1樓:生物科技之星
工業類50萬商貿類80萬,這個金額是不含稅**。
如何預算廣告費總額?
2樓:宋國慶
制定廣告預算的方法目前為廣告界採用的有數十種之多。常見的有七種:銷售百分比法,利潤百分比法,銷售單位法,目標達成法,競爭對抗法,支出可能法和任意增減法。
廣告預算方法:銷售額百分比法
這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標準不一,又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法,以及計劃銷售增加額百分比法四種。
銷售額百分比計演算法簡單方便,但過於呆板,不能適應市場變化。比如銷售額增加了,可以適當減少廣告費;銷售量少了,也可以增加廣告費,加強廣告宣傳。
廣告預算方法:利潤百分率法
利潤額根據計算方法不同,可分為實現利潤和純利潤兩種百分率計演算法。這種方法在計算上較簡便、同時,使廣告費和利潤直接掛鉤,適合於不同產品間的廣告費分配。但對新上市產品不適用,新產品上市要大量做廣告,掀起廣告攻勢,廣告開支比例自然就大。
利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同,同樣是一種計算方法。
廣告預算方法:銷售單位法
這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。按計劃銷售數為基數計算,方法簡便,特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法,可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。
同時,可方便地掌握廣告效果。公式:
廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數
廣告預算方法:目標達成法
這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標,具體確立廣告的目標,再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略,制定出廣告計劃,再進行廣告預算。這一方法比較科學,尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的,可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同,廣告攻勢強弱不同,費用可自由調整。
目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果,其公式為:
廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數
廣告預算方法:競爭對抗法
這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業的廣告預算。在這裡,廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種,一是市場佔有率法,一是增減百分比法。
市場佔有率法的計算公式如下:
廣告預算=(對手廣告費用/對手市場佔有率)×本企業預期市場佔有率
增減百分比法的計算公式如下:
廣告預算=(1±競爭者廣告費增減率)×上年廣告費(注:此法費用較大,採用時一定謹慎。)
廣告預算方法:支出可能額法
這是根據企業的財政狀況可能支出多少廣告費來設定預算的方法,適應於一般財力的企業。但此法還要考慮到市場供求出現變化時的應變因素。
廣告預算方法:任意增減法
依據上年或前期廣告費作為基數,根據財力和市場需要,對其進行增減,以匡算廣告預算。此法無科學依據,多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。此外,其他計算廣告預算的方法還有很多。
3樓:輝哥傢俱
企業廣告預算總額=本期(或上期平均數)的產品銷售總額(或下期銷售總額**)x廣告費用%。比如某led燈廠年銷售總額**為1000萬,則公司確定的廣告費要佔銷售總額10%,則一年的廣告預算為100萬。
4樓:命運
方案發給我,我幫你算,廣告公司
企業的廣告費用應占企業銷售額的多少呢?佔比多少,常看到快消品企業動輒幾千萬廣告
5樓:馬梓開博士
一般來說,快消品企業的廣告費用佔銷售額的8-10%左右。
6樓:匿名使用者
一般是銷售額的3-5%,具體得看行業的利潤率。
7樓:匿名使用者
一般快速消費品的廣告投入都比較大,像蒙牛,伊利什麼的,但是一般的大機器,專業器具的廣告投入相對會少很多!
8樓:刺因沙漏
5%-8%,
行業一般的廣告費用。
9樓:匿名使用者
自己公司把握。很多小企業一分不出,像可口可樂等大型公司都超過一半以上。
工業品廣告費用應占銷售額的比例是多少?
10樓:匿名使用者
我從事銷售工作有十年以上了,對企業推廣規劃及方式方面非常瞭解,但還沒見過哪個營銷教科書有廣告費用比例的詳細介紹。其實這個是根據企業自身對市場環境和內部自身環境的所決定的,沒有誰規定佔比多少為合理。一般來說,行業處於平均利潤水平和非高速成長(萎縮)階段,廣告投入1~5%是屬於正常範圍的,若企業處於成長期,產品非常有市場潛力,即使銷售額非常低,甚至沒有銷售前也可以投入很多的廣告費用,這完全取決於你的市場策略和推廣規劃。
你能借鑑的只有社會平均水平這個或行業平均水平,你可以去看看各上市公司的財務報表,上面列有廣告費用支出,或分析中有比例說明。
其實任何經濟行為都是講投入產出的,這裡的投入相對來說比較容易計算,產出不僅包含當期或後續的銷售收入,還包括對企業知名度、美譽度等無形資產的提升。
我個人也是從事工業品銷售管理,在不同規模的企業都呆過,一般來說推廣預算為1%。包括網路推廣、各種廣告投入、會展費用等。這個費用是包含在銷售費用中的,不同行業的銷售費用佔比是有一定差異的,我公司預算為3%以內的銷售總費用,這個費用包含了人工工資、提成、差旅費、應酬、推廣等費用。
像你這類處於成長期的企業推廣費用可以適當高些,根據你對市場的判斷了,如果行業及市場有很大成長空間,你企業自身優勢非常明顯,廣告投入能有很高的產出。
關於如何做推廣你最好去看看營銷教材中關於--------整合營銷傳播相關章節
做推廣前需要了解如下問題:
1、對誰說-------------你的推廣受眾群體即你的潛在客戶群體是那些
2、說什麼-------------對他們傳播什麼內容以達到將潛在客戶吸引過來關注你的企業或產品
3、通過什麼方式(由誰來)說--------通過什麼**或方式(名人代言)來傳播你的訴求
4、如何說----------如何將你要傳播的內容更好更有效的表達出來
在這之前你必須對你公司產品所佔行業及市場趨勢有精準的認識,並根據企業內部情況作出合適的發展戰略。這個推廣規劃和預算就是根據你的發展戰略來制訂的。
11樓:正義網友
不一而倫
有的佔比
達百分之
三十,有的
低的只佔百
分之五,
12樓:愛臭美的胖紙
這個其實要根據實際情況來
。如果你是剛剛進入市場的新產品或者準備進入新地區,廣告費用與較為日常的花費肯定是不一樣的。
從這裡可以看出來,做廣告預算時還是要考慮有基礎宣傳費用和事件(新產品、新地區等)的特別宣傳的費用考慮。
比較常見的工業行業的基礎費用是在1-2%。但也還有一些科學的方法可以使用,比如目標達成法、競爭對抗法之類的。
13樓:天氣真好
一般企業,根據企業所得稅法規定,廣告費和業務宣傳費計算基數即主營業務收入、其他業務收入、視同銷售(營業)收入額的15%以內可以稅前扣除。 另:財政部和國家稅務總局下發了《關於部分行業廣告費和業務宣傳費稅前扣除政策的通知》
14樓:
那要看你的生意做到什麼份上了,如果我打市場的話,是不計算成本(廣告費用)的,關鍵你要看好產品將來的預期,不按常理出牌,往往會有意想不到的收穫。
15樓:220樓返現網
絕大多數的良性經營的大中型企業廣告費用絕對不止5%-10%,當然如果老闆很謹慎很捨不得投入,賺點小錢做個小企業還是可能的
16樓:霸王與別急
作為貨運司機應該都知道,每年近年底的時候,貨執行業就將迎來旺季,整體運量都會大幅度增長。這不僅是因為11月、12月份是物流最繁忙的時候,而且由於臨近春節,工廠會停工,批發市場會暫停營業。在年前所有的工廠、批發市場等商品集散地就會開
廣告預算的制定方法
17樓:褨
制定廣告預算的方法目前為廣告界採用的有數十種之多。常見的有七種:銷售百分比法,利潤百分比法,銷售單位法,目標達成法,競爭對抗法,支出可能法和任意增減法。
(the fixed percentage of sales method)
這種匡算方法是以一定期限內的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由於執行標準不一,又可細分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法,以及計劃銷售增加額百分比法四種。
銷售額百分比計演算法簡單方便,但過於呆板,不能適應市場變化。比如銷售額增加了,可以適當減少廣告費;銷售量少了,也可以增加廣告費,加強廣告宣傳。 這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算方法。
按計劃銷售數為基數計算,方法簡便,特別適合於薄利多銷商品。運用這一方法,可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律。同時,可方便地掌握廣告效果。
公式:廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年產品計劃銷售件數 這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標,具體確立廣告的目標,再根據廣告目標要求所需要採取的廣告戰略,制定出廣告計劃,再進行廣告預算。這一方法比較科學,尤其對新上市產品發動強力推銷是很有益處的,可以靈活地適應市場營銷的變化。廣告階段不同,廣告攻勢強弱不同,費用可自由調整。
目標達成法是以廣告計劃來決定廣告預算。廣告目標明確也有利於檢查廣告效果,其公式為:
廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數 這一方法是根據廣告產品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業的廣告預算。在這裡,廣告主明確地把廣告當成了進行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種,一是市場佔有率法,一是增減百分比法。
市場佔有率法的計算公式如下:
廣告預算=(對手廣告費用/對手市場佔有率)×本企業預期市場佔有率
增減百分比法的計算公式如下:
廣告預算=(1±競爭者廣告費增減率)×上年廣告費(注:此法費用較大,採用時一定謹慎。) 依據上年或前期廣告費作為基數,根據財力和市場需要,對其進行增減,以匡算廣告預算。
此法無科學依據,多為一般小企業或臨時性廣告開支所採用。
此外,其他計算廣告預算的方法還有很多。
制定廣告**預算有哪幾種方法
18樓:匿名使用者
很多方法:1、隨即分攤法2、銷售百分比發3、競爭對等法4、目標任務法5、投資效益法等等
19樓:匿名使用者
我只能提供給你如何做廣告預算,希望對你有幫助 對大部分廣告主來說,這個季節已經差不多知道今年的業績,而開始策劃第二年的市場計劃。 在這些計劃書中,除了洋洋大觀的資料分析、競爭狀況、市場展望,最令市場高手頭痛的可能就是預算的估計。
在一般的年度預算分配中,不管組合如何(廣告、公關、贊助、**等),廣告通常佔最大的比重(這當然要視乎何種產品,發展週期等)。廣告費多數由**投放和創意製作兩項支出組成,按全球統計,**投放約佔廣告費的七至九成。
從有廣告業開始至今,從沒有聽過一個客戶說有足夠的廣告費用,既然有這個限制,那麼如何才能訂出一個合理的廣告預算,一方面可把廣告訊息有效發揮,勝過競爭對手,另一方面又減少浪費,以達到高效益,低投入的目標?
廣告專業所遵循的兩個範疇--藝術與科學,尤其後者(特別適合媒介運用「策劃與購買」)便成為投資與回報所依據的一種經濟模式。
作出一個「好」的廣告預算是每個行銷企劃人員都想做到的,雖然一直以來研究不斷,但"必勝"的方法還沒有,客戶仍需依據經驗、常識、市場動態等來作出判斷。
業內專家學者曾經系統歸納過制定廣告預算的各種方法,現列舉如下十項:
1、全年銷售額的一個固定百分比,這是最常用的,亦是較易通過管理高層的方法。
2、如果外在環境變化不大,廣告主會維持往年預算,然後按通脹率調整。
3、與競爭對手持平或更超前,當然,這意味著假設競爭對手是正確的。
4、直覺判斷--這要看客戶的「膽色及高見」,單憑感覺及經驗的客戶亦不少,國內稱之為感性投放,以往年央視的投標為最明顯的例子。
5、往年利潤所剩下來的--決定預算多少的焦點是資金的**,而不是目標,因此往往並不能達到效果。
6、量力而為--跟第5點類似,以所能負擔的做到最好,雖然有些本末倒置,但不少客戶只能以此做預算。
7、以每個顧客的成本需要作計算,即目標先訂,然後看能否達到後果,這亦會受成本所限。
8、如客戶擁有多些市場資料,如市場份額,通常亦以整體廣告份額的等同為上限,算出預算。
9、以每專案計算,先訂目標,然後算出所需費用,成本考慮需要有彈性,理論上是最合理,如訂出grp(毛評點)額,按cprp(每收視點成本)算出整體費用所需;
10、把有關市場資料模式化(modelling),這是國外最成熟的做法,但資料需及時而且齊備,國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。
大部分業內人士都傾向於每個廣告專案需單獨訂立目標,然後作出相關預算,若能加上資料模式化,應該是最科學性的預算方法。雖然如此,仍然有不少廣告主是以歷史依據作估計,根據一項歐美大型調查,只有不超過1/3的廣告主以較為成熟的科學方法去預估廣告預算。
國內有些在**的科**用上比較成熟及先進的廣告主,可以訂立很清楚的廣告目標,從而**目標及方向都清晰,他們甚至可以不理會競爭對手的廣告(其他推廣活動則另外處理),以recency理論(近購買期打廣告提醒的道理)去訂預算。
此外,有些廣告主非常看重競爭對手的一舉一動,這並不代表跟著對方走,而是比對手出招更強。通常這都是某一類別最大品牌的做法。曾有一個零食產品客戶,其預算往往是其他對手的七倍,這樣的財力足可阻擋其他人佔領它的份額。
亦有一類客戶只考慮有資料的地方才投放廣告,這當然可以算得更準確,更有根據,但其他沒有資料的市場則可能失去商機。
目前,大部分客戶都是先有一定的預算才讓媒介**把它優化,發揮最大效益,這亦是客戶與廣告**公司最易溝通及管理的一個方案。
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網路銷售工資一般多少，現在做網路營銷的工資一般是多少？
網路營銷分很多種的，不同的種類工資肯定也是不一樣的。想有點偏向技術類的，一般都有8k以上。主管類的，一般1萬。一般推廣類的4000 5000。銷售類的就是底薪 提成了，做的好的也有8k以上 但是不同行業又是不一樣的，想醫療 教育提成都挺高的 網路銷售，也是銷售，工資沒有個標準的 一般都是底薪 提成 ...