1樓：梔歸吖
做任何事情都是知己知彼才能百戰百勝，我每次**聯絡客戶前都會去數邁網分析平臺，將使用者資訊進行分析，這個平臺幫我提供了使用者地域、年齡、興趣愛好、行為習慣、企業狀況等多項資訊，瞭解到資訊後再通過一些溝通技巧，就能很快將陌生人變成熟人，成交率也就大大上升。
2樓：端木吟天
我們說做電銷你不可以「想太多」，其中一個原因就是比較其它職業，電銷需要承擔更大的壓力和緊張。多年來，我們在研究電銷職業成功案例時發現了一個有趣的現象，就是最成功的電銷大牛可能會是一個記性不好的人。其實這非常好解釋，因為記性不好的人很快就會忘記之前的失敗或是不快，這可能是處理壓力最好的辦法之一了。
但是對於大多數人來說，進了電銷行業就意味著你每天會面臨大量的被拒絕和各種壓力，如何正確的應對和破解壓力，如何在壓力之下保持平常心會是從事電行當必須處理好的問題。
保持平常心的祕訣
其實答案就在保持平常心這句話裡面了。我們跟客戶溝通之前之所以會緊張、恐懼，是因為對自己有期待，我們希望客戶認真聽我們講完而不是被秒掛，我們希望客戶可以被我們的產品介紹打動而不是全有反應，我們期望能一單成交而不是連續多天沒有業績……等等。有了期待之後，自然就會期待越大、失望越大，總是產生「萬一結果不如預期，該怎麼辦」的焦慮。
該如何化解這種焦慮呢，我們的建議有三條：
首先，在大腦認知中全面理解和接受做電銷工作就會面臨很多拒絕和失敗的問題。我們的情緒總是受到大腦認知的影響，因而必須在理性上了解電銷的工作特點，並進而在我們日常的自我情緒管理和調節上，把拒絕、失敗看成是工作的一部分，而一定數量的被拒絕就會直接帶來成交。認知了這個規律，會讓我們更坦然的面對這些拒絕、壓力和失敗。
其次，放棄期待，把所有的意識和關注點放在正在做的事情上。平常心還意味著你必須把關注點放在正在做和事件本身，而不是與其有關的目標。正是因為你太過於關注目標和期待，才會讓自己過分的焦慮。
當你放棄期待，專注在當下正在做的具體工作並自得其樂時，焦慮和壓力就會消失。
第三，快速遺忘過往的不快、失敗和拒絕等各種負面情緒，只是記住和關注成功和愉快的事件和經歷。電銷的成功是個大數法則，只有百分之幾或甚至是千分之幾的成功率意味著被拒絕是一個常數。我們要讓自己習慣於把這些已經發生的失敗和被拒絕當成是個例行公事並且快速遺忘，在心理上讓下一次溝通和下一個客戶都是新的開始，這樣的心理模式才是最健康的電銷心態。
銷售成功的祕訣是什麼？
做過**銷售的人，來說說你的技巧 100
3樓：風吹雨夜點成空
這個主要就是，第一句自我介紹短而準確，第二句說出自己銷售的東西和優惠的政策，然後問下對方有沒有了解的興趣，沒有直接掛掉，然後繼續打下一個號碼，以量取勝，過一個月再打一邊，以次數取勝
怎樣成功的**銷售?
4樓：
有一個汽車銷冠，每月打750個**，525個會接，420個會聽他講，336個會有興趣，
268個會出來看，100個會考慮，82個會有意向，61個會洽談，34個想買，最終成交的12臺，成交12單會讓他賺到15000元。
得出結論：每打一個**會賺到20元。
銷售就得有這種精神！堆積的量變會引起質變！
**銷售5步曲：
1.開場白； 2.話天地； 3.挖需求； 4.入主題； 5.締結
（1）第一步開場白，任何行業銷售都需要的，在**營銷當中，被客戶掛n多次**，尤其做過**銷售的朋友一定深有體會。咱們細想一下，客戶為什麼會接到**，沒等你說兩句就掛了呢？如果我們是客戶，接到這種陌生**，而且又是推銷**，該是何等心情？
再換個角度來說，如果這個**開場白說的話，對我們有利，或者跟我們相關的，我們是否願意聽下去呢？所以在這裡我要強調的是，開場白的每一句話都要站在消費者角度去錘鍊，做到開場無尿點，開場就吸引客戶願意繼續聽下去。這一點能做到，那麼客戶就給你機會了。
（2）話天地，在第二步，這裡很多人肯定不知道什麼意思，解釋一下，我這裡所說的話天地就是給客戶畫一個大大的圓餅，這麼解釋，大家肯定就明白什麼意思了。為什麼要給客戶話天地呢？讓客戶充滿憧憬。
圓餅劃的越大，後面越有利。
（3）挖需求，放在第三步，做銷售的朋友很清楚為什麼要挖需求的原因吧。需求挖的好不好，直接影響到成交這個客戶的關鍵所在，挖需求這裡，一定要多傾聽客戶說的話，說的什麼？重點是什麼？
同時要養成做筆記的習慣，客戶說的情況記錄在筆記本上，就能跟客戶的思維同步去走。尤其是做的時間比較久的人，這裡肯定是自己說的多，客戶說的少，而且還不專心，玩著手機，重要的事，說三遍，這是忌諱。
（4）入主題，是什麼？入主題意思就是說，你這次打**的真實目的了。為什麼放在挖需求之後呢？
因為你挖過客戶的需求，得知客戶沒有買你們同行的產品或者正在找你們這類產品等等。此時，你就要告訴他，你們的產品能夠滿足他，接下來，就是你要把產品的優勢充分介紹給客戶，然而跟同行之間的差異化在**，這裡也要告知客戶。給客戶建立好的形象。
讓他覺得你們的產品就是比同行好。達到這點，客戶就離成交不遠了。
（5）締結，是最後一步，締結的意思是什麼？做銷售的朋友，常說逼單逼單，其實也就是締結。只是更文化一些而已，叫法不一樣。
締結過程中，可以再細分兩步，試締結和締結。試締結也就是嘗試著去締結客戶，感覺ok，沒問題，再次確認締結，這時候就是真締結，直接簽單。
一個獲取企業客戶資源的地方
5樓：匿名使用者
做事情就要有方法，不為失敗找理由，只為成功找方法，有一本成功寶典很重要！最新**銷售技巧和話術大全
6樓：匿名使用者
我有一個朋友，之前很早之前也是**營銷的，但是人員成本太高了！現在都已經是智慧機器人時代了，我很多朋友都已經轉到 上海矽語智慧機器人 進行**銷售了！減少大力的人力成本！
7樓：
枯燥的電銷讓銷售人員折磨不已，各種失落，各種被決絕。如何篩選出那些一打**就掛，或者如何讓機器人篩選穿更有意向的客戶。
將你需要說的話進行語音採集，機器人能與客戶互動交流，根據你的話術引導或者解答客戶疑問！
機器人在和客戶多輪互動交流之後，能分類管理客戶，abcd類客戶，然後人工跟進，大大提高工作效率。
在後臺可以看到所有的**撥出情況，接通的、未接通的、無效的，客戶類別一目瞭然，包括能看到所有的機器人跟客戶的對話內容，且是智慧轉化為了文字形式！
可以嘗試使用上海矽語機器人來代替你的工作，把一些重複的工作讓機器人去做。解放你的時間，去優化對話話術。
**銷售的技巧有哪些
8樓：匿名使用者
記得前段時間，拜訪過一位經營金融業務/公司的老闆娘，名副其實的王牌銷售，坐下來就侃侃而談，說「**銷售，很神奇很有趣，能通過**來搞定客戶買單，超有成就感，既高效又考真功夫」。
我隨口問了下「聽說你們電銷的，總是遭拒絕的多哦？」
她說：「沒錯，但這算啥？表白都有被拒絕，何況咱們這個」
她說「我們銷售員每天打100個**以上，6個願意聽，3個有意思，1個強意向，就算是很成功了，至於成交否，關乎因素挺多」，她繼續言道「銷售員每月成交5個客戶，收入就可觀起來了」！
我問：「提高成交率最直接有效的方法是？」
她說：「多打**」！
半字未提銷售技巧、話術這些.....
一輪談話，給我感覺，她眼裡的電銷是「簡單的、量制勝的，哪用什麼聽著高大上的策略」，也許很多人會問「那得有方法吧？」，廢話，但再好的方法一定要有足夠龐大的「量」作為前提。
**銷售的開場白技巧
9樓：愛嚮往的生活
**銷售話術是整個成交中重要的一環，但是巧婦難為無米之炊，首先你得找到了客戶才能對他推銷產品。海豚手機號碼生成軟體，選擇省份城市，可以提供這個地方人的號碼給你，可以試用一下
10樓：百度使用者
**營銷，可以分為四部，第一，先開場白，也就是自我介紹，簡潔明瞭，讓客戶可以知道你是做什麼的；第二部，**目的，儘量用簡短的話來闡述你這通**的目的，可以帶給他什麼，第三部，解決問題，當你告訴客戶你的目的後，客戶肯定會有疑問，解決客戶的問題，第四部，試締結，解決問題後用封閉是問句讓客戶給你答覆。
**營銷的重點，儘量讓自己的說辭簡短明瞭，打**之前瞭解客戶資料，找到切入點，引起客戶興趣，然後結束通話。還有一點最為重要的是：你打**的時候一定要面帶微笑，你要用最好的狀態去打這通**，不要狀態不好的時候給客戶**，只會是浪費時間和資源。
應該差不多了，最後想告訴你的是，除了勤奮以外，你應該弄好自己的內功，學一些銷售方面的技巧，比如《推銷員變ceo》這本書很適合你。胡硯飛老師著的！內功是對你自己的提升，然後其它的還有一些，不過這些較重要一些，有點累了。
11樓：苗鳴泥寒夢
其中，電子商務除了其自身的特性，利用便利的網路平臺溝通處，另
一個主要的行銷方式，那就是**營銷了。
其實，對於**營銷，很多朋友並不陌生，因為不管你做不做生意，在現在資訊社會中，**溝通都是我們不可缺少的工具。
**溝通的目的:
1、情感溝通:其實情感溝通又分為兩種，一種是與父母、妻女、朋友等，沒有目的，只是處於日常感情聯絡的一種溝通;另一種就是與客戶、領導、或者同事、合作伙伴的一種情感溝通。雖然兩都都是日常交際的一種方式，但兩都是有本質的區別。
前者只是處於維繫個人生活圈子內的一種交際。而後者則關係到了工作及工作圈子。所以在兩者溝通上要注意區別。
2、資訊溝通:不難理解，資訊溝通顧名思義就是通過**為傳播途徑的一種資訊分享。這種溝通也包括情感溝通裡的兩者:工作關係及生活溝通。關於例子我這裡就不舉了。
3、商業洽談:上面談到了全球一體化及電子商務，說得直白一點就是不像賣白菜一樣在菜市場裡一手交錢一手交貨(這裡說得有點不妥，不排除未來買菜也採用電子商務)，大家只需要通過網際網路或者**等現代科技的資訊工具把生意談攏。再通過專業運作的機構，實現一手交錢一手交貨的目的。
在這個過程中，用的最多的，也最好用的溝通工具就是**。
當然，隨著現代人各種需求的增加，**溝通的目的，遠遠不止於此。但總的歸納起來也不外乎這三類。
為什麼在談到**營銷稱謂的問題上，談了不關聯的溝通目的上面。兩者看似是不關聯，其實有著本質的區別與聯絡。因為，只有我們明白了溝通物件及人群，我們才能有針對的組織溝通的語言和溝通技巧。
簡單來說，對於家人、朋友的溝通，我們更加隨意一些，主營造一個輕鬆愉悅的溝環境，對於稱謂我們就沒有那麼多講究了。但是商務溝通則不同，切不可所有的溝通都用一種方式。**溝通還有一個很重要的特性那就是靈活性與多樣性。
所謂靈活性，就是我們在與客戶接通**後，面對客戶的責難與冷漠，如何打破僵局。當然也包括第一次，第二次，以及在談判中。我們**溝通的技巧，這其中包括對客戶的產品講解、客戶詢價、談判、最終成交。
可以說，靈活貫穿於整個**營銷的過程。當然，在其它銷售方式中，靈活性也非常重要，比如渠道銷售、直銷。但是這兩種銷售成交的主要方式都是面談，更多的是通過拜訪來實現成交的。
**營銷則主要方式是一部**，很多時候這對我們溝通是一種難難度。所以靈活性是決定**營銷成敗的一種最重要的原因之一。
多樣性:**營銷看似單調，但裡面的學問卻是別有洞天。就比如怎麼與客戶溝通，怎麼挖掘客戶潛能，怎麼通過一部**實現年銷售額百萬，甚至千萬。
這不是單憑一張嘴皮子就能實現的，實要動腦。有人言**營銷簡單，沒有什麼東西可學，其實不然呀。要實現**營銷的多樣性,很不容易。
首先要配合產品的特性，以及面對的客戶群，進行特點營銷，特點營銷就是把產品賣點，通有一定的方法放大幾倍，甚至數十倍。**營銷的多樣性正說明了**營銷的致命弱點，那正是單一性。這了也正說明任何事物都有的對立性。
**營銷最難做得，也正是聯絡方式過去依靠**。與客戶在的前三次**，一般的業務員都可以做到每次說話都是不一樣的。至於後面我就不好保證了。
我們不是語言專家，況且業務員水平參差不齊，要做到語言方面不重複，絕對會難為很多人。但我們可以做到**營銷的多樣性，雖然我們的主溝通工具是**，何嘗不加以郵件、簡訊、郵寄、禮品、會議營銷等方式做以輔助，我想你會得到意想不到的效果。
**營銷的溝通:
筆者覺得**營銷應該分為以下幾個步驟:
碰頭------細分資料------友情邀請-------產品介紹--------找到需求------對症下藥------成交----售後......
李嘉誠的成功祕訣是什麼,李嘉誠成功的祕訣是什麼
成功 要自己有頭腦 不怕失敗和吃苦 要有勇氣和毅力 騙 他就是個 吃虧就是佔便宜 不斷學習進步 簡單說就是,想 行動 成功有很多因素,但是象他那麼成功的人,就不光是靠自己本事了,還有很多運氣的成分,這些因素一般正面材料上不願意說,總在營造一種只要你努力就能成功的氣氛,但是運氣真的很重要。李嘉誠成功的...
成功的祕訣 作文，成功的祕訣 耐吃苦 作文800字
成功的祕訣在於堅持。堅持是一種美好的品質。在面對慾望時，堅持淡泊和寧靜 在慘遇不幸時，堅持生命的樂觀和堅強 在面對危機時，堅持屬於個人的自信和活力 在受到打擊時，堅持心胸豁達和豪邁。堅持承受生命中的不能承受之事，是一種境界，一種胸懷。勝利貴在堅持，要取得勝利就要堅持不懈地努力。飽嘗了許多次的失敗後才...
請問你成功的祕訣是什么，請問你成功的祕訣是什麼？
良好的心態 優秀的團隊 技術過硬 經驗豐富 觀念正確 優良品德 成功99 心理素質好，能承受一般人不能承受的苦，享受一般人享不了的福，戒驕戒躁，常保持平常心。成功不是你一個人有多麼的優秀，而是你身邊凝聚了多少個優秀的團隊，有了他們幫你，你會成功的。沒有過硬技術本領和紮實的知識經驗，再好的你，也會失去...