1樓:好窗簾中心
論如何將新產品推向市場
2樓:上帝話你知
產品包裝和市場宣傳營銷。
六種**!!!
第一種**:好產品永遠是第一位
回的~~
答~~~~~~~~~~~~~
第二種**:廣告是炸開市場大壩的核彈
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第三種**:公關具有一箭雙鵰之效應
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第四種**:服務的價值高於廣告和公關
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第五種**:投資小收益大的是**妙計
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第六種**:辛勤地默默地織一張大網
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如何將一種新產品推進市場
3樓:匿名使用者
產品接手後怎麼開始操作?許多經銷商老闆習慣性認為,自然是鋪開了做啊,一鼓作氣將新產品鋪進渠道與終端,以整齊的推進氣勢引起流通領域和消費者的注意,而且這也是爭取廠家投入的必要前提。因為,大動作、大區域的開局場面意味著經銷商在本地市場的實力,進一步說明這個市場或者說這個經銷商是值得投入的。
其實,這也體現出許多經銷商存在一些急功近利的心理特徵。
而有些廠家往往利用的就是經銷商的這個特點,鼓勵經銷商一接手新產品就全區域、全渠道敞開了做,強調開局氣勢的作用,並給予一些引導性的獎勵政策,例如首次提貨額度達到一定程度的獎勵、鋪市率達到某個水平的獎勵等。總而言之,這些廠家就是希望經銷商在接受新產品的初期就迅速全區域、全渠道地鋪開,使得新產品快速實現在流通渠道和終端的進購。但是,從經銷商經營的角度來說,這裡麵包含了許多不安全因素。
第一,鋪市不是銷售,只是產品的倉庫轉移,這種靠鋪貨帶來的銷售額屬於虛銷,虛銷的最大危害就是給人以錯覺,一種表面上的貨物快速流動帶來的錯覺,以為這種新產品賣得不錯,從而做出許多錯誤的判斷和行動計劃的安排。
第二,為了爭取更多的市場投入,經銷商在初期大範圍地將新產品進行鋪市,勢必要從廠家那裡大量地進購,萬一新產品在本地市場的實際運作狀況不佳,難免造成經銷商資金上的佔壓。
第三,任何新產品在本地市場都存在一定的適應性,這個適應性是要靠時間來檢驗的。如果大範圍地鋪貨,萬一新產品在本地市場的適應性不好,就會出現大面積的產品**,大量佔用經銷商的精力,並且影響經銷商在流通領域的信譽。
第四,若是與新廠家合作的新產品,更忌諱大範圍鋪開。因為對新廠家並不熟悉,所以就沒法確定它會不會遵守協議,假如搞出一些經銷轉直營、增設經銷商、市場投入不兌現等情況,產品若是尚未大面積鋪開,就還有迴旋或者中斷合作的餘地。一旦大面積鋪開,再出現廠商合作的糾紛,經銷商也就沒啥辦法牽制廠家了,只得自己對已經鋪開的產品負責。
第五,如果某類產品在本地市場被同行大量引進,很容易出現將**做穿的情況。從經銷商的角度來說,**做穿的產品也就沒價值了。而經銷商在引進新產品之初,永遠沒有辦法判斷所接受的新產品會不會被同行大量引進,萬一將產品大範圍鋪開後,卻遇到同行大量引進該產品,這時候想脫手都來不及。
第六,任何新產品都存在一定的隱患或缺憾。但有些新產品的隱患並不是當時就能發現,而是需要一定時間的市場執行才能發現,過早地將新產品大範圍地投向市場,一旦出現產品質量隱患,**起來是很麻煩的,往往鋪得越廣,**的成本就越高,帶來的負面影響也就越大。
第七,內部員工對新產品的信心是一點點建立起來的,大範圍鋪開勢必帶來員工對該新產品的高期望值,萬一市場反應不佳,將直接造成對員工工作熱情的傷害。
第八,若進行全渠道的鋪進策略,也就是傳統渠道和現代渠道同時鋪開,還存在一個渠道之間的平衡問題。側重傳統渠道還是側重現代渠道,先要看新產品在不同渠道里的現實表現怎樣,然後根據實際的表現狀況來調整、安排,若是一口氣全鋪進去,以後的調整就很困難了。
作為商品承銷方,經銷商在面對新產品 (尤其是新廠家的新產品) 時,最好是循序漸進,一步一步來。在鋪市的區域選擇上,可考慮在自己較為熟悉的、有一定掌控基礎的小區域進行,來檢驗新產品與當地市場的貼合度,考察新產品的質量穩定性,學習該類新產品的操作特性,積累經驗,考驗廠家的配合水平,看廠家的合作態度和配合力度是否像在招商時所承諾的那樣,萬一出現問題,小區域的影響面積較小。在渠道的選擇上,可考慮先從傳統渠道入手,再進現代渠道(大賣場)。
因為相對現代渠道來說,傳統渠道的進入費用少且門檻低,合作可控性強。此外,在傳統渠道的推進工作還可為進現代渠道打個基礎。總而言之,採取小區域、單渠道的新產品操作方式核心是突出經營的安全性。
如果存在一些不確定、不可控的因素,切忌盲目直接放大經營範圍,即便市場可能會出現需求飢渴也沒關係,損失一點銷量總比把貨物積壓在渠道里要強百倍。
至於廠家方面,如果某個廠家確有實力,並打算認真做長線市場,對經銷商的這種操作上的謹慎,一般也能夠理解。畢竟,小區域、單渠道的鋪進策略也是一種對產品、對廠家負責的態度。大廠家或市場經驗豐富的廠家不太會刻意追求短期的銷量提升,而是較為看重渠道的建設等前期基礎工作。
一些小廠家或急功近利的廠家則管不了這麼多,只要有銷量,那就是好經銷商,甚至會引導經銷商做些急功近利、殺雞取卵的事情。作為經銷商,應始終保持頭腦清醒,不要過於理會在新產品面市初期,廠家所要求的全區域、全渠道的鋪進。
4樓:匿名使用者
做好宣傳工作。做好售後服務。還有自己產品的質量。
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