1樓：酷娛記
1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的資訊，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關資訊，實現渠道內的資訊共享；
2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；
3、**功能。設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；
5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議；
6、配合功能。按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。
2樓：虎侃社會
1、**：
渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性**活動等各種方式。
2、調查研究：
3、談判：
該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議。
4、融資：
該功能是指分銷渠道成員收集並分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
5、訂貨：
該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。
3樓：王炸學姐
分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
擴充套件資料：
分銷渠道的影響因素
1、市場因素，包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。
顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。
競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。**——一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。
時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；
管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等
4樓：心情破碎
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"來自肯迪夫和斯蒂爾的定義。
通俗的認為分銷渠道指生產商的銷售途徑，比如：直接面向客戶的零售、針對**的批發、**的銷售、與其他品牌產品的**銷售等等；
分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。
⑵**。**是指進行關於所供產品的說服性溝通。
⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。
⑸談判。談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。
⑻風險承擔。風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
這位管理員，請你看好，這種定義類的問題答案不是開放的，是一定的。請問這樣為何抄襲？還有你處理新題不填任何理由直接打回是幾個意思？
5樓：匿名使用者
分銷渠道的職能在於它是連結生產者和消費者或使用者的橋樑和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者和消費者或使用者之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。 分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。 ⑵**。
**是指進行關於所供產品的說服性溝通。 ⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。 ⑸談判。
談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。 ⑻風險承擔。
風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
6樓：茹翊神諭者
主要包括8種功能，詳情如圖所示
7樓：醜枋春
具體來說，分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
8樓：微數網路
什麼是分銷渠道，分銷渠道就是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。
同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。因特網的互動本性使公司能與它們**鏈的成員發展緊密的合作關係。准許**商獲取顧客交易的資料有利於促進營銷渠道更好地協調。
通過電子方式瞭解公司的顧客們訂購了什麼，**商可以精確地知道什麼時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。
下面是一些網路分銷渠道：
1、藉助品牌與平臺優勢
從線下來看，麥當勞、星巴克等眾多知名品牌憑藉著其強大的品牌影響力和良好的口碑，吸引了全世界各地的使用者，加盟者也趨之若鶩。同理，在網路要想獲得眾多的分銷商和加盟商，也是要藉助品牌的優勢。上文提到過的韓都衣舍、美國優鯊，都是因為在網路已具備了一定的知名度及口碑，才會受到大家爭相追捧。
所以我們首先要藉助品牌與網上分銷系統的平臺優勢，形成良好的口碑，才能使眾多分銷商信賴，才能成為他們堅實的後盾，才能讓他們忠心耿耿的追隨你。
2、品牌與平臺的推廣
品牌與平臺的基礎搭建好以後，最重要的事情便是推廣了，推廣做好了才有大量的流量和使用者源。推廣的前提是中小企業電商**已經優化好了自身的seo，剩下的事情便是大力推廣了。單就網路推廣方式來說，分為免費推廣與付費推廣兩種方式。
免費的推廣方式有：微博、sns社群、論壇、軟文、問答類平臺、郵件、qq群等，效果也是因人而異，不同行業不同方法最後得到的結果都不一樣；付費推廣方式有：競價排名、硬廣、威客、兼職招聘等。
當然，很多聰明的商家也在尋找合作模式，人多力量大，聯盟等合作既可以節約推廣成本又可以省時省力，電商之間相互依存、共同進步的想法值得借鑑。
3、擺脫傳統經營的束縛
很多傳統企業、線下品牌都有著很好的業績和經營頭腦，關鍵時刻進入電商也是明智之舉，發展網路分銷渠道也是拓展之法。網上分銷、加盟、**，全方位開展網路佈局，可在短時間擴充銷售渠道，增加銷售規模，同時也可擺脫傳統經營的束縛，不管是資金、人力、庫存還是管理，都可通過網路獨到的優勢進行整合與利用，節約了很多精力，減少了很多了壓力與困難。特別是針對很多中小傳統企業，網上分銷更是他們擺脫傳統經營束縛的大舉。
4、網上分銷的強大潛力
2023年，中國網名人數已接近6億，網際網路及電商巨大的市場與潛力已經讓我們歎為觀止，所以要想在今後獲得自己的一席之地，就必須大力發展電商，大力發展網上分銷。充分利用線下優勢，結合網路與線下資源，將各渠道商、**商、分銷商與品牌、產品、渠道、**鏈等各方面系統化整合到一起，再做全網營銷與全網渠道。
什麼是分銷渠道，分銷渠道有哪些型別
9樓：匿名使用者
分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。
型別：一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接**給消費者或使用者，沒有中間商介入。
二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品**給消費者或使用者，中間商介入交換活動。
三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。
四、寬渠道與窄渠道
渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同型別中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。
企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；
擴充套件資料
分銷渠道的功能主要包括：
1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
2、**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
4、配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
5、談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；
7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
促銷推銷分銷的區別是什麼翱，促銷，推銷，分銷的區別是什麼啊？
名詞解釋 promotion 是一種組合銷售行為。就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。實質上是一種 溝通活動，即營銷者 資訊提供者或傳送者 發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件 即資訊接受者，如聽眾 觀眾 讀者...
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