1樓：匿名使用者
一分錢一分貨
價錢高是因為材質好，成本高，售後有保障
如果想要便宜的，公司也有相應的產品
2樓：瑪卡
物有所值 拿一些買過產品的人做例子，他們買了你的產品把好處說給他 再把你們產品的好的效果什麼的說出來
3樓：匿名使用者
真是不好意思，你也知道我們這行的，本來也是給別人做事的，這價錢我們也不能改的，如果你真的要降價，那只有我自己掏錢了，本來我們一天也掙不了幾個錢，如果你確實想要呢，請您放心，一分價錢一分貨，不用擔心價錢貴了，而是我們的東西有這麼好，你買回去絕對物超所值，您要還是覺得貴了，我也不強求，你可以去別家看看，對比一下，我相信你會做出正確的判斷的。
4樓：匿名使用者
說***，別的家都比我們的貴點這就算便宜的了
5樓：141421呵呵
解釋產品貴的原因，要讓客戶覺得我花的錢物有所值甚至物超所值。。。。。。
銷售人員怎樣回答顧客說產品太貴這個問題？如何回答才適合？
6樓：匿名使用者
他說與同類產品相比的話，你的產品比別人高，出**的話那你就跟別人分析你這個貴，貴在**呢？給他講價值。
7樓：王清付
首先，在沒有了解產品之前，不輕易告訴對方**！
其次，知道**後講價值，告訴他貴的道理！
這個問題很基礎在銷售的道路上你還需要有很長一段路！
8樓：匿名使用者
聰明的銷售人員是不會把顧客往**上帶的，首先我們做銷售的一定要對自己的產品非常瞭解，我們都知道顧客對我們的產品是不瞭解的，顧客的產品知識來自**？來自我們銷售人員，所以切記，銷售人員一定要真誠，先介紹產品的作用價值等，等顧客充分了解之後**，顧客覺得**太貴，然後拿出低檔的**來做對比，不是**的對比，是產品附加價值的對比。
9樓：知道你祕密
客人說貴，證明產品不值這個價，你當時定價的時候肯定瞎比了，現在想改只能通過活動改，比如說免費辦個卡，享多少折什麼的，這是一種辦法；還有一種就是一句話：「別嫌**貴，裝上以後包你滿意，有啥問題在售後期你儘管找我」
10樓：匿名使用者
好東西的價當然貴一點。
11樓：匿名使用者
你可以婉轉的說：老闆一份價錢一分貨。跟著和他解說，你可以選擇某某牌子的，**就便宜，之後稍微貶低一下其他產品，誇下自己的，順便做廣告宣傳下自己的
12樓：
我們這裡一般是採用這樣的辦法的，多準備幾款不同品牌的產品，你推薦你想賣的，如果他說**高了，你就把最差的拿出來報個低價，一般來說客戶絕對不會買最差的產品。
13樓：time我和您有緣
如果他對產品有興趣，如果他買得起，貴又怎麼樣啊！沒學過銷售技巧嗎？
14樓：匿名使用者
我的這個產品屬於中檔產品。高檔的品牌一件上萬，低檔的有幾百元的。我的產品也就在中間的檔次。
15樓：匿名使用者
產品貴肯定有貴的道理
16樓：匿名使用者
當然是**和價值是成正比的了，一分錢一分貨，
17樓：匿名使用者
看客戶需求，先給客戶介紹產品效能，不同產品之間的區別，達到客戶滿意後再與客戶談**。
18樓：匿名使用者
**貴就說明產品***有保質
19樓：塞塔湖雁飛
這個東西就是一分價錢一分貨，我們賣的不只是實惠，而且賣的是放心，是服務。便宜的東西就不會有好的服務。
20樓：始終
有以下幾點：
1、轉移話題法回答
21樓：匿名使用者
跟顧客不要急著談**。曾經有這樣一個案例，說的是一個銷售員向客戶推薦牙膏，客戶本能地問他多少錢，銷售員心直口快，同時也缺乏經驗，他告訴對方牙膏30 塊一支，客戶立刻覺得「太貴了」，後來不管那個銷售員再怎麼解釋，都無濟於事。這個時候，不急著和客戶談**那談什麼呢？
1．先價值，後**
銷售人員在向客戶介紹產品的時候，要避免過早提出或討論**，應該等客戶對產品的價值有了起碼的認識後，再與其討論**。客戶對產品的購買慾望越強烈，他對**問題的考慮就越少。讓客戶認同產品價值的最有效的方法就是做產品示範，俗話說：
耳聽為虛，眼見為實。任你再怎麼滔滔不絕地講解都比不上讓客戶真真切切地看一遍產品展示來得實在。
2．瞭解客戶的購物經驗
客戶對於產品**的反應很大程度上**於自己的購物經驗。個人經驗往往來自於自身的接受程度所形成的、對某種產品某個價位的知覺與判斷。客戶多次購買了某種**高的商品回去使用後發現很好，就會不斷強化 「價高質高」的判斷和認識。
反之，當客戶多次購買**低的商品發現不如意後，同樣也會增加 「便宜沒好貨」的感知。
值得強調的是，在一對一個性化的銷售過程中，銷售員完全有時間瞭解到客戶的購物經驗，從而對客戶能夠接受的價位進行準確地判斷。有個做暢想外貿軟體的銷售員，就是在與客戶的交談中瞭解到客戶之前購買軟體的**，再結合客戶的需求，對客戶的心裡價位進行了界定，從而輕而易舉的拿下了那筆價值上萬的訂單。
3．模糊回答**
有的銷售員問，如果遇到客戶非要首先問**該怎麼辦呢？這個時候可以採用模糊回答的方法來轉移客戶的注意力。比如說當客戶問及**時，銷售員可以說，「這取決於您選擇哪種型號、那要看您有什麼特殊要求」，或者告訴客戶，「產品的價位有幾種，從幾百到上千的都有……」即使銷售員不得不馬上答覆客戶的詢價，也應該建設性地補充，「在考慮**時，還要考慮這種產品的質量和使用壽命。
」在做出答覆後，銷售員應繼續進行銷售，不要讓客戶停留在**的思考上，而是要回到關於產品的價值這個問題上去。
【注意】**是銷售的最後一關，支付能力與支付意願之間總是有差異，購買意願沒有形成之前，談**是沒有意義的，沒有購買慾望，就沒有談**的必要。
22樓：啦啦
我們產品是比普通的貴些，但是價效比很高，非常適合您的車子，這樣的配置方案能增加您的駕乘感（或安全性等等）
當顧客說你的產品貴的時候 該如何回答才具有說服力
23樓：攀子是我
首先應該細心耐致跟顧客表明這已經是**的底線，其次再說明自家產品與其他產品具有獨特的優勢，然後後跟顧客說明購買產品後的各種保障。我相信，如果是真心對產品感興趣的顧客會買的。
24樓：judy林夢夕
貴有貴的理由，說明理由
便宜有便宜的理由，說明理由
倆者一對比，公道在人心
25樓：匿名使用者
又想好又想巧（便宜）買個老牛還想不吃草
你眼光那麼好，當然看上的也都是好的。好的又怎麼會便宜呢！不然豈不是侮辱了你的眼光，對吧？
26樓：靈璧藝力科技
這是顧客說的話 正在讓那個老總看 好像是你**有點高吧 請問各位大師幫我怎麼回答他既能讓他滿意還能讓他要買我家產品
27樓：匿名使用者
一份價錢一份收穫先試後買單
客戶說你的產品怎麼那麼貴，別人的比你便宜，怎麼回答好？
28樓：匿名使用者
做業務員的肯定都會遇到這個問題,和客戶價錢上意見不統一的時候,即使你有再往下降得權力那麼也不要那麼爽快的答應...你可以說我們的已經是市場同類功能的最低價真的不可以再降了,假如客戶還一直要求的話,你一定要表現的恨為難的說,你和上級溝通下儘量爭取一下...當面打**爭取差價,不要表現出來好像自己可以做決定一樣即使以可以也不要那樣,一定要讓客戶覺得你是在為他省錢..
這樣可以成交說不定還可以交到一個朋友...希望可以幫到你哦!...(*^__^*)
29樓：匿名使用者
一分錢一分貨,再跟他比較售後服務!
客戶說太貴了，你應該怎麼回答
30樓：匿名使用者
如果你判斷確實在客戶承受範圍之外也就不用費脣舌了。有沒有要的意向？不要？
過， 下一個。如果你已經花了時間成本其他成本那麼可以卡頻率別的價位段的商品給他推薦。如果**是正常能接受的範圍，你要判斷他的意圖，如果很明顯是想砍價可以考慮稍微讓利。
如果只是表達超過他預期**了，值得給他詳細介紹產品成本、質量，貴賤有道理。
31樓：浩氣長存
貴不貴要對比才知道!
舉例最有說服力:一雙好鞋400塊穿5年可能還不壞,年均80元,耐穿舒服還有面子(優點-值得);一雙劣質鞋50塊3個月一換,難穿調檔換費時(缺點-你說呢),年均還要200塊,您覺得哪個貴?
總結點睛:1.貴不貴不能光看表面,還要對比;2.不貴的產品達不到想要的效果,有什麼用!那就是浪費金錢!
這只是個案例,關鍵是平時要多總結舉一反三.做了幾年銷售不知道這樣的回答是否讓你滿意?
32樓：射大雕好
您一定是在客戶還不瞭解產品以及和你並不太熟的基礎上就**了。這樣客戶所謂的太貴就是敷衍你，一般問價了 那就是有需求
我一般會回答
1、是這樣的如果您的公司有需要,我們可以隨時派技術人員到您公司為您做現場演示這樣的話您可以看到實際的操作過程，更進一步的瞭解（產品）可以更實際的來考慮一下。
2、根據您不同的（客戶需求）我們會為您定製不同的方案 在（產品搭配）上是有差別的 所以**也不同，我們會在你提出具體要求後為您進行**
要先和顧客做朋友後談**
33樓：zjc**座
阿姨，您看，這件衣服真好看。以您的氣質，穿上真是沒挑了。按現在的流行趨勢，五年也不會落伍。
這件衣服您看著是貴，可要是合成穿著五年來計算，這可真是不貴了。每天才剛剛和上**錢。這樣算來，這件衣服您看還貴嗎？
往往這種演算法，最會讓人心悅誠服。你可以試試。這是一種「客戶說太貴了」的營銷小經驗。
34樓：匿名使用者
一看就知道你是個品味很高的人，一眼就看出了這款產品的價效比不高，我也覺得賣100塊錢有點高了，和您的品味不是一個檔次，您看看這款120的怎麼樣，它在做工工藝，材料上都是非常講究的，也是咱們店最熱銷的一款，雖然貴了20塊錢，但是價效比和檔次都很高，也絕對符合您的身份哦！畢竟便宜沒好貨嘛,您說是不是?
35樓：璞玉渾金
必須要告訴客戶，你的產品貴的原因，比如你們的質量很好，可以做出質保多久多久的承諾，比如你們用的材料比別家好等等。給客戶突出你產品的優勢。
36樓：儒雅的金bi鑲鑽
這個時候你一定不要說便宜的不好，你要說這個貴的相比那個便宜的稍微好一點，好在***，但是那個（便宜的）也可以，如果你不***樣的話，用***（便宜的）也沒問題的 。如果你打算***的話，那我建議您選擇這個（貴的）。 說話一定要委婉，要給足客戶面子。
37樓：麻婆豆腐老人
在銷售產品之前，要先對自己所售的東西有所瞭解，知道它的價值所在。把自己放在客戶的角度，去發現產品的優點，對比同行所據有的優勢，找出物有所值的理由，要讓客戶接受產品，自己首先就要愛上這個產品。就像為自己、為家人購物一樣，向客戶誠心推薦。
38樓：逗比還得使用者名稱
客戶跟你談**，你要跟他談價值。
39樓：kool我最酷
一分錢一分貨，如果真的值自然有人掏腰包，不值，你欺騙顧客你也做不長久
40樓：匿名使用者
在你詳細介紹產品的優點後，讓他的腦殼關心的點從「貴不貴」轉變為「值不值」思想從「太貴了」轉變成「真划算」。
41樓：匿名使用者
這個 我做銷售時遇到這樣的問題。 老大說 顧客這樣問是擔心**和價值。
你應該肯定客戶，是貴（不要說不貴） ，然後找到產品的價值，多說說價值，有哪些功能，給客戶什麼幫助。說明貴是因為產品價值高。
42樓：糾結的小鳶
你就說，其實所有的東西都是一分錢一分貨的。貴有貴的道理，最主要的是貨有所值，而不是貴不貴的問題。
客戶說你的產品貴了，怎麼回答最好呢？請大家獻策
從2個方面同時入手 一件東西的 價值 取向.商品 價值 設計研發費用專 設計投產費用屬 倉儲運輸費用 營銷費用 廠家利潤 經銷商利潤 零售商利潤等等.每一件商品的 基本都是按照這種投入的等式.那麼為什麼會有 之分呢?1.品牌價值因素2.營銷的延續費用 服務 3.商品的成本選材成本因素等等很多很多.有...
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