1樓：fdsb05109俚巖
競爭導向定價(competition-basedpricing)以市場上相互競爭的同類商品**為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整**水平為特徵，與競爭商品**保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。主要有通行**定價、密封投標定價、競爭**定價等方法。
1.與通行**定價法相反，它不是追隨競爭者的**，而是根據零售店商品的實際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定**。一般為富於進取心的零售店所採用。
定價時首先將市場上競爭商品**與零售店估算**進行比較，分為高、一致及低三個**層次。其次，將零售店商品的效能、質量、成本、式樣、產量等與競爭零售店進行比較，分析造成**差異的原因。再次，根據以上綜合指標確定零售店商品的特色、優勢及市場定位，在此基礎上，按定價所要達到的目標，確定商品**。
最後，跟蹤競爭商品的**變化，及時分析原因，相應調整零售店商品**。2.密封投標定價法主要用於投標交易方式。
投標**是零售店根據對競爭者的**估計確定的，而不是按零售店自己的成本費用或市場需求來制定的。零售店參加投標的目的是希望中標，所以它的**應低於競爭對手的**。一般說，**高、利潤大，但中標機會小，如果因價高而招致敗標，則利潤為零;反之，**低，雖中標機會大，但利潤低，其機會成本可能大於其他投資方向。
因此，**時，既要考慮實現零售店目標利潤，也要結合競爭狀況考慮中標概率。最佳**應是使預期利潤達到最高水平的**。此處，預期利潤是指零售店目標利潤與中標概率的乘積，顯然，最佳**即為目標利潤與中標概率兩者之間的最佳組合。
2樓：喜感65928繼沮
有一種投標定價法(sealed-bidpricing)。是大多數通過投標爭取業務的公司通常採取的競爭導向定價法。競標的目的在於爭取合同，因此公司考慮的重點是競爭者會報出何種**，公司制訂的**應比競爭者的低，而不侷限於成本或需求狀況。
當然，公司必須事先確定一個最低的獲利標準來投標:**低於成本將有損利益;**高於成本雖然增加了利潤但不利於中標。現行**定價法(going-ratingpricing)是指公司產品的**與主要競爭者**或一般市場**相當，而不太考慮成本或市場需求狀況。
採用這種定價法的原因在於產品的需求彈性難以衡量，在保證相當利潤的基礎上，還可避免因惡性競爭破壞行業的和諧。
3樓：暗受
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。
這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，**還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
所謂滲透定價是指企業把其創新產品的**定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。滿意定價策略是一種介於撇脂定價策略和滲透定價策略之間的**策略。其所定的**比撇脂**低，而比滲透**要高，是一種中間**。
這種定價策略由於能使生產者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為「君子**」或「溫和**」。
競爭導向定價法有哪些？
4樓：易書科技
所謂競爭導向定價法，是指主要以競爭對手的**為定價依據，相對來說並不注重成本和需求因素的一種定價方法。
1．競爭參照定價法
競爭參照定價法，是指企業在制定**時參照競爭對手的**，並以其為基礎來考慮本企業產品**的一種定價方法。通常有以下三種形式：
①本企業產品的**與競爭對手的產品**基本相同：
②高於競爭對手的**定價；③低於競爭對手的**定價。
2．流行水平定價法
流行水平定價法，又稱隨行就市定價法，實踐當中最為常見。它是指企業以本行業平均**水平作為企業定價標準的一種定價方法。
採用這種方法定價的企業，可以在一定程度上降低風險金，還可以在一定程度上緩解企業之間的相互競爭和排擠，因此對於中小企業比較有利。
但是，採用這種方法並不意味著產品**在任何情況下都要與競爭者保持一致。
事實上，生產同一產品的不同企業，由於企業內部諸多因素的影響，產品質量、服務水平等不可能完全相同，因此，在產品定價上還是有一定差別的。如果企業的產品質量優、服務好、顧客滿意度高，又能得到顧客的認可，不妨採用**策略。
3．密封投標定價法
一般是指在商品和勞務交易中，採用投標招標方式，由買主在多個賣主的出價中擇優成交的一種定價方法。
該方法是一種比較典型的競爭定價方式。大多在工程招投標時採用。採用這種方法，主要有三個步驟：
（1）招標。由買方公佈招標內容，提出徵求商品或勞務的具體條件，引導賣方按照招標內容和對產品或勞務的要求參加投標。
（2）投標。賣方根據招標公告的內容和要求，結合自己的條件綜合考慮成本、贏利以及競爭者可能的**，在買方規定的截止日期內將願意承擔的**密封提出。
（3）開標。買方在招標期限內，要積極認真地選標，全面地審查賣方的投標**、技術力量、工作性質、工程質量、生產經驗、資本大小、信譽高低等，以此權衡選擇承包商，併到期開標。
以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯絡？
5樓：哪兒的流浪者
三者的主要區別在於定價的依據不同。成本定價是根據產品成本決定**，需求定價是根據國外市場需求強度來制定**，競爭定價是根據競爭對手的**作為自己產品定價依據。
三者的聯絡主要在於三者均為企業為獲取最大利潤而可能採取的定價方法，只有將三者合理運用才能使得企業的利益最大化。
成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售**。售價與成本之間的差額就是利潤，由於利潤的多少是有一定比例的，因此這種方法就成為成本加成定價法。
需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的**。
競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品**為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整**水平為特徵，與競爭商品**保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。
擴充套件資料：
定價策略時市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。
定價策略的影響因素主要有以下幾點：
a：內部因素
1、企業的營銷目標
2、企業的營銷組合
3、產品成本
4、定價目標
b：外部因素
1、市場結構
2、市場需求的**彈性
3、競爭者的產品和**
4、國家政策法規
5、其他外部環境因素
6樓：完美假知己
區別：定價依據不同。成本定價是根據產品成本決定其銷售**，需求定價是根據國外市場需求強度來制定產品銷售**，競爭定價是根據競爭對手的**作為自己產品定價依據。
聯絡：三者均為競價方法，可以相輔相成。
成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售**。售價與成本之間的差額就是利潤。由於利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的「幾成」，因此這種方法就成為成本加成定價法。
需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的**。
競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品**為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整**水平為特徵，與競爭商品**保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。主要有通行**定價、密封投標定價、競爭**定價等方法。
7樓：匿名使用者
三者都是定價法，但是依據不同。成本：一種主要根據產品成本決定其銷售**的定價方法，簡便易用，比較公平；需求：
根據國外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售**，主要考慮顧客是否接受這一**水平上的需求數量，而不是產品成本；競爭：企業對競爭對手的**保持密切關注，以對手的**作為自己產品定價依據，其特點是，即使成本和需求發生變化，只要競爭者**不變，企業產品**也不變。
8樓：
第一種，也就是最基本的定價方法——成本導向定價法，又稱會計學定價方 法，是以產品單位成本為基本依據，制定對企業最有利的**的一種定價方法。它是企業定價首先需要考慮的方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補償，並且要獲得大於其支出的收入，超出的部分表現為企業利潤。
作為中外企業最常用、最基本的定價方法。它的優點顯而易見：計算方法簡便易行，資料容易取得。
能夠保證企業全部成本得到補償，並獲得正常利潤。有利於保持**穩定。需求量增大時， 產品**不會提高，而固定的加成使企業獲得較高利潤。
同行業的各企業只要加成比例接近，所制定的**也接近，可以減少或避免**競爭。對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到額外剝削。應用廣泛，一般為租賃業、建築業、服務業、科研專案投資及批發零售企業。
同時，許多企業把用此法制定的**作為參考。當然，一種方法無論再怎麼完美，由於市場的變動等各種因素也會有一定的缺點，主要缺點有以下幾個方面；作為一種賣方定價導向方法，忽視了產品需求彈性的變化，不能適應迅速變化的市場要求。忽略了產品壽命週期的變化，缺乏應有的競爭能力，不利於企業參與競爭。
不利於企業降低產品成本，容易掩蓋企業經營非正常費用的支出，不利於企業提高效益。**建立在對銷量主觀**的基礎上，從而降低了**制定的科學性。
第二種，競爭導向定價法，通俗一點就是說依據競爭者的**來定價——可相同，可高，也可低。**調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。 這種方法主要是考慮到了產品**在市場上的競爭力，隨著競爭對手和市場剖析做出的定價，有利於在完全競爭市場上脫穎而出。
而這種方法過分關注在**上的競爭，容易忽略其它營銷組合可能造成產品差異化的競爭優勢也容易引起競爭者報復，導致惡性地降價競爭，使公司毫無利潤可言。然而實際上競爭者的**變化並不能被精確的估算。
第三種，顧客導向定價法又稱需求導向定價法、市場導向定價法，是指企業根據市場需求狀況和消費者的不同反應分別確定產品**的一種定價方式。顧客導向定價法靈活有效地運用**差異，對平均成本相同的同一產品，**隨市場需求的變化而變化，更好的適應市場經濟。但是該方法要求確定消費者對於各種不同的產品感受的價值是多少，然而這很難衡量，而且費時費力。
結論： 成本導向定價，競爭導向定價法和需求導向定價三者在簡便性、風險性、投機性、和前期投入上有很大的差異。但大家都有其自身存在的價值，適用於不同的商品。
在現實市場經濟中，我們不能拘泥於一種定價方式，要結合實際情況，採用多種定價方法互補的方法，才能更好地適應市場。
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