1樓：life盒盒盒盒
目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總**商、區域**商、網上**商三類，概述如下：
1。全國總**商：全國總**商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的**商。
全國總**擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總**不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域**商：
省級、市級等區域**商是從上級**商或廠商處批發採購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。
區域**商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域**商利用在當地更細緻的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。
網上**銷售商。
隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上**銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。
直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子**（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機**、手機一條街或通訊專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。
2樓：匿名使用者
度過09年**期的華為終端公司，在09年在cdma市場
投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的cdma市場份額，排名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風得風要雨得雨。
但隨著市場的變化，國內三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意願。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場、省包、地包和區域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號。特別是中國電信，地市不再統一上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。
將以前完全封閉的cdma市場向渠道開放，用補貼、利潤激勵著大部分經銷商參與到cdma渠道中。
前期cdma封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是裝置操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端cdma使用者的過程中取得豐厚的利潤。
但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
個人認為華為手機的銷售在問題：
1、長期關注與運營商轉售市場，在**體系上渠道利潤分配上不合理。
現今的手機市場分成運營商轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商轉售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。
渠道利潤在社會渠道首當其衝排在第一位，想讓經銷商提貨，合理的利潤是他一定會提出來的。而華為的c網產品利潤在16%，普遍在在同類產品22%的之下，品牌影響力在天語、酷派等國產品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇、酷派等產品是經銷商的首先。
簡單對比如下：
品牌利潤
備註三星
15%-17%
利潤低，國際一線品牌，銷售流速快。總體利潤不弱，且可以拉動其他產品銷售。
中興20%-25%
利潤相對較高，經銷商會優先考慮提貨
華為16%-18%
利潤較低，品牌效應不高
酷派20%-29%
利潤較高，國內知名品牌，有核心雙網雙待技術
天語20%-30%
利潤較高，國內知名品牌，有較好的核心渠道
2、長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道。
在一直關注運營商市場的華為，在渠道中合作伙伴幾乎為0 。在整個市場轉變的情況下，華為需要重新尋找合作經銷商。需要重新規劃合作渠道。短期內想完成這些操作是不太可能的。
3、終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧。
長期和運營商合作，基本面對的都是國企管理人員，他們所關心的不是利潤問題和經銷商關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通物件，需要一段時間的過度，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商的合作。
華為終端公司招聘的業務經理也有傾向於在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一定了解的作為首選。
4、**手段單一
買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。
以上個人對華為終端運作方面的一些看法。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點，榮幸之極。
3樓：匿名使用者
其實華為手機的銷售模式有兩種。
一種是定製機和諾基亞、三星、一樣按電信運營商的要求生產手機。也就是你要什麼樣的我就做什麼樣的手機，這種手機是有運營商通過他們自己的渠道銷售的，華為只是負責生產的不管銷售這一塊的~這樣的比如電信就有華為的cdma定製機。這種是廠商-運營商-終端商-客戶
另一種是他們根據市場的分析在研發生產的手機這種是他們通過其它渠道銷售，比如手機賣場、電子商務**等方式銷售的（比如深圳華強北、**網都有華為的機子）。這種是廠商-批發商-零售商-客戶
4樓：wd蕭蕭
華為手機會當前的主要的渠道模式fd+nd
相較於ov模式，主要的差距是渠道下沉的力度不夠。華為目前的應對策略是有效的，如果完全切換ov的渠道模式可能會失去一些優勢。
5樓：北冥神魚
華為是產銷一體的企業，多數產品都是自己設計研發，生產和銷售的，不過華為本身不進行零售，而是作為分銷商，將手機批發給**商，再由**商進行零售，具體過程如下
技術部（科研，設計）-生產部（生產）-物流部（將手機運往全國各大倉庫）-銷售部（將手機批發給各大**，包括通訊店，商場，手機賣場等）-**商（零售給消費者或繼續發貨給下一級**商）
大體的過程就是這樣其中銷售部銷售手機給**時通常採用賒銷的方式，即簽訂銷售合同或相關協議，先發貨，然後在一定期限內（一般是14天）將貨款收回，如超期則收取一定得滯納金，如不還錢則可採取法律訴訟等~
6樓：匿名使用者
銷售模式都大同小異的，你越是一味的模仿你越是做不好事情，因為你就是你！
7樓：謊言如此動聽
華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是裝置操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端cdma使用者的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。
華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造→流轉→消費者→售後跟進」這樣一個完整的環節。
現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可複製、操作性較強。
企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。
假如你是一個銷售員，你要向我推銷你店鋪的華為手機，你會怎麼樣推銷？你會用什麼言語吸引我買你的產品？ 20
8樓：四世遊離漂泊
是假如麼，您好來，您要看自手機麼？請問您bai是要看什麼du手機呢？哦！
zhi華為手機啊。dao請到這邊看下。您是要看什麼型號的呢？
看下這個吧~這個是華為g7plus，它的功能也是狠好的，您要看這個手機的畫素麼？（點開設定給顧客看關於手機）然後給顧客看型號啊，記憶體啊什麼的。手機的功能怎麼樣怎麼樣好，這個牌子在全國排名第幾。
這個手機裡面的功能跟其他手機的功能相比較怎麼怎麼樣。它還有些什麼功能是其他手機所沒有的啊什麼的
華為手機護眼模式怎麼關，華為手機護眼模式怎麼關閉？
方法如下 在主螢幕，點選 設定 顯示 護眼模式 通過此開關可以開啟和關閉護眼模式。護眼模式開啟後在狀態列會有眼睛圖示進行提示，在通知欄也會有 護眼模式已開啟 字樣提示。華為護眼模式如何關閉方法 1 手機桌面開啟設定，選擇進入 2 在手機設定中，選擇顯示進入 3 進入顯示，可以看到護眼模式，選擇關閉即...
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華為手機怎麼進入卡刷模式，華為手機怎麼進入刷機模式怎麼進入
關機後，再同時按下音量下鍵以及開機鍵不放，並保持10秒鐘以上時間，停留在開機第一屏logo介面不動後鬆手，這樣就進入fastboot模式了。進入到華為fastboot模式後。退出很簡單，取下電池裝上重新開機即可，如果手機是不可拆卸的電池，請長按電源鍵10秒以上即可強制開機。華為手機怎麼進入卡刷模式華...