1樓:匿名使用者
一、勾畫自己的談判對手
談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況,如:他的需要、奮鬥目標、本人在單位起的作用、哪種人等,這些問題弄清後,面對現實,就能較好地處理自己所遇到的問題。
二、為對方著想
尊重對方的人格,理解對方的難處,設身處地為別人著想。
三、尋找共同點
談判的目的是雙方或多方都想取得利益,它不同於辯論會,不同於體育比賽,更不同於戰爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的,就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益,又要考慮對方的利益,找到利益的結合點,認定共同利益之所在,各方都能得到滿足,談判才能達成協議。
四、建立良好氣氛
1.談判者初次見面,就需要縮短雙方間存在的感情距離,使雙方感到相距無間
2.如是朋友和熟人,談判者和他們間須保持一定的距離。
五、勸說
在談判過程中,既要了解對方,還要影響對方,通過說服,展示你的能力等使對方產生購買慾望。
六、洽談的發展趨勢
1.兩者脫節,或固守計劃,或無準備臨場發揮。
2.兩者密切相關,計劃為談判服務,計劃越充分,談判的靈活程度越高。
比較:後者可取。
七、滾雪球邏輯
如果你要使對方同意你的觀點,最好使用體溫的方法開始洽談,而不應採用陳述方法,提出問題,並創造一個機會,使對方做出肯定的回答,如連續三次肯定回答,第四次回答也是肯定的。
八、準備第二奮鬥目標
為保證談判的有效性,要設定談判目標,同時要準備第二奮鬥目標。
九、緩和洽談氣氛
十、抓住成交時刻
在談判中,只有得到對方的最後的確認,才說明談判獲勝。
求商務談判開局技巧的例子
2樓:
「水木年華」公司業務員李莉去石材店採購板材時相中了櫥窗裡陳列版的「將軍紅」大理石板材權。她走進商店問價錢,老闆進價是180元/m2,但沒告訴她售價,只是熱情的給她倒了一杯茶。
李莉開始為買將軍紅打埋伏說她想要買黑珍珠石材。「這有很漂亮的黑色大理石」,老闆邊說請她看樣品。李莉又改口,說想要更厚一點的,老闆說這樣的大理石也有。
至此李莉想為她想要的那批將軍紅與老闆討價還價。她又向老闆問價錢。老闆說300元。
「這太貴了」,李莉還價200元。「260元」,老闆說。「謝謝!
」李莉邊說邊朝門口走去。
老闆怕失去這單生意叫回了李莉,最終按210元/m2賣給了李莉,這筆業務老闆賺了近17%,比預期15%的毛利率多了兩個百分點,李莉得到了理想的**,最終皆大歡喜。
問題:雙方堅持自己的**能不能成交,為什麼?
分析:這是一個成功的讓步談判的「雙贏」的例子。店老闆先高**,再通過討價還價確定了客戶的心理價位。李莉聲東擊西得到了想要的東西和能夠承受的**,店老闆也獲得了豐厚的利潤。
求商務談判選擇題答案 要準，求商務談判選擇題答案 要準！！！
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內容來自使用者 欣雅圖表 怎麼都在寫這些 是我同學嗎 禮儀在商務談判中的作用 禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這...
國際商務談判就業方向國際商務談判師和註冊國際商務談判師的區別哪個更權威考證及就業方向的問題
國際商務談判就業大致有以下幾個方向 1 企業外貿部門中從事一般性進出口業務的談判 生活及工作接待專業人員，一般 交往中各種資料 合同的草擬 交易實務 結算實用型專業人員。2 三資企業中從事和參與企業 外事活動的實用型專業人員。3 旅遊業 對外飲食服務和其它行業中，從事商貿活動，經營的實用型專業人員。...