1樓：欣欣自
1、目標完成情況
概括目標完成情況，這裡所說的目標，包括本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等。
2、費用分配及使用情況
完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員還要知道在哪塊花了多少錢，為什麼要花這個錢，花了錢的效果如何？與銷售相關的費用包括：
渠道費用、終端費用、人員費用、**費用、部分品牌推廣和公關費用等。
3、 主要完成的工作
詳細說明本職工作內容。如：完成了新老產品的更替，新產品成功上市；大型的宣傳活動；完成了經銷商的調整和區域劃分；幫助經銷商開發下游渠道；做樣板市場；團隊架構調整、培訓；考核激勵方案的優化。
4、銷售中的問題
銷售人員能夠解決的問題、需要向上級反映的問題。主要競品分析。消費者分析。
目標消費者是誰，年齡分佈、購買心理，購買方式，何時、何地購買，這就決定了採用什麼渠道、什麼推廣和傳播方式。消費者的購買行為、心理以及購買地點，直接決定了渠道模式和終端的佈局。
5、下一年度工作目標
下一年度的銷售目標，是根據當年完成目標數量或者銷售額，結合市場競爭情況，做出一個預估，經過內部討論，最後形成一個總體的目標，如銷售額、銷售量目標、市場目標等。
2樓：東南
總結，一般就是這麼幾點：一是做了什麼；二是怎麼做的；三是什麼地方做的好，什麼地方做的不好；四是接下來的工作打算。沒時間寫的話，可追問，或者直接找。
3樓：檸萌小小呆
一、業績概況；
二、為銷售而開展、完成的各項細節內容的開展、推進情況；
三、找出自身、工作中存在的不足，並給出下階段的工作思路。沒時間寫的朋友，可找，【】【】在暱稱內。
4樓：荃兒響叮噹
一、首先，你把前段工作的整體情況寫出來，分重點類別，成功的，不足的；
二、 然後，分析成功或不足的原因，總結經驗教訓，好的繼續發揚，不好的引以為戒；有則改之，無則加勉。詳細的，還要對市場作分析，與同行，與自已的同期比較，分析原因；
三、再次，提出自已的建議和意見。對於好的，有沒有什麼更好的方法，或更迅速完成任務的方法；不足之處，提出自已的看法，哪些地方需要改進，特別是大方向的東西，一定要引起重視，否則距離越走越遠；
四、最後，在老的工作的基礎上，下一步工作計劃和重點。
知識延展
一、工作總結（job summary/work summary），以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。
二、就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。
三、總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律：
計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
四、書寫工作總結要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
總結要寫得有理論價值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績或是談存在問題，都不需要面面俱到。
五、另一方面，對主要矛盾進行深入細緻的分析，如談成績要寫清怎麼做的，為什麼這樣做，效果如何，經驗是什麼；談存在問題，要寫清是什麼問題，為什麼會出現這種問題，其性質是什麼，教訓是什麼。這樣的總結，才能對前一段的工作有所反思，並由感性認識上升到理性認識。
銷售人員的月銷售工作總結怎麼寫
做銷售工作總結怎麼寫，銷售人員的工作總結怎麼寫，寫要點就可。
一 介紹工作內容。介紹自己的職位和工作內容。既然是工作總結，首先要讓別人知道你的工作內容和職責範圍。二 介紹計劃完成的進度 結果彙報 陳述一年中工作的完成情況，分專案或分點列出。三 介紹工作成績。總結一年中工作所取得的成績，具體指標的完成情況，如銷售額達到多少 銷售量達多少 開展多少次銷售活動等。四...
服裝銷售工作總結，服裝銷售工作總結範文
一 主要工作 1 做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況 向工廠反映客戶的資訊 2 是做好訂單跟蹤 在下訂單後要確認工廠是否排單，瞭解訂單產品的生產程序，確定產品是否能夠按期發貨，最後還要確定客戶是否準時收到我司產品 3 是貨款回籠，與客戶確認對帳清單並確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好...
酒店銷售部月工作總結，酒店銷售部月工作總結範文
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333332396664。總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查 總評價 總分析 總研究，分析成績 不足 經驗等。總結是應用寫作的一種...