1樓：匿名使用者
時下做服裝生意的朋友很多，但大多都是看別人怎麼做自己也怎麼做，看別人打折自己也打折，看別人**自己也**，沒有自己的經營理念，到頭來什麼都比別人慢一拍，商機全讓別人佔了先，生意自然不如別人好了，所以，做服裝生意，必須有自己的經營理念。
折扣店不等於服裝店
傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色：
品牌+低折扣。
追求暴利的思想
這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨**，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。
沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠「天天平價」。在經營折扣店的同時，在市場上補充一些**來銷售。往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是**的利潤是多少?
如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是「好看」的衣服(**)太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在**的陪襯下更加顯得「難看」，不論**的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。
進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。
另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。
但是折扣店的總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
服裝挑款挑碼
比如說，一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。
一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。
4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，**因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。
還是先下手為強。備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。
試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那麼連賣出500元都是問題。
貨品多，才是折扣店的立足之本。
2樓：匿名使用者
服裝定位，就是**也分為休閒裝、淑**、職業裝、運動裝多種。按定位來裝修。
按店面大小、裝修的風格、擺放的格局來訂初步上貨量，儘量少進貨，因為每次進貨都會壓貨，就是你賣的再好也會壓，這是定率！
上貨地點，儘量不要在本市進貨，要不上價。越遠的地方回來賣價就越高。
衣掛、褲掛這些都不用說了，多跑跑賣物料的地方你就知道還應該買些什麼架子、s鉤、殭屍條那類的東西了。
帳，既然是朋友一起作的，錢帳一定要分開管。朋友間買賣不好作，避免以後有事，帳一定要清楚。
請個財神，但這個最好你來請，誰請的跟誰！還有，萬一你們以後分開作買賣了，你請的財神一定要自己帶走！
最重要的是心理準備，初期不可能收回成本，不要著急！
最重要的別忘了給我加分
3樓：匿名使用者
當然要有自己獨特的審美觀咯
與眾不同!
開服裝店一個老闆需要做那些事情？
如何經營一家好服裝店？怎樣做才算合格的老闆？
4樓：匿名使用者
經營服裝店是要信任員工，你對員工好，員工自然會好好工作的，你的服裝店的生意自然會好起來的，做個好老闆的首要宗旨就是要相信別人，要相信在這個真實的世界裡還是會有很多的好人的
5樓：匿名使用者
就任何一家店面而言，顧客總是重要的。在開業之初、節日期間可以以適量的活動的方式吸引過客的光臨——當然，留住老顧客的最好方式是守信，以期借老顧客擴大聲譽。此外，對服裝行業而言，質量和款式都十分重要，一定要仔細揣度進什麼貨，儘量考慮店面所處大環境的條件，也就是適量地追趕潮流。
最後便是財務和店面環境的問題了。財務主要是做好開源節流與薄利多銷的有機結合；至於環境，主要是配合好所銷售的服裝的特性，使得整個有一種和諧一致的美感。 做老闆也容易也不容易，簡單是因為只要在合法的前提下處理好店面發展與員工發展的問題就是合格的老闆，不容易是因為兩種發展不一定能夠做到相得益彰。
建議您做到控制（獎懲）制度化、管理人性化、財會專業化、目光長遠化，應該有所幫助。
6樓：匿名使用者
朋友，當你選擇經營服裝店的時候你就註定了必須吃苦。開服裝店經營是眾多創業者的首選行業，大多數進入服裝行業創業的朋友們都認為服裝是個非常簡單的東西，沒有太多技術含量，只要有點資金靠一些想法就可以啟動做老闆了，然後做這發財大夢，其實他們完全錯了，曾經我們也是其中的一個。 其實服裝店經營是一個比較深奧的行業，要做好是非常困難的，要經歷很多挫折和坎坷，要經受很多壓力與痛苦，有80%的朋友們(批發和零售都一樣)都難以承受這樣的挫折和坎坷，或者在困境中沒能找到一個有效的突破口，可能經過了一段時間的掙扎和徘徊後選者了放棄，或選擇了與放棄沒什麼區別的「任之放之」。
目前對於有經驗的服裝經營者在經營過程中比較注重的方面主要有：店鋪位置、庫存問題、貨品款式與質量、貨品價效比等問題。因為他們肯定是曾經吃了這些方面的虧所 以才會「亡羊補牢」。
而對於新入這行的朋友們由於對服裝行業還不是很瞭解，所以在這些方面，概念不是很強，往往只是憑主觀的臆斷去構想一些東西，最終可能導致自身致命的傷害，呵呵，我們也曾被傷害過，還好沒致命。 做服裝有這幾個原因： 1、 大環境好：
國家各個職能部門對服裝行業的監督管理工作還沒到食品行業那樣嚴格的要命，目前還存在很大的機遇。 2、服裝附加值高：服裝行業利潤豐厚，附加值相當高。
3、服裝有銷售市場潛力巨大：服裝行業的銷售容量太大了，這是公認的。 4、方便運輸與儲存：
呵呵，不存在保質期，體積小，不容易損壞。 5、投入資金可大可小。 服裝店經營在成功需要在開始的時候就注意解決這幾個小問題：
問題1、店鋪位置 好的店鋪位置不管是轉讓費還是租金，都是一筆可觀的費用，佔投資總金額裡面的相當大的一部分，對於一些新入行的朋友們，知道了那些費用後，可能會被嚇一跳(呵呵，我曾經也被嚇到過)，所以新入行的朋友們大部分只能去選擇位置偏的，租金便宜的。他們當初的想法估計是：「這樣穩妥點，不然要虧死。
」這樣就給以後的經營造成了一定阻礙。不過也只能這樣了，好位置太貴了，不是有幾萬元就可以開的了店的。 對於有經驗的服裝店老闆，他們可能不在呼這個費用的絕對值，而是在於考慮大筆的錢投入下去了後，回報率有多大?
能不能賺錢。 好的地段，好的店鋪，往往都被有錢的，要不就是有豐富行業經驗的朋友們給佔去了，他們佔據先天的優勢，而中小型的服裝創業者，在這方面實在欠缺，很少聽到新入行的人在當地最繁華的地段弄了個不錯店面的搞服裝經營的事。我估計只有2個可能：
1、家裡有錢悶的慌。2、絕世奇才。如果您不屬於這兩類中的任何一類，請慎重!
如果已經開的服裝店位置或生意不好?怎麼辦? 這個本人有經驗，呵呵，我們的店就是這樣的!
服裝店位置比較差，當初選店面，經驗不是太豐富，又不想出轉讓費，所以就…………，呵呵。很多朋友會後悔，「要是當初選到那裡就好了」，等等之類的怨言。其實，就算你開到其他的地方，同樣會出現一些你想不到的新問題出現。
在這個時候你可以對你的店做出一下分析，找出具體的解決方法，解決方法不可能一下就被你找到，要不段的去嘗試，這種方法不行，再換一種方法。我們那個店從開業到開業後的第三個月，起碼嘗試了幾十種方法，用了n種手段。有的有點用，有的一點作用都沒有。
不過，有一點我是明白的，我們在努力，而不是在抱怨，在努力就有希望，如果抱怨那剩下唯一的希望可能都沒有了。這是服裝經營中，80%的人都難以衝過去的檻，在這個時候他們就選者了放棄或繼續煎熬，直到實在熬不下去了，最後還是放棄。
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