和廣告。
營銷人員對於微調企業如何向消費者銷售產品以優化成功至關重要。
廣告和營銷有什麼區別?
從本質上講,如果營銷是一個輪子,廣告就是這個輪子的一種說法。
營銷需要產品開發,市場研究,產品分銷,銷售策略,公共關係和客戶支援。在企業銷售過程的所有階段都需要營銷。
另一方面,廣告只是營銷的一個組成部分。這是傳播產品或服務意識的有償戰略性努力,但它並不是營銷人員銷售產品的唯一方法。
營銷的4p
在20世紀60年代,e jerome mccarthy提出了營銷的4p:產品,**,地點,**。從本質上講,這些4 p解釋了營銷如何與業務的每個階段進行互動。
產品 假設您想出一個想要您的企業銷售的產品的想法。下一步是什麼?如果你剛開始銷售,你可能不會成功。
相反,您需要您的營銷團隊進行市場調查並回答一些關鍵問題:誰是您的目標受眾?這個產品適合市場嗎?
什麼訊息將增加產品銷售,以及在哪些平臺上?您的產品開發人員應該如何修改產品以增加成功的可能性?焦點小組對產品的看法是什麼,他們有什麼問題或猶豫不決?
營銷人員使用這些問題的答案,通過提及焦點小組或調查參與者提出的問題,幫助企業瞭解產品需求並提高產品質量。
價錢您的營銷團隊將檢查競爭對手的產品**,或使用焦點小組和調查,來估計您的理想客戶願意支付多少。**太高,你會失去堅實的客戶群。**太低,你可能會損失更多的錢。
幸運的是,營銷人員可以使用行業研究和消費者分析來衡量良好的**範圍。
地點營銷部門使用他們對您企業消費者的理解和分析來提供有關如何以及在何處銷售產品的建議至關重要。也許他們認為電子商務**比零售店更好,反之亦然。或者,也許他們可以提供有關哪些地點最適合在國內和國際上銷售產品的見解。
提升學好營銷的4技巧:
1、交流能力
我覺得要想學好營銷,必須具備很強的交流能力.你不管做什麼,都必須讓別人信任你,這就需要你主動和別人交流.當然說話的技巧是很重要,當你滔滔不絕時,對方沒有了插話的機會,交流就成了你的個人表演秀,對方對你就不會有多少好感了.
當客戶決定要購買時,通常會給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。
2、樹立目標
當你有了一個良好的目標的時候,你就有了奮鬥的方向.但是目標的設定也是需要謹慎,當你目標過大時,你會覺得心有餘而力不足,最終會中途放棄的.如果你的目標過低,不需要怎麼努力就達到了, 那還不如不設立目標呢.
設立目標應該是略高於你現在的能力。
3、多做實踐
無論你看多少的書,都是理論上的,都是紙上談兵.沒有實踐的鍛鍊你最終不會成為一個好的營銷者.就好比讀萬卷書不如行萬里路。
4、有眼光
有前瞻性,要有「眼光」,要看得遠,要看到他人沒有看到的,這樣才能搶佔先機,出奇制勝,反之則「人無遠慮,必有近憂」,整日被瑣事纏身,裹足不前。不謀萬世者,不足謀一時,不謀全域性者,不足謀一域。
6樓:赫瀚衷初陽
主要看外編寫確實面家差距要著急慢慢門問
書本實踐才行
1銷售冠軍
(美)霍普金斯拉曼
著;楊玉明
譯2銷售第修煉:電銷售與交
技巧(第4版)
(美)謝夫曼
著籍琰等譯
3顧客購買
(美)昂德希爾
著劉尚焱
譯4營銷管理(新千版
第十版)
美科特勒著梅汝
梅清豪周安柱譯
7樓:仁心得天下
書中自有**屋,很多人都夢想通過讀書來不斷提升自我,市場營銷從業人員同樣如此。
說到讀書,在圖書館及書店能找到的營銷管理方面的書籍誠然不勝列舉,但內容質量卻大多堪憂。耍花架子、空談理論是多數市場營銷書籍都難以跳出的窠臼。找到一本好書,真正能學到對自己專業和崗位有價值的東西實在是太難了!
曾經也看過類似《營銷管理》一類的大部頭著作。這本書習慣被人稱為營銷教材領域的「聖經」,並且一版再版,也是筆者當年入門所讀到的第一本營銷管理書籍。但這本書正是市面上萬千營銷管理書籍的代表:
理論充裕、實戰部分幾乎空白。
當然,讀書是一方面,能在實踐工作中運用是另一方面。建議大家在讀書的時候做好筆記並且多多加入自己的思考,這樣才能真正做到融會貫通,進而達到學以致用的目的。
8樓:匿名使用者
關於營銷
何為市場營銷,大概就是營銷4p/4c的有機結合,然後通過各種方式的銷售途徑和產品解決方案,為企業創造更多的盈利,實現更大的價值。
不僅僅只有技術可以研發,市場營銷同樣可以研發。我們可以通過觀察客戶對於我們產品的反應,客戶對我們產品和服務的評價,然後不斷嘗試新的營銷方法,接受新的多元化發展的市場營銷策略,不斷推進企業在市場中的地位。
市場營銷作為一種經營理念,你必須去了解你的客戶,用市場營銷的知識、技巧去贏得市場。
市場營銷者的職責是為企業找到並留住優秀的客戶。
對於市場的管理,我們做的遠遠不夠,我們需要下功夫去了解市場,去尋找突破口,去細分市場,去尋找市場的差異化。我們必須去研究去調查,為尋找市場差異化而敢於舍大取小,做精做深。
在競爭激烈的市場裡,我們難免會失去一些客戶,對於失去的客戶,我們要給與足夠的關注度,去了解他們脫離企業的原因,以便在長遠的發展中少失去客戶,多留住優秀的客戶。
廣告在市場營銷中的重要性不言而喻,可究竟有多少公司高管、企業ceo董事長知道什麼是好的廣告。廣告公司生來就是幫它自己的,而不是幫你的,你必須讓潛在客戶去評價你的廣告,你要了解你是需要客戶「記得」抑或「認得」你的產品,你必須有的放矢地投放廣告。
品牌的魅力在**,就在於它能給客戶帶來熟悉而放心的感覺。一個品牌可以幫助客戶更容易地去決策。做好產品,做好服務,讓它們使品牌有名,也讓品牌促進產品的質量和創造優質的服務。
保持低成本是生產部門的職責,保持**格是營銷部門的職責,讓營銷部門去追求利潤的最大化而非收入的最大化。
關於定價策略,如果你希望人們把一個數字想得大一點,你就講絕對數字,而不是百分比;如果你希望人們把一個數字想得小一點,你就講百分比。心理學上,有一種效應被稱為「錨定」,即讓可以先看**格的超過他們預算的產品,讓客戶在購物時願意為產品增加開支,從而促進產品的銷售。市場營銷要做得好,你必須儘量拖延提**的時間,**往往是你和客戶關係中的一個負面消極因素。
在產品分銷的過程中,其關鍵問題是次優化的問題,我們必須讓系統中的每一個成員考慮的不僅僅是個人的利益,而是整個系統的整體利益。企業必須要有足夠的控制力,企業對渠道中其他成員的控制能力越強,就越能夠強迫他們做違背其本身意願的事情,企業就越有能力來解決次優化難題,對大家都有好處,特別是對於企業自身。
幹活最多的人拿到的錢最少,這就是支配力在起作用,工作和收入呈負相關的關係,支配力決定了財富分配。
堅持誠實,這是市場營銷領域最好的創新,你在尋找差異化的新方法?誠實就是。誠實是公司最寶貴的資產。
在處理公司內部的事務的同時,我們往往會忽略了外部事務的重要性。我們必須幫助渠道,支援我們的系統,幫助了渠道也就幫助了我們自己,小事做好了,大事自然水到渠成。營銷經理應去幫助我們的客戶,應該起而行,積極去做實驗區嘗試,充分利用實驗的結果為我們的客戶、我們的產品服務。
市場的變化總會引起我們最新的思考,我們必須時刻考慮我們的真正的營銷物件,甚至在市場營銷的研發中創造新的營銷物件。我們應該把**與服務成本聯絡得更緊密,我們應該把**與競爭優勢結合在一起,我們應該運用**來改變顧客的行為,我們必須實施差別定價,為**敏感度較高的客戶提供較低**。在經濟低迷,收入銳減的惡劣形勢下逆勢而為、加大營銷投入。
世上本無時機好壞之分。
利潤推動市場份額,市場份額推動利潤;營銷推動業績,業績以推動營銷:這是一種迴圈因果的關係。企業解決困難的出路在於開發新客戶、新產品、新市場和新營銷手段。
資訊科技的發展使我們的資料分析變得更加有效,更加容易,更加生動,資料分析能夠讓我們通過試驗發現吸引最佳細分市場的方法,資料分析對於營銷新策略的營銷巨大。
水處理方面的知識，關於水處理方面的書籍
水處理知識常識 一 硬水的形成 水在蒸發及降雨過程中吸收溶解大氣中的汙染物 降水落到地面,溶解地面上的汙物 地面水滲入地下或匯入江河的過程中，不斷溶解所接觸到的礦物質，化學物質等。水在水迴圈中溶解了所接觸到的鈣 ca 鎂 mg 離子，紫外線消毒器形成了水的硬度。二 硬水對健康生活的危害 衣物潔具不易...
關於市場營銷專業，我應該強化哪方面的學習
1 在校期間把英文學好，等級證書是其次，最主要的是英語口語，因為英語口語厲害對你以後的工作會有非常大的幫助和加分，當然同時能保證英語等級證書肯定更好 2 在校期間多從事兼職的銷售工作，如商場 發傳單 手機卡銷售 每年新生入學的時候會有很多外地的新生需要換當地的手機卡 等，既可以鍛鍊和提高自己又可以讓...
關於法律方面的關於法律方面的問題
第一條 為了加強行政性收費 事業性收費和經營性收費的管理，規範收費行為，保護公民 法人和其他組織的合法權益，為全市營造良好的投資 建設和幹事創業環境，根據 中華人民共和國 法 甘肅省 管條例 的規定，結合我市實際，制定本辦法。第二條 本辦法適用於本市行政區域內的行政性 事業性和經營性收費的管理。第三...