1樓:奶茶粉你
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
房地產置業顧問具體做什麼的啊!?
2樓:匿名使用者
從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證
要不就不可以從事房地產銷售工作;要不你籤的租賃和銷售的房屋或者商鋪;寫字樓;廠房或者地皮不受法律保護的;還要追究法律責任;從事房地銷售需要產經紀人上崗證這個需要考試的
我這裡要補充的是房屋屬於不可移動的財產;簡稱不動產
置業顧問是房地產級別的職稱;最低階別依次是學員--置業顧問--高階置業顧問--客戶經理--分行營業經理--區域經理--總監--總經理--懂事長
現在房地產大量缺乏人才;任何人從事房地產都是從頭開始的;不過剛進入房地產銷售工作剛開始是沒有底薪的;要開單後才可以入職;能夠堅持下來的人很少;壓力也很大;我有個朋友做了半年都沒有入職;沒有入職在房地產銷售裡面的職稱是學員;沒有底薪的;
我從事房地產銷售2年了;
房地產**市場底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個是正規大型中介公司的提成標準;別的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按業績越多提成就越高;看是那個城市;小公司提成就不一樣;
回答者:夜靜如夢
1、置業顧問肯定是賣房子的,但是根據招聘方的銷售管理模式不同,收入和付出的辛勞也不同。
2、一般的銷售模式中,置業顧問在售樓部接待客戶,跟蹤客戶,推介物業等,雖然也比較具有挑戰性,要求具有綜合的知識和靈活的思維,但因為工作場所穩定,環境舒適,收入可觀,也是比較好的。
3、在特殊的銷售模式中(特別是大量招聘的公司),置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程,有可能初期要你採用直銷的方式出去跑,帶客戶去公司,過一段時間之後,才有可能讓你升為銷售人員,在公司接待客戶,再過一段時間,才有可能讓你參與直接的客戶談判......甚至有的採用末位淘汰,業績不好就要自動離職。
4、不管怎麼樣,銷售是很鍛鍊人的(世界500強ceo有60%都是銷售出身的),雖然對專業和工作經驗要求不高,但對綜合業務知識要求高,而且收入基本都是底薪+提成模式,能者多得,收入不等。從平均月薪千把塊,到月薪萬八塊,萬以上不等。
3樓:一顆山竹的夢想
1、公司形象代表。作為一個房地產公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形象代表公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離。
2、公司經營傳遞者。銷售人員明確自己是公司與客戶的中介,其主要職能把公司經營理念及產品資訊傳遞給客戶,達到銷售目的。
3、客戶的購房引導者,專業顧問。銷售人員要利用專業的熟悉為客戶提供諮詢便利服務,從而引導顧客購樓。
4、將樓盤推薦給客戶的專家。
5、將客戶意見向公司反映的媒介。
6、客戶關係維護者。
7、市場資訊的收集者。銷售要有較強的反映能力和應變能力,並有豐富的業務知識及對房地產市場敏銳的觸角,這就需要銷售人員對房地產市場資訊做大量的收集,併為公司的決策提供依據。
8、具有創新精神、卓越表現的追求者。其中,有兩種置業顧問可作銷售狀元:一是親和力極強;二是佔有力極強的人。
房地產顧問,也就是我們說的「置業顧問」或「房產經紀人」簡單一點說是售樓,是以一個職業人的身份滿足客戶房產的需要,推薦最適合的而不是最貴的,最終以一種從意向到交房的一系列的專業服務完成銷售,作為置業顧問,除了職業流程的爛熟,還需要對不同客戶心理的把握對突發問題的掌控。
4樓:匿名使用者
說俗了,就是業務員,買房子,租房子,因為我就是置業顧問
5樓:匿名使用者
銷售房子,簡單明瞭挖。
6樓:儲路叢思琳
1.收集資訊,挖掘需求
房產營銷代表身處房地產市場的前線,要培養市場意識,經常調查市場,這樣才能夠瞭解到有關房產銷售的各種資訊,以及競爭對手及同類專案的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,才可以瞭解到市場的最新資料,把握市場**和發展變化趨勢,可以得到客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,從而為公司管理人員制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。同時,營銷代表將獲得的各方面的變化資訊反饋給公司,也有利於公司審時度勢,適當制定和調整發展戰略。
房產營銷代表需要收集的資訊包括房地產市場的供求狀況及發展變化方向;瞭解市場對公司及房產產品的接受程度;瞭解客戶對公司房地產產品及營銷服務的相關要求;瞭解競爭對手的競爭策略等。
2.加快開拓房地產市場、做好產品營銷
營銷房產產品、開拓房產市場是房產銷售代表的主要任務。銷售代表要對市場進行仔細地分析,選擇適合本公司房產產品開發的市場,運用機動靈活的市場策略佔領市場,並不斷地努力擴大公司房地產產品的市場佔有率。銷售代表要善於尋找潛在客戶、接近客戶。
對於客戶所提出的各種意見要耐心聽取,儘量在自己的許可權範圍內解答客戶的疑問和要求,越出許可權的應及時向公司
反饋。這種闡釋性的工作,直到客戶滿意為止。
3.建立良好的信譽,推廣公司形象
營銷成敗的關鍵之一是使客戶認識瞭解公司進而認可房產銷售公司,而公司的形象對客戶瞭解認可房產銷售公司起著至關重要的作用。銷售代表是房產銷售公司的象徵,是公司與客戶進行交流的橋樑,是公司與市場聯結的紐帶。銷售代表做工作要認真細心,通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務,贏得市場和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽,為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。
什麼是高階一手商業置業顧問
7樓:rocky鄭生
從字面意思就可以很好理解:
高階--從業經驗豐富、銷售技巧手段多和效果好;
一手--房地產一手**銷售,即房子商鋪建好或者預售第一手**;
商業置業--一般特指商鋪、公司辦公點租賃等顧問--是職位。
總的來說就是牛掰的房地產一手銷售。
請闡述一下置業顧問和高階置業顧問的不同
8樓:爺一直很低調
置業顧問只限於交流一般房屋買賣!高階的責包括客戶關係維護,從其他渠道獲取客戶!能善於解決各種糾紛!
9樓:
都沒啥區別,只是一個乾的時間長而已。
房產置業顧問是什麼意思?
10樓:_天下琦聞
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的迴圈流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,**跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!
置業顧問擔任著買賣的中間人和專案的代言人,一個專案的銷售隊伍幾乎承接著與該專案有關的所有客戶的接訪,無論是成交與否。客戶走**樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象,
房地產置業顧問是幹什麼，房地產置業顧問具體做什麼的啊！？
置業顧問崗位職責 對專案經理負責 1 置業顧問必須遵守國家法律法規，遵守公司規章制度，服從公司工作安排 2 必須敬業愛崗，盡職盡責，勤奮進取，有團隊精神，按要求 有素質地完成各項銷售工作和銷售任務 3 嚴格保守公司機密，自覺維護公司利益，不謀取私利，不得做任何有損公司和客戶的事，違反者必將追究其法律...
房地產置業顧問和銷售顧問有什麼不同
銷售顧問和置業顧問的區別在於 銷售顧問更多站在商家角度，不太在意挖掘客戶需求，賣東西的成分較重。而置業顧問不單純是賣房子，二是賣 客戶購房的整體解決方案 是站在客戶角度，根據客戶的具體需求和購買實力，幫助他制定一整套購房方案，買到 符合自己要求的房子。置業就是買房的意思，顧問字面就是某些範圍知識有一...
房地產是什麼意思啊，房地產解壓是什麼意思
一 什麼是房地產？房地產是指土地 建築物及固著在土地 建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產。房地產可以有三種存在形態 即土地 建築物 房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地 或土地使用權 建築物和房地合一...