1樓：景田不是百歲山
ka商超系統是指連鎖商場，超市，如：沃爾瑪、家樂福、人人樂、歐尚等。
ka(key account), 顧名思義指重點客戶，即大客戶。對廣大日化**商來說，國內普遍意義的ka零售商主要指：1.
國際性的連鎖超市百貨集團：如沃爾瑪，家樂福，tesco樂購等；2.國內大型連鎖超市百貨集團，如華潤萬佳，聯華，武漢中百等；3.
根據各廠商的信用標準,其他區域性有一定實力的超市百貨公司；
ka賣場作為終端的極終形式，近年來得到了飛速發展，國內外各大連鎖集團競相跑馬圈地，沃爾瑪，家樂福等國際連鎖巨頭加速了佈局中國的步伐，觸角逐漸從一線城市延伸到了二三線城市；華潤萬家，聯華等中資超市集團也不斷攻城掠地，大肆兼併收購，立志搶佔零售市場的半壁江山。ka賣場在整個社會零售份額中舉足輕重，是消費品生產廠商，經銷商無法忽略，也無法放棄的市場。
2樓：匿名使用者
ka(key account), 顧名思義指重點客戶，即大客戶。對廣大日化**商來說，國內普遍意義的ka零售商主要指：1.
國際性的連鎖超市百貨集團：如沃爾瑪，家樂福，tesco樂購等；2.國內大型連鎖超市百貨集團，如華潤萬佳，聯華，武漢中百等；3.
根據各廠商的信用標準,其他區域性有一定實力的超市百貨公司；
不能忽略也無法放棄的市場
ka賣場作為終端的極終形式，近年來得到了飛速發展，國內外各大連鎖集團競相跑馬圈地，沃爾瑪，家樂福等國際連鎖巨頭加速了佈局中國的步伐，觸角逐漸從一線城市延伸到了二三線城市；華潤萬家，聯華等中資超市集團也不斷攻城掠地，大肆兼併收購，立志搶佔零售市場的半壁江山。ka賣場在整個社會零售份額中舉足輕重，是消費品生產廠商，經銷商無法忽略，也無法放棄的市場，然而在「不做終端等死，做終端找死」的背景下，究竟該怎麼做ka渠道？該怎麼在ka渠道贏利仍然是一個困擾廣大廠商的難題。
做ka**商猶如雞肋——食之無味，棄之可惜
某化妝品經銷商兩年前開始了與某ka南區的合作，兩年來投入費用數十萬，銷售雖然還過得去，但是利潤卻始終差強人意，原因就在於當初簽定合同時條件太高，而ka賣場幾乎要求年年提高合同條件。經銷商老闆王先生坦言：「辛苦一年，到頭來還是在幫超市打工，現在做ka有如雞肋-------食之無味，而棄之可惜。
繼續做吧，利潤太低，投入產出不成比例；停止合作吧，又沒有其他渠道可銷售，再說已經投入了幾十萬，總不能就這樣打了水漂。」
小老闆搖身變大老闆
李老闆是某ka華東區的清潔用品**商；幾年前該ka在當地開第一家店的時候，由於人生地不熟，採購尋找**商成了一個難題，做清潔用品出口的李老闆敏銳地感覺到傍上ka這棵大樹，自己的生意可以越做越大，毅然開始了與該ka的合作，由於該ka單店產出高，結算週期短，不長的時間，李老闆即積累了第一桶金。再之後，李老闆緊跟超市發展思路與步伐，短短几年已經資產過千萬，當初的小老闆依託ka渠道這棵大樹成了大老闆。
從上面兩個小例子說明同樣做ka渠道，可能有截然不同的經營結果，或成或敗，有利有弊，關鍵就在於是否掌握ka運作的規律，是否足夠專業。那麼廠商開發商超渠道究竟有何利弊呢？
利•節省市場開發費用，節省人力成本；
—— 如果廠商選擇自建終端渠道的話，費用將會是非常的高昂，如專賣店租金，員工成本等；ka雖然收取各種費用，但是比起自建渠道的費用，還是有相當優勢的。如一個紅酒廠商在商業地段開一間專賣店，租金動輒上萬/月，人員至少需要三人，如平均工資為1500元，則人工成本需4500元/月，其他還有水，電等其他費用；然而進入超市系統，則只需要投入1500元/月，即可以在一個門店擁有一個專櫃的陳列位置，而且無須配備銷售人員。
•速度快，效率高
—— 廠商開發市場，如果走傳統批發或者**商渠道，需要一個一個批發商，經銷商地去談，需要在全國各地召開招商大會，有時歷時數月仍然沒有眉目；如果走ka渠道，只需要攻克一個採購，即可進入該系統所有的門店，如與沃爾瑪合作，一旦簽定合同即代表廠商產品馬上可以進入遍及全國的100多家沃爾瑪商場銷售。
•直接面對終端顧客和市場，有利於企業瞭解市場趨勢和顧客需求。
—— 市場趨勢和顧客需求是直接來自終端的第一手資訊，有利於企業產品開發和市場營銷from emkt.com.cn政策的制定。
•利潤相對較高
——ka商超是終端，廠商可以以顧客接受的**銷售，相比批發等渠道，毛利率較高；
•量大，薄利多銷
——ka商超是面對大眾市場的終端，每天動輒數百萬顧客光顧，銷售量是驚人的。
•提升廠商形象和專業度，與超市一起成長
—— 大型連鎖ka商超都具有一定的實力和品牌效應，商品能進入連鎖超市系統銷售本身說明廠家的產品具有一定的競爭力，產品的形象在無形中得到一定提升；要和超市打好交道，廠商不得不加強學習以提升自身的專業度，最終與超市一起做強做大。
•回款***
—— 和ka商超合作一般採取購銷的形式，對大型連鎖超市來說，貨款的支付較有保障。
•發展空間巨大
—— 一個沃爾瑪在美國可以做到三千多家商場，何況零售業的「沃爾瑪」何止一個；廠商完全不用擔心發展空間。象寶潔（p&g）這樣的快速消費品巨物霸完全是跟超市一起發展起來的。
弊•費用投入與銷售產出不一定成正比
—— 與連鎖商超做生意是一個長期的業務，從投入到產出時間比較長，通常進入一個系統前三個月，甚至前三年都不會有太大的業績起色；大量的人員費用投入未必能帶來巨大的銷售，巨大的銷售也未必意味著鉅額的利潤。
•終端需要不斷的維護
—— 商品進入商超後，廠商並非就高枕無憂了，商超行業是一個人的行業，如果沒有強有力的終端維護能力也註定不能成功。
•競爭激烈，淘汰率高
—— 每天都有上百上千的廠商想擠進連鎖商超的大門；市場上每天都有無數的同類商品湧現，三分之一的**商在一年內被淘汰。
•利潤低
—— 「利潤低」似乎與優勢中的「利潤高」正好矛盾，其實二者是並不矛盾的，成熟的商超系統都有嚴謹的行業資料和專業的採購人員，如家樂福的名言是：「永遠不接受第一次**」；沃爾瑪則要求與其合作的廠商必須出示完整詳細的產品成本構成表。其目的都只有一個，就是把廠商的利潤壓到最低。
•處境被動，易為終端所控制
—— **商與商超本來就是博弈的關係，作為廠商，特別是小廠商，與超市談判的籌碼太少，處境較為被動。
•資金週轉週期長
—— 超市都要求30天到120天的貨款結帳期，同時要求提高週轉率，這樣一個廠商在超市系統的貨款押款額是很大的；
你的企業適合做連鎖商超嗎？
連鎖商超雖然已漸成廠商的爭相搶奪的「香餑餑」，然而並不是所有企業都適合成為商超**商，那麼你的企業適合做連鎖商超嗎？
適合做商超**商的一般條件：
•產品為日常生活用品，定位大眾消費品市場,最好是快速消費品.
—— 如生鮮商品（蔬菜，水果，熟食，冷凍冷藏食品，肉類，麵包，海鮮等）食品雜貨（飲料，菸酒，清潔用品，化妝品，乾貨雜貨），非食品（家用電器，文具用品，休閒產品，家庭用品，服裝，鞋等）；
•產品具有市場競爭力
—— 有競爭力的產品通常為：知名品牌，系列產品，獨家**商品，新奇特產品，廠商具有生產開發能力。
•具有持續供貨能力
—— 缺貨不僅會導致銷售損失，而且還面臨商超罰款處罰。
•現金流充沛
—— 需要一定資金投入到進場，合同費用，人員和市場維護。
•有長期在商超渠道發展的計劃和策略
•有現代終端管理專業知識和銷售管理團隊
•與商超具有某種業務關係（人脈，財務，物流，採購等部門）
紅府超市應用的是什麼商超作業系統？
3樓：
ka(key account), 顧名思義指重點客戶，即
大客戶。對廣大日化**商來說，國內普遍意義的ka零售商主要指：1.
國際性的連鎖超市百貨集團：如沃爾瑪，家樂福，tesco樂購等；2.國內大型連鎖超市百貨集團，如華潤萬佳，聯華，武漢中百等；3.
根據各廠商的信用標準,其他區域性有一定實力的超市百貨公司；
不能忽略也無法放棄的市場
ka賣場作為終端的極終形式，近年來得到了飛速發展，國內外各大連鎖集團競相跑馬圈地，沃爾瑪，家樂福等國際連鎖巨頭加速了佈局中國的步伐，觸角逐漸從一線城市延伸到了二三線城市；華潤萬家，聯華等中資超市集團也不斷攻城掠地，大肆兼併收購，立志搶佔零售市場的半壁江山。ka賣場在整個社會零售份額中舉足輕重，是消費品生產廠商，經銷商無法忽略，也無法放棄的市場，然而在「不做終端等死，做終端找死」的背景下，究竟該怎麼做ka渠道？該怎麼在ka渠道贏利仍然是一個困擾廣大廠商的難題。
做ka**商猶如雞肋——食之無味，棄之可惜
某化妝品經銷商兩年前開始了與某ka南區的合作，兩年來投入費用數十萬，銷售雖然還過得去，但是利潤卻始終差強人意，原因就在於當初簽定合同時條件太高，而ka賣場幾乎要求年年提高合同條件。經銷商老闆王先生坦言：「辛苦一年，到頭來還是在幫超市打工，現在做ka有如雞肋-------食之無味，而棄之可惜。
繼續做吧，利潤太低，投入產出不成比例；停止合作吧，又沒有其他渠道可銷售，再說已經投入了幾十萬，總不能就這樣打了水漂。」
小老闆搖身變大老闆
李老闆是某ka華東區的清潔用品**商；幾年前該ka在當地開第一家店的時候，由於人生地不熟，採購尋找**商成了一個難題，做清潔用品出口的李老闆敏銳地感覺到傍上ka這棵大樹，自己的生意可以越做越大，毅然開始了與該ka的合作，由於該ka單店產出高，結算週期短，不長的時間，李老闆即積累了第一桶金。再之後，李老闆緊跟超市發展思路與步伐，短短几年已經資產過千萬，當初的小老闆依託ka渠道這棵大樹成了大老闆。
從上面兩個小例子說明同樣做ka渠道，可能有截然不同的經營結果，或成或敗，有利有弊，關鍵就在於是否掌握ka運作的規律，是否足夠專業。那麼廠商開發商超渠道究竟有何利弊呢？
利•節省市場開發費用，節省人力成本；
—— 如果廠商選擇自建終端渠道的話，費用將會是非常的高昂，如專賣店租金，員工成本等；ka雖然收取各種費用，但是比起自建渠道的費用，還是有相當優勢的。如一個紅酒廠商在商業地段開一間專賣店，租金動輒上萬/月，人員至少需要三人，如平均工資為1500元，則人工成本需4500元/月，其他還有水，電等其他費用；然而進入超市系統，則只需要投入1500元/月，即可以在一個門店擁有一個專櫃的陳列位置，而且無須配備銷售人員。
•速度快，效率高
—— 廠商開發市場，如果走傳統批發或者**商渠道，需要一個一個批發商，經銷商地去談，需要在全國各地召開招商大會，有時歷時數月仍然沒有眉目；如果走ka渠道，只需要攻克一個採購，即可進入該系統所有的門店，如與沃爾瑪合作，一旦簽定合同即代表廠商產品馬上可以進入遍及全國的100多家沃爾瑪商場銷售。
•直接面對終端顧客和市場，有利於企業瞭解市場趨勢和顧客需求。
—— 市場趨勢和顧客需求是直接來自終端的第一手資訊，有利於企業產品開發和市場營銷from emkt.com.cn政策的制定。
•利潤相對較高
——ka商超是終端，廠商可以以顧客接受的**銷售，相比批發等渠道，毛利率較高；
•量大，薄利多銷
——ka商超是面對大眾市場的終端，每天動輒數百萬顧客光顧，銷售量是驚人的。
•提升廠商形象和專業度，與超市一起成長
—— 大型連鎖ka商超都具有一定的實力和品牌效應，商品能進入連鎖超市系統銷售本身說明廠家的產品具有一定的競爭力，產品的形象在無形中得到一定提升；要和超市打好交道，廠商不得不加強學習以提升自身的專業度，最終與超市一起做強做大。
•回款***
—— 和ka商超合作一般採取購銷的形式，對大型連鎖超市來說，貨款的支付較有保障。
•發展空間巨大
—— 一個沃爾瑪在美國可以做到三千多家商場，何況零售業的「沃爾瑪」何止一個；廠商完全不用擔心發展空間。象寶潔（p&g）這樣的快速消費品巨物霸完全是跟超市一起發展起來的。
弊•費用投入與銷售產出不一定成正比
—— 與連鎖商超做生意是一個長期的業務，從投入到產出時間比較長，通常進入一個系統前三個月，甚至前三年都不會有太大的業績起色；大量的人員費用投入未必能帶來巨大的銷售，巨大的銷售也未必意味著鉅額的利潤。
•終端需要不斷的維護
—— 商品進入商超後，廠商並非就高枕無憂了，商超行業是一個人的行業，如果沒有強有力的終端維護能力也註定不能成功。
•競爭激烈，淘汰率高
—— 每天都有上百上千的廠商想擠進連鎖商超的大門；市場上每天都有無數的同類商品湧現，三分之一的**商在一年內被淘汰。
•利潤低
—— 「利潤低」似乎與優勢中的「利潤高」正好矛盾，其實二者是並不矛盾的，成熟的商超系統都有嚴謹的行業資料和專業的採購人員，如家樂福的名言是：「永遠不接受第一次**」；沃爾瑪則要求與其合作的廠商必須出示完整詳細的產品成本構成表。其目的都只有一個，就是把廠商的利潤壓到最低。
•處境被動，易為終端所控制
—— **商與商超本來就是博弈的關係，作為廠商，特別是小廠商，與超市談判的籌碼太少，處境較為被動。
•資金週轉週期長
—— 超市都要求30天到120天的貨款結帳期，同時要求提高週轉率，這樣一個廠商在超市系統的貨款押款額是很大的；
你的企業適合做連鎖商超嗎？
連鎖商超雖然已漸成廠商的爭相搶奪的「香餑餑」，然而並不是所有企業都適合成為商超**商，那麼你的企業適合做連鎖商超嗎？
適合做商超**商的一般條件：
•產品為日常生活用品，定位大眾消費品市場,最好是快速消費品.
—— 如生鮮商品（蔬菜，水果，熟食，冷凍冷藏食品，肉類，麵包，海鮮等）食品雜貨（飲料，菸酒，清潔用品，化妝品，乾貨雜貨），非食品（家用電器，文具用品，休閒產品，家庭用品，服裝，鞋等）；
•產品具有市場競爭力
—— 有競爭力的產品通常為：知名品牌，系列產品，獨家**商品，新奇特產品，廠商具有生產開發能力。
•具有持續供貨能力
—— 缺貨不僅會導致銷售損失，而且還面臨商超罰款處罰。
•現金流充沛
—— 需要一定資金投入到進場，合同費用，人員和市場維護。
•有長期在商超渠道發展的計劃和策略
•有現代終端管理專業知識和銷售管理團隊
•與商超具有某種業務關係（人脈，財務，物流，採購等部門）
「除數折半商五」是什麼意思，「除數折半商四 五」是什麼意思？
除數折半的意思是把一個除數分成兩份 例如 330 68，除數是38，分成兩半，68的一半是34。而除數的前兩位是33,33接近34，但33小於34，就可以直接商4。如果被除數的前兩位大於除數分成兩半後的其中一份，那就可以直接在個位商上上5。例如350 68，被除數的前兩位35大於除數平均分成兩半後的...
系統是什么意思，系統是什麼意思？
再正執行的系統，本系統是指他這個系統，比如你出去說本人，就是這個意思。什麼是框架？框架，即framework。其實就是某種應用的半成品，就是一組元件，供你選用完成你自己的系統。簡單說就是使用別人搭好的舞臺，你來做表演。而且，框架一般是成熟的，不斷升級的軟體。為什麼要用框架？因為軟體系統發展到今天已經...
小米雙系統是什麼意思，小米手機的雙系統是什麼意思
雙系統刷機和雙系統切換.官網提供miui和原生android兩個適用版本，供使用者自己選擇使用，不會將miui與小米手機進行繫結。在往白點的說，就是有兩個系統 一個是安卓的，一個是miui得兩個都可以支援，miui是在安卓的前提下又進行改進的！謝謝，望採納！開啟後，手機鎖屏介面，輸入兩個不同的密碼能...