1樓：文化旅行
我舉幾個例子：
1、錨定效應：是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的資訊過多的重視。
比如：比如一款冰箱1000塊，你買了，要你花50元運費，你可能會同意，但是，如果你買一斤肉，20塊，花5塊錢，坐車，你都會捨不得。
2、心理學家羅伯特·扎伊翁次將這種「重複某種刺激，和這一刺激最終帶來的輕微情感波動之間的關係」稱為**效應。事實也表明，**效應確實能讓人對重複次數高的事物產生好感。這一理論，常常被廣告商們應用到廣告心理學中，以誘導消費者做出購買決定。
2樓：嵇景明林琬
你可以看一下戴爾卡耐基的《成功學全集》
這本書很不錯:消費心理是有共通性的,例如消費者的趨眾效應,吉祥數字效應,地理效應等等,這些都是消費者心理,進行市場營銷要看看你賣的是什麼產品,對應的消費者市場是什麼,相對應的就是把消費者的心理特徵通過其他類似產品或者一般產品的購買來進行推測,然後相應的作出營銷策略,最後說的是消費者心理並不是固定的,一些吸引他的東西也是可以達到賣出的目的的!如果你想很快的達到自己買出的效果,你可以從消費者現場買東西的行為還有面部表情,以及他或她身邊有沒有其他人,找準主要的利益相關人就可以了
心理學在市場營銷中的作用 5
3樓：匿名使用者
想知道它的作用嗎？學完課程就知道了，中科院心理所正好開設這樣的課程，應用心理學——營銷管理心理學
市場營銷心理學有那些分析方法
4樓：ofweek人才網
一、內容更
bai加全面與系統；du
二、將營銷學與zhi
心理學有機融dao合在一起；
三、作者始終版強調權
，我們要在中國文化的背景下建立有中國特色的「市場營銷學」；
四、本書本著與進俱進的理念，使全書充滿時代感；
五、作者認為，作為市場營銷心理學的教學、科研工作者以及企業事業單位的實際工作者，不僅要進行這方面的理論知識學習，更要學習在市場中進行市場調查的實際操作方法；
六、並非任何人都適合從事市場營銷工作
市場營銷本科，能考心理學研究生嗎？
5樓：匿名使用者
可以選消費心理學，管理心理學，或者開設較多的人力資源管理方向，都屬於應用心理學類，多少和管理類沾邊。
六門，普通心理學，發展與教育心理學，實驗心理學，心理統計與測量，從頭學一個專業難度不小，要考的話可以先看《心理學與生活》，英語可以的話最好看原版。
心理學就業的話也不怎麼的，要麼去高校，但現在學歷要求非常高，去企業的話多半走人力方向
6樓：小鈴鐺
可以。但從頭學一個專業難度不小，建議選消費心理學，管理心理學，或者開設較多的人力資源管理方向，都屬於應用心理學類。
如果要考心理學研究生，要考六門課程：普通心理學，發展與教育心理學，實驗心理學，心理統計與測量，考試可以先看《心理學與生活》，英語最好看原版。
也可以考慮營銷管理心理學在職研的課程，這個專業，實用性比較強，具體課程: 衝突管理、企業組織結構設計、企業管理創新系統、危機管理、職業生涯設計、企業培訓管理、員工心態管理、領導藝術、團隊建設與管理、績效考核、企業文化建設、營銷管理、廣告傳播管理、公關技巧及消費者心理與行為。
7樓：牛衣夜唱
1.能考的，屬於跨專業考生。
2.心理學現在屬於全國統一考試，書目較多些。
可參看：http://yz.
chsi.***.**/3.
心理學現在很熱，加上就業壓力，考研的人增多，競爭會很激烈！但這是對好的心理院校來說的，對於不知名的應該容易些。
有志者事竟成！
8樓：匿名使用者
這種情況比較適合去讀「營銷管理心理學」的在職研究生，國內好像只有中科院心理所開設了這門專業，您可以在網上搜到他們的簡章。
9樓：
應該可以考的吧，心理學有很多分支，你可以考消費者心理學這個方向，至於所要看的書籍，你應該先把學校選擇好，然後會提供參考書籍。
感知覺規律在市場營銷當中的應用
10樓：光一
感知覺的主要規律
各種感覺分析器對適宜刺激的感覺能力稱為感受性，它是由感覺閾限的大小來度量的。感覺閾限與感受性在數量上成反比。在資訊傳播中，感受性和感覺閾限有著廣泛的意義。
感覺適應是指一種感受器受到同一刺激的連續作用而使感受性發生變化的現象。感覺適應對傳播的認識效果有重要意義，當人們連續接觸某一類資訊或事物後，就會感到習以為常，不加留心，這就是為什麼老生常談、了無新意的傳播效果不佳的原因。傳播時若能突出資訊內容與同類傳播的差別，採用與眾不同的形式，就會給人留下深刻的印象。
感覺對比是指同一感受器在不同刺激作用下，感受性在強度和性質上發生變化的現象。資訊傳播中觀點或材料的對比常常會收到不俗的效果。如將自己的觀點同相反的或不一樣的觀點作比較並指出其明顯或不太明顯的缺陷，不僅能夠使你的觀點更引人注目，而且增強說服力，使你的觀點更深入人心。
感覺相互作用是指某種感受器受到刺激而使其他感受器的感受性產生變化的現象。如顏色感覺能夠對人產生或積極或消極的影響，因此資訊傳播中應特別重視色彩的科學使用，以便對受傳者產生期望的影響，引導受傳者的態度和行為。
知覺過程的基本規律
知覺整體性是指人並不把知覺物件的不同屬性、不同部分視為孤立無關的，而是把它作為一個統一的整體來反映。因為知覺是在知識經驗的基礎上對感覺資訊的整合過程。知覺整體性主要體現為接近律、相似律、連續律、閉合律、好圖形律。
知覺的選擇性是指人根據當前的需要，對外來刺激物有選擇地作為知覺物件進行組織加工的過程。它實質上表現為知覺物件和知覺背景的關係 。它使人只對同時作用於感覺器官的所有刺激中的某些刺激加以反映，從而使人能夠把注意集中到某些重要的刺激或刺激的重要方面。
它對於傳播內容的設計編排等具有重要的應用價值。
知覺物件的選擇，受到主觀和客觀因素的影響。 （知覺選擇的規律）
參考以上資料不難看出感知覺規律主要的針對心理。在市場營銷學中應運感知覺規律，其實就是順應市場的變化，捕捉最新資訊。
麻煩推薦幾本營銷知識的書籍
11樓：5姐妹快樂
1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。
2、《絕對成交的銷售話術》是2023年廣東省出版集團，廣東經濟出版社出版的圖書，作者是張潛，該書介紹了若干銷售話術。
3、《營銷戰》是2023年08月中國財經出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、傑克·特勞特。 該書被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。
4、《營銷革命》是2023年機械工業出版社出版的圖書，作者是艾·里斯，傑克·特勞特。本書主要講述了嶄新的營銷理論引發了一場企業家的營銷革命性思維革命。
12樓：素人學者喵
一、《企業戰略》你能知道：
戰略管理的工作目的。
如何進行行業分析、企業資源與能力分析。
市場上的競爭戰略都有什麼。
不同行業發展階段，企業應該採取何種發展戰略。
企業應該如何處理跨國經營、多元化經營，以及如何實現企業併購。
二、《市場營銷》，你能獲知：
瞭解消費者市場與產業市場，即2c與2b業務的使用者特徵分析。
什麼是經典營銷組合4p，不同的產品生命週期，應該如何實施**策渠道策略和**策略。
經常用的定價方法有哪些。
公共宣傳和廣告的區別是什麼。
13樓：匿名使用者
下面這些書籍對於營銷知識的介紹都很透徹：
1、《營
歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。
2、《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》
美國史上百本最佳商業經典第一名， 美國ceo最怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷最大的觀念。《有史以來對美國營銷影響最大的觀念》是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。
3、《營銷管理》
《營銷管理》是一本經典的教科書，一部營銷學領域的聖經，一卷惠澤數億人的鉅著，歷經四十年考驗，營銷大師首次攜手中生代權威學者，共同打造最新版營銷聖經。在全球的營銷學領域和工商企業界，菲利普•科特勒和他的《營銷管理》意味著經典、品牌、標準和基礎，其已經暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語言。不管是營銷學大家，還是剛剛開始學習營銷的「新鮮人」；上至一個企業的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營銷管理》。
4、《世界上最偉大的推銷員》
這是一本在全世界範圍內影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵鬥志，改變了許多人的命運……本書是一經問世，英文版銷量當年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。
一個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神祕的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業王國。
5、《影響力》
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力**你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢？
在這本書中，心理學家羅伯特·b·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。
6、《戰略品牌管理》
凱汶萊恩凱勒所著的《戰略品牌管理》是品牌管理領域集大成的領先著作和經典教材，被譽為「品牌聖經」。該書為戰略品牌管理「提供最全面、最前沿的知識」，著眼於為提高品牌戰略的長期盈利性提供各種概念和方法，系統地總結和闡述了有關品牌的戰略管理方面的諸多問題，包括品牌為什麼重要，品牌向消費者展示了什麼，企業應該如何管理品牌等，自出版以來，廣受美國和世界許多商學院及企業界的好評。
簡要說明經濟學 管理學 心理學與市場營銷的關係
1.經濟學 economics 是研究人類社會在各個發展階段上的各種經濟活動和各種相應的經濟關係及其執行 發展的規律的科學。其中經濟活動是人們在一定的經濟關係的前提下，進行生產 交換 分配 消費以及與之有密切關聯的活動，在經濟活動中，存在以較少耗費取得較大效益的問題。經濟關係是人們在經濟活動中結成的...
有哪些關於市場營銷好的書籍，學好市場營銷必看哪些書籍？
1 傳播與說服 2 營銷管理 3 人性的弱點 4 定位 5 世界最偉大的推銷員 6 營銷戰 7 執行 8 奧美的觀點 9 新整合營銷 市場營銷專業書籍推薦 市場營銷方面的專業書籍你最喜歡哪一本？哪一本對你的影響最大？營銷人的職業生涯與其他職能部門的同學們相比，最大的區別，恐怕就是其終身學習性了。確實...
心理學在各個領域的應用，心理學研究的應用領域的分支學科有哪些
心理學是一門研究人類的心理現象 精神功能和行為的科學，既是一門理論學科，也是一門專應用學科屬.可用於領域 1.行為心理學應用於測謊技術 2.色彩心理學應用於產品設計.3.教育心理學應用於教育領域 除了以上幾個例子，心理學在醫療 健康等領域還有其廣泛的應用.心理學在各領域的應用copy非常廣泛 在我們...