房地產銷售邀約客戶話術?
1樓:**客
小d同學在杭州賣期房,**邀約後,客戶表面熱鬧,但實際響應不積極,總是被放鴿子,該銷售困境的本質是話術不行,打動不了客戶。
我準備兩個話術版本:
版本1、王總,前幾天我專門為您物色了一套房,那景觀很棒,站在前陽臺上無遮擋,能眺望到……可惜,您太忙,這套房子前天被人訂走,昨天我不甘心,又跑到樓上走了一圈,給您物色另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快點,我有點小擔心。
光有這套話術還不夠,我們還要為客戶做一點增值服務。
比如,爬到為客戶選定的樓戚渣層去拍照,包括遠眺風景和低頭看小區景觀的**,有圖有真相,既表明咱們做事認真,是在真誠服務客戶,又是吸引磨豎客戶過來的好說辭。
版本2、王總,您好,最近**很火爆,根據以往經驗,**火爆後房價也要跟隨大漲,最近杭州的××樓盤****××元,××樓盤****了××元……據內部訊息,最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心,所以提前通報一聲,對了,央行給銀行定向投放萬億元資金,相當於兩次降準,行內**房價又將**……
話術要適當恭維客戶。
—高遊悄——摘自《我把一切告訴你》作者藍小雨內部分享資料。
房地產話術有哪些?
2樓:ray聊教育
1、周邊配套豐富:這個小區是發展多年的成熟社群了,餐飲、娛差擾基樂、休閒、健身各種需求基本都可以滿足。
2、周邊配套一般:這個小區周圍安靜,居住氛圍純粹,尤其是對家裡有老人和學生的家庭來說,這樣安靜的社群環境非常適合居家。
3、小區體量大:日常散步、飯後消食轉一圈小區就行,如果家裡有老人小孩還每天出門,外頭車來車往,始終不安全。一般像這種大小區,內部的綠化,體育設施配套都相對好很多。
4、有大物業公司:員工的工作培訓做得很到位,工作人員專業素養很好,專業度和服務態度都沒得說。如果以後這房子考慮出手再置換,優秀的物業公司能帶來的溢價空間會很大。
5、有小物業公司:物業費收得很便宜,生活成本不高。這邊物管都是工作服務了幾十年的老員工,普遍和業主關係很好,沒有鬧心的物業糾紛虛謹。
6、小區綠化多:綠化特別豐富,每天看到小區的花花草草,自己的心情也會開闊。這些植被都栽李差了很多年,業主傍晚就在樹下納涼、休閒、和鄰里聊天,社群氛圍不錯。
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專業 接近技巧,可分為五個步驟 一 準備的技巧 打 前,您必須先準備妥下列訊息 1 潛在客戶的姓名職稱 2 企業名稱及營業性質 3 想好打 給潛在客戶的理由 4 準備好要說的內容 5 想好潛在客戶可能會提出的問題 6 想好如何應付客戶的拒絕。以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。二 接通後的技巧 一般而...
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女,比較不錯的工作。現在在房地產銷售好做嗎?有前景嗎 現在市場上充斥著各種各樣的房地產銷售的應聘性息 房地產銷售人員也分很多種,待遇不同,薪酬不同,前途也不同。比方說 1.店面內的櫃檯銷售人員,這類人員大多是女性,主要在售樓大廳內接待客戶。2.店面外的業務人員,這類業務人員非常幸苦,有發放廣告的,有...