1樓：你好
任何企業都如同生物體、有機體一樣，生存於一定的自然環境之中。乙個企業的全部營銷活動，實質上是在它所生存的社會生態環境中進行的。企業必須善於隨著環境的變化而不斷作出適應環境變化的反應。
即調整自身的組織、戰略和策略等一切可以控制的因素，以力求達到自身發展與周圍環境的平衡，而其中企業自。
身應是這個企業生態環境系統的中心。
企業春陵市場營銷環境包含的內容既廣泛、複雜，同時又表現在因素之間存在著的交叉作用上，不僅總體環境影響個體環境，總體環境脊做影響個體環境，總體環境中各因素也互相影響。
企業與市場營銷環境的關係中最應引起重視的是市場營銷環境的動態性和企業對營銷環境的適應性。市場營銷環境的變化是絕對的。從總體上說，變化的速度呈加快趨勢。
每乙個企業在它生存發展之日，便是與周圍環境的各種力量保持著一種微妙的平衡關係之時。一旦環境變化，平衡便被打破，企業必須積極地反應和適應這種櫻森衡變化，尋求新的平衡。
強調企業對其市場營銷環境的不可控制，並不意味著企業對於環境是無能為力，只能消極、被動地改變自已以適應環境。企業既可以以各種不同的方式增加適應環境的能力，避免來自營銷環境的威脅，也可以在變化的環境中尋找自已的新機會，並可能在一定條件下改變環境。
現代市場營銷理論，特別強調企業對環境的能動性和反作用，認為企業對周圍環境的關係，不僅有反應、適應的必要，更有積極創造和控制的可能。
關係型營銷渠道的優點有
2樓：
你好，很高興為你服務，為你作出如下解答：優點：1、關係型營銷渠道可以更好地推廣品牌，建立良好的客戶關係，提高客戶忠誠度，增加銷售純巨集銀額。
2、關係型營銷渠道可以更好地收集做宴客戶資訊，更好地瞭解客戶需求，提供更好的客戶服務。3、關係型營銷渠道可以更好地控制營銷成本，提高營銷效率，提高營銷收益。發生問題的原因：
1、缺乏有效的營銷策略，沒有恰當的營銷渠道，沒有有效的營銷活動，沒有有效的客戶關係管理。2、缺乏有效的客戶分析，沒有恰當的客戶分類，沒有有效的客戶溝通，沒有有效的客戶服務。3、缺乏有效的營銷管理，沒有恰當的營銷計劃，沒有有效的營銷投入，沒有有效的營銷控制。
解決方法和做法步驟：1、制定有效的營銷策略，確定合適的營銷渠道，制定有效的營銷活動，建立有效的客戶關係管理。2、進行有效的客戶分析，建立恰當的客戶分類，進行有效的客戶溝通，提供有效的客戶服務。
3、制定有效的營銷管理，確定恰當的營銷計劃，投入有效的營銷投入，實施有效的營銷控制。教學：1、首先，要了解關係型營銷渠道的優點，以便制定有效的營銷策略。
2、其次，要分析發生問題的原因，以便找出解決問題的方法和做法步驟。3、最後，要制定有效的營銷管理，以便把握營銷投入，提高營銷效率。個人心得小貼士：
1、要把握好營銷渠道的優勢，以便更好地推廣品牌，建立良好的客戶關係，提高客戶忠誠度，增加銷售額。2、要把握好客戶分析的重要性，以絕銷便更好地瞭解客戶需求，提供更好的客戶服務。3、要把握好營銷管理的重要性，以便控制營銷成本，提高營銷效率，提高營銷收益。
營銷和銷售的關係是什麼？
3樓：一粥美食
1、從概念上講
營銷是一種現代經營思想，租燃其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種由外向內的思維方式。
銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。
2、從結果來看
銷售更看重結果，實施中追求的是效率，所以為弊舉虛人、技巧、經驗、機遇佔成功的極大比例。由於銷售的這種特性，很容易導致，從事銷售的人失去長遠的目光。
營銷更善於分析答伍研究市場，並做出相應對策也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。
3、從目標來看
銷售更側重於短、中期目標的實現，是一種重利、輕市場的思維。
營銷往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，其中，銷售只是起著商戰中先鋒的作用。
4、從市場來看
營銷的主要過程有：
1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
3）包括產品**、發貨運輸、貨款結算等；
營銷渠道行為和營銷渠道結構的關係？
4樓：湖北九章雲量子科技
營銷渠道行為和營銷渠道結構是兩個相關但不同的概念。
營銷渠道結構是指組成營銷渠道的各個環節和參與者之間的關係和組織形式毀腔洞。它涉及到產品或服務從生產者到最終消費者的傳遞路徑，包括**商、分銷商、零售商等。
營銷渠道行為則涉及到在這些渠道中各個參與者的具體活動和行為方式。它涉及到營銷渠道中各個環節的合作、溝通、銷售和**等活動。
兩者之間的關係在以下幾個方面體現：
1. 設計營銷渠道結構時，需要考慮營銷渠道行為。不同的營銷渠道結構可能需要不同的行為方式來適應市場需求和消費者行為。
2. 營銷渠道行為可以影響和塑造營銷渠道結構。參與者在渠道中的行為和活動可以引發渠道結構的調整和變化。
3. 營銷渠道行為和渠道結構之間需要纖枯相互配合和協調。有效的營銷渠道行為有助於確保順暢的產品流通和溝通，而合適的渠道結構可以促進參與者之間的合作和協作。
最佳的營銷渠道行為和渠道結構的組合應該根據產品、市場和目標消費者的特點進行設計。通過正確配置渠道結構和引導合適的渠道行為，可以實現更好的市場覆蓋、產品推廣和銷售效果。圓培。
如何理解推銷與市場營銷之間的關係?
5樓：
市場營銷是乙個過程，在這個盯此過程中乙個組織對市場進行生產性和盈利性活動；市場營衝喊銷是創造和滿足顧客的藝術；市場營銷是在適當的時間、適當的地方凱判迅以適當的**、適當的資訊溝通和**手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務；市場營銷是以滿足人類各種需要和慾望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的活動，推銷算是市場營銷中的一種。
市場營銷和渠道營銷的區別？？？
6樓：百川互動
科特勒認為，市場營銷渠道(marketing channel)和分銷渠道(distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。
這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源**商(suppliers)、生產者(producer)、商人中間商 (merchant middleman)、**中間商(agent middleman)、輔助商(facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告**商、市場研究機構等等)以及最後消費者或使用者(ultimate consumer or users)等。
食品加工商a通過"收購商"向"食品生產者"收購原料，同時向其他**商取得其他生產資源。這些貨物由**商存在倉庫，並根據a公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠。
a公司通過"食品經紀人"向各種批發商(如獨立批發商、自願連鎖、零售商合作社等)推銷產品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。
市場營銷渠道包括食品生產者、食品收購商、其他**商、各種**商、批發商、零售商和消費者等。
分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、**商、零售商、消費者等。
美國市場營銷協會是美國市場調查者、市場學教育工作者以及在工商企業和**部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協會早在1931年就有定義委員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指"企業內部和外部**商和經銷商(批發和零售) 的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。
這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最後消費者或使用者的流通過程。
7樓：林驪萍石暮
市場營銷是面向消費者（最終使用者）
渠道營銷是面向渠道，如批發商，商場等中間媒介。
網咖營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
在選擇網路銷售渠道時要注意產品的特性，有些產品易於數字化，可以直接通過網際網路傳輸 而大多數有形產品，還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間轉移，因此，應儘可能減少渠道運營中的人為失誤和實踐耽誤造成的損失。在具體建設網路銷售渠道時應注意以下四點 1 應從消費者的角度來設計營銷渠道。只有採用消費者比較...
如何看待oppo手機的營銷策略
依靠明星來宣傳自己的手機,這樣別人知道了這個手機就比較容易選擇一個自己聽說過的產品 如何看待oppo手機的營銷策略 oppo手機的營銷策略來 首先是市場定源位準確,其次是運用bai了明星du效應。oppo手機對自己的市場定zhi 位十分準確,主要dao面向年輕一代,對手機要求普遍集中在拍照上。以op...
你是如何看待市場營銷的，談談你對市場營銷的認識？
市場營銷是在創造 溝通 傳播和交換產品中，為顧客 客戶 合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動 過程和體系。市場營銷的具體含義如下 一 研究物件 早期研究物件 早期市場營銷的研究主要侷限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究物件，顯然，這是一...