1樓:匿名使用者
你首先要做到知道自己正在說(做)什麼,準備說(做)什麼,要讓客戶跟著自己的思路走,如果不太熟練的話就不要太發散思維了。
私人置業顧問和置業顧問有什麼區別?
2樓:澳洲房地產專家
私人置業顧問:
私人置業顧問的立場是站在置業者(投資者)立場來提供服務的一個全新職業。跟地產開發商之間沒有任何僱傭關係。
從職業角度而言,私人置業顧問首先應該是一個成功的投資者,對自身的資產打造過程積累了豐富的經驗,擁有超強的實操能力水準。如果一個私人置業顧問沒有系列成功的投資經驗,是不太可能為投資者提供完全投資服務的。
私人置業顧問區別於一般的專家,這是一個以實操型為主、擁有投資原則和投資標準、在過往投資置業生涯中積累了豐富投資經驗的特殊人群。隨著社會財富的增長,百姓財商的啟蒙,家庭投資理財的需求進一步增加,資產性收入將在中國百姓家庭中得以提高,因此投資風險將被放大、更多的投資理財矛盾、誤區、陷阱也將萌發。
投資原則第一條:保住本金;
投資原則第二條:保住本金;
投資原則第三條:參考前面2條。
在私人置業顧問的眼裡,即使是首次置業居住的房子,也應該以投資的眼光去操作。因為大部分人一生最大的投資,便是自己的居所,因此在決定購買房子之前,應站在投資人的角度,先考慮下房子的升值機會,如果選的房子沒有增值空間,寧願租也不買(等候買點),只有對符合升值潛力的房子才考慮購買動作(才能保住本金),這就是投資人的思維模式。
那麼在私人置業顧問眼裡,什麼才是投資標準呢?
舉例:目前在所有的連鎖商鋪經營中還沒有一個店出現倒閉只有2家,那就是麥當勞和七十一便利店。為什麼會有這樣的奇蹟?
因為麥當勞常年開店中積累了豐富的經驗,光選擇開店的地址就有100條標準,其中有20%的標準屬於硬性規定(不能作任何調整的規定),這些標準幾乎通用全世界,為麥當勞的長期穩健經營起到了決定性的作用。
私人置業顧問認為,任何投資(行業發展)都是有規律的,規律就是標準,用標準幫客戶選擇出來的投資物件,不僅符合長期增值、還具有很好的風險抗跌性。只有購買符合標準的物業,才具有投資價值,不僅起到增值的作用,遇到經濟危機來臨時還能抗跌,甚至具有逆市**的空間,這就是標準操作帶來的投資安全。
例如私人置業顧問的在住宅房產的標準中有一條:超過10年的住宅房產不要購買,因為住宅房產是越老越不值錢,銀行系統開始降低這類房產的評估,因此增值空間也就少了。相反,商鋪是越老越值錢。
私人置業顧問服務的物件:
1、住宅置業者:這類客戶屬於首次置業或重新置業,僅需把自己的需求告訴私人置
業顧問,他通過客戶需求就能判斷出客戶要求背後的潛在或真實需求,給予直接指
導行意見。一個私人置業顧問最少擁有10條以上的住宅投資標準,能幫置業者規避
非專業帶來的投資風險,或是在標準上給予更多的置業者警醒和幫助。
2、開店經驗者:古有一鋪養三代之說,如果投資失利很有可能三代養一鋪,可見商
業鋪投資的空間和風險是相當的。私人置業顧問對商業地產至少有著48條投資標
準,每一條標準都能規避一絲投資風險,當風險都被規避後,剩下的就是投資利潤
了。因此投資置業先諮詢下私人置業顧問的意見,是一個明智的選擇。
3、置業投資者:這類客戶屬於資產性收入者,有著多種投資樣式。像這類客戶群的
資產服務,則應在「資產配置」角度來提供理財教練技術服務了。首先檢查這類群
體的客戶投資是否規劃?採取了哪些策略?用了什麼工具作配置?目前的資產是否
需要優化?是否符合資產年增長20%以上?是否有制定未來5年的階段性收益計劃等
等,以確保自己的資產可在任何**中都能穩定增值、或能承受抗跌!
私人置業顧問提醒各位置業投資者:您是否知道地產投資的十大順序?是否知道對住宅地產的投資有哪些標準?是否知道對豪宅的投資有什麼標準?商業地產的投資又需要遵循哪些硬性的標準?
什麼是標準?標準是用來執行、用來控制風險的。因此投資定律內。
投資標準,好比如農民耕田的農律:春耕、夏播、秋收、冬藏,季節指導農民的運動規律,按自然規律辦事產出豐盛的果實,是沒有什麼風險的。但如果違背自然規律,農民要做冬天來耕種的話幾乎就沒有好結果了。
因此,投資標準就是遵循類似農律的規律一樣來投資,揭示了財富運動是規律的,只要按規律、按標準操作,你就能把脈金錢運動的流向,起到致富的目的。
用標準pk出來的物業,投資者將能以低於市場**的20-30%甚至更低的**購買到,這裡符合標準的物業,買到就表示賺到,其中的特點是「易出租、換手率快」等。因此符合標準的物業,本省就具有很好的市場抗跌性和保住本金,一旦市場回暖將會率先升值。
在財富運動的規律裡,房產的增值和抗跌不取決房子本身,而是取決房產的地域(位置)。
因此在私人置業顧問思維裡,在每一個投資動作都要符合3個關鍵因素:信用、槓桿、現金流。這樣,你的資產年收益才會不斷的有機會放大。
置業顧問
1、賣房子屬於櫃檯銷售的一種,一般客戶上門就是有買房需求的,消費者心裡就是物以稀為貴。所以在你和客戶溝通的過程中注意時刻流露出你們房子銷售情況是多麼緊張。
2、關於服務方面,專業非常重要,做置業顧問記得把自己的名字解釋的使人印象深刻。要對周圍最好是整個地區的房價,房型以及房地產政策多瞭解,對房屋結構對居住的影響(如樓層、採光、公共設施、交通等等)多熟悉。所謂的顧問式銷售就是做客戶的顧問,告訴他為什麼要在你做這筆投資(自己住也算投資)。
3、做好客戶整理工作。可以自己製作**或是在網上下個軟體。記好客戶的資料,重要的包括客戶的姓名,職業,家庭情況(人口,孩子多大),生日(最好包括家人),最好能每天溫習一下見過的客戶這些資料以及對應的客戶的張相。
這一點對於你想出類拔萃非常重要,比如客戶以及家人過生日時你的一個**或簡訊。客戶過了很長一段時間再次來到公司你馬上叫出他的名字並熱情問候他家裡或公司情況,客戶會非常佩服你。
舉了這幾個例子,希望你可以看出做銷售就是個不厭其煩的工作,沒什麼特別的技巧,沒有人天生就會做銷售,關鍵是心態,看你願不願意付出精力去關心別人,把客戶買房子的大事看成自己的事情,有這種心態去面對客戶是可以感染客戶的。
花言巧語是沒有用的,誰也不是傻子,買房子是人生的第一大事,囑咐你第一要認證的傾聽客戶的想法,客戶不願意或是不擅長說你也要設計好一些問題問道點子上,根據他的意願幫他做分析,選房。切忌上來說一大通千篇一律的話。小青年和老年人買房子心態不同,父母幫兒女買房子和兒女幫父母買房子考慮的也是不同。
多問問自己,如果是我去買房子我會怎麼想。
給人的感覺要:自信、專業、熱情、樂觀、細心、耐心
先讓客戶認可你。
如果你覺得自己開始的發揮不好,等回頭再分析總結一下剛才**沒做好,不要懊悔和自責,會影響你下一個客戶的發揮。
剛開始做銷售第一積累失敗的教訓第二積累客戶資源所以要敢於去面對。
我也是傾盡全力回答你的問題,希望對你有所幫助哦。如果覺得滿意的話就把分給我吧。呵呵,這麼說,你心裡是不是很不好意思,雖然覺得我是在要但還會忍不住的。
這也是我給你講的最後一點。你為客戶做了這麼多事情客戶有時會直接成交,但大部分的心裡還是掏錢很難,總是想看有沒有更好的。所以做銷售有一點可以稍微比真誠更靈活一下的是找些理由或機會促使有意向的客戶儘早做決定。
但對那些只看了一次資料就閃人的客戶是沒用的。
作為置業顧問,首先要專業,關於建築的名詞要懂,關於房子的優劣也要懂,還要抓客戶心理。有時候實在一些是好事,比如直接告訴客戶房子有什麼好處,有什麼壞處,一味強調好處有時候並不好用。一定不要抨擊其他公司的專案藉以抬高自己,買房子是大事,消費者事先都做過調查,也多少懂行。
在參加培訓的時候就是要注意自己的言行,聲音,察言觀色等能力的培養.
自己的準備:
第一,要關注房地產市場,對巨集觀有所瞭解;
第二,流利的普通話,有親和力的笑容;
第三,對你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名樓盤的位置;
第四,培養自己對銷售,尤其是對房子的熱情,要了解戶型\朝向\綠化\平均**等基本常識.
私人置業顧問是什麼呢?
3樓:匿名使用者
通常置業
顧問bai是指售樓部工du
作的人員,私zhi人置業顧問是屬於第三dao方,在消費
專者與銷售者之外的一種身屬份,因為每個行業消費者都不一定很瞭解,房地產業是,尤其是比較高階的商品房,如別墅等,消費者需要有人建議參考,這個角色就是私人置業顧問了
4樓:想到了什麼是我
私人置業顧問就是私人投資顧問,與地產置業顧問和房產中介的區別是一個是為開發商或者賣房產,一個是為購房人提供購房服務。
5樓:hakkas絲毫
即為個人投資置業提供建議和參考之人。
6樓:匿名使用者
要麼是針對**需求量大的客戶,要麼是針對購買**很高階的客戶,總之服務的都是有錢的主。
置業顧問主要做些什麼工作?
7樓:匿名使用者
置業顧問的主要工作
負責詢問客戶購房要求,介紹合適**,領客戶看房,協調確定房價,幫助稽核房屋資料,簽定購房合同,辦理過戶手續及貸款手續等提供全程房產專業服務的人員。
置業顧問是什麼
所謂「置業顧問」 其實就是賣房的,但置業顧問面試技巧卻是很多人都在關注的,想要成功獲取到這份職位,非常需要置業顧問面試技巧的幫助。
置業顧問面試技巧
1、簡單的自我介紹,如果是剛大學畢業的,可以說說在大學裡的學習和生活經歷,或者實習方面的經歷,以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單,但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格,能力等方面的問題,以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。
2、對房地產的瞭解,儘管您對房地產沒任何瞭解,但您可以說您對房地產行業充滿激情,覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途,因為房子是居住的地方,其它東西可以沒有,唯獨不能沒有房子。
3、認為營銷人員是什麼?這時您一定要充滿自信,表現出自己的親和力。
4、為什麼要面試置業顧問,可以實話實說,但一定要補充覺得年輕人就該有激情,夢想,挑戰高薪等。
8樓:王良
看你是在怎麼樣的公司了,有的小公司就是混日子的,像買衣服一樣坐在售樓部等著顧客來,來了就給講,我沒在小公司呆過,不知道什麼樣。大點的正規點的公司就要辛苦多了,每天就是不停地打陌生**給人一個一個的推薦房子,有客戶的時候接客戶,沒客戶的時候就不停打,一般一天一百多個**。接客戶就是講沙盤講區位講戶型帶看工地,然後開始談論房子的一些問題。
我們週一到週五還要輪流上街發傳單做陌拜,就是看見路人就介紹。晚上七八點下班,最早不會超過七點。晚上都是在梳理客戶,比如說你今天接待了客戶是什麼情況,客戶有哪些抗性為什麼還在猶豫不買,全都梳理下,計劃好這樣的客戶該怎麼解決,用什麼樣的方式和言語去解決。
工作就是這樣的
房地產置業顧問和銷售顧問有什麼不同
銷售顧問和置業顧問的區別在於 銷售顧問更多站在商家角度，不太在意挖掘客戶需求，賣東西的成分較重。而置業顧問不單純是賣房子，二是賣 客戶購房的整體解決方案 是站在客戶角度，根據客戶的具體需求和購買實力，幫助他制定一整套購房方案，買到 符合自己要求的房子。置業就是買房的意思，顧問字面就是某些範圍知識有一...
高階置業顧問是什麼意思啊,房地產置業顧問具體做什麼的啊
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化 顧問式服務的綜合性人才。房地產置業顧問具體做什麼的啊 從事房地產租賃或者銷售業務從事人員需要產經紀人上崗證 要不就不可以從事房地產銷售工作 要不你籤的租賃和銷售的房屋或者商鋪 寫字樓 廠房或者地皮不受法律保護的 還...
房地產置業顧問是幹什麼，房地產置業顧問具體做什麼的啊！？
置業顧問崗位職責 對專案經理負責 1 置業顧問必須遵守國家法律法規，遵守公司規章制度，服從公司工作安排 2 必須敬業愛崗，盡職盡責，勤奮進取，有團隊精神，按要求 有素質地完成各項銷售工作和銷售任務 3 嚴格保守公司機密，自覺維護公司利益，不謀取私利，不得做任何有損公司和客戶的事，違反者必將追究其法律...