1樓：匿名使用者
歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助
一、**：
這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：1、給客人的**不能太低，太低老闆不賺錢，招你業務何用?
2、給客人**不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不划算。於是得到**技巧要「報客戶能接受的最高的**」兩個定語，前者針對客人，後者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先「調查背景，區別對待」，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業務員心理：
很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。
結論：「人不自信，誰人信自。」我們的業務，你做到了麼？
四、感悟：
很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑑於此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好。難道不是麼？
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，**，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
2樓：匿名使用者
是的，我之前也覺得是。曾經一度暗自發誓這輩子都不要再做外貿業務員了。後來我才發現我選的那個行業不適合我。所以建議你剖析一下，選擇適合自己的行業和公司。
有做外貿業務員的人嗎？這個行業前景怎麼樣？進入這個行業難不難？我感覺壓力應該會很大吧。
3樓：橙子和帕加尼
二十多年前，做外貿很賺錢，那時候市場也很混沌，做外貿也比較好做，但是自從加入了wto之後，各種限制條款多了，外貿漸漸難做了，這幾年整體的經濟情況一般，外貿不是太好做，壓力確實也不小，每個月都有任務，工資和底薪不高，業務不太好做了已經。
外貿業務員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢
4樓：
不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。
壓力倒不大，比不上內銷的業務員，外貿員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿交易週期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前後後也要一兩個月的時間。不過有一個好處，一旦客戶認了你，有返單給你，以後就輕鬆多了。
所以做外貿，見效慢，所以急性子、容易頭腦發熱、整天激情澎湃高喊口號向前衝的人，都不大適合做外貿。做外貿就要耐得住寂寞和枯燥。做事情要細心，態度要認真。
如果客戶談成了，那收入是相當可觀的，而且還是持續性的。
有一種外貿soho，就是自己找客戶，自己找貨源，再掛靠外貿公司出口，進而從中賺取差價的，他們壓力比較大，很辛苦，因為這樣的人是多數外貿公司老闆創業初期的雛形。
5樓：小飛燕
做什麼樣的工作都是開頭難，同樣做外貿業務員也一樣，做銷售的都會有壓力，要看自己怎麼看待了，心態很重要，找客戶需要技巧和方法，談客戶更需要一定的基本功與處事方法，建議先買一些外貿方面的書，或者是從網上查查其他人做外貿的經驗，能增長很多知識，減少很多的彎路。另外，現在外貿行業正處在低谷期，所以選擇好的產品也很重要。
6樓：匿名使用者
壓力肯定有的，不過看產品是否熱門和公司提供的海外平臺咯！
偶昨天剛辭職，休息半個月再重新上戰場！
任何事，好好做了都會有回報的！
7樓：
壓力不大，就是不容易拿單
怎麼辦，不想做外貿業務員，不做外貿業務員，我還能做什麼？
這很正常的，也不僅僅是你自己的問題，還有這個社會大環境的問題。先說說社會大環境的問題吧。1 現在的大部分企業都是急功近利，不想自己培養人，都想招現成的能直接拿來用的，有那麼多現成的人才可以供給他們啊。2 這兩年的外貿生意受國際大環境影響，需求沒有之前那麼大了，這也是現在所要面臨的現實問題之一。再來說...
我想知道做外貿業務員的工資待遇，外貿業務員工資一般是多少
您好來！外貿業務員的工源資是和您所在的外貿公司的業績掛鉤的，進出口業務越多，賺取的外匯越多，您的收入也就越高。以上海市為例，外貿業務員的工資水平根據對9099份樣本調查得出的資料是5660元 月。其中月收入在4500元至6000元的佔比是38.7 最低收入是3000元 月，最高收入是30000元 月...
畢業做業務員，做業務員有前途嗎？
個人觀點,非抄襲和 從人生觀上來說我及其反對和不贊成做業務員.尤其是現代社會的業務員.在以前80年代,業務員是非常吃香的職業,那時候叫跑供銷.非常好掙錢.現在的社會跑業務非常成功的人除非是這樣的人 1 臉皮厚 2 嘴巴活 3 自尊心非常強 為什麼呢一會解釋 4 體質好 5 腦袋活 6 心理承受能力強...