1樓：匿名使用者
1、目標適宜的原則：古人云：「取法乎上，得其中；取法乎中，得其下也。
」這話意思是說，目標得定得高一點。但過高的目標，又將製造經營的障礙。我們的目標不能訂得不用費勁便伸手可得。
而要做到跳一跳才能夠得著。所以我們所訂的營銷政策中的目標設定，既要「取法乎上」，又要不致「高不可攀」。適宜才能得到推廣，取得良好的激勵作用。
2、配套運作的原則：有一個「木桶效應」，原理說：一隻木桶盛水多少，並不取決於最長的那塊木板，而是取決最短的那塊木板。
美國營銷學者艾爾.里斯和傑克特勞特提出的「二十二條商規」中有一條也說，企業採取的各項營銷措施所產生的效果是不同的，其中真正發揮作用的只有一條。但這一商規成立的基本前提是，其它營銷措施及其管理系統應與之相配套。
3、符合需求的原則：前面在討論企業與個人的相互關係時，已經揭示企業與個人應該是互存互榮的關係。企業應該滿足個人的需要，同時也對個人有所要求。
我們所制訂的營銷政策，如果不能滿足個人的需要，同時又對個人有所要求，推廣執行中就有可能出現不滿的情緒，以致將其束之高閣，形同虛設。
4、 獨有特色的原則：特色既特點，僅管營銷政策每個企業都訂，而且其訂的原則都遵循同一規律。但是，我們在制訂時，應該找出同中之異，充分利用自己可以蒐集到的同業資訊，進行分析比較，找到自己的獨特點，制訂出在階段內獨有特色的營銷政策。
每個企業都有自己具有的優勢，我們只要將自己的優勢良好地加以整合，就能做到使我們所訂的營銷政策，在階段時間內真正具有不可模仿和不易模仿的特點。
5、穩健經營的原則：最近有專家提出了企業在市場進入理性發展階段後，應該穩健經營的論點。其實，一個企業在任何時期中都不能忘記，穩健經營是企業發展的根本。
既然如此，我們所訂的營銷政策也必須符合這一原則，千萬不可以因某種情況的面對，而衝動起來，用「殺雞取卵」的方法，與自己的競爭對手針鋒相對。
6、激勵上進的原則：我們制訂營銷政策的主要目的是，通過企業優勢的組合，使我們生產的產品達到最大的市場銷售，因此，我們所訂政策的最大作用應該是激勵我們的銷售人員和我們所掌握的網路中的經銷商。所以，我們在制訂政策時應充分考慮到企業、銷售人員和經銷商的三方利益。
從三方需求的深層次上來確定政策條文，使所訂政策真正起到激勵作用。
2樓：成功思維祕籍
創業者要善於抓住使用者痛點，制定銷售策略才能把產品賣爆
怎樣制定營銷策略
3樓：微數網路
上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜複雜，越來越多的利益關係相互交織著，大量的商機與挑戰並存。
上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。
營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的巨集觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。
而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯絡的，市場細分環節將不同型別的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、**策略、渠道策略和**策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、**策劃、**策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。
4樓：匿名使用者
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與巨集觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、**策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個**適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、**商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不捨，找到之後，有可能不受理採，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閒的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得**，**不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者**商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、藥房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！
5樓：匿名使用者
我覺得應該以營銷4p觀念 為指導制定營銷策略
在市場營銷組合觀念中, 4p 分別是產品( product) , **( price) , 渠道( place) , **( promotion) 。
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產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
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定價的組合, 主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。它是指企業**產品所追求的經濟回報。
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地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
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**組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。
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以上4p ( 產品、**、渠道、**) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
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6樓：匿名使用者
出色的營銷總監不是天天在辦公室想象，或者依靠市場銷售人員的一些小情報，就來制定公司的營銷戰略，戰略是關係到你打仗的方向對不，
一旦你的戰略制定錯誤了，戰術運用的越好，偏離的方向就越大；
所以，營銷總監如何制定好戰略，顯得十分重要！我認為，要做好企業的營銷戰略，應該從以下幾方面著手：
一 瞭解你所在行業的情況；
你所處的行業是一個什麼行業？
你這個行業的消費群有什麼特點？
你的同行業者有多少？
誰是你的主要競爭者？
他們有什麼變化？
你們是通過什麼方式方法和渠道銷售產的？
有其他的渠道和途徑嗎？
二 明確你公司的戰略步驟；
公司有戰略規劃嗎？
公司的戰略規劃目前是否存在問題？
你是否完全透徹的瞭解公司的戰略步驟？
你制定的營銷戰略不能和公司戰略相違背與衝突。
三 制定你的策略組合；
策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源，最大限度的利用，創造最大價值的組合過程，每一策略之間要連線起來，不是孤立的，脫離
的。常用的策略有：
1）目標市場策略
2）競爭策略
3）產品賣點策略
4）產品線策略
5）品牌策略
6）傳播策略
7）渠道策略
8）**策略
9）**策略
四 定位你的品牌
品牌是消費者與產品情感的聯絡，精神的寄託，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品
牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區隔！
五 明確你的品牌訴求
你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什麼？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心
的，聽不進的；
說太雜，他是不知道你說的是什麼；說太專業，他無法理解；
所以，你的品牌訴求要單一精準！
如「農夫山泉有點甜！」就是品牌訴求的典範。
六 明確你的品牌發展策略；
你打算如何發展你的品牌？是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發展？是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌？你必須非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象設計；
你要根據你不同的產品，銷售給不同的物件而設計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區隔。
如，你的產品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產品品質。
賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；
專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；
八 策劃你的渠道運作；
你要明確你的這個行業的廠家，及主要競爭對手，進行swot分析。
對手的這些情況你要了解：
1）市場方面
2）**方面
3）渠道方面
4）傳播方面
5）**方面
你要非常清楚你這個行業不同型別的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。
九 制定你應對對手的策略。
瞭解以上情況後，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。
你的對策主要包括：
1）不同型別的競爭對手，分別採取不同的戰術。
2）定價策略
3）渠道策略與管理
a類市場 b類市場 c類市場
4）重點市場與非重點市場策略
重點市場是直接控制還是發展經銷商來控制？
非重點市場是採取總經銷還是有選擇性的分銷？
5）終端的管理模式
6）建立銷售支援系統
十 策劃傳播！
是否利用科學高效的整合傳播方式？還是有什麼特殊的傳播方式？
選擇**做廣告嗎？
加大人員推廣嗎？
建立**行銷嗎？
建立樣板市場傳播嗎？
搞新聞釋出會嗎？
搞招商會嗎？
針對不同通路的特點，是否採用不同的推廣工具？
是否建立終端樣板店？
一套科學的營銷戰略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，瞭解消費者需要什麼，經銷商現
狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰略基本不會偏離方向！
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