1樓：欲貓人
一、 個人因素：包括心理過程和心理內容 （一）心理過程：消費者在購買活動中的心理活動過程，也就是消費者對商品反映的心理軌跡。
消費者在購買過程中發生的複雜微妙的心理活動，影響著購買活動的全過程，支配著消費行為。這個心理活動過程又可分為認知、情感、意志三個階段。認知過程：
是消費者接觸、了解、掌握商品資訊的過程，是購買活動的基礎和先導。認知過程又是由注意、感知、記憶、聯想、思維等幾種心理活動復合而成。注意是心理活動對一定物件的指向和集中，是認識活動的基礎；感覺在購買活動中是消費者對商品的個別屬性的主觀反映；隨著感覺的深入，對各種感覺材料進行分析、綜合，便形成消費者對商品整體特性的反映，這就是知覺；記憶和聯想是消費者對經歷過的事物的反映，產生由此及彼的心理現象；消費者在注意、感知、記憶、聯想的基礎上就進入高一級的心理活動-思維，它通過對感性材料的分析、綜合，使人們獲得對客觀事物更全面、更本質的反映。
情感過程：是消費者對商品主觀體驗和感受的過程，這個心理活動過程形成了消費者對商品的主觀態度。情感過程是購買心理活動過程的關鍵階段，買或不買的思想傾向在這時明顯分化，消費者若能產生積極的感情體驗，就對購買慾望和購買行為具有促進作用；反之，則有抑制作用。
如果在這個過程商品包裝能贏得顧客的「芳心」，商品的銷售就成功了一半。意志過程：消費者在購買活動中的意志過程，即消費者確定購買目標的過程。
消費者經過認知、情感階段，通過商品包裝等多種渠道獲取的有關商品資訊在這個階段進行歸納、概括之後，並結合自己的需要，決定是否實施消費行為。意志受認知、情感的影響，但同時意志又能夠控制感情，進行客觀冷靜的分析。
打字不易，如滿意，望。
影響消費的因素是什麼？
2樓：小張愛聊教育
影響消費的因素如下：
1、收入是消費的基礎和前提，收入因素包括當前收入因素、未來收入預期以及收入的差距。
2、物價一般與消費量成反比，物價的變動是影響消費的顯著因素。物價公升高，消費水平和活力就會降低，反之則會增高。
3、家庭結構主要是指家庭人口數量和結構比例，這也是影響消費的關鍵因素。
4、社會福利制度關於民生，社會福利制度的完善，比如養老、醫療等方面更加惠及民生，民眾沒有後顧之憂你，消費水平自然會提高。
5、指消費者進行消費活動時所表現出的心理特徵與心理活動的過程。指消費者心理發生的一切心理活動，以及由此產生的消費行為。常見的消費心理包括從眾、求異、攀比、求實。
6、商品的質量、效能、服務態度、售後以及維修保養等特徵都會影響消費。
影響消費者行為的因素有哪些
3樓：些傲菱
消費者行為既受到個人需要、認知、學習、態度等心理因素和年齡、生活方式、自我形象、個性等個人因素的影響，也會受到家庭、參照群體、社會階層和文化因素等影響。
由於消費者行為研究的物件是千變萬化的人的行為，不可能有通用的最佳模式，所以市場營銷人員應根據不同的情景採取不同的對策。
價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法，不同文化背景，人的價值觀念相差很大，市場的流行趨勢受到價值觀念的影響。
企業和市場營銷人員必須加強對文化的研究，因為文化滲透於產品的設計、定價、質量、款式、種類、包裝等整個營銷活動之中。
影響消費的因素有哪些？
4樓：中博教育
（1）生產決定消費，影響消費的根本因素是國家經濟發展水平。
2）影響消費的主要因素是居民的收入和物價水平。收入是消費的基礎和前提。
人們當前可支配收入影響人們的消費水平要提高居民的生活水平，必須保持經濟的穩定增長，增加居民收入。
居民消費水平不僅取決於當前的收入，而且受未來收入預期的影響。
社會總體消費水平的高低與人們收入差距的大小有密切的聯絡。物價的變動會影響人們的購買能力。
3）商品的效能、質量、外觀、包裝、廣告等也能成為影響消費的因素。
4）人們的消費行為還受到消費心理的影響。
影響消費者行為的主要因素有哪些？
5樓：十
1 產品因素包括：產品特性 產品** 購物的便捷性 安全可靠性等。
2 心理影響因素：消費者的個性心裡包括消費者的需要 動機 興趣 理想 信念 世界觀等個性心理傾向以及能力 氣質 性格等個性心理特徵，這是影響消費者行為的內在因素。
3 收入影響因素：市場營銷的經濟環境主要是指企業市場營銷活動所面臨的外部社會經濟條件。具體來說，主要是指社會購買力。
通常影響購買水平的因素有有以下3方面：消費者支出 居民儲蓄及消費信貸等。
5 文化因素：文化指 人類從生活實踐中建立起來的價值觀念 道德 理想和其他有意義的象徵的綜合體。文化是決定人類慾望和行為的基本因素。
影響消費者購買的決定性因素是什麼？
6樓：藍復
消費者收入水平消費者的收入水平對消費者的模爛購買決策具有決定性的影響。需求是指消費者能支付的起得需求。消費者的收入水平直接決定著消費者所在的社會階層，消費者的購買決策受其所在社會階層的普遍消費習慣的影響，如消費場合、消費價位等等。
消費者消費習慣消費者的購買決策收起消費習慣的影響。對於日常生活用品，易消耗品等，消費者的購買地點一般比較固定；消費者對於某一產品品牌、外觀、材質等存在著偏好，從而對於符合消費者偏好習慣的產品更容易被消費者接受。消費者的家庭、周圍親戚朋友消費者的家庭、親戚朋友因素對消費者的購買決策有著重要影響。
消費者的購買決策有可能因為基數家人或朋友的一句話而發生改變；消費者的購買決策會因為家人或者周圍親戚朋友的消費經驗而發生改變，消費者有時對家人或者朋友更加信任；消費者購買的商品受朋友圈子的消費水平的影響。消費者的年齡階段消費者的年齡階段對消費者的旦鋒漏購買決策有著不可忽視的影響。青年、少年對比較新潮的產品比較歡迎，而中年人、老年人更鍾情於不變的版式；中年人、老年人購買商品的決策更加穩重，受銷售員的影響比較小。
消費者的受教育水平和職業消費者的受教育水平和職業影響消費者的購買決策。消費者的分析思考能力受教育水平和職業的影響，從而影響消費者的購買決策。
什麼是消費，影響消費的因素有哪些
7樓：一秒的心痛
近年來大家的生活條件越來越好，最近要迎來了雙十一，很多朋友心裡只有買買買，準備下血本買東西，也有朋友不為所動。其實不同的人消費水平是不同的，而影響消費水平的因素是比較多的，那麼什麼是消費，影響消費的因素有哪些？下面給大家詳細解答這個問題。
消費是人類通過消費品滿足自身慾望的一種經濟行為，從經濟學的角度來說，是家庭除購買新住房之外用於物品與勞務的支出。
影響消費的因素有這些：
1、收入和物價水平。
消費是取決於收入和物價的，不同家庭收入水平是不一樣的，一般收入越高，消費水平會越高，反之收入比較低，支出費用也會少一些。而在收入一定的條件下，物價水平高，消費水平會降低，所以要穩定物價。
2、商品特點。
指的是商品的效能、質量、外觀、包裝、廣告等，也影響著大家是否消費。
3、消費者心理。
不同的人消費心理是不同的，購買行為也不同，而研究消費心理可以為消費者提高消費效率。
4、生產力。
生產力發展水平如果比較低，一般只能滿足人們的基本生活需要。而一旦生產力發展，收入會慢慢提高，消費方式也會變得多樣，消費水平也提高。
影響消費的因素是決定消費的因素是
收入水平是影響消費水平的重要因素。1 收入水平是消費的基礎和前提。在其他條件不變的情況下，人們當前可支配收入越多，對各種商品和服務的消費量就越大。收入增長 較快的時期，消費增長也較快。2 居民消費水平不僅取 決於當前的收入，而且受未來 收入預期的影響。對於未來收入，如果人們有非常樂觀的預期，那麼預支...
消費者剩餘原則的影響因素,消費者剩餘有什麼意義
消費者剩餘是指消費者消費一定數量的某種商品願意支付的最 格與這些商品的實際市場 之間的差額。消費者剩餘是衡量消費者福利的重要指標,被廣泛地作為一種分析工具來應用。運用消費者剩餘 生產者剩餘和經濟剩餘這些概念,可以分析 干預市場 如規定 上限和 下限 的影響。消費者剩餘衡量的是消費者在特定市場上購買產...
植物壽命的決定因素是什麼影響植物種子壽命的主要因素有哪些？
主觀條件是植物體的dna所控制的有關生命過程的遺傳訊息。客觀條件則包括 環境 空氣 陽光 水源 土壤等等。種子的壽命是指種子在一定條件下保持生活力的最長期限，超過這個期限，種子的生活力就喪失，也就失去萌發的能力。不同植物種子壽命的長短是不一樣的，長的可達百年以上，短的僅能存活幾周。一方面，壽命的長短...