1樓：匿名使用者
究竟什麼是商業模式呢？商業模式的內容十分廣泛。凡是與企業經營活動相關的內容，幾乎都可以納入商業模式範圍。
所以，我們常常聽到的電子商務模式、b2b模式、b2c模式，拍賣模式、反向拍賣模式、廣告收益模式、會員費模式，什麼佣金模式、社群模式等都成了企業的商業模式。商業模式的內容雖然十分廣泛，但也不是無所不包的。在這種情況下，現在無論是企業管理層，還是新聞**或分析家，在大家把商業模式掛在嘴上的時候，可以毫不誇張地說，他們中的大部分人並不十分清楚商業模式到底是什麼含義。
商業模式這個片語現在成了一個筐，什麼都可以往裡面裝。商業模式什麼都是，就成了什麼都不是，由此產生的混亂使其失去了對企業經營的指導意義，商業模式這個詞語已經被濫用、被誤解了。所以，非常有必要澄清一下商業模式的內涵。
理解商業模式概念要從兩方面入手。一方面商業模式是從全新的角度來考察企業，是一個正在形成和發展中的關於企業盈利的理論和操作體系；另一方面商業模式涵蓋了企業從資源獲取、生產組織、產品營銷、售後服務到研究開發、合作伙伴、客戶關係、收入方式等幾乎一切活動。 簡而言之，商業模式是一個企業的盈利模式。
對於營利性企業來說，盈利的概念包含兩個元素：現金流和利潤。因此，所謂的商業模式就是企業探求所經營業務的利潤**、生成過程和產出方式的系統方法，並且圍繞企業如何盈利這個核心來配置企業資源和組織企業所有內外部活動的一個行為過程。
通過企業商業模式的設計企業可以清晰明確如何盈利。簡單地說，就是關於企業「做什麼，如何做，怎樣賺錢」的問題①。2.
商業模式的組成要素及型別2.1商業模式的組成要素 一般來說，商業模式至少要滿足兩個必要條件：第一，商業模式必須是一個整體，有一定結構，而不僅僅是一個單一的組成因素；第二，商業模式的組成部分之間必須有內在聯絡，這個內在聯絡把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支援，共同作用，形成一個良性的迴圈。
商業模式作為一種利潤生成模式，它的組成要素自然離不開：利潤**、利潤生成過程、利潤產出形式三個要素。因為如果企業的經營沒有利潤**就無從談起盈利、經營和發展，從而利潤生成過程和利潤產出形式也是就無從談起，作為企業盈利模式的商業模式也就沒有意義可言。
由此也可以看出商業模式的這三個要素也是互相協同匹配的。因此商業模式的設計選擇始終離不開對企業利潤**、利潤生成過程、利潤產出形式的研究和探尋。2.
2商業模式的型別商業模式可以有很多種形式，歸納起來大致可分成以下幾種型別： （1）產品盈利模式：是指在一個生意的日常經營管理中，經營者始終以產品作為利潤的生成和產出的載體，企業所有經營要素均是圍繞產品差異化來進行培育和配置的。
（2）規模盈利模式：是指在企業或者商業的發展過程中，把擴大市場空間或者經營範圍作為對抗競爭，獲取利潤的基本保障的生意經營思路。如手機零售連鎖經營即是規模盈利模式的一種。
（3）服務盈利模式：通過提供顧客需求的服務，或在產品中增加或創新服務的方式來為產品增值，從而更有效的滿足顧客利益的一種盈利模式。這在零售行業中應用較為廣泛，零售行業本身不能為顧客提供決定產品的質量等物質價值，但是能夠決定產品到達消費者手中的方式和途徑，服務的水平、形式、內容往往能夠為產品增加價值，在盈利要素的佔比中服務是實實在在的。
（4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、產業聯盟盈利模式等。 盈利模式型別很多，關鍵在於企業經營者設計適合本企業內外部環境的盈利模式，而且一個企業的盈利模式可以採用很多種盈利模式，可以取多種盈利模式的長處綜合而成。
成功的商業模式具備哪些特點
2樓：q妖緬
1、定位要準。
清楚地定義目標客戶的問題和痛點，並通過對行業環境的梳理，制定企業產品發展戰略，規劃產品或服務。為這個市場提供滿足顧客需要的、有價值、獨有的產品，讓顧客願意為此付費。
2、目標市場要大。
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，並向他們**產品或服務。要尋找一個快速、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標準。
3、盈利模式要好。
如何賺錢的?如何定價?收入現金流是否會滿足所有的花費?包括日常開支和售後支援費用，然後還有很好的回報。贏利模式的設計可以從以下幾個方面思考：
1)產品或服務本身的收益;
2)提高產品附加值，形成新的利潤;
3)圍繞產品客戶，設計新產品，形成新的利潤;
4)給資金加速，挖掘沉澱利潤;
5)流程優化，剔除無效流程，創造利潤。
4、難以模仿。
好的商業模式一定要和自身獨有的優勢緊密結合，企業通過確立自己的與眾不同，提供獨特的價值，來提高行業的進入門檻，要考慮到後進者的壁壘，不容易被人趕超。
5、風險要低。
就是要綜合評估可能面臨的各種風險。優秀的商業模式應當具有發展成為龍頭和鏈主的最大可能性，而不是在開始發展時就受制於人。評估風險的最終目標是要識別出所有可能的風險、制定相應的應對策略，使得風險都能夠可控和被管理。
擴充套件資料：
確定一個成功商業模式的方法：
1、需求定位
在全面調研基礎上，詳盡羅列出終端使用者群對賓館的具體要求，譬如中低端商務人士的要求是交通、通訊便利，安全無憂，環境整潔，客房靜謐、手續便捷，裝修雖不豪華但要美觀，設施雖不奢華但要舒適，商務設施齊備……將終端使用者的各種要求歸納整理。
然後，將這些需求點分別填入馬斯洛需求層次圖中，就會發現，終端使用者最核心的需求就是一個字——「睡」，當然也要同時兼顧其他的需求痛點，如安防、衛生、便捷、私密等，這些都是企業需要滿足的靶點需求。
2、需求鏈分析
終端使用者的靶點需求確定後，即可以此為起點，向前拉伸出整條需求鏈，並由此確定出主要的利益相關方。
需求鏈上的每一個環節，都是由終端使用者的需求引發的，也都要服務於終端使用者的需求，譬如對上游強弱電系統整合商的要求。
3、價值鏈分析與價值環節重組
在需求鏈的基礎上，解析出主要的價值環節，繪製出價值鏈路，並構造自身的價值環節組合。
4、交易方式與交易構形設計
在需求鏈分析和價值鏈分析基礎上，構設與各主要利益相關方之間合適的交易方式，繪製出交易結構圖。
考慮到單個門店的客戶接觸面和輻射面有限，因而只能實行銷售**制，將客戶介面、售服通路、拓客等交易構形的相關事項都委託給旅行社，並與其按比例分擔交易風險和交易成本，支付佣金。
5、盈利模式設計及其優化
平價酒店最初的盈利模式是「賣服務」，運營成功之後，就應考慮實行連鎖加盟，向「賣投資」、「賣資質」升級。不過，就單店而言，盈利模式也可以進行一定程度的優化，即從第三方賺取收益或向第三方轉嫁成本。
如在店內提供廣告位和自動販賣機場地，獲取第三方收入，在店內設立第三方的糕點屋、商品亭，分攤物業租金。然後，在交易結構圖的基礎上，估算出收支狀況或現金流的流入流出情況，繪製出收支流圖或現金流圖。
至此，「平價酒店」的商業模式設計框架就基本成型了。
6、設計方案檢驗
科學，不是靠自圓其說圓出來的，而是靠檢驗出來的。商業模式設計方案的檢驗，採用的不是傳統的「可行性分析」思路，而是更加嚴格的「不可行性分析」，即想法設法否定「新鮮出爐」的設計方案，否定不了，才是可行的。
之所以這樣做，是因為花時間找999個理由證明方案正確、專案可行，沒有太大意義，只要發現第1000個因素證明方案行不通，它就有問題。
當然，「不可行」並不是簡單的否定，如果「不可行性的因素」未來能夠通過時間的推移、自身的努力或藉助其他方的力量消除掉，它就是專案的短板、成功的關鍵；反之，如果各種各樣的努力也消解不掉，方案就要推翻，設計就要重來。
3樓：匿名使用者
成功的商業模式具有三個特徵：
第一，成功的商業模式要能提供獨**值。
有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要麼可以向客戶提供額外的價值；要麼使得客戶能用更低的**獲得同樣的利益，或者用同樣的**獲得更多的利益。
第二，商業模式是難以模仿的。
比如，直銷模式（僅憑「直銷」一點，還不能稱其為一個商業模式），人人都知道其如何運作，也都知道戴爾公司是直銷的標杆，但很難複製戴爾的模式，原因在於「直銷」的背後，是一整套完整的、極難複製的資源和生產流程。
第三，成功的商業模式是腳踏實地的。
企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻並不容易。
現實當中的很多企業，不管是傳統企業還是新型企業，對於自己的錢從何處賺來，為什麼客戶看中自己企業的產品和服務，乃至有多少客戶實際上不能為企業帶來利潤、反而在侵蝕企業的收入等關鍵問題，都不甚瞭解。
擴充套件資料
商業模式包含
1、價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
2、消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分。
3、分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這裡闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
4、客戶關係：即公司同其消費者群體之間所建立的聯絡。我們所說的客戶關係管理即與此相關。
5、價值配置：即資源和活動的配置。
6、核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
7、價值鏈：為了向客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性的，支援性活動。
8、成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
9、收入模型：即公司通過各種收入流來創造財富的途徑。
10、裂變模式：也即bnc模式，公司商業模式轉變的方式、轉變的方向。
4樓：聖金機械拋丸機
1、具有創新性特點
一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破，而是在某一個環節的改進，或是對原有模式的重組、創新，甚至是對整個遊戲規則的顛覆。商業模式的創新形式貫穿於企業經營的整個過程，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。
2、具有盈利性特點
企業要在充分的市場競爭中，憑藉其獨到的商業模式，成功進入陽光下的利潤區，並在利潤區停留較長時間，創造出了長期持續的、高於行業平均水平的利潤。
3、具有客戶價值挖掘能力
企業除了贏利能力，還需要關注其背後對客戶價值的把握。對於企業，暫時的贏利或虧損都是正常的。一傢俱有好的商業模式的公司並不是不會虧損，而是虧損之後它有能力站起來。
4、具有風險控制能力
好的商業模式還能經得起風險的考驗。設計得再精巧、修築得再偉岸的大廈都有一個必要前提，那就是其穩定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。
5、具有持續發展能力
好的商業模式不是靠抓住偶然的機會，「一不小心」成功。把一朝成功的偶然當成必然，將錯誤進行到底，是經不起時間考驗的。即使是「一招鮮、吃遍天」，也要能找到得到這樣機會的核心邏輯，從而完善商業模式。
6、具有整體協調能力
一個商業模式的成功，需要在企業內部與企業的經營管理系統進行有機的整合，並與企業自身狀況融為一體，形成內外匹配、行之有效的模式。商業模式的子模式之間必須有內在聯絡，
這個內在聯絡把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支援，共同作用，形成一個良性的迴圈。
7、具有行業領先優勢
在市場上處於領先地位並擁有主導性的份額是能夠持續贏利的先決條件。因此，好的商業模式是企業持續競爭優勢之源，商業模式的建立和維護對於確立企業的市場領導地位和競爭實力是極為重要的。
傳統企業設計商業模式的重要性，商業模式對企業重要嗎
首先 我覺得設計商業模式最大的兩個原因如下 1 商業模式決定企業利潤。2 商業模式影響企業估值 其次 如果不設計商業模式，可能會有以下結果 1 不考慮商業模式設計，企業資源還是資源，成不了資產 2 不考慮商業模式設計，企業還是產品思維，根本不會思考資本運營 3 不考慮商業模式設計，企業多還是點投入，...
企業商業模式和企業戰略是什麼關係
一 商業模式與戰略管理的聯絡 1 商業模式與戰略具有相同的本質 elliot 2002 magretta 2002 和 chesbrough 2010 等認為商業模式與戰略是不同的，它們的區別主要在於，商業模式是 價值創造 導向,戰略是 建立競爭優勢 導向。然而，從商業模式概念的遞進過程可以看出，這...
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