1樓：小想的小世界
藥品控銷是現在最流行的普藥控銷模式，藥品終端網開啟的全國控銷模式，通過醫藥品種招商釋出、區域、數量及**限制等功能，節省了醫藥公司傳統營銷的人力和物力成本，從源頭上降低藥價，降低控銷品種對終端門店的批發**，從而改進醫藥流通市場，讓更多老百姓受益。
控銷，控制性銷售的簡稱，控銷模式通常是指終端控銷，主要是通過控「四控」（控制**、控制區域、控制渠道、控制終端）來實現產品銷售的模式。
玩控銷，主要做好四個方面的工作：
第一，產品和**設定。理論上講，控銷什麼產品都能搞，但是國家限制不能在藥店和門診銷售的產品不能搞，**過於透明的產品不能夠，所以，控銷產品做好是獨家的，不是獨家的只要過年不限制、**不透明也沒有問題，但是隨著控銷的廠家越來越多，內部的競爭還是有的，以產品賣相為主導的綜合產品設計、定位和物料、禮品一體化成為必修課；再一個就是利潤的分配，保證所有參與銷售的人和環節都有利可圖，才能保證控銷的落地，尤其是銷售隊伍和醫藥終端足夠的利潤驅動。
第二，銷售模式的打造。控銷的銷售模式，橫向上講，就是「四控體系」的建設，從縱向上講，就是「銷售動作的連續性」，匯入期怎麼做，成長期怎麼做，成熟期怎麼做，衰退期怎麼做，目前看「一對一」是匯入期的功課，「圓桌會議」是成長期的手段，「會議營銷」是成熟期的套路。
當然，隨著競爭的不斷加劇，「學術營銷」變得火熱，為什麼？因為學術營銷，可以一攬子解決問題，加速產品在市場的成長速度。
第三，銷售隊伍的建設。玩控銷，實際上就是用人一對一的跑終端，中國的醫藥終端數量巨大，因而需要更多的人才能解決一對一的問題，「人海戰術」就成為控銷的代名詞。人一多就會亂？
怎麼辦？分級管理，於是大區總、省總、地總、縣總，總，突然多了起來。
還有一個就是，高額的利潤放在不同級別的總手裡，如果這些總們不聽總部排程，把**搞亂了，控銷的模式也就完蛋了，銷售隊伍的建設，其中有很重要的一個管理就是**管理。藥廠對於商業當年亂他的**還記憶猶新，對控銷亂價者幾乎零容忍。
第四，終端客戶的管理。控銷的特徵之一就是：特定的終端客戶。
因而，對於終端客戶的管理就成為藥廠銷售「存量」和「增量」的重點所在。於是，終端客戶管理就成為核心命題。終端客戶的管理大致包含三個方面：
其一，監督終端的**體系執行；其二，定點維護客情，保持與客戶的高粘度，有效打擊和排擠競爭；其三，全面剖析終端客戶的前世今生，從基礎資訊到經營情況，從管理情況到競爭分析。
2樓：為了你健康
醫藥行業中的醫藥控銷現在是主流方式，像大企業葵*花、修*正等品牌名企利用控銷來合理規劃市場的可持續發展。控銷就字面意思，控，控制、管控；銷，銷售。控，是手段；銷，是目的。
控的目的是為了銷，控是控市場，可以從這四個維度進行管控，**、區域、和渠道終端，這裡參照一下控銷醫藥網，他們做控銷的方式：
首先，**管控，不亂價，不亂出庫價和零售價，對外同一價，對於進軍otc第三終端的藥廠，尤為重要，首先是業務員區域性比較強，分散，難於管理，各地業務員除了拓展客戶，還要維護**，大大增加藥廠管理成本。管控**分為管控出貨價和零售價，出貨價主要管理省地級**商，零售價主要是維護利潤，保證藥廠和終端藥店的利潤，尤其是像葵花、修正這種廣告品種。
其次，區域管控，藥品的區域性非常強，主要是受藥品配送的限制，藥品屬於特殊商品，有當地藥監部門監管，有嚴格的配送標準，如針劑、冷藏，特殊如冬天北方身份還需要常溫。區域管控主要體現在區域內的渠道管控，例如區域層級**，省代、二級、地總、縣總等等、藥廠前期藉助商業公司快速沉澱市場，且執行層級**後，只要管理省代，每個省只針對一兩家管理，剩下的市州縣就交給省**來管控，藥企只要定期跟蹤這一兩家省**，做到流向清晰和監查管控就行。並且根據各個區域的不同情況，靈活把控，保護藥廠、各級**商以及終端的利潤。
第三，渠道管控，何為渠道，各藥企針對的渠道定義略有不同，主要是終端客戶的群體而定，目前控銷醫藥網是按性質，分商業公司、院外藥房、診所、醫院、藥店和連鎖等主要按藥品的流通渠道來定義的，還可以按指定的渠道或群體來作為新的流通渠道。
最後、終端管控，otc終端藥店，呈現的特點：分散、層次等級不
一、不穩定等等，這是絕大多數藥廠夠不著的市場，現在在大連鎖的壓迫下，單體藥店舉步維艱，呈現抱團趨勢，逐步向連鎖、診所型藥店轉化。葵花和修正能做控銷，主要是有強有力的廣告效應，配合地面業務員做動銷活動，才有了掌握終端的手，而大多數藥廠是藉助商業現有的渠道來做市場沉澱。終端管控體現在產品的**，產品的區域獨家上，產品的控銷同樣也是終端藥店的選擇，藥店老闆喜歡有動銷政策的、產品服務性好、獨家性強產品，來保證藥店的利潤。
上面四點是用系統進行的管控，系統上做到售前管控，線下配合藥廠的銷售渠道，結合業務員、平臺合夥人按照渠道、區域、**和終端的管控來階段性的攻克市場，發展一個可持續性、良性的三端共贏的市場格局。
3樓：
你好，所謂「控銷」：是生產企業為了提升銷售業績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對**和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制**、控制終端。
4樓：匿名使用者
藥品控銷是現在最流行的普藥控銷模式。 從2023年以後，分銷模式帶來的惡性**競爭擾亂了終端市場，越來越為醫藥流通市場所排斥，而控銷，特別是最新的三控營銷——即控制渠道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務」的三位一體的營銷創新模式——受到越來越多藥企（如葵花葯業）及下游藥店的親睞，同時，也能為下游零售藥店的銷售提供品種及**保障。
什麼是藥品養護員,藥品養護員的職責是什麼
講明白一點就是倉庫保管員.藥品養護是藥品經營企業確保庫 存藥品質量的一項重要工作。藥品內從質量驗收後進容入企業庫房起 到銷售付貨後流出企業止 其在企業滯留期間的質量 都要靠養護工作提供充分的保障.主要職責 1 掌握藥品的效能和儲存要求以及藥品各種劑型檢查的內容 方法,負責在庫藥品養護。2 指導保管員...
什麼是控某某控的意思，XX控是什麼意思？
就是喜歡某種屬性的人 像女僕控 就是指特別喜歡穿女僕裝的動漫人物的一類動漫fans 控就是對某一事物有特殊喜好，近乎瘋狂的喜好。如正太控就是超喜歡十四歲以下的漂亮男孩，對他們完全沒有免疫力！這是我自己的解釋，希望你能明白我的解釋 就是喜歡某種型別吧 我覺得還有到痴迷的程度，比如我就是大叔控 你可以把...
老闆的定義是什麼？什麼是老闆的定義
老闆指的是真正出資成立公司的老闆 一般是董事長 總栽 管理公司的老闆 如經理等 老闆是公司的最高領導，是公司的首腦，其重要性對公司來說不言而喻。老闆的定義就是 對員工要好，跟員工和諧，發的工資要高，付費內容限時免費檢視 回答1 老闆是資本的所有者，或是資本的代言人。2 老闆是朋友之間相互恭維的稱呼。...