1樓：匿名使用者
發生應收賬款的原因，主要有以下兩種：
第一種一、商業競爭。這是發生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經濟的條件下，存在著激烈的商業競爭。
競爭機制的作用迫使企業以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量、**、售後服務、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。
對於同等的產品**、類似的質量水平、一樣的售後服務，實行賒銷的產品或商品的銷售額將大於現金銷售的產品或商品的銷售額。這是因為顧客將從賒銷中得到好處。出於擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客，於是就產生了應收賬款。
由競爭引起的應收賬款，是一種商業信用。
二、銷售和收款的時間差。商品成交的時間和收到貨款的時間經常不一致，這也導致了應收賬款。特別是零售企業更常見。
不過就一般批發和大量生產企業來講，發貨的時間和收到貨款的時間往往不同。
第二種，造成企業應收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納。
1、一方面是由於市場競爭的激烈，企業為了擴大銷售，增加企業的競爭力，這些因素常常迫使企業不得不採用賒銷即發放信用的方式去爭取客戶，擴大市場佔有率，而很多企業又故意拖欠賬款，市場信用體制又不健全。
2、另一方面是由於企業自身的問題。從主觀上企業管理者普遍只重銷售而忽視包括應收賬款管理在內的內部管理，而客觀上他們對於應收賬款管理無論是經驗還是理論都十分缺乏。
擴充套件資料
應收賬款的作用
一、增加銷售的作用。
商業競爭是應收賬款產生的直接原因。市場競爭激烈時，信用銷售是促進銷售的一種重要方式。信用銷售實際是向顧客提供了兩項交易：
銷售產品和在一定時期內提供資金。在賣方市場條件下，產品供不應求，企業沒有必要採用信用銷售而持有應收賬款。
只有當市場經濟發展到一定程度並且市場轉變為買方市場時，各行各業才會為了擴大市場佔有率和增加銷售收入而採用信用銷售的方式。
二、減少存貨的作用。
在大部分情況下，企業持有應收賬款比持有存貨更有優勢。
1、從財務角度看，應收賬款和存貨都屬於流動資產，但兩者的性質是不同的。正常情況下，應收賬款是一種可以確認為收入的債權，而存貨除佔用一部分資金外，其持有成本相對較高，諸如儲存費用、保險費用、管理費用等等。
2、從生產的目的來看，產品售出並因此獲得利潤是生產的目的，將生產出來的產品放在倉庫裡而未實現銷售有違企業建立的目的。
3、從資信評級的角度看，存貨的流動性要比應收賬款差得多，雖然財務人員在計算流動比率時將存貨和應收賬款一視同仁，但在計算速動比率時將存貨予以扣除。只有存貨不是過時產品，而且與應收賬款相比更易於抵押或典當來換取現金時，持有存貨才比持有應收賬款更具有優勢
2樓：匿名使用者
.應收賬款的產生原因是（c）
3樓：
賣出的貨物還沒收到款項
4樓：科技佛網
應收賬款產生的原因是（b）賒銷
應付賬款產生的原因是（d）賒購
如何看待:應收賬款不斷增加,易形成企業資產負債率過高
5樓：匿名使用者
應收賬款不斷增加，易造成企業資產負債率過高，屬於企業的風險點。
企業應收賬款餘額不斷增加，一方面使流動資金出現短缺；另一方面又迫使企業不得不舉債經營。為了維持經營，企業在高負債率經營的情況下，以大量舉債為生。此舉不僅增加了企業的財務費用，致使經濟效益下降，而且也使企業邁向了資不抵債的邊緣。
產生原因
1.企業追求片面的競爭，缺乏風險防範意識
在現代社會激烈的競爭機制下，企業為了擴大市場佔有率，不但要在成本、**上下功夫，而且必須大量地運用商業信用**。但是，某些企業的風險防範意識不強，為了擴銷，在事先未對付款人資信情況作深入調查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，盲目地採用賒銷策略去爭奪市場，採用較寬鬆的信用政策，只重視賬面的高利潤，忽視了大量被客戶拖欠佔用的流動資金能否及時收回的問題，從而成為應收賬款風險加大的主要原因。
2.企業內部控制不嚴
有些企業對應收賬款的管理缺乏規章制度，或有章不循，形同虛設。財務部門不及時與業務部門核對，銷售與核算脫節，問題不能及時暴露，一些企業應收賬款居高不下，催收、清理不及時，賬齡老化，卻任其發展，存在應收賬款長期掛賬現象。
3.企業內部激勵機制不健全
在某些企業中，為調動銷售人員的積極性，往往實行職工工資總額與經濟效益掛鉤，銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，採取賒銷、回扣等手段強銷商品，使應收賬款大幅度上升，而對這部分應收賬款，企業未採取有效措施要求相關部門和經銷人員全權負責追款，導致應收賬款大量沉積下來，給企業經營背上了沉重的包袱。
6樓：綠水青山
隨著市場經濟的發展，競爭的加劇，企業為了佔有市場，不僅僅依靠提高產品質量、降低產品**、提供良好的售後服務等傳統的策略，同時建立在商業信用基礎上的賒銷成為企業擴大銷售的重要手段之一，於是就產生了應收賬款。對於一個企業來講，提供商業信用，一方面可以擴大產品的銷售收入；另一方面又形成了一定的應收賬款，造成機會成本、壞賬損失等費用的相應增加，形成應收賬款風險，也就增加了企業的經營風險。通常情況下，應收賬款的風險與應收賬款的規模成同比例增長，企業利用商業信用實現的銷售額越大，承受的應收賬款風險就越高。
因此，對應收賬款還進行有效風險控制，增強風險意識，制定防範措施，是現代企業經營與財務管理的一項重要內容。
一、應收賬款風險分析
應收賬款風險是指由於企業應收賬款所引起的壞賬損失、資金成本和管理成本的增加。具體而言，應收賬款風險主要表現在以下幾個方面：
1.應收賬款不斷增加，易形成企業資產負債率過高
企業應收賬款餘額不斷增加，使生產經營口的流動資金出現短缺；為了維持經營，企業不得不舉債經營，此舉不僅增加了企業的財務費用，致使經濟效益下降，而且也使企業邁向了資不抵債的邊緣。
2.現款**率低，貼現成本高
企業為了及時收回貨款，便大量收取承兌匯票。有的企業現款**率不足20%，承兌匯票佔了70%以上，為及時變現獲取流動資金，不得不承擔高額的貼現息，提前承兌。
二、應收賬款風險產生的原因
1.企業片面的追求競爭，缺乏風險防範意識
在現代社會激烈市場競爭機制下，企業為了擴大市場佔有率，不但要在成本、**上下功夫，而且必須大量地運用商業信用**。但是，某些企業盲目地採用賒銷策略和較寬鬆的信用政策，只注重當前賬面的高利潤，而忽視了拖欠佔用的流動資金能否及時收回的問題，從而成為應收賬款風險加大的主要原因。
2.企業內部控制不嚴
有些企業對應收賬款的管理缺乏規章制度，或有章不循，形同虛設。財務部門不及時與業務部門通溝，銷售與核算脫節，問題不能及時暴露，一些企業應收賬款居高不下，催收、清理不及時，賬齡老化。
三、應收賬款風險的防範與控制
為了減少或降低應收賬款風險，加速企業資金週轉，提高資金使用效率，企業必須採取相應的對策，建立有效的管理模式，加強對應收賬款風險的防範與控制。
1.制訂合理的信用政策
信用政策又稱應收賬款政策，是指企業在採用信用銷售方式時，為對應收賬款進行規劃和控制所確定的基本原則和規範。信用政策是企業財務政策的一個重要組成部分，主要包括信用標準、信用條件、信用額度和收賬政策四部分。
（1）確定正確合理的信用標準
信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準，也是企業對於可接受風險提供的一個基本判別標準。根據企業自身的特點及以往的信用標準，確定合理的信用標準。
（2）採用正確的信用條件
信用條件是指導企業賒銷商品時給予客戶延期付款的若干條件，主要包括信用期限、折扣期限和現金折扣等。一般來說，企業在確定信用條件時，應事先比較提供信用條件所增加的成本與加速收賬帶來的收益兩者的關係，如果前者小於後者，提供現金折扣就是合理的，反之，就是不合理的。
（3）建立恰當的信用額度
信用額度是企業根據客戶的償付能力給予客戶的最大賒銷限額，確定恰當的信用額度能有效地防止由於過度賒銷超過客戶的實際支付能力而使企業蒙受損失。企業應及時對信用額度進行必要調整。使企業自身承受的風險最小化。
（4）制定適時可行的收賬政策
企業對不同時期應收賬款的催收方式，包括準備為此付出的代價，就是收賬政策。制定收賬政策時要針對具體問題具體分析，企業應採取靈活多樣的方法，為保護企業的利益，盡力降低應收賬款的風險，必要時可以法律手段維護企業的合法權益。
2.加強應收賬款的內部控制
信用政策建立以後，企業還要加強應收賬款的內部控制，主要做好以下幾方面的工作：
（1）做好客戶的資信調查
企業在作出是否對客戶提供商業信用之前，首先要對客戶的信用情況進行調查，做到知彼知己。企業應根據客戶的資信狀況，確定所能給予的最大賒銷，預防壞賬損失的發生。
（2）制訂合理的賒銷方針和結算方式
企業可借鑑西方對商業信用的理解，制訂適合本企業的可防範風險的賒銷方針。如：①企業可在合同中規定，客戶要在賒欠期中提供擔保，如果賒欠過期則承擔相應的法律責任。
②條件銷售。企業可與客戶簽訂附帶條件的銷售合同降低企業收賬風險。
總之，合理有效地防範與控制應收賬款的風險應作為企業一項重要的管理工作，應引起各級領導和部門的高度重視。經營部門應樹立全新的營銷觀念，加強客戶信用管理，明確有關部門和人員職責。財務部門應加強監督，確保內部控制制度的有效實施，使企業應收賬款的風險降低到最低程度。
7樓：匿名使用者
企業應收賬款餘額不斷增加，使生產經營口的流動資金出現短缺；為了維持經營，企業不得不舉債經營，此舉不僅增加了企業的財務費用，致使經濟效益下降，而且也使企業邁向了資不抵債的邊緣。
如何分析一個企業的應收賬款？ 200
8樓：派可資料
企業在開展經營活動中，視企業的業務性質不同會產生或多或少的應收賬款，應收賬款過多會產生資金佔用，對企業的現金流也有很大的影響。
企業應及時收回應收賬款以彌補企業在生產經營過程中的各種耗費，保證企業持續經營；對於被拖欠的應收賬款應採取措施，組織催收；對於確實無法收回的應收賬款，凡符合壞賬條件的，應在取得有關證明並按規定程式報批後，作壞賬損失處理。通常在財務報表中對應收賬款的分析和處理主要就是：與上期相比應收賬款增加了多少，應收賬款**天數，應收賬款週轉率，應收賬款賬齡分析、壞賬準備計提及壞賬核銷等。
但實際上應收賬款的管理和分析如果還是停留在財務報表的層面，還是比較狹義。比如這份應收賬款的報表，對於財務人員來說很具體很明細，但是對於企業管理決策者來說這類報表的價值可能就不大。為什麼呢？
因為對業務管理決策形成不了很好的支援。
對於企業管理決策層者來說，他們更需要了解的是這些應收賬款是如何形成的？ 造成了什麼樣的影響，後續應該如何解決和處理。比如，這些應收賬款主要集中在哪些客戶，這些客戶應收賬款的佔比情況、歷年的增長和變化趨勢如何？
應收賬款主要集中在哪些產品線上，不同的產品之間應收賬款有何不同？應收賬款主要產生在哪些銷售區域、銷售部門和銷售人員，為什麼有的區域有些部門應收賬款控制的就比較好，有些就控制的不好。不同的區域下不同的產品線和不同的客戶應收賬款、賬齡有何不同，能反映說明什麼樣的問題。
還有就是在企業層面應收賬款的增長率對比銷售增長率是什麼樣的情況，在不同的區域、銷售單元和產品線上又是一種什麼樣的對比結果。
完成這些分析的主要目的是什麼呢？就是企業以後對應收賬款要進行什麼樣的管理，對企業的經營管理要做出什麼樣的一種調整來降低應收賬款過多的風險。這裡面就涉及到企業經營管理的改變，是否是由於各種寬鬆的賒銷政策，或者激進的市場政策導致應收賬款的增多，那麼我們應當建立合理的賒銷政策、準確評估客戶賒銷風險，合理的確定賒銷額度，這就是經營觀念的修正。
什麼樣的客戶值得我們給出比較好的商務政策？ 一定是回款比較及時按時付款才是質量相對比較高的客戶，這就是客戶價值的分析。
同時，我們還要掌握客戶付款心理，區分客戶付款習慣和型別。對於不同的客戶要進行風險評估，同樣的一個客戶如果應收賬款的增長趨勢越來越高，是否是這個客戶包括所在行業整體出現了問題，這就需要建立信用評估，信用的額度管理體系。為什麼同樣的產品線，不同的區域有的應收賬款就控制的比較好，有的就控制的不好，是否說明我們的銷售組織管理的有問題，這就需要強化組織體系的管理。
要掌握各種預防呆賬和欠款的催收實戰機技巧，熟悉應收賬款監控和催收的規範化操作流程。並且對於特殊的客戶，通過研討，來解決企業面臨的應收賬款特殊管理的問題。
這種多維度的、多視角的分析，從上往下的層層剝離、層層分析就是商業智慧bi的多維分析。商業智慧bi的表象是視覺化分析報表的輸出，但本質上還是會聚焦到企業的業務和管理本身。所以，每一個財務資料的背後實際上都能反映出很多企業深層次的業務和管理思路以及存在的問題，通過bi分析，將資料變成有價值的資訊，再通過資訊來指引和支撐企業的管理決策，這就是分析的價值所在。
影響應收賬款增加的因素，應收賬款增加的原因是怎樣的
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