1樓：中知議仁
我個人認為：
第一、成為超級銷售高手，第一位的不是口才，應該是市場營銷的理論、思維方式和銷售方法。因而，系統的學習市場營銷的知識，有條件的話參加相關的培訓班，是鍛鍊口才之前要準備好的先決條件。如果沒有足夠的市場營銷知識支撐，那能說什麼呢？
第二、關於口才，瞭解一些基本的技巧是必要的，比如如何控制場面、如何說服別人、如何獲得別人的信任等，有很多內容。從另一方面來說，口才是知識，更是能力，好的口才的展現，不是通過書面考試獲得高分體現的，而是通過在實際的人際交往的對話、溝通、甚至演講實現的。因而，多尋找機會、多創造機會，多聯絡，是提高口才的最主要途徑。
第三、剛才已經說過，成為營銷高手，第一位的是掌握市場營銷知識，此後才能排上口才。這裡要提及和口才重要性不相上下的一個因素，即值得信賴。在實際生活中，說話滔滔不絕有些時候能吸引一些消費者，但是也會有些消費者認為這樣的情況是不可靠的，反倒是一些說話不是很套路化的銷售人員更能給人踏實可靠的感覺。
所以，給人信賴感是非常重要的。即使有了好的口才，在進行推銷時，也要言由心生，不能信口猛吹。值得信賴是人際交往的基石，沒有了這樣的印象，再好的市場營銷方法和口才表達技巧都是空中樓閣。
以上建議，僅供參考。
2樓：燈火闌珊
不斷學習充電外加實踐。
關於充電學習，我推薦：學習心理學、行為金融學，攻城為下，攻心為上嘛，至於培訓口才和說服力的，市場的教材倒是不少。多讀經典，開卷有益。
有本營銷的書很經典《營銷與管理》這本被譽為營銷界的聖經，作者菲利普科特勒。
強調一下實踐，這個非常重要。因為沒有充分的實踐，永遠無法驗證自己的交流方式是否有效，克服心理障礙，不要害怕失敗。方式就不說了，換位思考、抓住痛點、放大痛苦等。
說服——吸引
營銷的開始，都是說服，成功的說服多次，並抽象總結，建立自己的體系，用自己的影響力去影響別人，而不是說服。那你就上境界了。
最後打造閉環體系，不僅僅是去銷售，找到能持續產生價值的閉環生態。
祝好運，望成功。
3樓：新動力國際教育
銷售的本質是賣貨，怎麼賣出去，口才只是銷售因素之一。哥們你格局很小啊
怎樣才能練好口才，做好銷售
4樓：管罡
練好口才做好銷售的技巧
第一：貼心取得信任
不管推銷什麼東西，銷售員們都要貼心取得顧客的信任。時時刻刻站在顧客角度思考問題，充分考慮到他們的需求和立場。只要讓顧客覺得貼心了，那你產品銷售就是水到渠成的事。
第二：**提高興趣
在激烈的市場競爭中，銷售員們想拉攏顧客，吸引顧客關注。就需要使用一些具有**性的語言，讓你的顧客無法拒絕。
第三：對比現優勢
顧客都知道，要挑選出好的商品，就要貨比三家。那在推銷的時，就與同類產品進行對比，突出自己的優點，讓你的顧客無話可說。
第四：及時提問
銷售員們恰當及時的提問，不僅可以消除顧客心頭的疑慮和強迫感，還可以幫助你自己確定推銷的程序，掌握主動權，不會亂來方寸。
第五：誠懇的態度。
談話中不要把自己的目的表現得很赤果果的。儘量以關心關懷的角度出發，讓對方感覺你是在對他好，以及你的產品是對他好。
第六：專業的水平。
對自己要銷售的產品，瞭解透徹，而且要平行的比較出其他同類產品的不同和不足，顯示自己產品的優勢。
第七：說話留三分。
不要說絕對的結論，不要說一次不成功就把關係搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會有下次，下下次。只要能堅持，只要能繼續溝通，對方總會為你買一次單。
第八：深度的挖掘。
挖掘對方最真實的需求，不斷的引導他，讓他內心認可你，認可你的產品。讓他覺得買你的產品，不是因為**多麼優惠，質量多麼上乘，而是因為，真的需要這樣一款產品。
5樓：清晨明露
做銷售口才提升日常訓練法，簡單易學，見效顯著，看完馬上實踐！
如何去做業務員！怎麼樣才能鍛鍊好自己的口才成為有獨當一面的人呢？
6樓：遊走的魚
要做好銷售業務員，最關鍵的還是要到市場上實際鍛鍊。
當然，話術也很重要，有備無患（臺上一分鐘，臺下十年功，是有道理的）。
另外，再廣泛學習前人的經驗，特別是銷售高手們的成功經驗。
總之，獨當一面的高手，都是經過長期磨鍊出來的。
另外，找一位好老師指導，可以少走很多彎路。
起步時，模仿別人比自己摸索要省力得多。
希望上述對你有用。
7樓：手機使用者
建議你看一下卡耐基的《人性的弱點》，這本書全面的介紹瞭如何去社交，一步步成為一個口吐蓮花的社交達人。
不停的說話就可以了。
口才是需要大量練習的，光看書根本不起作用。不知道您是**人，如果離溫州較近的話，可以買套精英口才訓練祕技。我有同學學過這個，效果還挺好的。
卡就是突破敢說、達到會說、進而巧說。可以提高社交能力。希望能幫到你！！！
8樓：匿名使用者
手腳勤快、多動腦、要有毅力
怎樣才能成為一個銷售高手
9樓：美得讓人尖叫
每個人都經歷過從銷售小白的逆襲過程，有點逆襲成功，有的被失敗和挫折給你洗了，你屬於哪一種呢？
那麼一個銷售小白，如何能快速逆襲成功呢？
從兩個方面來入手
1.找個師傅帶；
2.找個榜樣學；
銷售這份工作非常鍛鍊人，你是內向的性格將有無限可能性，我帶過的銷售中，80%是女孩子，做得好的往往是來你想的偏多。
新手，我會要求她們做好以下10點：
1.學習產品專業知識，但不要死記硬背，學一點用一點，找測試物件；
2.主動聯絡潛在客戶，不要怕怯場，誰都有過，嘗試去表達自己，表達產品，然後儘量多聽客戶的需求和期望，做好筆記；
4.學會傾訴，找經理或者老闆討教，他們會給你更寬闊的視野；
5.制定目標，多久拿下一個訂單；
6.對提成要有激情，拿了提成去揮霍一下：宴請你的經理、同事和朋友慶祝一番，一定會對你大有好處；
7.遇到天花板就告訴自己要冷靜、執著、我能行，衝上前，拿下他！
8.一定要與技術人員高效溝通，高效溝通，高效溝通，多給點小恩小惠，煙不能少，好話不得不說，注意語氣，讚揚他們的技術，這樣會幫你快速成長，更快拿下訂單；
9.心態！心態！心態！
10.讀幾本銷售方面的書籍；
10樓：歧雅素錢可
態度決定一切1.
積極的心態
a.積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。b.
銷售中遇到了很多困難，可是應該看到克復這些困難後的一片藍天。c.
積極的人象太陽，走到那裡那裡亮,
積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2.主動的心態
a.社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。
b.主動就是「沒有人告訴你而你正做著恰當的事情」。3.
空杯的心態
a.要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西b.
把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。
4.雙贏的心態
a.企業首先是一個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。b.
你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。5.
包容的心態
a.我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。b.
同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容6.
自信的心態
a.自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。b.
對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。c.
如果你充滿了自信，你也就會充滿了幹勁7.
行動的心態a.
千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。b.
用行動去證明自己的存在，證明自己的價值c.
我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶d.
我們需要用行動去完成我們的目標8.
給予的心態
a.沒有給予，你就不可能索取。b.
給予是永恆的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激
9.學習的心態
a.同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。b.
學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。10.
老闆的心態
a你具備了老闆的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。b.
心態解決了,
感覺到自己的存在,
感覺到生活與工作的快樂,
感覺到我所作的一切都是理所當然。
11樓：
有這麼兩個銷售員，一老一小：老的做了七八年銷售了，經驗老到，人情練達；小的才做一年，經驗欠缺，但是敢闖敢幹。新銷售謙虛好學，沒事就向老銷售請教。
老銷售也是個熱心腸，經常指導新銷售怎樣做單。應該說，新銷售從老銷售那裡學了很多東西，這一點大家都承認。
但是，老銷售的業績卻總是比新銷售差很多。這讓我百思不得其解。
一開始，以為是因為老銷售沒有激情，太懶，但後來發現老銷售天天風裡來雨裡去，絲毫不比新銷售差。後來，以為是新銷售運氣好，但接連幾個單子都下來了，總不能說人家都靠運氣吧。最後，把這個老銷售連續幾年的專案都拿出來看了個遍，發現他這幾年的業績確實一直徘徊不前。
一個偶然事件揭開了謎團，並讓人對老手如何變成高手有了更深一層的思考。
一天，老銷售彙報工作，找領導分析手頭的專案。就一個正在跟蹤的專案討論了很長時間，當分析到客戶一個關鍵角色的支援力度時，領導感覺他似乎有點猶豫，對對方是否支援我們有點含糊不清（這種事情在銷售中經常出現，你永遠不可能知道所有的事情）。
不過，老銷售最後還是認為對方是支援我們的。領導也沒再深究，接著開始討論。大約又討論了半小時左右，老銷售做了很多符合邏輯和常情的推理，並根據推理結果擬定了一些具體行動步驟。
當然，推理是建立在客戶那位關鍵角色支援我們的基礎上。推理非常完美，領導這種老傢伙都看不出絲毫破綻。
討論完畢，老銷售出去，新銷售也進來討論專案。碰巧的是，新銷售也遇到了一個角色支援的問題判斷不準。新銷售有點不知所措，就問領導怎麼判斷。
領導說如果這個角色願意給你提供一些競爭對手的資訊，通常意味著他願意你贏下這個單子。
新銷售聽完，二話不說，抄起**就給客戶打了過去，在確認客戶方便說話後，直接詢問了一些競爭對手的情況（這些情況其實他早就知道）。他運氣很好，客戶都如實給他說了。下面的事情就很好辦了，沒用十分鐘，就把下一步行動計劃討論出來了。
結果，老銷售又一次碰壁了，新銷售又一次拿單了。
聽完這個小故事不知你有何感想，在職業生涯中，和很多老手打交道，他們中很多人會進化為高手，但更多人則多年業績徘徊不前，死不了也活不好。這確實是個令人費解的事情。這些老手有經驗，也願意提高，甚至不缺乏勤奮，但就是業績上不去。
他們的銷售行為，如果用一句話來解釋，那就是：自始至終拿著小米加步槍在戰鬥。
戰爭中，**往往決定戰術。你手裡有什麼傢伙，就會考慮怎麼打仗。比如，有了衛星定位，伏擊戰就不太好打了;有了導彈，就很少再出現攻不下的山頭了。海灣戰爭就是很好的例子。
這個觀點應用到銷售中，也非常有道理。**決定戰術，手段決定結果。老手與高手最大的差距，就是他們手裡的**沒有及時更新換代。
我們不妨對比一下老手和高手在銷售中利用**的區別。比較之前，先申明兩個前提：
1.任何銷售行為都是為了提高成交的成功率，銷售中永遠沒有絕對成功的方法。一切的銷售技巧都是一個統計概率，概率有高低之分，卻沒有絕對的no或yes。
好的方法就是成功率高的方法，而不是絕對成功的方法。
2.用最小的代價換取最大的成功，是銷售人員追求的最高境界之一，無論高手還是老手莫不如此。殺敵一千自損八百，那不過是匹夫之勇，不是一個好銷售應該乾的事。
所以，銷售好壞的另一個判斷標準是投入產出比。
拋棄科學方法，錯把激情當飯吃
如果你去問一些銷售管理人員：銷售人員最重要的東西是什麼?十人中有六人會告訴你是激情或者毅力，什麼堅忍不拔、什麼頭皮硬、什麼臉皮厚。總而言之，就是不怕拒絕，死纏客戶。
這種認知不能說完全不對，在挖掘客戶線索時，確實需要這種精神，因為這是一個篩選的過程，總有人不是你客戶。所以，適度的臉皮厚也是必須的，只要知道別人拒絕的是某一件事情而不是你這個人，也就釋然了。
但是，很多人把這種精神看成銷售成功最重要的因素，這就有問題了。這種認識的形成往往是基於另一個認識：銷售工作不是一門科學或技術，而完全是一種品質和經驗。
也就是大家常說的：戲法人人會變，巧妙各有不同。
有激情不是壞事，壞事的是除了激情什麼都沒有。我最恨的就是米盧那個**湖的大忽悠：態度決定一切。
這句話絕對是瞎掰!如果真是如此的話，大家可以想一想，雞蛋的態度再好，真的能撞破石頭嗎?別天真了，全世界的雞蛋聯合起來，也撞不爛石頭。
做人還是要面對現實。
激情可以成事，但更多的時候往往是壞事。想想當年義和團的那些先烈們，激情一來就直接用身體衝上去。結果呢？
「做到」才有可能實現「得到」和「想到」
所以，在「想到」和「得到」之間，永遠不要忘了還有最重要的一點：做到！
「做到」自然是最難的一步。站在銷售的角度看，這需要方法、技巧、知識、訓練和實踐，需要一個體系化的東西，需要一整套科學的訓練方法。
如何提高自己的銷售口才和交談能力
一 敢開口 做銷售的人員要比其他人更懂得如何交流，因為這樣才能夠更好的推銷自己的產品。作為銷售人員，說話時要比別人顯得更有信心和勇氣，敢於去開口，吸引客戶的注意，讓顧客更滿意，更喜歡聽你說話。二 善於提問 在銷售中，要學會敢於提問和善於提問。首先，你要注重與客戶之間的交流，知道客戶的需求，然以你就可...
怎麼鍛鍊自己的口才，銷售能力，如何提高自己的銷售口才和交談能力？
1 多說勤加練習，不怕丟人，慢慢就有體會了。當然還要動腦子，比如，如何形容一個人？如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收穫。說話總是分成第一，第二，第三，條例清楚。分成幾個要點來分別敘述。為的是叫人家聽的清楚，這個需要額外鍛鍊哦，需要強迫自己分成幾點來說事情。2 多看書。看書多了，...
如何讓自己成為有價值的人，如何讓自己成為一個有價值的人？
多讀書，不斷的去學習，不斷的去超越自己，挑戰自己的極限，讓自己會的更多，懂得更多，讓自己成為成為社會有用的人才，我認為這樣才能成為有價值的人。如果想讓自己成為一個有價值之人，那必須要具備這樣的條件。無論在那裡都必須有所作為，自己有人生奮鬥目標，掌握科學技術技能過硬。無論做什麼都能做好，不驕傲自滿。總...