1樓：匿名使用者
西安做軟體外包比較集中的就是高新區的軟體園了~那裡基本都是做軟體的公司，像你這樣的經驗過來一般點的公司大概一個月2000左右，稍好一點的公司也許能拿到3000多，更大一些的企業能拿到更多~不過現在金融危機所以具體的薪水也很難說~軟體園的企業許多做的都是歐美那邊的外包，所以金融危機對西安的軟體行業有一定的衝擊，園內一些小型的公司已經倒閉了，有個別大公司也宣告破產，其他公司也不同程度的受到了一定的衝擊，有些降低了員工的工資福利等~
所以我覺得現在不是跳槽的好時機，不過，園內有的企業還是在繼續招人，像新蛋、華訊等~你可以留意一下西安軟體園**的招聘資訊，先不要向公司辭職，先看有沒有合適的企業，有好的機會了再跳也不遲~
希望我的回答你能滿意~也希望你能找到滿意的工作~另外也希望你祝福我今年一切順利~嘿嘿~
2樓：稚稚
這個問題我來回答你，西安確實是一個好地方，我便是西安人。從你的專業來說西安很不適合你的發展，怎麼說呢，軟體公司在西安沒有幾家，所以說你的工作在那裡不好找，再說西安那地方的工資確實很低，當然那邊消費也低。還是考慮考慮，軟體那東西還是上海，深圳，北京等地比較好搞。
3樓：匿名使用者
西安消費水平不高，如果你是一個比較勤儉的人，一個月的費用加上伙食租房應該不會超過1000.大學剛畢業來西安大概可以拿2000的工資吧，像你這樣工作滿一年的，如果是找外貿方面的應該可以拿2500到3000左右吧，主要還是看個人能力了。西安受經濟危機的影響不是很大，受衝擊比較大的還是沿海地區。
不知道你到西安後是否還想幹自己的老本行？還是想轉行乾點別的？我建議還是做涉外的比較好，最好就是能夠進外企，這樣工資可以高很多。
個人觀點，僅供參考，希望對你有幫助：）
4樓：匿名使用者
誰說西安軟體公司沒有幾家啊！
西安軟體園裡很多公司啊，很多知名軟體公司啊：platform，spss，new egg。。。華為，中興，葡萄城。。。！
西安歡迎你啊！~
補：既然是這樣，只要想好了，就試著闖一闖啊！天無絕人之路！祝你成功！~
5樓：匿名使用者
別來 金融危機的時候哪也別跑 待在原公司 等金融危機過去再來
我想在西安做銷售工作，請大家給我點意見和建議
6樓：膨脹闊樂醬
銷售十大步驟
一、 準備
1. 機會只屬於那些準備好的人
2. 一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而準備
（一）、身體
鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜訪客戶之前，複習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
（三）、專業
優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理
要想成為贏家，必須先成為專家
對自己的產品瞭如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍
頂尖的銷售人員象水：
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭，故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）
（四）、顧客
1．跟專業人士瞭解產品資訊，購買熟人產品
2．顧客買產品是衝著老闆的為人，做人成功
3．瞭解客戶詳細資訊，對顧客瞭解越多，成效的機率越大
二、良好的心態
老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、
積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
（一）、準客戶的必備條件
1．對我們的產品有需求
2．有購買力
3．有購買決策權
（二）、誰是我的客戶？
（三）、他們會在**出現？
（四）、我的客戶什麼時候會買？
（五）、為什麼我的客戶不買？
1.客戶不瞭解 2.客戶不相信
（六）、誰跟我搶客戶？
（七）、不良客戶的七種特質：
1．凡事持否定態度，負面太多
2．很難向他展示產品或服務的價值
3．即使做成了那也是一樁小生意
4．沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
（八）、**客戶的七個特質：
1.對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、**要求越低）
2.與計劃之間有沒有成本效益關係
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
（九）、開發客戶的步驟：
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
四、如何建立信賴感
1.形象看起來像此行業的專家
2.要注意基本的商務禮儀
3.問話建立信賴感
4.聆聽建立信賴感
5.身邊的物件建立信賴感
6.使用顧客見證
7.使用名人見證
8.使用**見證
9.權威見證
10.一大堆名單見證
11.熟人顧客的見證
12.環境和氣氛
五、瞭解顧客需求
n.現在 e.滿意 a.不滿意 d.決策者 s.解決方案
f.家庭 o.事業 r.休閒 m.金錢
（套路——顧客對現在的很滿意）
1.現在用什麼？
2.很滿意這個產品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什麼？——
5.你來公司多久了？
6.當時換產品你是否在場？
7.換用之前是否做過了解與研究？——肯定
8.換過之後是否為企業及個人產生很大的利益？——是
9.為什麼同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢？（最重要的問題，很有殺傷力）
六、介紹產品並塑造價值
1.金錢是價值的交換
2.配合對方的需求價值觀
3.一開始介紹最重要最大的好處
4.儘量讓對方參與
5.產品可以帶給他什麼利益及快樂減少什麼麻煩及痛苦
6.做競爭對手比較
<1>.不貶低競爭對手
<2>.三大優勢與三大弱點（以我們的優勢和對手的弱點做比較，同時瞭解對手）
<3>.usp獨特賣點：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點
七、解除顧客的反對意見
（一）、解除反對意見四種策略（選貨才是買貨人）
1.說比較容易還是問比較容易
2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個銷售高手同時是一個講故事高手）
3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易
4.反對他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易
（二）、兩大忌
1.直接指出對方錯誤——沒面子
2.發生爭吵——給顧客面子，我們要理子！
（三）、六大抗拒
1.**（追求利益的最大化，永恆的矛盾體，以最低的**買到最好的產品、最佳的服務）
2.功能表現
3.售後服務
4.競爭對手
5.資源支援
6.保證、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.確定決策者；
2.耐心聽完客戶提出的抗拒；
3.確認抗拒；
4.辨別真假抗拒；
5.鎖定抗拒，「某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？」「除此之外還有什麼？」
6.取得顧客承諾，「假如我們解決了這個問題，你可不可以立刻做決定？」
7.再次框式，「我知道您是一個說話算數的人」
8.合理解釋
（五）**的系列處理方法
太貴了：
1. 在沒有建立信賴感之前，永遠不要談產品；在沒有塑造產品價值之前，永遠不要談**（**是您唯一考慮的問題嗎？如果產品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區別的，您說對嗎？
我們先來看看產品是否適合您……）
2. 太貴了是口頭禪
3. 瞭解價錢是衡量未知產品的一種方法
4. 談到錢的問題，是你我彼此都很關注的焦點，這最重要的部分留到後面再說，我們先來看看產品是否適合你
5. 以高襯低法——找一個比自己貴很多的產品；**從高到低；故意報錯，以高襯低
6. 為什麼覺得太貴了？
7. 通過塑造產品**來塑造產品價值
8. 以價錢貴為榮（賓士原理）
9. 好貴——好才貴，您有聽說過賤貴嗎？
10. 大數怕演算法——**背後的利益分配，然後算到每天
11. 是的，我們的價錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什麼嗎？——社會認同原理
12. 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了後回家使用後悔的經歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最滿意的質量與服務！
13. 富蘭克林對比法——一張白紙的利弊對比；
14. 你覺得什麼**比較合適？——可以成交價（不要答應的太快，千萬不要對你的朋友講，帶幾個朋友來）；勉強成交價（想盡辦法磨價，能加一些加一些）；不可成交價（**；你一定有你的理由，請問你是跟什麼比？
差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價值；象不等於是；「你先看一下」，跟其他人談）
15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要
16. 生產流程來之不易
17. 你只在乎價錢的高低嗎？
18. **≠成本
19. 感覺、覺得、後來發現，（我完全瞭解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的**也這樣覺得，後來發現很值）
八、成交
1.成交關鍵用語：簽單¬——確認、批准；購買——擁有、帶回家；花錢——投資；
提成佣金——老闆會給些服務費；合同、合約、協議書——書面檔案，確認一下；
首期款——首期投資；問題——挑戰、關心、焦點；
2.假設成交法——某某先生，假設我們今天要成交，你還關心什麼？
沉默成交法——誰先說話誰先死
3.成交前
①.信念
a成交關健在於敢於成交
b成交總在五次拒絕後
c只有成交才能幫助顧客
d不成交是他的損失
②. 準備好工具：收據、發票、計算機等
③.場合環境；時間不夠不談、場合不對不談、環境不對不成交
④.成交關健在於成交
4.成交中：大膽成交、問成交（反正不會死）、遞單、點頭、微笑、閉嘴
5.成交後：恭喜、轉介紹、轉換話題、走人
九、轉介紹
1.確認產品好處
2.要求同等級客戶
3.轉介紹要求一至三人
4.瞭解背景
5.要求**號碼，當場打**
6.在**中肯定讚美對方
7.約時間地點
十、顧客服務——觀念
1.假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞。
2.我是一個提供服務的人！我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比！
3.我今天的收穫，是我過去付出的結果，假如我想增加明天的收穫，就要增加今天的付出！
4.讓顧客感動的三種服務：
①.主動幫助顧客拓展事業
②.誠懇地關心顧客及他的家人
③.做跟你賣的產品沒有關係的服務
5.顧客服務的三種層次
①.份內服務（顧客認為你還可以）
②.邊緣服務（可做可不做）（顧客認為你不錯）
③.與銷售無關的服務（顧客認為物超所值）
下週去西安玩，請下哪些地方值得去？還打算下週六去爬華山求旅遊攻略，大概需要多少錢，從蕪湖出發
西安沒什麼好玩的 就一個兵馬俑 很沒勁 還不如去北京或山東玩玩呢 名勝古蹟多了 也有意思 去華山 你晚上十一點上山 第二天早上看完日出下來 記得帶厚點的衣服 那邊租的衣服不乾淨 還有保溫杯 西安，太明朝遺址，大雁塔，大唐不夜城，南門，還有兵馬俑哦，都是做公交車幾塊錢可到達目的地，祝你旅途愉快！9月初...
我打算去西安旅遊，就這幾天走，不知道那裡熱到什麼程度，還有要
西安除了空氣稍微乾燥一點，其他的都很正常，天氣肯定是不熱的，一般帶上一套換洗的就好了，要準備的就太多了，首先不知道你是幾個人去，一共玩幾天？至於攻略沒有時間還真不好說，西安是六朝古都，可看的地方太多了，光是城裡的景點3天都看不完，更不要說去儷山，華山，兵馬俑，壺口瀑布，終南山。好玩的地方很多，前提是...
打算中秋節去河南旅遊3天，先到鄭州，請大家幫忙設計一下旅遊線路
d1 上午鄭州遊玩下午去武術之鄉登封 1.5小時 晚上可 禪宗少林 大典，後入住酒店休息。d2 上午參觀千年古剎少林寺 3小時 精彩的少林武術表演歷代高僧的埋葬地 塔林,下午車去九朝古都 洛陽 1小時 遊覽國家5a級景區，中國三大石窟之一的 洛陽龍門石窟 2小時 後去焦作 2小時 晚宿焦作。d3 遊...