1樓：扯東扯西扯豏禮
如同所有的工作一樣，制定銷售費用預算也有一個組織和流程。
預算的組織通常是財務部門的預算小組，它要負責預算編制的**制定、預算編制的假設、協調各部門的預算，並且要彙總預算進行平衡和與公司的目標進行比較，同時承擔預算的修訂工作；除此之外，對銷售費用預算的審批，通常由高階管理人員組成，如ceo、營銷主管和財務主管。
首先是原始預算的提報。營銷主管在公司預算部門制定的預算原則之下，組織下屬部門和人員開始制定預算。我曾經有過多次銷售費用預算制定的經驗。
完全由下而上的預算結果，你經常會發現銷售收入和市場份額定得過低，而相應的費用卻定得很高；而完全自上而下的預算也不行，一級經理會牴觸，並且因為沒有參與預算制定過程而心存抱怨，認為是強加給自己的目標。比較理想的做法是兩者有效的結合。一般說來，制定銷售費用預算的時候，本年度的預算業績應該優於上一個年度的預算業績。
第二個程式是協商。協商在兩個層面上發生。首先發生在營銷層面。
高階營銷經理就下屬部門提出的預算進行審查複核，並提出意見，這些意見當然要與公司的預算指導原則和追求的目標吻合。值得注意的是，對預算的修改意見應該與下級部門協商並取得一致，讓下級部門和人員理解修改的理由是充分的，雙方交換的資料和資訊是可靠的。然後是公司層面的協商。
公司的ceo、財務主管也會對營銷主管制定的銷售費用預算結果存有差異，同樣的協商過程會再次發生。這樣的協商過程經常不可能完美，無論如何，下級經理不情願地接受上一級經理的預算目標時有發生，高明的預算批准者會在產生這樣情況時保持合理的「度」，保證預算目標既有挑戰性和可達到性，又能夠發揮公司的經營潛力。
第三個程式是複核和審批。在作出最終批准銷售費用預算之前，公司會對所有部門的預算總量進行檢查和平衡，以便保證銷售費用預算的可執行性。比如，需要檢查生產部門的成本預算是否與營銷部門的銷售量預算相適應；財務部門是否可以提供相應的資源保證營銷計劃得以實行；營銷部門提供的現金流量是否足以維持公司的營運，如果不夠財務應該採取什麼樣的籌措資金的辦法；等等。
第四個程式可能但不是一定會有，就是對銷售費用預算的修改。年度銷售費用預算一經批准之後，一般情況下公司不會允許進行修改。但是也有不同的例子。
日本企業為全年做預算，但是高階經理只批准前6個月的預算，後6個月的預算在開始之前的一個月會作出修改和正式審批。銷售費用預算既然在審批之前進過了反覆的修改和審查，那麼以後就不應該被允許隨便修改，除非經營環境發生了很大的變化，維持現有的預算已經沒有任何意義。我們有時候會遇到這樣尷尬的局面。
比如在「薩斯」侵襲中國的那一年，有些公司就對銷售費用預算作出了及時的修改，有的是調高收入目標，有的是調低收入目標；有的是追加事件營銷費用預算，有的是減少營銷投入。再比如，2023年的石油漲價，深受石油漲價影響的很多企業，有的調高盈利預算，有的調低盈利預算。還有，在制定銷售費用預算時盲目樂觀，或者過於悲觀，導致銷售收入遠遠達不到或者會被大幅超過的情況下，為了使銷售費用預算進一步發揮控制功能，進行修改也是必要的。
2樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
銷售費用預算怎麼做
3樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
4樓：匿名使用者
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關係，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。
銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算專案，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個專案全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。
銷售費用預算的費用內容
5樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
6樓：黃昏的狂
營業費用是指企bai業在銷售商品過程du中發生的各項費用以zhi
及為銷售本企dao業商品而專設的銷售機構內(含銷售網點、售容後服務網點等)的經營費用。商品流通企業在購買商品過程中發生的進貨費用也包括在營業費用之中。一般包括以下5個方面的內容：
1.產品自銷費用：包括應由本企業負擔的包裝費、運輸費、裝卸費、保險費。
2.產品**費用：為了擴大本企業商品的銷售而發生的**費用：
展覽費、廣告費、經營租賃費(為擴大銷售而租用的櫃檯、裝置等的費用，不包括融資租賃費)、銷售服務費用(提供售後服務等的費用)。
3.銷售部門的費用：一般指為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點、售後服務網點等)的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業務費等經營費用。
但企業內部銷售部門屬於行政管理部門，所發生的經費開支，不包括在營業費用中，而是列入管理費用。
4.委託代銷費用：主要指企業委託其他單位代銷按代銷合同規定支付的委託代銷手續費。
5.商品流通企業的進貨費用：指商品流通企業在進貨過程中發生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、運輸途中的合理損耗和入庫前的挑選整理費等。
銷售費用預算是什麼意思？
7樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
8樓：百度使用者
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關係，力求實現銷售費用的最有效使用。在安排銷售費用時，要利用本量利分析方法，費用的支付應能獲取更多的收益。
銷售費用預算通常是一個公司最早要確定的預算專案，是公司營運的重要控制工具。一般說來，對主要依靠某種產品或者服務取得收入的公司而言，它可以看出公司該年度的預期盈利，每一個專案全部用財務指標來表達，通常一年一次，同時要做好後兩年的滾動預算。
銷售費用預算的簡介
9樓：高頓會計職稱
銷售費用預算，是指為了實現銷售預算所需支付的費用預算。
10樓：妮露
銷售費用預算可以分為變動性銷售費用預算和固定性銷售費用預算。變動性銷售費用預算就是為了實現產品的銷售量所需支付變動銷售費用的預算。變動性銷售費用預算要以預計的銷售量為基礎分費用專案進行確定。
固定性銷售費用預算就是為了實現產品銷售所需支付的固定性銷售費用的預算。上述費用的確定，需要對過去發生的上述費用進行分析，考察上述費用支出的必要性和效果，或者採用零基預演算法來確定上述各項費用的預算數額。
銷售費用預算應與銷售收入預算相配合，應有按產品品種、銷售區域、費用用途的具體預算額。
銷售費用的內容是什麼意思，銷售費用預算是什麼意思？
銷售費用 是指企業在銷售商品和材料過程中發生的費用。銷售費用包括銷售產品過程中發生的運輸費 裝卸費 包裝費 保險費 展覽費和廣告費，以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構 含銷售網點 售後服務網點等 的職工薪酬 業務費等經營費用。商品流通企業在購買商品過程中發生的進貨費用也包括在內。銷售費用預算是什麼...
營業費用等不等於銷售費用
現在的會計準則裡，使用銷售費用科目，營業費用科目已經廢止了。營業費用與銷售費用核算的範圍完全一樣。是指企業在銷售產品和提供勞務等日常經營過程中發生的各項費用以及專設銷售機構的各項經費。包括 運輸費 裝卸費 包裝費 保險費 廣告費 展覽費 租賃費 不包括融資租賃費 以及為銷售本公司商品而專設銷售機構的...
郵寄發票應該記管理費用還是銷售費用
郵寄票應該記管理費用。購買票的費用 開具和郵寄的費用都是管理費用。管理費用是指 企業行政管理部門 為組織和管理 生產經營活動 而發生的各項費用。管理費用屬於期間費用，在發生的當期就計入當期的損益。具體專案 工會經費 職工教育經費 業務招待費 稅金 技術轉讓費 無形資產攤銷 諮詢費 訴訟費 開辦費攤銷...