1樓：雪花沒有夢
一、優秀業務員正確的觀念與心態
問題一：決定一名業務員成功與否的關鍵因素是什麼？
思考、提問、回答
講 解：成功業務員的20/80法則
克服業務員對失敗的恐懼
提升業務員自信心和自我價值
業務員必須有強烈的企圖心
業務員必須對產品有十足的信心和知識
業務員必須有高度的熱誠和服務心
業務員必須有非凡的親和力
業務員必須對結果負責（責任心）
業務員有明確的目標和計劃
二、優秀業務員如何開發和接納潛在客戶
問題二：你對接觸和開發新客戶有何心得體會
思考、提問、回答
講 解：讓客戶100%的注意我們
**開發客戶要點
拜訪客戶注意事項
三、優秀業務員如何建立與客戶的親和力
問題三：你在怎樣與客戶拉好關係方面有何心得體會？
思考、提問、回答
講 解：親和力等於銷售大廈的基礎
親和力建立的方法
性緒同步、語調與語速同步、生理狀態同步
語言文字同步、合一架構法
四、優秀業務員如何介紹自己的產品
問題四：你能清楚說出你的產品的買點和公司的優勢嗎？
思考、提問、回答
講 解：專門設計過的產品介紹比未經設計過的產品介紹效率高20倍產品介紹方法
預先框架法/假設問句法/下降式介紹法
找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧
互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法
五、優秀業務員如何解除客戶抗拒
問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？
思考、提問、回答
講 解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題七種常見的抗拒及對策
沉默型/藉口型/批評型/問題型
主觀型/懷疑型
處理抗拒的方法技巧
六、優秀業務員如何締結成交
問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？
思考、提問、回答
講 解：締結成交時應避免的三個錯誤
解除客戶對**的抗拒要點
10種締結成交方法
利用客戶轉介紹尋找新客戶
七、優秀業務員如何規劃和管理時間
問題七：你是如何規劃和管理你的時間的？
講 解：九大時間管理祕決
正確的時間管理觀念
如何制訂日/周/月計劃
八、優秀業務員如何處理殺價問題
問題八：你在應付殺價問題上有何心得體會
思考、提問、回答
講 解：造成殺價的原因
常見的締結殺手
如何處理殺價問題
**異議的轉化策略
九、優秀業務員如何提升銷售業績
問題九：你是怎樣提升你的銷售業績的？
思考、提問、回答
講 解：銷售必須"用心"
銷售必須創新
銷售必須競爭
銷售必須行勁
影響成功三因素：心態、時機、膽識
銷售十戒和銷售兩大要點
銷售流程
2樓：匿名使用者
在"你好"後,用最簡潔的語言告訴對方你是誰,你是做什麼的,然後徵集對方對此的看法或是否有什麼需求.簡單點差不多了!
外貿業務員應該怎樣開發客戶，有哪幾種方法？
3樓：貿管家外貿平臺
外貿業務員尋找客戶的方法有哪些。
第一、利用外貿展會小試牛刀外貿業務員可能專開發郵件書寫技巧不足，屬
面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。
第
二、利用國外客戶的百科全書——黃頁，進行尋找業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業黃頁。
第
三、搜尋引擎尋找客戶
相信現在90後的新手外貿員對於搜尋引擎以及用法並不陌生。
第
四、大資料平臺尋找客戶
採用比較新的技術，直接找客戶可能更便捷一些，比如貿管家。
4樓：慧新外貿軟體
外貿業務員開發客戶的方法（一）
第一類：搜尋引擎
方法1：版importers方法
操作方法：在
權google中輸入產品名稱+importers。
例如：*** player+importers小技巧：可以用importer替代importers
5樓：匿名使用者
外貿業務員bai開發客戶，大致du有四種渠道：
zhi一、 通過展銷會dao的方式向客戶展示自回己答的企業和產品從而贏得客戶。
二、通過網路平臺， 現在最常用的是阿里巴巴b2b網上交易平臺。
三、從競爭對手那裡獲得客戶資源，這就需要有比競爭對手更好的優惠條件。
四、通過人際關係網，客戶的客戶，朋友的朋友。。
6樓：藺銘晨焦元
外貿業務員最初bai的工作並不是找客戶du，而zhi是找師傅，只要有經驗
dao豐富的師傅帶著回
你，師傅就答
可以傳授給你實際操作外貿業務的技能，當然也包括如何找客戶。
如果沒有師傅指導，即便是你能夠找到客戶，最終也不一定能夠達成交易，即便是達成交易，最終也不一定能夠盈利。
7樓：血灬妖月
外貿開發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平臺
版，國內的展權會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平臺中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜尋引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作複雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，**便宜，類似搜尋引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
畢業做業務員，做業務員有前途嗎？
個人觀點,非抄襲和 從人生觀上來說我及其反對和不贊成做業務員.尤其是現代社會的業務員.在以前80年代,業務員是非常吃香的職業,那時候叫跑供銷.非常好掙錢.現在的社會跑業務非常成功的人除非是這樣的人 1 臉皮厚 2 嘴巴活 3 自尊心非常強 為什麼呢一會解釋 4 體質好 5 腦袋活 6 心理承受能力強...
做外貿業務員壓力好大，怎麼辦，有做外貿業務員的人嗎？這個行業前景怎麼樣？進入這個行業難不難？我感覺壓力應該會很大吧。
歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助 一 這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。分析 1 給客人的 不能太低，太低老闆不賺錢，招你業務何用?2 給客人 不能太高，太高客人不接受，另找門...
做業務員有前途嗎，做信貸業務員有前途嗎
做銷售是有前途的，前提是方向要對，還要工作努力。銷售再往上走，就是銷售管理。而且統計顯示，銷售出身做到ceo的比重最大。工作也像是高考，是名牌大學都難考，工作也是一樣難做的前途就好。反過來誰都能進的學校會是好學校嗎？誰都願意做 誰都能做的工作，有什麼意思？中國大部分私企老總都是做業務出身，業務員最大...