1樓：匿名使用者
「雙贏」談判是把談判當作一個合作過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。
「雙贏」談判強調的是，通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。「雙贏」談判的結果是，你贏了，但我也沒有輸。
總之，雙方要進行深度溝通，弄清彼此的真正需要，探尋更多的利益需求才能達到「雙贏」談判。
2樓：匿名使用者
龍永圖先生曾說：「談判是妥協的藝術」。要實
現雙贏，必須明確談判雙方的真正需要，不能只考慮實現自己利益的最大化。因為談判既有衝突，又有合作。任何一方的利益實現都需要另一方的配合。
因此，當追求己方利益的時候，要善於站在對方的立場考慮問題，提出的方案必須有利於對方，這樣才能被對方所接受，實現雙贏。
3樓：匿名使用者
找到共同的利益點，站在對方角度考慮，在自己有利益的情況下，也讓人家得點好處，首先應讓人家信任您，其次要讓對方心存希望，對方覺得有利可圖或心存希望，就肯定能成功！
如何實現商務談判雙贏
國際商務談判中如何實現雙贏 30
如何在國際商務談判中達到雙贏的效果
4樓：匿名使用者
一提起商務談判，人們往往就會想到，企業家或商人在談判桌上時而慷慨陳詞，就各自的利益據理力爭；時而對合同的某個條款問題爭論得面紅耳赤；有時也會出現雙方相互對視而默默無言的僵局。實際上，談判不僅在正式的商業場合才會出現，談判在日常的商務活動中存在於你與客戶所接觸的每時每刻。
在任何的商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，同時我們也承認他們之間也存在商務立場、商業利益的衝突。應該承認，在商務活動中無時無刻不充滿著矛盾和衝突，而關鍵是我們如何來運用有效的手段來化解這些矛盾和衝突。就商務合同來講，一般都有單獨的條款，規定解決合同糾紛的方法，如雙方應先通過友好協商解決，也可請專家或雙方信任的第三者進行調解；如果還不能解決合同爭議，合同當事人可以將爭議提交指定的仲裁機構來進行裁決。
即使當事人不規定仲裁條款，合同當事人也可以選擇司法訴訟的方式來解決爭議。但是，一般來講，商務合同的當事人都不情願採取將合同爭議提交仲裁或訴訟來解決，因為仲裁或訴訟等方式使得合同的任何當事人對爭議的解決失去了控制。這些解決爭議的方法作為防備措施，只不過是在萬不得已的情況下才適用。
商務談判並不是在商務衝突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益整個過程中一個不斷連續化解衝突，實現談判者最大利益的手段。
需要強調的是，談判的結果並不是「你贏我輸」或「我贏你輸」。談判雙方首先要樹立「雙贏」的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都要有「贏」的感覺。
採取什麼樣的談判手段、談判方法和談判原則來達到談判的結局對談判各方都有利，都有「贏」的感覺，是我們學習談判和研究談判所要達到的目的。
以往我們談到的談判技巧，大多都集中在介紹談判一方想方設法採取一些手段來對付談判對手，特別是片面追求一方取勝的所謂「技巧」，而我們在這裡給大家強調的談判原則是雙贏，為了取得雙方都滿意的結果，我們希望所有的談判者都遵循這樣的方法，也就是為了保證談判雙方都能夠取得最大利益而遵循的談判原則。我們希望，這樣的談判原則才能讓所有的談判者都知曉，並且能夠在不斷實踐中加以運用，而最終的結果才能讓商務談判的雙方都滿意，保持長久的合作關係。
商務談判中雙贏的途徑是什麼 10
5樓：公木羊華
一，擴大整體利益。先把「蛋糕」做大，再去切蛋糕。
二，注重利益，而非立場。立場是表面，利益是根本，把握住根本，而不要過分把握立場。
三，對事不對人。在談判中無論對方談判人員給你帶來什麼負面的感受，都不應該夾雜自己的主觀情緒進去。
四，互惠互利。雙贏不是零和，雙方一定要分個勝負。而是在同一利益的前提下，雙方同時達到利益標準。
五。平等協商。不能仗勢欺人，而應該平等協商。
本人手打，望有用的話採納。
6樓：匿名使用者
和氣生財，精明而不陰險
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